作者：爱喝红茶的兔子
“张部长，你们售卖给修车店的桑塔纳轮毂轴承的测试报告，都带过来了吧？”
简单的寒暄了一阵，李剑锋直接切入主题。
第95章 有实力才能赢得尊重
李剑锋专门叮嘱过的事情，张富贵自然是不可能忘记的。
很快的，张富贵就从包里面拿出了三份完整的测试报告，分别递给了卜德凡、哈桑和李剑锋。
虽然他们不是专业的技术人员，但是天天跟供应商打交道，一般的报告还是能够看懂的。
“李，这个强度、刚度和轴承拖滞力矩的数据，确定没有任何问题？”
卜德凡看了看南山的测试报告，再看了看旁边自己准备的斯凯孚的测试报告，一下就看到了明显的不同。
直径、宽度、PCD与孔位、偏距、中心孔这些尺寸相关的数据，有点区别到底是好还是坏，他不一定清楚。
但是强度和刚度，那肯定是越高越好的。
而眼前南山制作的桑塔纳轮毂轴承，强度数据比斯凯孚的高了三成多。
因为轴承要承受非常大的径向和轴向载荷，所以强度非常关键。
至于刚度，也明显高于斯凯孚。
轴承的刚度如果很差的话，会导致轴承在受侧向力时，轴承与制动盘连接的法兰面会发生较大变形，从而会导致摩擦片偏磨等问题。
而轴承拖滞力矩方面的差别就更加明显了。
轴承的拖滞力矩即轴承旋转时的阻力，其大小影响油耗。
按照卜德凡推算，如果南山提供的数据是真实的，那么使用了他们的轮毂轴承之后，桑塔纳的油耗都有可能下降0.1L／100KM。
看起来好像不起眼，但从设计的角度来看，已经是非常夸张的数据了。
“卜德凡先生，我们的轮毂轴承，想必魔都大众也已经拿到了，甚至已经安排人员进行测试中了。”
“我手中的报告是真的还是假的，哪怕是您今天没有办法判断，顶多过个十天半月就能确认清楚。”
“这种情况下，如果我拿一个假报告给您看的话，岂不是自掘坟墓？”
张富贵脸上充满了自信。
这个报告绝对是没有任何水分的。
不管魔都大众还是其他的机构，怎么测试都不怕。
“你们的试验报告里头推算出来的轴承寿命超过了二十万公里，这就是你们敢承诺终身保修的原因？”
听了张富贵的话，卜德凡没有去纠结刚刚的数据，反而将注意力转移到了其他地方。
理想情况下轴承在车辆的整个生命周期中都是免维护的，所以其寿命必须比整车寿命还要长。
但是在2001年这个时候，由于路况、零件质量等各种原因，往往开个8～10年，部分轮毂轴承就会开始出现问题。
甚至到了2023年，部分厂家的轮毂轴承也是做不到终生免维护。
“没错，众所周知，轮毂轴承密封圈的设计非常关键。”
“好的密封圈设计和差的设计，轴承寿命能差好几倍，故障率也能差好多。”
“我们南山的轮毂轴承采取了独特的设计方案，这是属于我们南山的专利技术，不管是斯凯孚还是恩梯恩，在这个方面都还比不上我们。”
张富贵这话一出口，卜德凡和李剑锋对视了一眼。
很显然，这个情况有点出乎他们的意料。
“张部，冒昧的问一下，据我所知你们之前并没有做过轴承，怎么突然就能够制作出如此优秀的轮毂轴承出来了呢？”
李剑锋的这个疑问，是许多人都有的。
不过，张富贵之前就跟曹阳讨论过这个话题，所以现在被质问了，也不慌不乱。
“李工，虽然我们的轮毂轴承最近几个月才刚开始量产，但是我们研究轮毂轴承的历史是非常悠久的。”
“并且我们最近一年招募了不少的人员进入到研发中心。”
“时至今日，我们的研发中心已经有超过200名员工。”
“马上我们新招募的数百名大学生就会开始入职，到时候研发中心的力量会更加的强大。”
“甚至我们也在跟岭南理工大学、广工等学校合作，提前研究一些零件。”
“当然了，这里面肯定也有我们的一些Know－how，不大方便说的特别具体。”
“甚至有些东西是相通的，比如特殊钢的热处理工艺，不管是在螺栓的制作上面，还是轴承的构成件制作的时候，都是会涉及到的。”
张富贵十句话里面九句都是真的，夹在着一句假的。
真真假假，卜德凡和李剑锋自然不可能分辨的清楚。
不过这也提醒了坐在旁边的曹阳，研发中心的规模要加快扩大步伐。
哪怕是浪费一些资金，也有必要把场面搞起来。
要不然将来自己把变速箱或者转向器拿出来，该怎么解释技术来源？
如果研发中心有个上千号人，那么大家的质疑声无形之中就会少很多。
多多少少也能给南山技术有限公司带来一些实实在在的进步。
南山要成为世界第一的汽车零部件供应商，单靠他一个人是绝对不行的。
这一趟回羊城之后，人才的建设方面，特别是领军人才的招募方面，要搞点动静出来才行了。
“曹总，你们的这个轮毂轴承，我们内部也会好好的分析一下。”
“到时候我们也会联合质量管理部的人去现场考察。”
“如果真的是比斯凯孚的进口件更加优秀，那么我们也不是没有合作的可能。”
卜德凡不是一个做事拖沓的人。
情况现在已经相对清楚了。
那么采用南山的轮毂轴承，就提上日程了。
甚至跟螺母板一样，让大众总部也从南山进口一部分，也不是不能考虑。
前提就是南山的轮毂轴承质量真的那么好，质量稳定性也没有任何的问题。
“卜德凡先生，感谢您一直以来对南山技术有限公司的支持。”
“我们随时欢迎贵司的专家莅临指导。”
“对于我们生产的轮毂轴承，我们是有绝对的信心。”
“不管是斯凯孚还是恩梯恩，亦或是国内的万向和人本，都不可能生产出比我们质量更好、成本更低的产品。”
“我期待南山能够有更多的机会为魔都大众提供零部件。”
曹阳明显感受到卜德凡对南山的尊重程度有所提高。
果然，有实力才能赢得尊重啊。
要是今天南山的测试报告很拉胯，估计对方根本就没有耐心跟你详聊了。
第96章 曹阳的操作把张富贵整懵了
曹阳不是第一次来魔都大众了。
不过这一次来的感觉却是最不一样。
倒不是说收获了订单或者有什么其他好处。
而是他感受到了掌握核心技术之后，主机厂对你的态度都是不一样的。
“阿阳，魔都大众那边算是有一些比较理想的进展了。”
“我觉得可以趁着这个机会跟春城大众那边沟通一下，看看能不能一起推动一下。”
“不过神龙汽车和魔都通用那边却是一点动静都没有，我们估计还得继续等一段时间才行。”
从魔都大众前往机场的路上，张富贵跟曹阳商量着下一步的安排。
“一直被动的等别人找我们也不是办法。”
“我们得主动出击，逼着他们找我们。”
曹阳这么一说，张富贵愣了一下。
逼着主机厂的采购找自己？
哪有那么好的事情。
每个汽车零部件的销售都希望主机厂的采购能主动的把订单送过来。
那种老天爷追着把饭喂到你的嘴里的感觉，有谁不喜欢？
但是除了极少部分企业，又有几个能够真正的做到呢？
强大如博世和大陆，人家也还有电装、德尔福、法雷尔等竞争对手呢。
很多时候主机厂开发一个零件的时候，也是会同时找他们几家竞价的。
“阿阳，这个想法非常的好。”
张富贵在想着怎么样说才不会让曹阳脸上无光，又能让他搞清楚状况。
“不过跟主机厂的采购沟通的过程之中，我觉得还是不能逼他们，要不然对我们没有好处的。”
这些年，张富贵基本上跟国内的主要车企都有打过交道。
吃过不少亏，也见识过各种各样的人。
算是积累下来了丰富的经验。
甲方爸爸这个称号，对于大部分供应商来说还是适用的。
特别是民营零部件供应商，在主机厂那边基本上就是属于软柿子。