作者：寂寞剑客
严峻呵呵一笑，又问了个不相干的问题：“十里洋场的月营业额已经超过两百万元？”
“托严参谋长的福。”俞少卿拱手说道，“给大伙提供了大型商超这个价值连城的点子，让大伙跟着赚了钱。”
“赚钱？”严峻道，“俞会长，真不是我说你们，月营业额两百万元你们就觉得赚钱了？”
“严参谋长，两百万元不少了。”金九铭反驳道，“永安、先施等五大百货公司的月营业额也不过两百多万，我们十里洋场一家的营业额就已经顶得上他们五家的总和！”
“这恰恰说明十里洋场还很大潜力可挖。”
“至少可以将月营业额足到五百万以上。”
严峻哂然道，“你们千万不要忘了，当下中国六成以上的富绅名流都在淞沪租界，这六成富绅名流更是聚集了中国七成以上的民间财富！守着这么多富人，守着这么一个聚宝盆，十里洋场每个月却只有区区两百多万营业额，更令人感到不齿的是，你们居然满足了？”
俞少卿说道：“严参谋长你说的都没错，可富绅再是有钱，消费能力也是有限的，比如说吃，再昂贵的餐厅，一餐也就几百元，再说那些富绅名流也不能天天下馆子吧？”
“所以才说，你们格局小了点。”
严峻哂然道：“聚集在淞沪两大租界的富绅名流手握巨款，他们有钱却花不出去，你们居然也不想办法帮他们，身为商会一员，你们难道不感到耻辱？我这门外汉都替你们臊得慌。”
俞少卿闻言忍不住暗暗腹诽？你是门外汉？鬼都没有你精，你活阎王要是门外汉，这个世界上就再没人懂生意。
稍稍一停顿，严峻接着说道：“你们想不想把十里洋场的年营业额做到五千万元，一亿甚至两亿？”
“你说什么？年营业额两亿？”
包括俞少卿、叶道名，在场所有人都像看白痴般看着严峻。
“你们别拿这种眼神看着我，搞得我好像是一个白痴似的。”严峻撇了撇嘴又道，“只要你们按我说的做，两亿营业额是保底，搞好了五亿也有可能！”
“愿闻其详。”俞少卿再也按捺不住。
这个活阎王，总是能想到一些金点子。
大型商超无疑就是个金点子，不知道这次活阎王又有啥招？真要是能把十里洋场的年营业额做到两亿银元，那他们真就发财了！
当然，赚钱最多的还是淞沪洋行，因为淞沪洋行在十里洋场有四成的股分，只是不参与具体经营而已。
严峻笑了笑，说道：“我先给你们讲两个小故事吧。”
金九铭等几个性子急的财阀便把脸色板下来，脑子瓦特了？这种时候讲什么故事？把我们当三岁小孩？
但是心里再不耐烦，也只能忍着。
跟活阎王翻脸还是很需要勇气的。
严峻却开始讲故事：“在鄞城有这么个刚入行的海鲜商人，攥着家里给他的一百块大洋，准备从事海鲜批发，但是他手里的一百块大洋就只够批发一筐海鲜，进价是一百，到菜市场卖出是一百五，来回一趟可以赚五十块大洋。”
顿了顿，严峻又问：“如果你们是这年轻人，打算怎么干？”
第339章 眼界打开
金九铭不耐烦道：“这还能怎么干？当然是辛苦一点，在码头与菜市场之间多跑几趟，哪怕每趟少赚点。”
俞少卿接着说道：“还有就是进价，也可以货比三价，找到一个价格最便宜的打渔佬，这样也能多赚点。”
其他的江浙财阀也是不约而同点头。
他们中间的不少人还真做过小生意。
比如说俞少卿，甚至还当过学徒工。
“你们的思维已经跟不上这个时代了。”
严峻却摇了摇手指，又道：“按照你们说的这个做法，这个年轻人到猴年马月才能成为大商人？十年八年？又或者一辈子？甚至有可能一辈子都成不了大海鲜商人！”
“但是这个年轻人仅只用了一周时间，就成了鄞城有名的大海鲜商人，他几乎垄断了鄞城的海鲜批发生意！鄞城几乎所有的菜市场档口的商贩几乎都从他那里拿货！”
“这个年轻人是怎么做的？”
“是啊，他是怎么做到的？”
“我怎么不相信呢？是你编的故事吧？”
“不急，听他说完，我倒是想听下文。”
在场的一众江浙财阀顿时间窃窃私语起来。
“你们想知道这个年轻人是怎么做到的吗？”严峻问出了众人都想问的问题，随即又道，“其实答案非常简单，他拿着仅有的一筐海鲜找到了第一个小商贩，告诉他这筐海鲜值一百五十块大洋，但是他可以一百块大洋卖给他，想要立刻就可以拿走，但如果他可以推迟一周再来提货，倒给十块！”
“什么？倒给十块？”
“那他不赔钱了吗？”
“是啊，这还怎么赚钱？”
一众江浙财阀便越发的好奇。
严峻道：“那个小商贩一听还能倒给十块，再加上卖海鲜的五十块大洋利润，那不就成了六十块？代价无非是一周时间而已，当即便爽快的支付给年轻人一百块大洋！”
“然后，年轻人又找到了第二个海鲜商贩，同样的操作，又拿到一百块大洋，但是那筐海鲜仍然还在他的手里，然后第三家、第四家乃至于把整个菜场跑完，再接着跑下一个菜场。”
“只用了一周时间，年轻人跑完了所有菜场。”
“假设一百个菜场，每个菜场十个海鲜商贩，就是一千！”
“这时，鄞城的一百个菜场的一千个鲜海商贩都跟年轻人达成独家供货契约，其他的海鲜批发商都被他给挤死了。”
“然后，年轻人拿着一千个海鲜商贩给的十万大洋货款，找到码头的船老大，因为量大去化快，就有了议价能力，因而以远低于每筐一百块大洋的进货价达成契约。”
顿了顿，严峻又道：“就这样只用一周时间，年轻人就彻底垄断了鄞城的海鲜批发生意！”
“啊哟，还能这样子搞法？”
“要西夸来，以前咋个没有想到？”
“这个年轻人的脑子真的不一般。”
严峻说完后，整个大厅就嗡的一声炸开了锅。
谢晋元看见，几乎所有商会成员的眼睛都是亮晶晶的，显然严峻说的这个故事已经触动了他们。
想到这，谢晋元就越发佩服严峻。
心说严老弟真是装龙像龙，扮虎像虎。
说到带兵打仗，严老弟无人能及，说到做生意出点子，严老弟还是无人能及，真的是天佑中华，出了这么个人物。
这时候，唯二保持冷静的叶道名说道：“严参谋长，你说的这个年轻人怕不是普通的年轻人吧？他若是个普通的年轻人，那些海鲜商贩岂敢把一百块大洋的货款提前支付给他？”
“叶会长一语中的。”严峻微笑颔首，“这个年轻人之所以能够在短短一周之内垄断鄞城的海鲜批发生意，靠的是父祖两代积攒下来的良好声誉，所有的海鲜商贩都很信任他！”
“懂了，我明白了！”金九铭突然兴奋的一拍大腿，又道，“严参谋长，你就是那个做海鲜生意的年轻人，而我们就是积攒名声的父祖两代，而两大租界的富绅名流就是鄞城的海鲜小商贩，从日租界收缴截获的价值两亿的物资设备就是年轻人手中那筐海鲜！哈哈，这下我就明白了，好主意啊，这真是个好主意！”
“没错，金老板一语中的。”严峻道。
“单凭我们淞沪独立团，是做不成这笔生意的。”
“因为淞沪两大租界的富绅名流并不信任我们。”
“但是诸位不一样，诸位深耕沪上多年，有着良好的信誉，有你们兜底担保，两大租界的富绅名流才会相信。”
金九铭这些江浙财阀名下有很多家银行、钱庄。
比如金九名就是北四行联合准备库主任，交通银行的行长。
又比如说陈辉祖，在中央银行、中国银行以及交通银行都担任理事的职务，在国府银行界举足轻重。
还有南诸嗣，就是现任中国银行总经理。
淞沪两大租界的富绅名流在各家银行有很多的存款。
听完严峻的故事，在座的江浙财阀都是兴奋得不行，真的有一种眼界被人打开的明悟。
唯一蹙着眉头的就只有俞少卿。
这位贫寒出身当过学徒的商界大佬比别人懂得更多，最重要的是他就是个鄞城人，吃着鲜海长大的。
当下俞少卿说道：“严参谋长讲的故事确实令人茅塞顿开，便是老朽也不免心生感慨，做了几十年生意却发现竟然皮毛都不懂，真是可怜又可叹，不过呢，老朽有两个疑问，还望严参谋长能解惑。”
“俞会长客气了。”严峻一肃手说，“却不知道是何疑问？”
俞少卿点点头说：“鄞城人爱吃鲜海，所以海鲜的销量大，而且鄞城出海打渔的船多，所以供应量也很大，但是淞沪一周之内未必能消化得了一千筐海鲜，就算能够消化得了，只怕也没有那么多的渔船能够提供一千筐海鲜。”
“呃……”一众江浙财阀便立刻愣住。
是啊，怎么把货源还有销路给忽略了？
从日租界缴获的“海鲜”可只有一筐。
第340章 为了薅羊毛
“问的好，不愧是俞会长。”严峻笑了笑，又道，“那我就再给大家讲个故事。”
俞少卿道：“洗耳恭听。”
严峻说道：“还是一个年轻人，花了五十万块大洋开了一家豪华的酒吧，但是生意非常惨淡，正常经营的话别说收回投资，还得持续的亏钱，如果你们是年轻人，打算怎样挽回这个不利局面？”
一众江浙财阀便纷纷建言献策，有说提高服务的质量，有说降低利润率来引流，也有说找些交际花来酒吧坐台，各种办法，但是无一例外全都需要继续加大投入，且结果难以预料。
最终轮到严峻揭开谜底：“年轻人找了五十个合伙人，每人只需出资一万大洋，就可以永久分享这家酒吧利润的百分之一，同时还能获得价值一万大洋的代金券，但是，这一万大洋的代金券必须得分成五十份，每份限额两百大洋，每次抵扣上限为二十块大洋。”
“就这样，年轻人在短时间内就收回了五十万的投资，还获得了五十个合伙人，而这五十个伙合人又为酒吧带来了两千五百个至少消费十次的客源，这样一来酒吧的生意也变火爆。”
“而年轻人付出的只是原本就没有的百分之五十利润！”
听到这里，俞少卿、金九铭等人感觉认知再次被刷新，原本以为卖海鲜的年轻人就够厉害的，没想到开酒吧的这个更厉害，这简直就是空手套白狼，比他们开银行还要更加的赚钱。
“明白了！”金九铭道，“我们的十里洋场就是酒吧，让淞沪的富绅名流掏钱入伙十里洋场，他们掏一万大洋，就赠送他们价值一万大洋的代金券，但是这一万大洋得分成五十份，而且必须五十个不同的人才能使用，这样一来十里洋场瞬间就能获得大量客源，而且都是不差钱的客源，那么十里洋场的营业额还真的有可能暴增，年营业额两亿真有可有，甚至还不止！”
“货源呢？”俞少卿道，“如果十里洋场的营业额真的暴增了十倍，货源供应就又成了问题，我们没有那么多的供货渠道。”
“有消费，还怕没货源？”严峻哂然说道，“毕竟淞沪两大租界那么多的洋行，他们巴不得淞沪的消费更旺盛，毕竟只有淞沪的消费旺盛，他们才能赚更多的钱！”
“可是那样的话，钱岂不是被洋人给赚走？”
俞少卿道：“毕竟十里洋场主打的是国货，除非国内厂家没有相同类型的产品，比如说钟表，否则绝不卖洋货。”
“俞会长，格局要打开。”严峻摆摆手说，“无论国货洋货，只要为国人所用，那就是好货。”
严峻嘴上说的冠冕堂皇，内心却暗暗忖道，如果十里洋场内的商家不能卖洋货，那他又怎么薅西方洋商的羊毛？他之所以推动这波虚假的消费狂潮，最主要的目的就是为了薅羊毛！