作者：爱喝红茶的兔子
第60章 你如果要问我的话，那我肯定说不是了
“不用担心任何的售后问题，这话什么意思？”
王乐一下就抓住了重点，追着张富贵问。
同样是作为采购销售部的部长，王乐显然也是因为冲压机售后保养的问题吃过了不少的亏，受过了不少的气。
奈何现在高端的冲压机，几乎全部都是进口的。
你根本就没有太大的选择空间。
“王部，只要购买了我们的冲压机，三年之内免费保修。”
“十年之内的维修和保养只收取配件的成本价。”
“配件明码标价，童叟无欺！”
张富贵很能理解王乐的处境，所以一下就说到了问题的关键。
国内冲压厂买设备，很多时候发愁的不是购买设备的钱。
毕竟价格就在那里，很容易算清楚自己是否买得起。
但是买了设备之后的各种费用，那就是一个未知数了。
一个螺栓一千块钱这种事情，可不是只有会田这样子干。
有些更加过分的，换一个螺栓几千块的都有。
当然了，人家不一定以螺栓售价几千块的形式来体现。
“以前从来没有听说过你们有做过冲压设备，现在突然生产这种技术要求很高的600吨PRG，这质量靠得住不？”
王乐显然是有点心动。
这段时间，春城冲压在检讨导入PRG设备。
最合适的显然是跟南山汽配厂一样，使用会田或者舒勒的600吨PRG压机。
但是不管对方的设备报价还是售后条款，都让春城冲压很不满意。
“我们设备中心如今有专门的技术人员上百人，将来还会扩展到上千人。”
“这PRG压机跟PRG模具技术，都是我们南山多年钻研之后的成果。”
“所谓不鸣则已，一鸣惊人。”
“在技术没有成熟之前，我们自然是不想露出风声，免得会田和舒勒他们打压我们啊。”
张富贵半真半假的说着，让王乐有点不知道该不该相信。
“刘部，这新设备生产的零件，品质跟之前的有差别吗？”
王乐不知道该如何接张富贵的话，干脆先转移了话题。
“从目前的情况来看，质量没有什么变化。”
“模具是同一套模具，只要设备的参数跟模具相匹配，正常来说确实是不会有品质问题。”
刘大瑞刚刚看过零件的检测报告，也亲自测量了几个零件的个别参数，跟报告记录的基本对得上。
哪怕是有差异的部分，也都是属于公差范围之内的结果。
这么一来，他对南山汽配厂自己造的这台压机，就多了几分信心。
“刘部，我们要是对自己生产的设备没有信心，也不会直接把生产节拍给提上去。”
“可以不客气的说，如今南山汽配厂设备中心生产的600吨冲压机，是全球最好的。”
“除非会田和舒勒他们拿出自己最新研发的产品出来，才有可能跟我们一较高下。”
“但是那些产品的交货周期和价格，就完全不是那么一回事了。”
张富贵满脸自信。
嗯，其实他心里面也有点没底。
奈何曹阳就是这样子说的，他也只能当是这样子了。
“如果订购你们的设备，周期需要多长时间？”
王乐有点心动。
春城冲压需要订购两台600吨压机，按照会田的报价，需要600万。
舒勒就更加夸张了，去到了八九百万。
而南山汽配厂比会田便宜三成，只要400万出头就可以拿下。
节约下来的两百万虽然不能落到他的口袋里，但是靠着这个功劳评个先进甚至被提拔重用，那是完全有可能的。
所以如果设备参数、质量、交货周期、售后等各方面的条件都没有问题，王乐是有意跟公司提议购买南山的压机。
“从下订到设备安装调试完毕，只需要三四个月的时间。”
“只要你们下订了，我们的技术人员就会先跟着你们去现场把地坑给准备好。”
“到时候设备的零件直接发到你们工厂，我们的技术人员在那里进行安装调试。”
“我们不仅帮你们把设备安装调试后，还可以负责帮你们把模具给调试到最佳状态。”
春城冲压厂的PRG模具，现在就是给到南山生产的。
这从设备到模具的配套，给春城冲压减少了大量的麻烦事。
甚至今后要是购买其他厂家的设备，他们现场的人员还会不习惯呢。
“你们的压机，除了这一台样品之外，还有其他厂家在使用吗？”
王乐这么一问，张富贵脸上露出了一丝的尴尬，不过很快他就调整好了表情，说：“目前我们在跟西风模冲、春城四环厂等客户在沟通设备的事情。”
“虽然现在只有这一台，但是等到明年肯定就完全不是这个情况了。”
“现在订购设备，是不需要等待，立马就可以进入到生产准备之中。”
“但是如果各个客户的订单一下子来的太多的话，可能交货周期就会受到影响了。”
“王部，我们南山汽配厂一直致力于成为‘QCD最优’的供应商，这不仅包括零部件，也包括设备。”
“你有什么担心，只管大胆的提出来。”
张富贵不怕王乐跟自己提什么过分的条件，就怕对方什么条件都不提。
“会田冲压的人跟我们一个副总的比较熟悉，目前我们是倾向于采购会田的设备。”
“但是你们的压机如果售价和售后条件都更好的话，我们应该也是会考虑一台的。”
“但是具体的细节，还需要再讨论，最终你们也得通过招投标才行。”
王乐思索了一会，跟张富贵来到了旁边一个角落，直接把情况给交代了一下。
“王部，我可以理解目前你们的招投标方案之中，其中一台就是照着让会田中标的方向在设定条件？”
既然是私底下沟通，张富贵自然也是问的很直接。
因为接下来他还有大招要考虑是否放出来。
“这话你如果要问我的话，那我肯定说不是了。”王乐纠结了一会，“但是你那么聪明，你懂得！”
“王部，你觉得我们这台会田的压机怎么样？”
听了王乐的话，张富贵并不气馁。
他指着旁边正在运行的会田压机问出了一个很是奇怪的问题。
第61章 匪夷所思的捆绑销售
会田的压机，春城冲压也有。
不过不是600吨的PRG压机，而是几台TDM压机。
王乐不说对会田压机的情况了如指掌，至少也是清楚基本情况的。
如今张富贵指着这台600吨的会田PRG压机问自己，他还真是不清楚对方是什么意思。
“张部长，会田的压机怎么样，你比我清楚多了。”
“东瀛人虽然让人讨厌，但是他们的设备还是挺不错的。”
不说话也不合适，显得自己好像很无知一样。
所以王乐皱着眉头看了一眼张富贵，随口答了几句。
“您说的没错，会田的压机确实是不错。”
“也难怪你们想要买他们的设备。”
“我想王部也很清楚，我们的这台设备才用了不到一年间。”
“如果你们购买南山的600吨PRG压机，那么这台会田的压机，我们可以用同样的价格转卖给你们。”
张富贵这么一说，王乐愣住了。
什么意思？
南山汽配厂刚买不到一年的压机，就要低价转让给自己？
冲压设备可是跟汽车不一样，不会买回来第一天就贬值一两成。
正常来说，设备的折旧都是按照10年来计算的。
也就是说一台300万的设备，每年折旧30万，这些折旧费摊销到工厂的成本里头。
但是10年之后，这些设备其实也还是可以继续使用。
换句话说，南山汽配厂的这台会田压机，如果要转让的话，正常来说是价值270万左右的。
哪怕是降点价格，也是需要250万。
“张部长，你说的同样价格，是说会田冲压的这台设备，也跟南山自己生产的压机一样，只卖210万？”
别看210万好像只是比250万少了40万，好像便宜的也不多。