作者：爱喝红茶的兔子
“卢卡斯，从过去的4月份来说，我们的销量已经快速恢复，甚至已经超过了去年同期的水平了。”
“只是这些设备虽然卖出去了，但是对我们来说却是亏损的，这一点比较麻烦。”
徐大成现在的心情可谓是冰火两重天。
一方面，隔三差五都有厂家主动的联系过来，要购买舒勒的压机。
另外一方面，看到财务部共享的报表，他的心哇凉哇凉的。
这么下去，今年舒勒华夏铁定要负收益啊。
到时候虽然营业额不错，但是奖金什么的肯定谈不上乐观。
“先保住市场，然后再考虑保住利润率。”
“要不然我们就没有任何前途可言了。”
“借着这个机会，也能让总部进一步的加快我们在华夏工厂的国产化步伐。”
“我就不相信凭借着舒勒上百年的技术积累，在彻底的国产化之后，还能打不过济二和南山。”
不得不说，欧美系企业在国产化方面，有时候做的比东瀛企业和高丽企业要强很多。
人家要么就死活不愿意国产，一旦判断认为这种设备可以国产，就会全力的去推进国产化。
很显然，舒勒的大部分压机，现在都已经考虑在华夏实施国产化。
毕竟，按照舒勒总部的评估，华夏已经掌握了大部分的压机技术，继续拖着不国产，除了把市场让给华夏的厂家之外，没有其他什么意义。
“小吨位的压机，特别是TDM压机，哪怕是我们国产化之后，恐怕在价格上面也是很难超过华夏本地的企业。”
“而购买这种设备的厂家，很多都是小厂家，他们对于价格的敏感性是很高的。”
“除非总部同意3000吨TRF压机或者1000吨PRG压机之类的产品实施国产化，要不然我觉得对提高我们的产品竞争力来说，意义并没有那么的大。”
徐大成现在跟卢卡斯是一根绳子上的蚂蚱。
所以说话也是比较直接。
这也算是欧美系企业相比东瀛和高丽企业的一个优点了。
上下级之间的等级没有那么的森严，大多数时候下面的人有什么想法，可以大胆的说出来。
不至于被人家喷一顿，然后再被打压。
“南山3000吨多工位压力机获得了华夏科学技术进步奖一等奖的事情，我们已经给总部专门汇报了。”
“如今他们给羊城艾帕克供应的3000吨多工位压力机也已经安装完成，会田的人还去参观过，跟我们简单的分享了一部分的信息。”
“这种情况下，我相信总部很快就会同意3000吨这种级别的压机实施国产化的。”
“到时候，哪怕是我们国产化后的成本比南山还是高一点点，也还是可以一起在市场上抢份额的。”
卢卡斯从来就没有想到要把压机的成本做到比华夏厂家更低。
这是不可能的事情。
他只是想要让舒勒的压机不要比华夏厂家贵太多。
人家卖200万，你卖300万，估计卖的有点困难。
人家卖200万，你卖220万，那么基本上算是机会各有一半了。
特别是在面向欧美系和其他外资客户的时候，舒勒的品牌知名度和信赖性要比南山和济二高很多。
一点点的价格差，许多人都是愿意接受的。
这种品牌力的差异，还真是需要一定的时间才能弥补。
就像是大家去买汽车，在2002年的时候，你一款雅阁可以卖30万，国产自主品牌同样尺寸、同样装备的车型，价格至少要做到15万以内，才能卖的好。
但是到了2023年的时候，比亚迪的汉DMI跟本田的雅阁PHEV，别说价格差一倍了，就是价格只是差了四五万，很多人也愿意选择比亚迪了。
这就是品牌力在不断提升的结果。
但是，如果大家都是同样的价格，那么消费者大概率还是会选择雅阁PHEV。
这也从另外一个维度上说明了品牌力的提升，不是一蹴而就的事情。
至于跟奔驰宝马这样子的豪华品牌比品牌力，难度就更大了。
“你说的也有道理。”
“我们最好就是尽快的说服总部。”
“一旦总部松口，我们就可以开始降低大吨位压机的价格，在这个领域上也跟南山和济二开启价格战。”
“我可是听说了，高丽现代起亚汽车，在继去年和西风集团成立了西风悦达起亚之后，今年准备跟帝都汽车集团再次成立帝都现代汽车有限公司。”
“很显然，大家都看好华夏的汽车市场。”
“到时候不管是主机厂的冲压车间，还是各个冲压厂家，都是需要导入不少的冲压设备。”
“这对我们来说，是非常重要的一次机会。”
“如果我们能够抓住这个机会，那么不说把南山和济二踩在脚底下，至少大家在华夏市场还是可以平分秋色的。”
徐大成现在已经不敢小瞧南山和济二这些国产厂家了。
他也知道舒勒现在已经不可能全方面的压制对方了。
现在他的要求很低，就是舒勒在华夏得继续增长，不断的扩大营业额。
只要能够做到这一点，就已经可以接受了。
“嗯，趁着其他厂家还没有完全反应过来的时候，我们先动手。”
“以后你跟会田的人交流的时候，也记住不要什么话都说。”
“过去我们是合作伙伴，以后我们可能就是竞争对手了。”
“甚至他们才是跟我们同一个处境的对手，有时候对我们的威胁比南山和济二还要大。”
伙伴有时候就是用来抛弃的。
本来在国际市场上，舒勒和会田就是主要的竞争对手。
之前只是为了共同对付南山，所以才在华夏这边联手了。
眼看着跟会田一起联手对付南山已经没有什么意义了，卢卡斯立马就开始改变策略了。
毕竟，从今往后，舒勒除了要跟南山和济二抢市场之外，也要想办法从会田手中抢份额。
至于这样子会不会让会田的日子变得很难过，那就不关他的事情了。
“确实如此，会田的局面跟我们是非常类似的，今后的竞争当中，他们对我们的危害，会不断的上升。”
“最好就是能不这些竞争对手都给灭了，这样子整个华夏市场有南山、济二和我们舒勒的话，竞争也还能控制在大家可以接受的范围之内。”
“我相信南山和济二也是不想一直打价格战的，大家都是要挣钱的。”
徐大成这么一说，卢卡斯忍不住点了点头。
在华夏市场跟南山和济二共同生存，也不是不能接受的事情啊。
至于过去那种看不起华夏设备厂家的态度，早就已经消失的一干二净了。
……
现代威亚华夏分公司。
销售部部长朴太坚有点忧虑的来到了总经理裴正清的办公室。
借着高丽企业大幅进军华夏市场的机会，这几年现代威亚的发展也是很快的。
虽然压机也是从高丽进口过来，但是由于地理位置的关系，交货日程跟国产相比不会落后很多。
更加关键的是现代威亚的压机，价格比国际主流的舒勒和会田要低了一个档次。
虽然跟华夏设备厂家相比，他们还是贵一些的。
但是考虑到他们是外资品牌，是进口货，还是有不少厂家愿意考虑选择现代威亚的设备。
其中高丽企业更是如此。
“裴总，刚刚西风悦达起亚的采购部部长告诉我，舒勒给他们的压机报价，比我们都还要低了两成。”
“虽然他们还是想要支持我们的，但是西风悦达起亚毕竟是一家合资公司，其他股东的意见，他们也是要考虑的。”
“之前对上济二机床厂的时候，对方的价格虽然比我们的低，但是我们可以在技术参数和其他方面做一些手脚，还是有很大的概率获得订单的。”
“但是现在舒勒也报了一个低价，他们就算是想要帮我们也没有办法了。”
朴太坚这么一说，裴正清立马就皱起了眉头。
到嘴的鸭子，居然飞了？
这可绝对不是小事。
“我们可是现代汽车的关联企业，他们不选择购买我们的设备，反而去买舒勒的压机？”
“他们就不怕我们去总部投诉他们？”
裴正清的第一反应是不可置信。
然后就是觉得要去找股东投诉。
不过，朴太坚的话却是给他泼了一盆冷水。
“裴总，目前舒勒的压机，技术参数上面全方面的超越我们，人家的SPM比我们多了2次／分钟。”
“关键是人家的价格还比我们低。”
“舒勒压机的品牌力，也不是我们可以比得上的。”
“哪怕是在这种情况下，对方也跟我们说了，如果我们能把价格降到比舒勒低，哪怕只是低个5％，他们也还可以继续把这个订单给我们。”
“但是如果我们的价格还是比他们高了25％的话，那是无论如何都没有机会了。”
朴太坚对自家产品的利润率还是很清楚的。
作为进口设备，为了在华夏能够打开市场，他们本身的报价就不是特别的高。
基本上每台压机也就留了20％不到的利润。
而给到西风悦达起亚的报价，更是只有15％的利润率。
如今要自己这边再降价25％，根本就是不可能的事情。