作者：爱喝红茶的兔子
“现在的宣传攻势已经发起了，下一步我觉得有必要让负责各个客户的销售经理，去拜访一下主机厂，提醒他们要关注南山的这个事情，免得到时候出了供应课题。”
任彩这么一说，刘振波眼前一亮。
这个提议，很好啊！
“主动”的站在客户的角度，提醒客户注意供应问题，不管怎么提，都能在对方那边赢得一些好印象。
再不济也不至于减分吧？
“你这个想法很好，我等会跟联合电子的李总也打个电话，让他们也行动起来。”
“国内的客户，一定要让他们充分的意识到使用南山集团的产品，将会充满不确定性。”
“今天是英飞凌不给他们供应芯片，明天可能就是罗姆不给他们供应电阻，后天也许就是美光不给他们供应内存了。”
“这样子的供应商，会让主机厂在面对激烈竞争的市场环境的时候，面临许多的不确定性。”
刘振波顺着任彩的提议，给她拓展了一下思路。
你要去告状，肯定也是要告的漂亮一点。
说出来的话也要有理有据，让人听了之后觉得信服啊。
“刘总，我马上顺着这个思路，再调查一下，看看南山都有使用哪些供应商。”
“到时候指不定我们不仅仅是在控制类零件上可以坑他们一把，还可以在其他零件上也可以给他们设置一下障碍。”
“比如一些特殊的原材料或者是设备，也许也是一个突破点。”
任彩虽然是一个土生土长的华夏人，但是进入到博世之后，却是完全站在博世的利益去思考问题。
她最大的目的就是希望有朝一日能够调到德意志博世那边，然后留在当地过一辈子。
现在她感受到了机会在向自己飞过来。
只要自己好好的努力，把南山这个竞争对手干趴下。
那么到时候不管是刘振波还是总部的销售部门，对自己肯定会高看一眼。
到时候自己在博世内部的发展，肯定会更上一层台阶！
……
2003年，长安福特嘉年华问世。
原本，嘉年华全系搭载了一台1.6升的四缸发动机，有五速手动和四速自动变速箱可选。
但是因为南山的出现，刚上市的时候是全系标配南山的6AT自动变速箱。
紧随其后上市的蒙迪欧，采用的也是南山的6AT自动变速箱。
除此之外，轮毂轴承、螺母板等零件，也都是南山在供应。
甚至长安福特冲压车间的冲压生产线，都是济二机床厂联合南山一起获得的订单。
作为长安福特的采购总监，汤姆斯对南山的情况，自然也是比较了解的。
不过，一直以来，他对南山其实并不是那么的感冒。
要不是知道南山的曹阳跟福特汽车采购中心的总监关系似乎不错，估计汤姆斯早就想要找机会收拾南山了。
而这一次，南山遭遇到芯片危机，汤姆斯自然也是看到了。
他还专门去了解了一下这个事情背后的缘由，从里面也看到了博世的影子。
所以这一次博世的人过来拜访他，很轻易的就约到了时间。
“刘总，你说的这个情况我都了解了。”
“不过长安福特的好多零件，其实是福特汽车全球采购中心定下来的。”
“像是变速箱和轮毂轴承，我们合资公司其实并没有零件供应商的选择权。”
汤姆斯很认真的听了刘振波和任彩的汇报，不过他也不傻，不会轻易的跳出来替博世冲锋陷阵。
“汤姆斯，您说的非常有道理，我完全理解这一点。”
“不过我觉得作为合资公司，长安福特有义务把华夏这边了解到的一些供应课题传递给总部，免得到时候真的出现供应问题了，大家都手忙脚乱。”
“据我所知，福特汽车每年都要从南山采购超过20万台的变速箱，甚至福特汽车自己生产的变速箱，里面有不少的轴承等构成件，也都是从南山采购的。”
“一旦南山因为芯片问题导致TCU等零件无法供应，那么就没有办法保证变速箱的供应。”
“到时候首先受到影响的就是长安福特。”
“毕竟，要更换一看变速箱，需要做的测试项目还是非常多的，到时候手忙脚乱的可就是汤姆斯您了。”
刘振波作为博世的销售总监，跟汤姆斯完全可以用流利的英语交流。
在德意志留学了五年的他，对于如何跟老外打交道，也是有了自己的一套心得。
“英飞凌虽然准备给南山断供芯片，但是他的代理商有很多，南山使用的芯片也不是专门找英飞凌定制的，想要杜绝南山购买这款芯片，恐怕很难吧？”
汤姆斯的这个想法，也是代表了业内很多人的想法。
甚至之前南山内部讨论的时候，也是这么提到了。
“您说的没错，英飞凌的这款芯片，确实不是什么特别高精尖的东西。”
“不过我们博世下一代的ESP系统和ABS系统将会全面采用英飞凌的芯片，有一部分旧型号的芯片，慢慢的就会停止生产。”
“到时候产量在下降，市面上的需求却是在上升，哪怕是南山能够买到，价格也会是非常惊人。”
“当然了，南山刚开始肯定会跟各个客户承诺说不找大家涨价。”
“先不说他们的这个承诺是否能够一直坚持下去，哪怕是真的做到了，肯定也是会影响他们的年度降价的。”
不得不说，刘振波的这个观点，对于主机厂的采购来说，还是很有杀伤力的。
每年的年度降价是采购部的核心工作之一。
如果这个KPI没有办法完成的话，采购部在公司内部肯定会被总经理一阵狂骂的。
偏偏南山现在是长安福特排名靠前的供应商，只要南山的降价任务不达成，其他厂家就是想要弥补这一部分的缺口，也没有那么容易啊。
毕竟，越是规模小的供应商，人家的营业额和降价金额都会比较小。
甚至几十家供应商的降价，都不一定够填补南山的缺口。
“这个事情，真的跟互联网上说的那么严重？”
“我觉得是不是随时都有可能得到解决？”
汤姆斯思考了一下，觉得自己还是问清楚一点吧。
“华夏自己是没有什么芯片生产能力的，特别是车规级芯片。”
“所以英飞凌断供之后，南山要么就是在市场上购买高价的芯片，要么就是使用其他的芯片就替换。”
“第一个方案，除了会带来非常大的成本问题之外，也有可能买到一些质量不合格的产品，到时候给主机厂带来巨大的安全隐患。”
“第二个方案，虽然看起来是可行的，但是有一系列的测试工作要做。”
“我觉得长安福特的质量工程师需要提高警惕，免得南山自己私下里就把芯片的厂家和型号给更换了。”
“这种变化，在零件交货的时候是压根就看不出来的。”
很显然，这一点是刘振波和任彩今天过来找汤姆斯最主要的目的。
南山能想到的解决方案，博世的人自然也能想到。
这个时候博世的人肯定是会有针对性的再出招。
甚至引导一些竞争对手落井下石，也是很正常的。
“你这个提醒很是及时，我会跟质量的同事说一声，让他们这段时间也去南山的生产现场考察一下，免得出现什么意外。”
汤姆斯没有任何犹豫，就接受了刘振波的提醒。
同样的场景，也是在魔都大众、魔都通用、长城汽车等其他车企发生。
可谓是实实在在的给南山的名誉，带来了一些影响。
……
“曹总，刚刚长城汽车和吉利汽车的采购都给我打电话了，说博世在他们那边给我们穿小鞋。”
“他们也太过分了吧？”
“故意打压我们不说，还去主机厂那边搞各种小动作。”
曾婷婷来到曹阳的办公室，脸上很是气氛。
“博世会这么做，恰恰说明我们南山现在算是发展壮大了。”
“要不然的话，人家可是连正眼都不会瞧你一眼，更加不会专门去安排大量的人力物力去对付你。”
“所以从这个角度考虑，你也可以跟主机厂的采购说明一下，好好的分析一下博世和南山的产品QCD情况，让主机厂的人相信南山的技术和品质是完全没有问题的，所以博世才那么紧张。”
曹阳放下手中的笔，揉了揉自己有点酸胀的眼睛，别出心裁的给出了一个回复。
这倒是让曾婷婷的注意力，一下就给转移过来了。
“曹总，您的意思是干脆接着这一次的机会，让大家都知道博世在联合西门子和英飞凌打压我们？”
智商155的曾婷婷，脑中立马就有了新的想法。
“没错，博世一味地想要踩我们，以为我们是软柿子。”
“我们自然也不能什么反击都没有。”
“他们不是自诩为世界第一的零部件企业吗？”
“那我们就干脆好好的宣传这一点，然后把南山跟博世摆在对立面，给大家营造一种南山和博世的水平差不多，所以博世很担心南山抢了他们的订单，才做出这种卑鄙的打压的事情出来。”
“汽车之家上面也好，各个论坛上面也好，这类型的文章，应该还是有许多读者喜欢看的。”
曹阳准备的反击措施，肯定是不止这些的。
但是作为最容易去实现，并且还能恶心一把博世的方案，现在已经到了抛出来的时候了。
“我马上跟于鱼联系一下，在汽车之家上面专门开辟一个汽车零部件相关的板块，给大家好好的介绍一下这方面的情况。”
“到时候，我就要看博世是继续这样子打压我们，还是有其他新的招数使出来！”
心中有了主意之后，曾婷婷的压力一下就小了不少。
这段时间，整个南山集团的气氛都比往常压抑了一些。