美利坚:从收购米高梅开始 第58章

作者:醉卧长歌

  首先是原时空《行尸走肉》的播放台AMC,他们给出的报价是前三集每集400万美元,后面视收视率而定。

  收视率以有线台为计算标准,取18-49岁年龄为区间,以4%为基础。

  每提升0.5个百分点,后面的每一集的价格上涨100万美元,上不封顶。

  在播出时间上,AMC愿意拿出准黄金时间段播出,也就是晚上7点到8点之间。

  如果效果好的话,会调整到黄金时间段播出。

  看了AMC给出的协议,埃里克只觉得勉勉强强,达不到自己的心理预期。

  虽然以收视率为基础的算法比较公平,18-49岁人群区间也能接受,但4%为基础的话,这个起点可不低。

  以2002年的数据来看,全美的家庭总人口是2.9亿左右,总户数大概是9700万户,而其中有线频道订阅户数大概是8500万户2.5亿人左右。

  这其中18-49年龄段的总人口大概是1.15亿人左右,订阅了有线频道的18-49年龄段总人口大概是9500万人左右。

  而9500万人的4%占比是380万人。

  也就是说,当《行尸走肉》播出的时候,同时间段至少要有380万人同时观看才算达到了基础标准。

  而想要提升一个档次,就要提升0.5的收视率。

  换算一下,当收视率达到4.5%,427万人同时观看时,《行尸走肉》后面的集数可以拿到每集500万美元的价格。

  收视率达到5%,475万人同时观看时,《行尸走肉》后面的集数可以拿到每集600万美元的价格。

  这个数据可能会令很多人疑惑,为什么非要采取18-49年龄段为统计标准,采取全年龄段不行吗?

  答案是不行,因为关系到广告投放,在广告商眼里,最具有消费潜力的就是18-49年龄段人群。

  商人会为了这个年龄段群体投入高额的广告费,至于其他年龄段,腰斩都是轻的,严重的直接砍到30%都很正常。

  而又有人会奇怪,不是说有线台不卖广告,而是靠付费订阅生活吗?

  但这种认知其实并不全面,准确来说有线台分为基本和高级两种。

  基本有线台依然会卖广告,AMC就属于基本有线台,所以即使用户要付费,但它依然会插播广告。

  代价就是订阅费要低于高级有线台,2003年订阅AMC频道每月要付8.99美元。

  而高级有线台就是纯内容了,丝毫不会插播广告,但订阅费则更加昂贵。

  HBO、FX、Starz等都属于高级有线台。

  以实力最强、付费人数最多的HBO为例,2003年订阅它每月要付出12.99美元。

  二者相差4美元,差的就是广告费的钱。

  另外在美国,有线台的订阅也不是很多华夏人想的那样简单。

  华夏的2003年,中央一套全国几乎没有收看不到的,这就类似于ABC、CBS、NBC等公共电视台。

  但是如果不安装卫星信号接收器,也就是俗称大锅的设备,纯靠天线一般就只能收到中央一套和省内一些地方频道,想看其他省的频道几乎是不可能的。

  这个大锅就是当时华夏很多人口中的有线台、有线频道,整个过程只需要花一次钱就够了,不管你是从正规还是非法渠道搞来的机顶盒。

  但是在媒体业务发达的美国完全不是这样,2003年的美国有线频道就已经超过了百个。

  而对于观众来说,想看哪个频道就要付哪个频道的钱,你想同时看AMC的剧和HBO的剧,就必须同时订阅两家。

  如果伱还想看FX、starz的作品,就要继续掏钱订阅。

  知名的有线台都有自己的看家本事,勾的观众不得不为了自己的欲望付费。

  但一般的家庭不可能所有频道全订,只会挑选自己心仪的几个。

  所以订阅了有线台的8500万户中,各台占据的分量并不相同。

  最强的HBO2002年发布数据,已经突破了4000万户订阅大关。

  而AMC是2500万户左右,starz是2200万户左右,shoutime是2000万户左右,FX则是2800万户左右。

  同时,观众订阅了你这个频道,并不代表会观看频道中的所有节目,可能只会看一两个而已。

  任何一个有线台中收视率能达到5%的剧,都足以成为凤毛麟角般的存在。

  搞懂了这个逻辑,再看AMC给出的协议,就能明白埃里克为什么不是太满意。

  他继续翻看着报告,FX的条件就比AMC更强一些,shoutime则比AMC强不少,果然还是高级有线台更识货。

  而给出条件最好的是HBO和starz。

  前者愿意以每集800万美元的价格买下整季,如果一季结束后,能给HBO带来超过300万的新增订阅用户,HBO愿意再付给米高梅1000万美元。

  相当于达成目标的话,HBO总计要花1亿600万美元从米高梅手中购买《行尸走肉》第一季。

  价格虽然比不上《兄弟连》的1.2亿美元,但那毕竟是大导演斯皮尔伯格的作品,还有大量明星参与,《行尸走肉》在这方面差得远了。

  starz给出的条件是每集700万美元,季终后如果能给频道带来超过500万的新增订阅用户,starz愿意每集补300万美元的差价,也就是总计1.2亿美元,正好追平《兄弟连》。

  看着两家电视台的意向,埃里克也有些犹豫,他看向沃尔沃问道:“你怎么看?说说你的意见。”

  知道老板要问这个问题,沃尔沃显然做过研究。

  “我个人倾向于和starz合作。”

  “理由。”

  沃尔沃组织了一下语言说道:“选择它,我们能多赚一千四百万美元,我想这就是最大的理由。至于吸引500万新增订阅用户的条件,我认为这并非难题。”

  “starz目前的订阅只有2200万户,在几家有线巨头中市场份额倒数第二,其实大家都懂,底数越小提升起来越容易。”

  “很多电视台之所以发展不起来,往往资金不是最重要的,缺少好的创意才是核心问题。”

  “starz就是这样,它只是缺少一部爆火的剧,当这部剧出现的时候,拉动订阅很容易,从其他频道抢就是了。”

  “反观HBO,以它目前的体量,300万的新增订阅我认为并不简单,即使是《兄弟连》,最后也只拉动了300多万的新增用户。”

  “那还是在2001年,而随着HBO的发展,这个数字只会越来越难以实现。”

  沃尔沃说完看向埃里克,随后就从后者口中听到了不敢置信的决定。

  “选择HBO,准备签协议吧。”

  沃尔沃仿佛没听明白一样,张了张嘴想问,但似乎觉得质疑老板的决定并不是一个合格下属该做的事,而且埃里克做的决定每次都很正确。

  看着他那副惊诧的模样,埃里克也没有过多解释,挥挥手让沃尔沃出去,他有自己的考量。

  当米高梅自己的视频网站成立之后,肯定是需要打造爆款节目吸引观众的。

  按照米高梅目前的拍摄计划,《变形金刚》就算上架平台也必须等到明年,那么《行尸走肉》无疑可以充当今年这个爆款。

  既然是爆款,那么就必须为更多人所知,那么HBO的基本盘显然比starz要大,优势也更强。

  为了将来考虑,放弃那1400万美元也未尝不可。

  毕竟等到视频平台稳固之后,整个DVD业务都会受到重大影响,这块肉割起来更痛。

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第83章 83鱼要上钩了

  双星娱乐公司,奥尔森姐妹刚参加完一个商业活动,为一个儿童品牌的洗浴用品代言。

  看着台下那些七八岁的小女孩和小男孩,以及少量的青少年,奥尔森姐妹的心里就犯突突。

  儿童,还是儿童,似乎她们两姐妹已经和儿童深度绑定了,不管走到哪里都是和这些小屁孩打交道。

  那些叽叽喳喳的吵闹声让人厌烦,都说孩子的笑容是最可爱的,但看了十几年,不免还是让人有些厌烦。

  好不容易走完了活动流程,全程假笑了一个多小时,让两姐妹感觉自己的苹果肌都快僵硬了。

  现在回到自己的公司,总算可以稍微放轻松点。

  坐在专门的休息间里,身为公司的大股东,她们有这个特权。

  舒服柔软的大床、造型夸张的梳妆台,甚至还有一个浴室,里面有一个精美的浴缸,只有这里可以消解工作的疲劳。

  瘫在沙发上,享受着专业按摩师的服务,姐姐阿什莉奥尔森幽幽说道:“现在只是出席一个活动,我就感觉很累,以前不是这样的。”

  妹妹玛丽奥尔森也是同样的感觉:“我想原因不是身体累,而是精神,是我们的心太累了。”

  “对,我厌倦了这种状态。”

  “阿什莉,为什么那家伙还不联系我们?那个剧本还没有修改好吗?上次在米高梅看的时候,那明明已经是个很成熟的本子了,反正我觉得比《纽约时刻》好上一百倍。”

  肩膀上传来的力道让阿什莉奥尔森忍不住发出舒服的呻吟,她闭着眼睛说道:“玛丽,《阿黛尔的生活》是个文艺片,当然需要精雕细琢。”

  “其实我反而希望米高梅能够花费更多精力在本子上,要知道这可能是我们最后的机会,打磨的越棒对我们越有益。”

  说着她突然烦躁地摆摆手:“至于那个愚蠢的《纽约时刻》,一个烂大街的剧本,竟然前前后后让我们花了50万美元,真是该死!”

  玛丽奥尔森自嘲地笑了笑:“或许可以往好的方面想一想,正是这个烂剧本,让我们飞去纽约拉投资,然后才能遇到埃里克库珀那个家伙。”

  “不过他也是个讨厌的家伙,贪婪的气味几乎弥漫他的全身,就像腐烂的树叶。”

  咚咚咚.

  这时,房门敲响。

  “姐姐,是我!”

  听到门外元气满满的声音,两姐妹对视一眼,都有些羡慕自己这个小妹妹。

  房门开启,伊丽莎白奥尔森跑了进来,虽然身上的衣服偏厚,但也无法掩盖她的可爱气质,笑起来比两个姐姐更甜。

  而最让两个姐姐羡慕的就是身高,虽然只有14岁,但伊丽莎白奥尔森的身高已经比肩两个姐姐了。

  “你们果然在这里,我就知道!”

  伊丽莎白很自来熟地跑到第三张按摩椅上坐下,这地方她也经常来。

  “伊丽莎白,你拍完戏了吗?”

  小姑娘轻轻点头:“只是个客串,很快就结束了。”

  说着盯着两个姐姐的脸看了看:“OMG!你们看起来怎么这么疲惫?前天还不是这个样子。”

  “没什么,只是有些累而已,伱现在还感觉不到。”

  伊丽莎白嘟起小嘴:“你是在说我不够出名吗?虽然我知道这是事实,毕竟大家提起来奥尔森姐妹,说的就是你们两个,从来没人会在乎我。”

  小妹撒娇,阿什莉奥尔森的语气立刻变得宠溺。

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