作者：爱喝红茶的兔子
张富贵是南山汽配厂的老人了。
又是已故老板的小舅子，现任老板的舅舅。
他在南山汽配厂的话语权还是挺重的。
当然了，这也是因为他对老板够忠心，要不然曹阳肯定不会允许他同时把控销售和采购。
“大家说的都挺有道理，特别是刚刚戴部和张部的各自表述，算是说到了问题的根子上了。”
“春城冲压和西风模冲这些企业，在未来很长一段时间内仍然会在业内占据较大的份额，所以他们我们是不能完全放弃的。”
“扶持民营企业，让他们使用我们的模具和压机，双方合作，各自发挥特长，是一个非常好的思路。”
“一家不够，可以选择两家，两家不够，那就三家。”
“眼下冲压件的供应商，大部分都还是集中在主机厂四周。”
“特别是大型的冲压件，远距离长途运输是不现实的。”
“这么一来，我们完全可以在羊城、魔都、春城、青城几个地方都寻找一下潜在的合作客户。”
曹阳这么一说，算是给压机的销售定了一个方向。
当然了，这种情况下，说是西风模冲这些客户不能放弃，但是要想有大突破，显然还是要靠新的潜在合作伙伴了。
“厂长，我们设备中心对自己研制生产的压机是非常有信心的。”
“但是现在很多客户对我们没有信心。”
“我有一个提议，不过短期内对工厂有点不利。”
何清泉自然是非常希望设备中心能够发展壮大的。
所以脑子里想到了什么方案，立马就想抛出来。
“你先说一说，大家讨论一下。”
对这个徒弟，曹阳还是非常支持的。
不拉帮结派，不偷鸡耍滑，天天宅在公司闷头干活。
这样的员工，哪个老板不喜欢？
“那些民营企业，普遍规模都还不是很大。”
“现在一台压机动不动就是上百万、几百万的，很多企业都买不起。”
“如果我们可以分期付款，允许压机开始投入使用之后，他们慢慢的还款，应该会有很多的客户有兴趣。”
何清泉这么一说，不等曹阳说话，曾婷婷就冒出来了，“不行！这样子风险全部转移到了我们身上，要是这家企业倒闭了，岂不是我们的账就收不回来了？”
兼任着财务部长的曾婷婷，这段时间虽然压力不大，毕竟厂里面现在现金流很充分。
但如果按照何清泉的搞法，估计局面一下就会大变样。
她肯定是不同意的。
“如果不加挑选的随意寻找合作伙伴，自然是有这样子的风险，但是如果是我们非常了解的厂子的话，这种情况还是可以避免的。”
何清泉也是比较木讷，但是性格有时候也是比较执拗的。
虽然曾婷婷站出来反对，他也不想妥协。
“这样吧，羊城是我们的大本营，这里的情况我们最熟悉。”
“所以何清泉说的方案，可以在羊城选择一家试着搞一搞。”
“其他地方的企业，暂时不采取风险太大的方案。”
中庸之道虽然有很多的毛病和限制，但是不得不说，人家在华夏大地被推崇了几千年，还是很有道理的。
曹阳这么一个选择，其实也算是中庸之道的一种体现。
这么一来，不管是曾婷婷也好，何清泉也好，亦或是张富贵，都能接受。
大家心往一处想，劲往一处使，南山汽配厂才能实现高速发展。
“厂长，这样子就最好不过了。”
“羊城这边，我们还真是有几个潜在的客户可以再筛选一下，到时候我单独再跟你汇报一下。”
张富贵对这个结论还是比较满意的。
一家冲压厂要发展起来，少说也要各种各样的压机十几台，甚至是几十台、上百台。
这相当于是南山压机的一个大展台啊。
……
“曹厂长，我们华强冲压厂现在不仅是美的和格力的供应商，之前也是羊城标致的供应商，现在也已经顺利的进入到羊城本田，给他们的雅阁供应一部分的小支架。”
“对于普通钢板的冲压，我们的经验是非常丰富的。”
“但是汽车车身上有不少高强度的钢板，坦白的说，这方面的技术我们还在学习。”
“南山冲压厂作为国内PRG技术最强的供应商，如今又推出了压机，我们华强冲压厂非常希望能够跟贵司进行深入的合作。”
张富贵的动作是非常快的。
当天开完会，第二天他就带着曹阳来到了同在一个区的羊城华强冲压厂。
华强厂的厂长郭书银也是非常重视，带着一帮部长来接待曹阳。
“羊城本田那边，我们也是有供应一部分加强板，但是想要拿到更多的订单，还是很有难度的。”
“我听说本田准备从东瀛带几家关联的冲压厂过来广州设厂，你们有信心从他们手中抢订单吗？”
曹阳这么一说，郭书银立马眼前一亮。
他是个非常聪明的人。
从曹阳的话里面，他敏锐的察觉到了对方的诚意和担忧。
“曹厂长，你说的情况我也是有所了解的。”
“本田在东瀛的车型，冲压件就要是菊池冲压、高尾金属、东普雷等几家厂家在对应，据说他们已经安排人员到羊城考察，明年有望正式确定建厂的事情。”
“不过一台车上那么多的零件，他们刚开始的时候不可能一口气全部都生产。”
“并且他们的设备、模具、材料刚开始全部都从东瀛进口，成本肯定也是很高的。”
“只要我们能让羊城本田的人相信华强冲压厂生产的零件能满足他们的要求，QCD都有优势的话，那么他们也许会重新考虑关联厂家在羊城设厂的问题。”
“除此之外，我们跟羊城汽车集团也是有非常密切的关系，只要真的能够生产符合要求的零件，我完全有信心拿到订单。”
郭书银说话的时候，满脸自信。
华强冲压厂能够发展到今天这种规模，自然也是有自己的关系网。
如今只是技术和品质控制上还需要提高。
恰恰这是南山汽配厂的优势所在。
虽然他有点不理解南山汽配厂为什么不自己去搞冲压件，但是并不妨碍他全力促进双方的合作。
第66章 狮子张大口
郎有情，妾有意。
羊城华强冲压厂跟南山汽配厂就在一个区，彼此之间的了解算是比较深的。
如今双方的老板见面，聊的都很愉快，后面的合作自然就顺理成章了。
“曹厂长，我们正好在修建一个新的厂房，原本是想着给冰箱、空调的外壳提供冲压件的。”
“但是这些零件的门槛太低了，竞争很是激烈。”
“如果南山汽配厂可以提供成套的压机的话，我打算直接把这个厂房修建成汽车零部件冲压厂。”
参观了一番华强冲压厂的现场之后，双方在会议室里头开始进入正题。
“郭厂长想要上什么设备？”
曹阳自然是希望华强冲压厂能够多导入几台冲压机，但是一个新厂房都直接用来生产冲压件的话，需要的设备就多了。
这是不是有点冒险？
别到时候真的搞成坏账，那就尴尬了。
“我们现在已经有一条大吨位的TDM冲压线，虽然生产效率比较低，但是短期内也够用了。”
“如果可以的话，我想导入一台1000吨的TRF（多工位）压机、两台600吨PRG压机、两台300吨PRG压机和两台150吨的PRG压机。”
“除此之外，要是有1500吨或者2000吨的TRF压机，我们也想导入一台。”
面对郭书银的“狮子张大口”，曹阳愣了一下。
我是想要给南山压机搞个大展台，但是这个速度是不是太猛了一点？
“郭厂长，这些压机的技术，我们南山都是有信心提供的，但是你算过没有，真要是按照你说的方案来导入设备，那么至少需要2000万以上的资金。”
“按照刚刚你的介绍，华强去年的营业额也就是三千多万而已，利润更是不到10％。”
“这种情况下，这笔购买设备的资金，你们准备办？”
张富贵很善于察言观色，看到曹阳的表情，他就知道老板的顾虑点在哪里。
虽然昨天南山内部也讨论了可以提供灵活的设备购买方式，但是什么事情都是有限度的。
很显然，华强厂的这个方案，超过了曹阳认可的限度。
2000年的2000万啊。
那可不是小数目。
南山汽配厂最近一年生意那么的火爆，也就是挣了几千万而已。
当然了，越是到后面，南山的利润会越好。
只是这些钱，几乎全部都被曹阳给花出去了。
“张部，我知道这个设备导入计划有点夸张。”
“不过我们华强厂也是非常有诚意、非常有信心能够支撑这样的扩张计划。”