作者：粟米酒
“听说是对《部落冲突》感兴趣，想要代理《部落冲突》，然后全世界同步发行。”
“对《部落冲突》感兴趣？《部落冲突》就放出了几段实机演示视频，外加一个宣传pv，核心玩法都没有透露，他们怎么会对《部落冲突》感兴趣呢？”
“这我就不知道了，二明你想不想跟他们合作？”
“我这边倒是有找国外代理的想法，不过我没想过要找Polaris这种业内大佬，这样吧！木头你叫上赵师兄跟他们接触一下，看看是怎么個事。”
“行，代理分成怎么说？”
“市场平均线，这是最低的要求。”洛明想了想后说道。
容木对于洛明的定价倒也没觉得惊讶。
容木对洛明还是非常了解的，洛明在听他提起Polaris后还是一副兴趣缺缺的表情，这就表示洛明对Polaris其实是不怎么感兴趣的。
既然洛明都不感兴趣，那就不需要考虑灼光在国外处于游戏火公司知名度不高的问题。
临走之前容木随口问了句：“二明，你的首选目标是中上游口碑较好的游戏发行公司吗？”
“对，Polaris这种业内龙头企业，资源是多，但分成要的太高了，我的首选目标肯定不是他们。”
“正好，我也不想跟外国佬卑躬屈膝，国外市场固然重要，但也不能弯了腰的去挣这钱，我这人骨头硬，就是要站着把钱挣了。”说完容木就转身离开了。
最近两年随着智能手机的普及，手游在市场占据的份额越来越大，Polaris高层觉得有必要去代理一些手游。
而目前欧美市场的手游比较火的就那么几款，其中开心消消乐和植物大战僵尸还都是出自华夏的一个公司。
而且这个公司后续推出的一些游戏质量也很高，在华夏那边口碑相当不错。
虽然这个公司现在在欧美的名气不算很大，但Polaris的高层觉得他们很有潜力，可以列为在手游方面的合作对象之一。
而Polaris派来的谈判代表格拉蒂丝和安德雷·斯塔鲁都算是灼光游戏的忠实玩家。
特别是格拉蒂丝，格拉蒂丝是油管上的主播，灼光的植物大战僵尸刚开始宣传的时候，找的主播就有她。
她的直播风格是装傻充愣的那种，故意搞出一些很傻的操作，搞节目效果。
但平心而论，格拉蒂丝一直觉得灼光的游戏质量非常不错，她在知道公司高层的想法后，把灼光最近发布的《部落冲突》的宣传视频给Polaris的高层看了。
Polaris的高层们很感兴趣，他们觉得灼光这款游戏也有大火的潜力，而当他们得知格拉蒂丝跟灼光有过合作后，当即决定派遣格拉蒂丝和精通汉语，同时也是公司高层之一的安德雷·斯塔鲁一起去跟灼光聊这款游戏的代理。
这才有了格拉蒂丝和安德雷·斯塔鲁的到访。
当然了，好感归好感，生意归生意，格拉蒂丝想的是要狠狠的压价，拿下《部落冲突》。
只要格拉蒂丝拿下代理的抽成比例也比平均价格低很多的话，那她在Polaris的地位也能随之水涨船高了，说不定还有机会升职。
至于说游戏质量，格拉蒂丝并不担心灼光的游戏质量，因为她自己就是灼光游戏的忠实玩家，开心消消乐都赶上更新进度了。可以说在整个Polaris里，没有人比格拉蒂丝更相信灼光的实力了，所以问题的关键就是代理比例的问题。
而容木和赵宁远带着翻译来到会议室后，容木第一眼看格拉蒂丝就觉得有些眼熟，应该是在哪里见过。
不过容木也没多想，走上前去跟格拉蒂丝握了个手，笑着做了个自我介绍。
“Oh my god！我终于见到灼光游戏的主创了，两位可能不知道，我是贵公司游戏的忠实玩家，咱们也算是有过合作，贵公司在植物大战僵尸上市初期找我推广过。
你们的游戏太好玩了，我在油管可是直播了好长一段时间的植物大战僵尸。”格拉蒂丝装出一副兴奋的样子说道。
容木听她这么一说，想起来了这人是谁。
“原来是油管上那个装傻子的游戏女主播，现实里看起来一点都不傻，最起码还知道套近乎。”容木在心里想道。
赵宁远可不知道格拉蒂丝是谁，不过本着伸手不打笑脸人的原则，赵宁远还是和格拉蒂丝友好的打了招呼。
“容总，赵总两位好，这位是我的同事安德雷·斯塔鲁。”格拉蒂丝顺便介绍了一下她的同伴。
“安德雷·斯塔鲁先生你好，见到你很高兴。”
“我也是。”安德雷·斯塔鲁说道。
双方一番寒暄之后，各自落座。
谈判也随之开始了。
正如洛明一开始所想的那样，Polaris这边对代理的抽成比例要的很高，容木也没惯着他们态度非常强硬。
反正Polaris从一开始就不是洛明的首选，他们愿不愿意代理对洛明来说根本就无所谓。
格拉蒂丝也不傻，她从容木的态度中读出来了，灼光跟Polaris合作的意向并不高。
这让格拉蒂丝觉得很惊讶，以Polaris在业内的地位，灼光居然不愿意跟他们合作，这简直是太让人惊讶了。
一旁的安德雷·斯塔鲁则是觉得灼光这幅态度十有八九是有别的公司找过他们了，不然不可能对Polaris爱答不理。
Polaris能认识到手游的重要性，没道理其他发行公司认识不到。
安德雷·斯塔鲁是Polaris的高层，在他看来能有其他公司找来，这说明灼光的竞争力并不差，游戏质量应该也是没问题的。
既然如此，那就不需要追求抽成比例，先拿下代理才是应该的。
不过安德雷·斯塔鲁并没有急着按自己的判断来，而是先让格拉蒂丝按她的想法来谈，怎么说格拉蒂丝也是这次行动的主导，还是要给她一个机会的。
然而格拉蒂丝的表现在安德雷·斯塔鲁看来却是一塌糊涂。
之后的两天时间，容木跟赵宁远和Polaris展开了多次有关合作代理情况的会谈。
格拉蒂丝要的抽成很高，容木和赵宁远对此表现的兴趣缺缺。
格拉蒂丝却好像没有注意到一样，还保持着自己的傲慢，直到在后来的一次谈判中，赵宁远都缺席了，格拉蒂丝才意识到了不对。
而当时，容木的耐心也已经有些耗尽了，主要是洛明那里找到了心宜的发行公司，赵宁远都过去和那边的人接触了。
所以容木也不惯着他们了，直言表示分成就是这个比例，同意就谈，不同意就不谈了。
安德雷·斯塔鲁一看容木的态度就不能在这么下去了，说不定那个没来跟他们谈判的男人就是去和别的公司洽谈了，一旦那边先敲定他们这次就白跑了。
于是安德雷·斯塔鲁从格拉蒂丝手中接过了谈判的主导权，主动跟容木表示他们可以进行一些让步。
洛明得知Polaris愿意进行让步后有些惊讶，他想了想决定让容木继续跟他们谈一下，赵宁远则是和洛明看好的发行公司洽谈。
之后又经过一天的唇枪舌剑，容木居然先和Polaris那边就代理分成达成了一致。
最终双方定下了协议，灼光稍微占了一些便宜，以比市场平均抽成低两个百分点敲定了代理协议。
当然Polaris那边也不是白白让步的，他们拿到了灼光后续游戏的优先代理权。
这个结果双方都还算满意。
都和Polaris达成共识了，赵宁远那边自然没有谈下去的必要了。
后面签合同的事情就是赢潜龙法务部的任务了。
第396章 业内的嘲讽
林淑雯听洛明说了公司和Polaris签下代理协议的过程后饶有兴趣的问道：“所以，前段时间咱们公司和Polaris签下代理协议的消息是你主动泄露出去的？”
“怎么可能！”
“不是吗？”林淑雯愣了一下问道。
“当然不是，我说实话，我是真没想这么早就把咱们公司和Polaris签下代理协议的事情公开。”
“那是谁把消息泄露出去的？”
“游戏部门的一个程序员把消息卖给了一家自媒体。”
“啊？还有这回事？”
洛明点了点头，说起了当时的情况。
就在灼光游戏Polaris签订协议的第二天，一个不起眼的小媒体居然将灼光游戏和Polaris签订代理协议的事情捅了出去。
这家自媒体全平台粉丝加起来都没有10万，属于是那种毫不起眼的小公司。
但是架不住灼光本身的名气大，再加上当时恰逢内涵段子用户数量刚刚破亿，灼光科技相关的话题本来讨论度就很高，这则消息一出，一时间也是很多网友在讨论。
当然了，大多数网友都觉得是这个自媒体是在散播谣言。
要知道Polaris可是游戏代理发行的巨头，欧美地区数一数二的存在。
之前Polaris代理的游戏，都是各种三A大作。
别说是手游了，就是比较火爆的端游Polaris都不曾代理过。
可那家自媒体见网友们不信立马透露出了更多的细节，甚至还有安德雷·斯塔鲁和灼光游戏的CEO赵宁远握手的照片。
这下由不得网友们不信了。
洛明得知网上的讨论后，很是惊讶，主要他也没想到公司前脚和Polaris签约，后脚就有人把消息泄露出去了，这和他的宣传思路产生了一些分歧。
洛明想了想，觉得与其让人各种造谣，不如直接把事情公开算了。
可话说回来，这让人先一步把消息捅出去了让洛明觉得很不爽。
容木调查了一下这家自媒体，觉得十有八九是公司内部的人把这个消息卖出去了。
他按照这個思路很快就从公司里把内鬼揪出来了。
说起来，这还是灼光科技自成立至今第一起内鬼事件。
洛明和容木都觉得要从重处理，杀鸡儆猴！
于是容木选择了报警，当着灼光游戏全体员工的面，警察把人带走了。
那位出卖消息的程序员显然也没想到公司会直接报警，他被带走的时候整个人都是懵的。
处理完内鬼，洛明让容木正儿八经的发布一个公告，既然已经被人公开了，那就没必要找机会公布了，直接公开好了。
于是，第二天早上灼光游戏和米国Polaris共同宣布，《部落冲突》将由Polaris代理，将来同步登录欧美市场。
这个声明可谓是一石激起千层浪，国内舆论一片哗然。
因为这两道声明不仅仅是简单的一次商业合作。
在此之前，从未有国产手游能以这种形式在国外发行，尤其还是欧美这种游戏大厂云集的地区。
在过去的多年时间里，国内一直处在被外国游戏笼罩的环境中。
市面上流行的百分之八十以上的游戏都来自于国外。
无论是网络游戏还是三A大作，即便是新兴的手机游戏市场也是如此。
除了灼光游戏以外，目前国内最火的几款手游无一不是由国内游戏商模仿上面那两款游戏制作出来的同类型手游，没有丝毫的创新，国内的游戏市场还是如同一潭死水。
好在后来有灼光游戏的异军突起，先后推出了2048，开心消消乐，植物大战僵尸手游这三款国内外都颇为火爆的手游。