重生之我全都要 第71章

作者:浙东匹夫

在方舟市,西溪湿地被深度改造成旅游胜地,大约得08年之后,葛大爷的《非诚勿扰》拍出来那阵子,如今才03年,所以根本不火。

当然,在没改造之前,西溪河本身也是个臭水沟,湿地里只有一些小溪上游的地方环境还不错,最下游低洼的地方污秽处处根本没法玩,所以游人极少。

如今外面病情未退,顾辙就是要避开大众,加上都在城西离学校并不远,才选了这么个地方野营,专挑上游人迹罕至干净的位置。

设置好营地之后,陆幽幽对这个环境也很满意,不由赞叹:“难得你对省城比我还熟悉,感觉本地人都找不到这么幽静的所在。”

顾辙一边从车上后备箱搬出电烤架、保持汽车发动状态、用车载逆变电源供电,开始野外烧烤(湿地公园不许用明火,所以不能炭烤只能电烤,顾辙是守法公民)

一边得意地跟女友显摆:“出门玩当然要擅长百度,擅长做攻略,时代变了。呐,等会儿让你尝尝我做的电烤串,见识见识化学实验大牛的火候控制。”

顾辙炭烤的手艺极烂,他也不屑于练,因为他觉得木炭这种玩意儿,不利于精确温控,分子料理派的人怎么能用那种异端。

他用的手段,必须是精确、科学、可复现。

陆幽幽满心期待在旁踏青,晃悠了半个多小时后,回来就闻到香气扑鼻,俩人大快朵颐起来。

没过多久,眼看时间近午,朱怡婷竟是驱车穿成而来、非常准点地找到了地方,当面请示顾辙公司生意的事情。

陆幽幽也非常有礼貌:“小姨,这边,一起吃几串慢慢谈吧。”

朱怡婷看到这架势,还有点放不开人设,她是穿着西装革履来汇报请示生意的,不过既然是大股东亲自烤的串儿,还是要捧场说几句赞美的话。

而且很快,她就发现并不需要刻意违心赞美,因为顾辙的电烤手艺确实很强。

一边吃着烤串,她一边就请示了淘宝那边、孙宇让她想办法加大促销力度、狠狠打折的事儿,问问顾辙看法。

……

“所以,这是孙宇的意思,不是老马越过孙宇直接要求你这么做的?”

顾辙听完初步介绍后,立刻就抓住了问题的重点。

朱怡婷放下烤串稍微想了两秒钟:“我不知道马老板什么意思,我的地位人脉,也没法直接联系马老板。但是,孙宇肯定是最希望我们打大折扣的。”

顾辙拿起气泡水:“行吧,加大打折力度本来也不是不可以,但是也别显得太轻松,让平台方忽视了我们的牺牲。

我们也要假装‘割大肉出大血才肯这样打折’,让他们承情,觉得我们公司的产品成了淘宝的引流品,将来承诺给我们更多流量资源,尊重都是相对的嘛。”

对于顾辙来说,他一副镜片十块钱出头的成本,别说是现在打折后依然卖七八十,就算再压低一半,只要成交量井喷,依然是绝对爆赚。

所以他乍一听到这个问题,还以为朱怡婷只是想从马老板那儿得到更多的好处,便建议她如此应对。

然而,朱怡婷很快提醒他问题没那么简单:“打折我们是打得起,但是品牌形象怎么办?让人留下早买吃亏、晚买有折扣的印象后,将来生意就没法做了。

哪有新品上线、原价销售才撑了一个月,立刻打折打骨折的道理?之前一天七折特价,还是特地选了高考日之后,巧立名目回馈即将进入大学校园的新生。再打更大的折扣,没道理啊。”

顾辙闻言,摸着下巴沉吟了数秒:“原来担心的是这个,我觉得这个也好办——我们可以推出一款新产品,保质期稍微缩短一点,命名为‘日抛’,度数和光学精度完全不变,然后打骨折,这不就不影响旧款的品牌和质量形象了?”

03年的隐形眼镜市场上,确实是不存在“日抛”概念的,当时眼镜成本那么高,离心法软镜都要二次光学打磨,指望戴几天就换,谁能抛得起。

但顾辙的成本便宜啊,他装模作样推出日抛款,形成高中低价格梯度,简直不要太轻松。

作为重生者,他想都不用想,就知道后世眼镜行业有多少坑钱的弯弯绕门道,自然是拿来就用。

朱怡婷立刻被这个概念镇住了:“日抛?那……产品技术上调整大不大?产线能快速切换过来么?”

顾辙轻描淡写地一耸肩:“很简单,机器什么都不用变,原材料里作为交联剂锁水用的保湿甘油醚含量稍微降低一点点。让镜片的含水量锁水有效期稍微降低一点点。

比如原先可以确保不护理保湿x天,现在象征性地降低个10%,不影响使用,确保依然满足所有质检,不就好了。”

朱怡婷大惊:卧槽?这种搞技术的疯狂科学家人设,怎么做生意也能这么奸商的?

如果她知道后世皮衣刀客老黄的刀法,恐怕都要感叹老黄的挤牙膏刀法依然不如顾辙精准。

老黄的刀法好歹是“显卡成本每提升10%,售价提升30%~40%”。一块3090显卡生产成本绝不会有3060两倍高,但售价却能是3060三四倍。

到了顾辙这儿,成本降低1%,售价能直接砍一半,老黄绝对自愧不如啊。

掌握核心科技,就是这么任性。

“我知道怎么做了。”朱怡婷吃完烧烤,心悦诚服地回去操办。她终于第一次彻底认清,为什么老板能那么年轻就当老板,羡慕不来的。

……

此后一周,顾辙继续他的期末考试,到了6月22这周,总算是彻底考完。

随后几天,就是等着判卷出分数、在学校里料理一些最后的假期前事宜,顺便督导一下实验室里那几个项目的扫尾工作。

即将到来的暑假,东海大学的化学实验室也会封闭,不再对外租赁。不过这并不影响顾辙,因为他在自己公司新办公地点的实验室,已经全面运转起来了。

他可以把学校里那几个小弟的活儿,挪到公司实验室里,暑假里给大家发全职工资,让吴丹青孔超凡他们全力搞实验,别过暑假了。

当然顾辙自己是要过暑假的,要不说他是资本家呢。

很快,期末考试的成绩正式出来了,顾辙的分数果然跌到了全班20名左右,但是没有挂科,算是彻底告别了噩梦岁月。

他这才有时间抽出精力来,关心一下天元光学的近期销量,看看朱怡婷那边上线了“廉价日抛镜片”后,市场反馈如何。

不看不知道,一看之后,顾辙自己都被这个销量给震惊了。

朱怡婷直接把日抛款的零售价降低到了30元每副,比之前月抛款打七折的时候,还砍掉了六成的售价。如果买的多,还有其他复杂的满减套餐活动,能再稍微压低每副几块钱。

但是,销量的增幅非常拔群,直接从每天几十副暴涨到了每天几千。公司从五月初开始试产、至今为止累计的总产量也有4万多副。

之前因为除了首发日卖了1600多副、超过单日产能,此后很快就远低于产能了,以至于这4万副里面,留下的库存都超过3万副了,至少80%的库存滞销率。

但是,日抛款打折到24块钱之后,这3万副的存货,显然有可能在一周之内就被清空。

“这是阿狸巴巴上那些企业级客户,来我这儿直接进货了呀。果然一切都在算计之中,就是不知道马老板又投入了多少宣传资源,估计也是睁一只眼闭一只眼吧。”顾辙得意数钱。

不过,他并不知道,随着这股爆卖,跟他有排他协议的海昌眼镜,已经有些坐不住了,甚至开始考虑取证起诉他。

而作为平台方的阿狸巴巴内部,也因为天元光学的异军突起火爆,即将引发2b业务和2c业务的一场分赃内讧。

——

ps:以后改为每天早上8点和下午5点更新。总算有隔夜存稿了,可以缓冲一下,固定个时间。

第25章 顾辙你就等着当被告吧

天元光学的“日抛镜片”推出后,每天都有数千单的成交,让总经理朱怡婷也是成就感爆棚,每天亲自盯着工厂加班加点,还临时给工人发双倍加班工资、要求延长时长。

工厂工人原本是每天含两顿吃饭休息在内、一共在单位10个小时,现在索性是加到12小时,给加班费,两班倒就可以确保机器24小时运转。

如此一来,再加上别的一点生产管理优化,工厂的产量也又提高了两三成,超过了每天1200副镜片。

有了这样的产量撑着,纵然每天卖出去超过五千副,库存依然是撑到了7月1日正式开始放暑假为止。

朱怡婷算了笔账,每副镜片平均毛利12~15块钱,八天卖出去四万副,就是又50多万的毛利了,比新店刚上线时、最初那两周有淘宝官方当托买空时,总利润还高了好几成。

(当时那50万只是销售额,没扣除成本,所以毛利是没50万的,而且那50万是两周内渐渐完成的。)

看到这个结果,朱怡婷都忍不住想要立刻让公司扩大生产、多定制一些专用离心机,从目前的三套增加到五套,再多雇八个看机器的工人。

反正顾辙所需的定制款离心机,也才30多万成本,财务做账的时候就已经压缩到按一年折旧期来算寿命,每天折旧接近一千块,机器的离心产能有每天六百多片、折算到每片上机器折旧也就不到一块五。

而现在每片毛利6块钱以上(一副12块毛利是两片),1块5的折旧绝对是划得来的,只要能满负荷生产三个月、确保产品全部卖完,机器的成本就回来了。

简直比顾辙和陆谨明之前卖熔喷布的机器回本周期还快,熔喷机好歹还要喷五个月布才能把机器赚回来。

当然,这种扩张唯一的风险,就是朱怡婷不能保证如此热销是否能一直持续下去。

如果只是一波释放性的短暂需求、不可持久,那贸然扩产还是有可能赔的——少赚也是一种赔。

为此,她又给刚刚才放暑假的顾辙打了好几次电话,还专门登门讨论过。

顾辙也不好下判断,只是给了几句话:

“现在你是总经理,要学会自己判断市场。只要不问我追加投资,只是拿公司本身赚到的未分配利润扩大再生产,那就不用请示我。”

话里话外,顾辙也已经不再掩饰:卖镜片的生意,对他而言没那么重要,这终究只是一个搅混水的鲶鱼,立威用的。

立威都能赚到钱,那就是总经理的本事,该给奖励就给奖励。

朱怡婷得了这个话之后,决定还是稳一点,那就先拿出60多万、扩两套设备。反正这60多万也是之前一个半月里赚出来的,属于“未分配利润”,市场真不行,就当少赚了一点呗。

……

朱怡婷在天元光学有序扩产的同时,在阿狸巴巴内部,马老板和孙宇等人,也在为对天元光学的持续流量宣传、资源倾斜,而面临一场内斗。

朱怡婷并不知道,她给天元光学的日抛眼镜定了个打骨折的售价之后,之所以能短时间内爆发出巨大销量,跟淘宝方面的疯狂引流宣传,是分不开的。

以如今03年7月淘宝网自有的流量,当然是不值一提的。所以阿狸巴巴对天元光学的宣传,显然不止淘宝那点流量,还有很多盘外招扶持。

这里面最主要的扶持,就来自于此前已经运营了两三年的阿狸巴巴2B电商业务——说白了,马老板几乎给阿狸巴巴上所有的入驻企业,都发了关于天元光学的宣传信息,饱和式介绍,才有的如今的效果。

如果听不懂其中商业逻辑的,可以这样大致类比——就好比后世2011年,微信刚出现的时候,没什么用户,但QQ已经有很多用户了。所以小马可以用QQ的流量去导流给微信拉新。

如今马老板对顾辙的扶持,也是一个道理,为了打造首店爆款、给新平台撑门面,同时顾辙的产品也确实过硬、给力,经得起捧。所以老马把公司积累了三年的2B企业电商客户资源,往零售电商领域导流。

看似天元光学每天卖出去超过五千副镜片、收货地址也有好几个,但拥有全后台数据的阿狸高层,却是看得明明白白:

这些镜片的买家,根本不是什么普通消费者,就是企业客户。他们是打着零售的幌子,来顾辙这儿批发进货、然后转手贴牌倒卖了!

顾辙的镜片成本太低!零售价都比别人的批发价甚至出厂成本还低,所以全国所有小牌子的隐形眼镜企业,都发现买天元光学的镜片过去、然后再自己贴牌倒卖,都比自己开工厂生产要便宜!关键是还不用承担开工厂的风险!

马老板和孙宇对于这一幕,当然是睁一只眼闭一只眼,乐见其成的。

销量不问来路嘛,管你是真的普通消费者还是来进货的企业,至少这个天元光学是真的捧火了,淘宝这个平台也跟着一炮打响了。

现在每天新增入驻商家数量,已经稳定突破两位数,也就是每天至少新开十几家店。这对淘宝的估值是一个重大的利好,店多了消费者才会多,两端的流量才能相互促进。马老板和孙宇当然都希望天元光学越火越好。

但是,在阿狸巴巴公司内部,也有人不愿意看到这一幕,显然,这人就是阿狸巴巴传统2B业务平台的负责人、同为十八罗汉之一的谢煌。

道理也很简单:就好比后世小马用QQ给微信导流拉新的时候,微信事业部当然是乐翻天,但QQ事业部就不乐意了,这是抽QQ的流量往兄弟部门输血呢。

在谢煌眼中,顾辙这种公司的打法,完全就该直接入驻阿狸巴巴的企业电商平台嘛!去什么消费者零售业务平台!

打着零售的旗号,实际上每天都是大公司大客户来进货,把企业电商平台的流量都拉崩了好几成。

就算公司要捧新秀、新产品,也不能这样亏了老人!

有人的地方就有江湖,有利益分配的地方就有斗争。

……

朱怡婷找顾辙请示的同一天,谢煌也趁着当天下班前、马老板闲下来的时间,去他办公室讨要一个说法。

“JACK,公司一致决定要扶持淘宝,我没意见。但是天元光学那边的情况,现在是不是有点失控?

最近那么多单子,成百上千的镜片往一个购物地址送货,都是直接整箱整箱拉过去,走的都是物流而不是快递,这怎么看都是企业间进货销售吧?

要是流传出去,我怕会让同行笑话。觉得我们阿狸巴巴左手倒右手、自己造假演给投资人看,是不是规范一下比较好?”