作者：爱喝红茶的兔子
反正就是拿出各种轴承的技术方案以及一部分的样品，跟主机厂商讨国产化或者是变更厂家的事情。
甚至只是当个B点供应商，也都是可以考虑的。
还别说，这一折腾，张富贵才算是明白，原本不管是魔都大众还是魔都通用，亦或是神龙汽车，在2001年的时候，各种轴承几乎都是进口的。
这么一来，大家对于南山搞出来的30％的降价方案，自然颇为感兴趣。
毕竟，南山已经有轮毂轴承这个成功的案例在前面，其他的轴承哪怕是没有使用实绩，各个主机厂的采购这一次也都比较有信心。
不过，这么一来，斯凯孚就立马感受到压力了。
“薛经理，这个传动轴轴承，我们今年的降价目标是30％，希望贵司在一周内给予答复。”
魔都通用，于星把斯凯孚的薛文强叫过来谈今年的年度降价。
往常的时候，每年的降价一般都是3％～5％。
但是今年于星却是给斯凯孚设定了30％的降价目标。
这让薛文强的压力非常大。
“于工，贵司的成本下降，我们肯定是全力协助的。”
“但是这个传动轴轴承，是从美利坚进口而来，我们只是在上面加了一点检查费、运输费和管理费。”
“哪怕是我们把这些费用全部降下来，也是没有办法满足30％的要求。”
“当然了，我们也不是什么都不做。”
“前几天我们和魔都汽车集团签署了合作协议，双方共同出资成立魔汽斯凯孚轴承有限公司。”
“按照规划，明年底就可以实现部分轴承的国产化。”
“我们可以优先把传动轴轴承进行国产，到时候虽然没法直接降价30％，但是降价15％应该是没有问题的。”
薛文强自然是不可能现在就同意降价30％。
那岂不是做亏本生意了？
但是什么努力都不做，似乎也是不行的。
“薛经理，根据我们的了解，这个传动轴轴承在美利坚的价格折算成人民币也就是七十元左右，但是你们卖给我们的却是134元一个，几乎是美利坚的两倍。”
“我们现在只是要求降价30％，这不过分吧？”
“毕竟哪怕是降价30％，售价也是93.8元，跟美利坚相比还是贵了34％。”
于星今天找薛文强过来谈判，显然也是做了充分的事前准备。
魔都汽车的产品都是源自美利坚通用，零件价格是否合理，首先就需要跟美利坚那边进行对比。
很显然，传动轴轴承这个产品，从对比的结果来看并不理想。
“于工，美利坚的零件是不包含运输费的，通用汽车直接安排物流商去我们工厂取货。”
“我们从美利坚进口回来，除了25％的关税和运费之外，各方面的报关费、检查费、管理费等算上去，其实现在的价格也是比较正常的。”
“30％的降价，实在是没有办法达成。”
薛文强继续为自己辩解。
要不是今年南山技术有限公司跳出来搞事，他压根都懒得解释。
反正你让我降价，我就是说降不了。
你要是态度好一点，说不定我可以给你争取一两个点的降价。
反正你也换不了我。
但是现在的情况显然是有点不同了。
“如果你们没有办法降价的话，那么我很遗憾的通知你，三个月后这个传动轴轴承，我们将会切换为其他公司来生产。”
“请贵司做好库存的管理，避免产生浪费。”
于星满脸严肃的看着薛文强，说了一句对方最不愿意听到的话。
当然了，于星这话也是半真半假。
毕竟南山的传动轴轴承，都还没有经过测试，到底能不能切换，还没有定论。
不过这个信息，薛文强显然是不知道的。
谈判的时候利用信息不对等的优势来交涉，是一个大家经常使用的手段。
果然，听了于星的话，薛文强的脸色大变。
“于工，我想请教一下，魔都通用是准备把这个零件给到哪家公司来生产呢？”
“传动轴轴承是汽车底盘上非常关键的一个零件，一旦使用了不合格的产品，会导致严重的不良。”
薛文强也不确定对方是不是忽悠自己，所以虽然心中发虚，但也继续跟于星在交涉。
“按理说这个是不适合告诉你的，但是很快你们应该也能知道。”
“如果你们不降价，那么我们就会切换给南山来做。”
于星知道自己要是什么信息都不透露，那么薛文强十有八九是不相信的。
这到时候僵持下去，万一魔都通用没有办法切换这个轴承，那就尴尬了。
以后于星还怎么去管理斯凯孚？
所以他也是希望对方先降价30％再说。
这么一来，自己也就能交差了。
“南山？”
“又是南山？”
薛文强听了忍不住咬了咬牙。
这南山真的是搅屎棍一样啊。
“于工，这个传动轴轴承降价30％实在是太多了，我现在没有办法回答您。”
“但是贵司的要求我已经知道了，回到公司后会立马在内部汇报。”
“我会尽量说服公司去想办法往这个目标去靠拢。”
虽然心里被恶心的不行，但是薛文强还得强打着精神，跟于星说着好话。
“那拜托在下周三之前给出贵司的正式答复。”
“我能做的就是再给你们争取几天的时间。”
于星双手一摊，没有逼得太过于紧。
不过，哪怕如此，这件事也是在斯凯孚内部引起了较大的震动。
很显然，他们肯定也不会一味地防守。
第106章 斯凯孚出招，南山陷入被动
斯凯孚华夏的1号会议室里头，气氛有点凝重。
销售部今天给亚太区总裁奥维德汇报了这段时间各个主机厂跟斯凯孚联络的降价或者零件切换事宜。
形势可谓是有点严峻。
斯凯孚有五大业务部门：工业部、汽车部、电机电器部、服务部、航天和钢铁部。
在华夏，他们只有前三大业务。
其中汽车部的营业额占比达到了50％，工业部30％，电机电器部20％。
现在营业额占比最大的汽车部出现问题，奥维德自然是非常重视的。
“哥尔摩，按照你们现在确认到的信息来看，主机厂对我们提出来的特别降价或者切换零件的威胁，背后都是南山技术有限公司在搞鬼？”
奥维德现在对南山是非常重视的。
甚至这是他在华夏最重视的竞争对手。
原本他以为跟西风集团、魔都汽车、春城汽车等主要的汽车集团成立合资的轴承工厂之后，南山就不会给自己带来什么威胁了。
没想到对方的动作居然那么的快。
现在合资工厂还没有投产，他们就算是想要让合资企业的中方去努力，也很困难啊。
“是的，我们非常肯定，这就是南山造成的。”
“据说他们跟各个主机厂的采购员提案，任何一个进口轴承切换为南山，成本都可以下降30％。”
“现在不仅魔都通用很感兴趣，魔都大众和春城大众也在检讨，甚至连神龙汽车也不想错过这么一个降价的好机会。”
“奥维德，我觉得不能放任南山这么发展下去。”
哥尔摩现在也是深深地感受到了南山给自己带来的威胁。
再这么折腾下去，他这个销售总监的位置估计就要保不住了。
“之前你不是去跟NTN等其他轴承厂家联络过了吗？”
“怎么样，商量的如何了？”
奥维德自然是理解哥尔摩说的话。
只是到底应该采取什么手段来对付南山，他也在考虑。
“已经商量好了，南山技术有限公司只要从东瀛或者欧洲购买设备，只要设备上有我们几家的轴承，我们就会要求设备厂家给南山涨价。”
“正好他们现在在搞南山工业园，会新修建一个轴承工厂、齿轮工厂和紧固件工厂。”
“很快他们的设备招投标工作就要展开了。”
“我觉得这一次一定要联合设备厂家，好好的给南山一个教训。”
“不仅要让他们花费高价购买设备，交货的周期也要找一些理由拖一拖。”
“至少他们的工业园投产时间，不能比我们的合资工厂要快。”
哥尔摩这么一说，奥维德立马就同意了。