作者：爱喝红茶的兔子
对于这个问题，周玲倒是很轻松的就可以回答。
毕竟现在市场上没有任何一款车型搭载了LED大灯，按照过往的逻辑，将来哪怕是有新车型要搭载，也会是在高端车型上先开始。
一代产品之后，才会慢慢的扩展开来。
这么一来，别说是五年了，她觉得10年内都不会大规模的应用。
“也就是说周总你是认可LED灯的未来发展前景的？”
对周玲的回答，曹阳倒是不觉得奇怪。
整个汽车行业，现在就没有把关注点放在LED大灯上面。
甚至氙气大灯，在很多人看来就已经是比较高级的配置了。
顶多就是在透镜方面再做一些改进。
“那是当然，LED大灯有那么多的优势，只要它的缺点能够被改善，将来大规模的运用是必然的事情。”
“只是这个时间，可能是十年以后了。”
周玲不是很清楚曹阳为何一直跟自己纠结这个问题。
不过，这却是让她有了一个不太好的预感。
莫非星辰汽车一上来就想要搞LED大灯吧？
这个她们搞不定啊。
“如果星宇车灯现在就能掌握可量产的LED车灯技术，那么周总你觉得这对你们公司的发展有什么特别的帮助吗？”
曹阳继续按照自己的节奏在那里问着问题。
“曹总，我们公司是非常重视新技术的研发工作，我也很希望现在已经掌握了LED车灯技术。”
“但是坦白的说，按照现在的进度，至少需要再过三五年，我们才能研发出成熟的LED车灯技术。”
“现在这个市场状态，任何一家车灯公司，只要能够提前拿出成熟可靠的LED车灯技术，肯定就能在市场竞争当中占据领先位置。”
“不仅国内的合资车企有可能会使用，就是国际上的汽车巨头，也有可能会主动的寻找合作。”
“特别是一些高端车型上面，LED车灯还是非常有吸引力的。”
周玲感觉曹阳的问题越来越奇怪了。
难道有才华的人，思路都比较特别？
“我们的星辰1号车型，低配会使用氙气大灯，高配使用LED大灯。”
“目前你们的氙气大灯，也还没有任何的量产实绩，只是处于开发状态吧？”
“如果星辰汽车拿出LED大灯的技术跟星宇合作，你们可以提供什么合作方案呢？”
自家做一部分零件，培养一批关联零部件企业做一部分零件。
这算是曹阳给星辰汽车定下来的零部件供应大方向。
这个星宇车灯，虽然现在还不算特别突出，但是将来人家上市之后，市值高峰期也是超过五百亿的企业。
要是能够拿下几成的股份，那么拿出LED车灯技术来置换，也算是一个比较划算的生意。
一个几百亿的生意，值得好好谈一谈。
毕竟，南山集团不可能所有的零件都真的自己去搞。
至少最近五六年是不适合这样子去搞的。
大灯虽然很重要，但是垄断程度远远没有ESP等控制系统零件来的高。
“南山集团已经掌握了LED车灯的技术？”
周玲脸上忍不住露出了怀疑的表情。
没办法，实在是曹阳的这个提法，太让人感到诧异了。
自己是过来要订单的，结果人家却是想要……
“这个可以作为一个合作前提，写在协议之中。”
曹阳没有去解释那么多，直接这么一说，比什么解释都有说服力。
南山集团在很多零件上，本身已经有很强的实力，这一点周玲自然是知道的。
再结合曹阳的这话，她就是还有怀疑，也只能先选择相信了。
“曹总，如果贵司真的可以拿出成熟可用的LED车灯技术跟星宇合作，那么我们可以出一份可观的金额购买这项技术。”
“甚至可以拿一部分股份出来置换。”
周玲也是一个非常有魄力的人。
要不然也不可能将星宇车灯发展到现在这个模样。
南山集团不差钱，这一点她是清楚的。
所以她虽然想要用钱来购买LED车灯技术，但是实际上她也是知道不大可能。
对方大概率就是想要星宇的股份。
这一点，她虽然有点舍不得，但是也不是不能接受。
前提就是对方LED车灯技术真的成熟可靠。
“这个具体的方案，回头可以让苏部长跟你们再商量一下。”
“南山虽然有这项技术，也可以自己去开设工厂去生产，但是精力毕竟有限，有些零件，我们还是想要充分的利用一下华夏现有的资源。”
曹阳没有直接在这里跟周玲讨价还价。
而是把吵架争取利益的事情交给了下面的人。
……
“51％太多了，LED大灯的技术是有很大的价值，但是没有到价值51％股份的程度。”
苏明星跟周玲谈技术合作，自然是要狮子张大口。
LED车灯技术现在可是车灯方面最前沿的技术，南山集团比其他厂家更早的取得了突破，他自然是要充分的把这个优势给利用起来。
“周总，您应该很清楚，只要星宇率先推出LED大灯，对提高品牌力来说，是非常有力的一个措施。”
“今后那些国际汽车巨头再看你们的时候，就不会拿着有色眼镜的看。”
“以后也不需要单纯的去跟人家拼价格，而是可以依靠独特的技术优势来获得大量的订单。”
“一旦形成了先发优势，快速的把产量做大，把成本做下来，肯定会有越来越多的车企使用。”
“甚至自主品牌车型的十几万的车，都会考虑配备一部分LED大灯。”
“这个潜力是非常值得期待的。”
谈判，就是一场博弈。
苏明星肯定是最大程度的给南山集团争取利益。
对他来说，哪怕是谈崩了，也不怕。
大不了南山汽车零部件自己去投工厂生产。
当然了，日程方面可能就有点紧张了。
南山工业园二期也没有那么多的空厂房给各个零部件厂使用。
“苏部，到现在为止，南山只是跟羊城华强厂有股份合作，我要是没有了解错的话，应该是占据了3成的股份。”
“如果南山提供的LED车灯技术具备量产价值，那么我们最多也是可以提纲30％的股份来置换这项技术。”
“毕竟对于星宇来说，现在主要的业务都是卤素灯带来的。”
“这个技术我们自己已经完全掌握了，在未来十年内的各个车型上面，肯定还会继续大量的使用。”
“我们是很想借着跟星辰汽车合作的机会，让我们新开发的氙气大灯技术能够得到应用。”
“如果能够把LED大灯技术也投入到应用之中，那自然是最好不过了。”
“但是这个代价需要是一个比较合适的付出。”
周玲也是很有眼光的一个人，能够意识到LED大灯技术会给公司带来什么变化。
“要不这样子吧，我们签署合作协议的时候，可以有一些附加的对赌条件。”
“如果南山给出来的LED大灯技术，能够获得国际主流厂家的认可，那么星宇就拿出51％的股份来置换。”
“如果只是给星辰汽车供应LED大灯，那么我们就同意你提出的30％的股份。”
苏明星在来商讨之前，自然也是提前把握到了曹阳的要求。
股份自然是越多越好，但是30％也是一个可以接受的底线。
毕竟华强厂现在就只有30％。
如果股份要的太多的话，估计大部分的厂家都是不能接受的。
当然了，涉及到星宇的核心利益，这种谈判自然也不是一会就能有结果。
苏明星也只是先跟周玲谈着。
与此同时，为了让星宇见识到LED大灯的技术水平，双方先签署了一个保密协议和LED大灯的排他性协议。
如果双方的合作没有成功，那么星宇今后没有得到南山集团的同意，不允许生产LED大灯。
这样子就有效地规避了对方把技术学走了，但是不跟南山合作。
……
“周总，从目前南山研究院提供的技术资料来看，他们的LED大灯技术是真的具备了量产的水平。”
“特别是按照他们说明的内容，LED驱动和控制方面的逻辑，已经是非常成熟的方案。”
“甚至按照他们的方案去实施的话，成本也能做到一个大家能够接受的水平。”
“只是搞不懂他们到底什么时候开始研究LED大灯的，居然已经有这样子的成绩了。”
“我听说小糸车灯在LED大灯上的研究是行业前列的，哪怕如此，他们的零件也还处于早期验证阶段，没有说哪款车型会使用。”
星宇车灯的技术部部长林然亲自跟南山研究院对接，确认了对方提供的技术资料。
虽然这一套的技术资料不是完整版的，但是已经可以看出来不少的东西。