重生1999:开启黑科技时代 第164章

作者:红糖醪糟

  “同时长天科技也保证碳晶硬盘的唯一供应性。”

  杨庆愣了一下,完全没有想到陈潇会提出这样的合作条件。

  杨庆赶紧打开长兴科技分发的资料,越看眉头,越是紧皱。

  长天科技提出,长天科技以碳晶硬盘技术入股,和联翔共同成立一家PC生产和销售公司。

  其中要求联翔出资5亿RMB,并且连出货量不得少于100万台。

  而长天科技只是出碳晶硬盘技术,但是保证碳晶硬盘技术只用于这家公司。

  双方各占50%的股份。

  看到这样的协议,杨庆觉得有点想笑。

  这个协议如果执行之后会出现怎么样的结果?

  新的PC公司肯定会挤压联翔集团原有的业务。

  可想而知,两台PC,什么配置都相同,一台用的是普通机械硬盘,一台用的是碳晶硬盘,如果在价格相差不大的情况下,消费者会选哪一台?

  显而易见,只要脑袋没傻掉,都会选择碳晶硬盘的那一台。

  那最后消费者买PC都是去长天科技和联翔的合资公司买,不会去联翔集团买。

  如果碳晶硬盘普及之后,大部分消费者都会选择携带的碳晶硬盘的PC。

  这就意味着原本联翔可以赚100块钱,现在只能够赚50块钱,还有50块钱给长天科技赚去。

  这种结果杨庆绝对不能够接受。

  杨庆还没有说话,马丽就愤怒的加协议书放在桌子上说道:“陈总,你们这份协议到底是什么意思?!”

  霍德华也是一脸的难看。

  联翔从来没有签署过这样的合同。

  长天科技仅仅出一个碳晶硬盘,就要瓜分联翔现有市场的一半,这次绝对不能够接受。

  霍德华说道:“陈总,你们提供的这种合作方式,完全没有谈判的可能!”

  “联翔集团现在已经有了成熟的市场和成熟的消费群体,完全没有必要再单独设立一个子品牌!”

  在霍德华的眼里,陈潇这样做未免太托大了一点,说的好听一点叫做自信,说的难听一点就叫做自大。

  陈潇看着杨庆等人,也用不容置疑的语气说道:“长天科技对自己的碳晶硬盘有信心,我们认为我们提出的合作方式是合理的。”

第二百三十章 长天科技的大手笔

  谈判谈到这里,已经有了剑拔弩张的味道。

  长天科技觉得联翔提出的要求不合理,陈潇本人也不想和如此基因的联翔合作。

  联翔则觉得长天科技是狮子大开口。

  谈到这里已经完全没有必要再谈下去了。

  高苗和王翔坐在会议室大气都不敢出。

  杨庆也给这一次的谈判画了一个句号。

  杨庆说道:“陈总,今天咱们双方的分歧还是比较大,这样我们先拿回去,好好研究研究,随后再给你回话。”

  陈潇也站起来,主动给杨庆握手说道:“长天科技十分期待和联翔合作,我们希望双方都能够找到共同点。”

  杨庆带着团队离开了长天科技的总部大楼。

  刚刚走出总部大楼,马丽就开始吐槽了。

  “杨总,长天科技这一次根本就不想和我们合作呀,仅仅是一个碳晶硬盘就想空手套白狼!”

  “成立合资公司,我们出钱出生产线出市场,长天科技只出一个碳晶硬盘,他们就像占据50%的股份,这不是成心让我们难堪吗?”

  马丽十分愤怒地说道:“目前我们本来就是全国全亚洲最大的PC销售商,国际业务也在逐步打开。”

  “如果再在我们之下成立一个子公司,抢占的就是联翔本身的市场,这不是左手打右手吗?!这样的合作绝对不行!”

  霍德华也说道:“长天科技也实在是太嚣张,有多少公司盼望着和我们合作,现在我们主动找上门来,而且给出了非常不错的合作协议!”

  “长天科技要是按照我们的协议合作,未来5年的销量绝对不愁!他们居然狮子大开口,真是人心不足蛇吞象!”

  杨庆此时也非常的郁闷,联翔在国内国际谈过很多场生意。

  但是今天谈的这一场生意,是让杨庆最纠结的。

  杨庆并没有被愤怒冲昏了头脑,他转头对二人说道:

  “你们说的都非常有道理,但是你们想过一个问题没有?”

  “假设长天科技和其他公司合作,以其他品牌的名义推出碳晶硬盘的专属PC,那么联翔的市场是否会受到挤压?”

  果然杨庆此话一出,两人沉默了。

  目前能够买得起PC的家庭条件都不算差,如果能够再多花一点钱,却买到性能更好的碳晶硬盘PC,那么消费者会怎么选择?

  回到酒店之后,杨庆立刻将在江州谈判的情况,以电子邮件和电话的方式给公司董事会汇报。

  希望董事会那边能够给出更好的解决办法。

  毫无疑问,碳晶存储的确是非常先进的技术。

  在同样的配置之下,使用碳晶硬盘,能够让电脑的性能提升至少30%。

  毕竟用户使用电脑大部分时间都在存储和读取数据,而不是像超级计算机一样一直在运算,只是依靠CPU。

  联翔董事会也紧急召开会议,最后确定了新的合作方式。

  让联翔集团和长天科技成立子公司,长天科技占股50%,是绝对不可能的。

  联翔同意放弃专属供应合同,但是坚持优先供应合同。

  也就是同一个产品,长天科技要首先供应给联翔,在半年之后才能够供应给其他PC厂商。

  作为回报,联翔除了支付长天科技,碳晶硬盘的实际价格以外,还会将整体PC,2%的利润分享给长天科技。

  目前个人PC的利润率非常高,联翔能够达到35%以上。

  也就是1万块钱的联翔电脑,联翔的利润能够有3500块钱。

  将2%的利润让给长天科技,也就是70块钱。

  联翔觉得自己这样已经是最大程度的让步了。

  杨庆的团队连夜修改了合作协议,将新版的合同赶制了出来。

  长天科技总部,陈潇也赶紧开了一个小会,给大家统一思想。

  陈潇的进度实在是太猛了,让王翔和高苗都有一些反应不过来。

  开口就要和联翔成立合资公司,而且要占据50%的股份,这件事情大家以前想都不敢想。

  陈潇立刻对王翔吩咐说道:“立刻安排媒体将本次谈判的内容泄露出去。”

  “啊!”王翔有一些着急了说道:“这样会不会不道德?”

  毕竟商业谈判是商业机密,在未经过对方的允许之下就泄露谈判内容,肯定是不道德的行为。

  陈潇摆摆手说道:“并不是要泄露联翔方面的内容,而是泄露我们方的条件。”

  “直接说,长天科技要求和联翔成立子公司,长天科技出碳晶存储的技术,联翔出工厂、钱和市场,双方各占50%的股份。”

  “但是这一个提议被联翔否决。”

  基本的常识陈潇还是有的,在没有经过联祥同意的情况下,陈潇肯定不会泄露联翔那边谈判的条件。

  而是否泄露长天科技这边的条件,那就是陈潇说了算了。

  王翔隐约之间能够想到陈潇的计划是什么,他说道:“我立刻和白度以及《江州日报》联系。”

  半个小时之后,白度就知道了相关的消息。

  白度立刻和心浪、嗖狐等互联网巨头联系,公布了联翔集团前往江州和长天科技谈判的最新消息。

  心浪:“重磅消息!联翔前往江州和长天科技谈判,长天科技提出以技术换股权成立子公司的要求!”

  嗖狐:“联翔有意引入碳晶硬盘,杨庆亲自带队前往江州,长天科技提出双方成立合资公司,长天科技为合资公司提供碳晶硬盘,要求拥有子公司50%的股权,该提议前没有得到联翔的回应。”

  《江州日报》:联翔CEO杨庆带队,前往江州和长天科技展开碳晶硬盘使用的谈判,碳基硬盘极有可能应用在PC上。

  此类消息忽然之间铺天盖地的在互联网以及纸质媒体上传播。

  联翔总部,柳大爷也看到了相关报道,他立刻给杨庆打电话询问其原因。

  柳大爷很敏锐的感觉到,这一次媒体只曝光了长天科技谈判的条件,或许是长天科技为了增加谈判的筹码。

  一时间,联翔变得被动起来。

  深市,一家写字楼。

  刚刚创立了神船品牌的吴军,呼吸急促地看着关于长天科技和联翔的新闻。

第二百三十一章 你们的要求是无理的

  吴军是有理想抱负的人,也是有魄力的人。

  不然不会带着自己全部的资金坚决的投入到PC行业中。

  吴军能够看出,未来5~10年,最有潜力的行业就是PC行业。

  目前国内的PC巨头是联翔,除了联翔之外,还有水木同方、方正等PC品牌。

  但是这一些品牌无论是品控还是PC的性能和联翔都有较大的差距。

  吴军是做电脑配件出身,在创立神船以前,他所经营的新天下科技公司,就是销售电脑配件的。

  说的更直白一点,吴军以改革开放的前沿窗口深市为基地,从临近的香江市拿到弯弯地区、南韩、米国等国家和地区的芯片、主板等电脑配件。

  然后将其销售给全国各地的电脑城,从中赚取差价。

  就是因为从事过这样的行业,吴军才知道目前电脑硬件的实际价格以及利润。