重生之我全都要 第92章

作者:浙东匹夫

一伙人客套了一番之后,上了茶点,自然而然就聊起关于新公司的内幕消息来。

搞聚酯研究的魏一平,聊着聊着就给大家带来了一条坏消息。

魏一平这人,是四人中最没有雄心壮志的,毕竟他连当实验室小老板的野心都没有,跟着做做日常研究工作、钱发够,就很满足了,他们实验室将来的小老板是沈明博。

或许有人会奇怪:顾辙不是很看中招来的博士生的心态、工作学习动机么?为什么孙剑涛那种动机稍弱一些、不够纯真的,他就刷了,而魏一平这种同样有摸鱼可能性的,他就留下呢?

这一点,其实这些博士生自己也没想明白,只有顾辙自己心里清楚:他对聚酯研究的博士,和那些搞材料物理基础研究的博士,期望是不一样的。

搞化学聚酯研究,是服务于眼下,强化现金奶牛,搞实打实的商用材料研发。这种人只要能做事,能激励起来,可以有教无类,不用非常严格讲究动机。

而搞物理的那俩博士,顾辙招进来是为明年甚至后年的石墨烯研究储备的,是为二维单层原子材料的物理特性基础研究储备的。

这种跟理论物理前沿紧密相关的、短期内不涉及商业变现利益的课题,需要耐得住寂寞、动机纯正的博士。

这是真正的人尽其才、物尽其用、因材施用。

也正因为魏一平如此的禀赋特性,他相对其他同事来说也比较八卦,不太专注和坚定。

加上他跟被刷的陈凡关系最好,所以魏一平这几天里着实得到了不少关于天元科技的负面消息。

此刻,大伙儿一边喝着咖啡,他语气平静地诉说了几条关于公司的利空消息:“不知道你們听说了没,我是从被刷的陈凡那儿得到的消息,还特地上淘宝看了,验证真假。

目前天元科技的主要营利来源,其实都靠顾总卖光学新材料的技术授权,还有就是自己授权给关联公司、打品牌冲知名度,引来更多的技术授权买家。

但是,就在前天,十一当天,我看了淘宝官网,海昌眼镜居然正式入驻淘宝,也开了官方授权认证过的旗舰店,据说保证卖的都是真货。

淘宝是五月份开的,我是七月底的时候看了《今日说法》才知道这个平台,据我所知,淘宝平台原先是没有加‘V’认证官方品牌店的功能的。

这次海昌主动要入驻,承诺官方直卖真品,淘宝才给临时调整代码加了这个小功能——当然,来得更早的天元光学也是品牌直营,也是真品。

只不过原先天元的牌子是新注册的,没什么知名度,所以加不加V没差。这次淘宝开发了加V功能后,天元的店也加了V,目前倒是依然还有淘宝上最好的推荐位,不比海昌差。

我逛了一下海昌的店,他们300度以下的隐形眼镜,零售价一副直接卖到50块钱了,买得多还有满减活动,才上线两天,网页上显示已经有一些销量了。

这种使用同样专利技术授权的大品牌,也打折促销,不知道天元后续竞争形势会怎么变化。陈凡自己被刷了,心里不爽,这几天可是对我说了不少利空消息,其他一些不靠谱的,我就不转述了,我知道他是有情绪。”

魏一平这些话也算中肯,陈述的都是网上留心就能查到的公开信息,并不是搬弄是非。其他未验证的事情,或者是主观判断,他就不说了。

他也挺会做人的,这些都是未来的同事,但凡说一些不实言论,将来确实被打脸了,被人到老板那儿告密,他也会很难做人。而只说求证过的事实部分,就身正不怕影子斜了。

魏一平说完后,还真就有人紧张了起来。首先他自己的女朋友,就嗅到了一丝阴谋论的味道,不过他女友来之前被关照过了,不许她乱插嘴,才暂时忍住没开口。

另一边,化学沉积法实验室未来的负责人金灿、他的女朋友就有些沉不住气了。

金灿的女友几乎是脱口而出:

“你们不会是被什么皮包公司骗了吧?这么急着赶在国庆长假之前把你们几个火速签了,莫非老板早就知道国庆期间会出关于公司的利空消息?所以赶在大家还没信心动摇之前抢人?”

女朋友这么一说,金灿顿时很是尴尬,连忙给几个未来同事道歉:“你们别往心里去,她平时不太关注学术科研上的事情,而且是外校的,不知道顾总的厉害,我绝对是相信顾总的实力的。”

李怡然见状,自然也要立刻说些什么稳定人心,毕竟她和金灿是今天到场的人中、仅有的两个未来实验室负责人,聚酯实验室的沈明博不是没来么。

李怡然便当机立断发话:“顾总之前不是都给我们看过他的JMC论文了么,他五月份的时候就把免光学研磨的离心美瞳新材料技术吃透了,肯定早就深谋远虑在布局下一步棋了,价格战这种低端恶意竞争,他肯定不怕的。

海昌的事儿,陈凡那天面试之前就提过了,现在不过是第二只靴子正式落地,有什么好担心的?说不定顾总只是在考验我们。

再说就算公司利润下滑,难道还养不起三个实验室、不要做后续科研了不成!我们要做好自己的事情!”

金灿的女朋友不了解情况,说不过她,但女人的直觉就告诉她,这个顾老板说不定就是个大忽悠。

她缄口不言,只是冷冷看着李怡然在那说大话,心中暗忖:暂时让她吹几天牛,回去后要好好关注天元科技和天元光学的新闻,要是真发现不对劲,就劝金灿别踩坑了。

第53章 都是他们自找的

连刚要进公司的新人,都能意识到天元科技、以及受天元科技加持的天元光学,所面临的“困境”。

局内人对这一切就更是“洞若观火”了。

早在十月一号当天,第一个对顾辙的困境表示同情的,居然是阿狸巴巴的马老板。

马老板出于维护客户关系的考虑,还挺不好意思地请顾辙上门、去他的小会所喝两杯,解释一下生意上的合作。

顾辙压根儿没当回事,但喝点小酒还是可以的, 就带着未婚妻一起去会所玩玩。

马老板开门见山跟他直说:“海昌之前跟我们接触了,他们希望在淘宝上开加V认证的直营店,还要入驻阿狸巴巴的2B电商平台。

这是正常商业合作,我没理由拒绝,相信老弟你也理解,以后我们在其他的宣传合作上,依然可以紧密互助。”

淘宝作为平台,如今还是比较孱弱的,毕竟才上线五个月。除了顾辙以外,有其他大牌商家肯入驻,马老板当然是求之不得。

这是正常的平台商业行为,他可以不用跟顾辙解释。

但他看出顾辙这人潜力不凡,短短一年多能弄出那么大阵仗,以后上比《今日说法》还有名得多、流量大得多的媒体的机会,肯定是络绎不绝。

能拿到淘宝上合作的新产品,肯定也不会断,所以,出于情分,笼络维护一下顾辙, 总是不会错的。

顾辙却是无比淡定,微笑着让人看不出深浅:“你到底想说什么?”

马老板一愣,他没想到顾辙居然一点情绪都没有,那么云淡风轻,似乎对于冒出了一个有力的竞争对手、完全不当回事儿。

“你……不担心海昌上了淘宝之后,抢走你大部分生意?小顾,你这么淡定,我反而不好意思起来了。

对了,之前跟孙董聊好的300万美元转让3%阿狸巴巴股权给你的事儿,你还打算行权么?不会受这事儿影响吧?

说实话,平台经济,本来就不可能在某一品类赛道上帮助一家企业赢得垄断渠道的,那样有损平台公信力……如果你想不通,不想行权了,我可以给你想办法别的补偿。”

顾辙嘴角上扬:“我没要你帮我垄断渠道,我顾某人还怕公平竞争么?至于你说的300万美元,不是说好了给我三个月时间筹钱?难道你还想违约?”

马老板被顾辙说得有些懵逼:“当然不是这个意思,那你慢慢筹钱。这样吧,我保证,给你的天元光学的广告位,肯定是平台最好的, 海昌有的资源你都有, 海昌没有的你依然可以保持一段时间。

当然,以后入驻品牌多了,我们还是要调整分配给其他行业的。我算是看出来了,你这人就是专注于成熟产品、新的工艺材料技术,把原本就成熟的生意降低成本重做一遍。

你这样的人,是最适合靠电商做大的,我希望咱双方能互相成就、一直合作下去。电商帮你打开销路,你帮电商做好名声。”

马老板最后这番话,倒是确实真知灼见——因为互联网上一切新生的商务模式,最早的核心竞争力都是“卖便宜货”。

在电商还不普及的时候,会到网上找东西的人,图的就是省钱。

只不过一般商人实现便宜的手段主要靠假货。

而顾辙是靠科技创新,在不卖假货的前提下,实打实把生产成本打骨折。而且看顾辙的作风,他会长期从事这种成本杀手型科研工作。

这种得便宜货之利、去便宜货之弊的科技型公司,绝对是电商平台最要拉拢的对象。

事到如今,马老板已经充分看清这一点了。所以他才敏锐地注重维护双方关系。

既然对方那么有诚意,顾辙也不介意再稍稍白拿一些好处,他恰到好处地说:“放心,筹钱行权的事儿,一切照旧。

这次海昌的事情,我能理解,不过,我也马上要发布新产品了,就这几天马上要上线,是用离心法生产的廉价美瞳,挂的是天元光学的品牌。

而且也是跟海昌的透明镜片一样,准备在淘宝和阿狸巴巴双平台同步上线。我要绝对的宣发资源倾斜,最好的广告位都留给我,

如果你们有诚意的话,还希望你们利用已有的供应商信息,给你們知道的、有联系方式的国内眼镜行业经销商,全部发邮件、发推送和打电话,尽快告知他们天元光学的这个新动作,至少让他们知道我的新产品上市了。推销的活儿,不用你操心。”

顾辙也知道,2003年淘宝和阿狸巴巴的信息触达效率还是很低的,大部分网民就算懂网购的操作了,基本上也要十天半个月才打开一次淘宝,不可能跟后世女人那样天天逛。

至于阿狸巴巴上那些企业级客户的采购人员,也是每周开一次阿狸巴巴后台、看看相关信息就很不错了。你给他发站内信,人家可能很久都看不到。

但这些问题并不是不能解决,阿狸巴巴在早期铺开渠道的过程中,就是让线下推销人员一个个地推扫楼、来让企业级客户入驻的。

所以凡是在阿狸巴巴上开了户的商家,他们都有电话联系方式,只不过平时不太会打电话上门骚扰。

现在算是顾辙的新产品要冷启动,而马老板又要维护他的情绪,他就趁机要点筹码,让马老板的地推团队客串一下天元光学的电话销售,仅此而已。

想清楚其中利弊之后,马老板觉得顾辙要的也不多,就爽快答应了。

两人又意思意思喝了两杯,起身走人。

……

离开马老板的地盘后,跟着顾辙一起来的陆幽幽不由有些不爽,总觉得未婚夫还是吃亏了:

“要我说,既然淘宝既能给我们宣传资源,也能给海昌宣传资源,那以后我们也一不做二不休,等哪天国内有其他电商品台崛起了,我们也去那些平台上开店,别专注于一个平台了,反正大家都是双向选择。”

顾辙搂了搂未婚妻的腰肢,语气平静地说:“当然,这本来就是我们的合法权益。不过我估计,未来两三年里,怕是都看不到淘宝的竞争者出现。

所以,暂时没必要意气用事,再说马老板不是都让我认购了3%股权了么。到时候再从长计议吧,目前来说,是我们更需要电商的渠道。”

顾辙在这一点上非常清醒,因为他做的生意,其实就有点类似于后世小米的生意——

小米雷老板做的一切生意,都不是什么“发明一个前所未有的新产品”模式。而是“把已有的东西做便宜”。

这种生意最大的好处,就是不用自己去开拓市场、让“原本不用某种产品的消费者,转化为用某种产品的消费者”。

因为要转化用户习惯,就肯定要深入线下、渠道下沉、一个个人对人盯防转化。纯网上空军路线是做不到的,至少转化效率很低下。

而对于一个前人已经帮你转化好、形成用户习惯的市场,你只要把成本杀破地板价,直接就能屠杀级抢夺走客户,然后让业内的经销商集体倒戈,抢着来帮你一起卖。

顾辙的长处和短处也是如此,培养用户习惯的事情,他一辈子都做不了,这一点他非常有自知之明。所以他只做成熟行业+成本杀手+电商空军铺货。

历史上雷老板数年后的成功模式经验,顾辙几乎可以全盘抄过来。

……

清楚了自己想要什么,能要什么,不贪。后续的一切操作,也就顺理成章、水到渠成了。

顾辙特地多等了两天,先等海昌的透明镜片在淘宝上铺货铺开、定价策略全部摸清之后,他才让朱怡婷那边,把天元光学的美瞳镜片也跟着上线。

而且,天元光学的定价策略还非常鸡贼,特地选择了让自家的美瞳卖得跟海昌的透明镜片一个价格。

海昌的透明镜片是50块一副,天元的美瞳也定50块一副。

海昌那边上线后第二天补上了一条满减打折、一次性购买50副以上的,可以打折到45元、一次性购买200副以上的,打折到42元。天元光学这边也都照抄。

这摆明了就是告诉海昌的人:你们在纯透明镜片领域价格战打到什么程度,咱就在美瞳领域把折扣打到什么程度,你们撑得住咱就撑得住。

而与此同时,海昌的美瞳镜片,如今还属于比较昂贵的“高精尖奢侈品”,哪怕肯打价格战,至少也要卖两百多块钱——

还别觉得贵,因为美瞳这玩意儿的售价,本来就是随着时代有巨大落差的。后世美瞳便宜(现在2022年,淘宝上搜零售价一般70~100,有品牌的,月抛。所以03年月抛的经销商出厂价都要200多是完全正常合理的),那是因为后世技术成熟了,有不怕离心甩不匀颜色的新材料。

而03年美瞳绝对还算高端货,没有顾辙的技术,成本是非常高的。生产时的不良率也很高,一旦硅水凝胶中的染色剂分布不均匀,就得报废。

这样摊下来,才导致良品售价必须高,不然抹不平不良品的报废成本。

天元光学铺货完成后,马老板那边倒也信守诺言,一方面给天元光学的美瞳最多的广告位,

一边出动所谓的“地推铁军”一个个给他们有联系方式的国内眼镜行业经销商打电话,人肉通知他们天元光学上线了超便宜的美瞳镜片,欢迎进货。

广大经销商刚接到这些电话时,倒也不生气,虽然被骚扰了,但毕竟是提供了有用的商业信息。

他们上网查了一下价格,也都觉得很划算,先稍微进几副卖卖看再说。

不过,敢第一时间进很多的经销商,倒是极为罕见。谁让03年美瞳的概念还没推广,市场容量很小呢。