作者：爱喝红茶的兔子
张富贵不想聊工作，曹阳却是一直还在说。
没办法，他只好认真的分析了起来。
“从目前的情况来看，南都菲亚特和神龙汽车那边，对我们的螺母板都是很感兴趣，我们的报价也报过去了。”
“除此之外，长城汽车和长安汽车那边，对我们的车轮螺栓有些兴趣。”
“还有一些在接触之中，进展不是那么的明显。”
化身为空中飞人的张富贵，自然是取得了一些成果。
不过，没有曹阳的金手指，他的拿单速度显然是没有之前那么夸张。
“看看神龙汽车那边能不能有点突破，我下周跟你一起去拜访一下他们。”
“菲亚特那边不去一下吗？我觉得他们似乎也很感兴趣。”
张富贵有点不是很明白为何曹阳看中了神龙汽车。
在他看来，同样是来自欧罗巴的菲亚特，也是非常有可能成为南山汽配厂的客户的。
“神龙的富康和大众的捷达、桑塔纳是现在汽车市场上普及率最高的车型，在各个驾校基本上都是用这三款车的某一款在当教练车。”
“我们的产品已经装在了捷达和桑塔纳上了，富康也必须要拿下。”
“菲亚特那边，罗马人的想法比较特别，我不是很看好。”
虽然在后世，神龙汽车也凉了，甚至依靠着C6一口气降价12万才算是让大家知道华夏还有这么一家合资企业。
但是在2017年之前，神龙汽车的存在感还是很强的。
毕竟，人家进入华夏市场的时间足够早，旗下的标致和雪铁龙，都有一定的市场。
至于菲亚特，曹阳可是印象深刻。
那可是屈指可数的在华夏连续破产两次的品牌。
先是跟南汽合资成立南都菲亚特，然后……
破产了！
把一些买了他们车子的客户坑的不要不要的。
找个SP件都难找。
紧接着，又跟羊城汽车集团合资成了了羊城菲亚特，然后……
没风光几年又破产了！
这样的客户，曹阳兴趣不大。
到时候前期挣的钱，一下就全部亏进去了。
当然了，如果南都菲亚特现在要用南山汽配厂的零件，曹阳倒也不会拒绝。
只是有些地方今后要注意就是了。
至于长城和长安汽车，长远来看是个优质客户。
但是现阶段他们对成本的要求太高了，南山汽配厂不一定hold住。
所以曹阳暂时也不想那么的积极。
等到对方主动的时候，事情就好办很多了。
“先去神龙就神龙吧，我感觉他们随时都有可能把我们纳入到供应体系了。”
“你亲自过去拜访一下，也算是表示诚意了。”
张富贵对曹阳的眼光还是颇有信心的。
再说了，也不能指望着每个客户都要老板亲自去跑吧？
……
说干就干。
第二天，张富贵跟神龙汽车的采购员约好了见面时间，然后周二就跟曹阳飞了过去。
这年头高铁还没有开通，从羊城去到青城，最快的方法还是坐飞机。
不过，兴冲冲的来，对方却是直接给他们泼了一盆冷水。
“曹厂长，张部长，贵司的螺母板和车轮螺栓的情况，我们也算是有些了解了。”
“上次带过来的样件，我们测试之后也觉得问题不大。”
“不过，实话跟你们说，这螺母板和车轮螺栓，虽然我们现在都还在进口，但是集团下属的零部件企业，都已经在检讨国产化了。”
张富贵看到神龙汽车采购部负责对接自己的韩浩今天带着他们的经理陈磊一起过来开会，以为会有什么好消息。
没想到刚刚寒暄了一会，对方直接就冒出了这么一个东西出来。
虽然心里面早就有准备，国内那些汽车集团都有自己的零部件企业，只要他们的下属企业能够做的零件，南山汽配厂是抢不过的。
但是螺母板和车轮螺栓现在都还在进口，原本他以为希望很大的。
“韩工，西风模具冲压技术有限公司主要做的都是中大型的冲压零件，螺母板这种不好加工的小零件，他们应该完全看不上吧？”
虽然韩浩没有多说什么，但是曹阳对西风汽车下属的零部件企业，算是有一定了解。
所以立马就猜到了自己这一次的竞争对手是谁。
“螺母板对西风模冲来说，确实是小零件，不过蚊子再小也是肉嘛。”
“而车轮螺栓对于西风紧固件厂来说，就不是什么小零件了。”
曹阳能直接说出西风模冲出来，韩浩一点也不觉得意外。
毕竟西风汽车集团里头，拿得出手的零部件企业，就那么一些。
作为神龙汽车最大的冲压件供应商，大家有听过西风模冲的名字，那是再正常不过了。
“韩工，不管是螺母板还是车轮螺栓，我们南山在QCD方面都是很有优势的，我们是这类零件的专业厂家。”
“虽然我知道西风模冲和西风紧固件的实力也很强，但是这些业务毕竟不是他们的主营业务。”
“您看是不是可以抽个时间，来我们现场考察一下？”
曹阳没有直接跟韩浩争什么，争了也没有意义。
不如退一步，先邀请对方现场考察一下，然后该怎么表示就怎么表示，成功的可能性反而更大。
第53章 舍得，有舍才能有得
虽然韩浩跟南山汽配厂打交道的时间不是很长，但也许是性格原因，也许是觉得南山汽配厂好拿捏，他说话很是直接。
“曹厂长，你可能没有明白问题的关键。”
“我们神龙汽车也不是不能用你们厂的螺母板和车轮螺母，甚至你们其他的一些螺栓螺母，我们也可以考虑使用。”
“但是使用的方式，也需要请你们理解我们的难处。”
“西风模冲和西风紧固件是我们现有供应体系里头做冲压件和紧固件的厂家，它们又是我们集团的兄弟单位。”
“所以你要给我们供货，只能做二级供应商。”
话说到这个份上，曹阳自然什么都明白了。
感情不管是春城汽车集团还是西风汽车集团，风格都差不多啊。
当初南山汽配厂给春城大众供应螺母板，就是通过春城冲压厂倒了一手，以二级供应商的身份给捷达等车型供货。
现在南山汽配厂想要给神龙汽车供货，也一样需要通过西风模冲或者西风紧固件倒一手，让人家在其中挣一笔钱才行。
至于这样子成本是不是会更贵，对方并不是那么在乎。
一方面，现在的汽车售价贵，对零部件的价格承受能力比较高。
另外一方面，西风模冲和西风紧固件是西风汽车的全资子公司，而神龙汽车是合资公司。
一个螺母板人家加价2元钱，这加的2元钱全部都进入了西风汽车的口袋里头。
至于承受这个后果的神龙汽车，由于只有一半的股份是西风汽车的，相当于只承担了1元钱的成本上涨后果。
这种生意，站在他们的角度来看，显然是可以做的。
球现在是到了曹阳脚下了。
韩浩和他的经理陈磊都盯着曹阳，想要看他如何做决定。
毕竟，对于他们来说，给集团的零件厂扩展业务，也算是工作任务之一。
实际上西风模冲评估出来的螺母板成本，比进口要贵，并且预计的不良率会很高，所以一直都没有实现国产。
而西风紧固件厂虽然也给集团的一些车辆生产车轮螺母，但是他们给富康车型上提供的样品，却是连续几次都没有通过测试。
要不然得话，哪里还有南山汽配厂的事？
当然了，这些信息，他们现在肯定是不会跟曹阳和张富贵说的。
要不然就不好拿捏对方了。
主机厂和供应商接触的过程，本来就是一个博弈的过程。
“陈经理，韩工，我想确认一下，是不是今后只要西风集团旗下有类似零部件企业的零件，我们想要做的话，都只能跟他们合作才行？”
曹阳没有立马回答韩浩的问题。
而是找了一些其他的问题来拖延时间，这样子自己才可以更好的思考利弊得失。
除了少部分厂家愿意主动的选择做二级供应商，大部分厂家都是希望自己能够成为一级供应商的。
曹阳自然也不例外。
“你可以这么理解。”
“我们的这个策略并不是针对你们南山，其他零部件厂家也是一样的。”
“哪怕是那些国家巨头，什么佛吉亚、马勒、伟世通之类的，他们想要进入到神龙汽车，我们也一样会有类似的要求。”
“当然了，如果你们的技术足够厉害，也可以考虑跟集团的零部件企业成立合资公司。”
“这样子的话，大家就是一家人了。”