作者：花猫子看花
李振邦连忙拿来勺子，从坛子里舀了一勺子出来，红艳艳的，油滋滋的，香气更加浓郁，在场的村民都忍不住伸长脖子看了过来。
“有谁想要尝一口的？”李振邦问道。
靠得最近的一个村民立即举手，“我要。”
他拿起勺子，尝了一小口，顿时感觉满口留香，够辣，够劲，够有味！
“好吃！太好吃了！这个辣椒酱怎么卖的？”这村民连忙问道。
不知道的，还以为他是唐建成请来的托，这么配合。
其他村民看他这样，也纷纷想要尝一下。
李振邦便把辣椒酱挨个给众人尝了点，一个个吃了之后，都觉得好吃。
关键是，大家都能吃辣，而且，越辣越喜欢！
于是，一个个吃完之后，都跟第一个村民一样，都纷纷询问辣椒酱的价格，对于自己之前对唐建成的怀疑早就抛到脑后了。
唐建成：“各位，我们的辣椒酱好吃吧！可惜，我们才成立没多久，产量有限，所以，没有办法满足各位的需求，不过，我可以答应大家，只要你们给定金的话，下次绝对送货上门！”
有人问：“你都还没有说价格呢！”
唐建成：“美食是无价的！当然，你们一定要我定一个价格，那就一元钱一坛子！”
“什么？！这么贵？！”
“看这个坛子差不多只有一斤的量吧？就这点辣椒酱就要一元钱？”
“唐同志，你这是狮子大开口啊！”
村民听到价格，都纷纷震惊不已。
李振邦和唐建涛也很吃惊，他们平时卖八毛钱一坛子都觉得贵了，唐建成居然喊一元钱一坛子！
要知道，这么一坛子辣椒酱的成本，包括运输，不超过四毛钱，卖八毛已经赚一倍了，卖一元钱，那就赚太多了！
“各位，我刚才说了美食无价！只要好吃，一元钱对于各位来说，又不是拿不出来！再说了，这一坛子辣椒酱还是可以吃好几顿的，才一元钱，绝对物超所值！”
唐建成笑道，“当然，如果你们能够多交定金的话，我们可以打折！”
“打折？”
众人听得很新奇，不明白什么是打折。
唐建成耐心解释：“打折就是，假如你要买三坛子，那么第一坛子是一元钱，第二坛子就是九毛，第三坛子就是八毛！卖得越多，越便宜！”
有人问道：“那我买十坛子，是不是就不要钱，白送了？”
其他人听了，都纷纷起哄，“按照唐同志的说法，好像就是这个道理！要是我们买二十坛的话，唐同志是不是还要倒给我一元钱？”
唐建成没有想到，这个时候就有杠精了，居然揪住自己的漏洞不放。
好在唐建成也算是经历丰富，碰到这样的人，并没有丝毫的惊慌，而是笑道：“白送完全没有问题，倒给钱也可以，但前提是，我手里要有辣椒酱才行。”
有人又道：“你既然没有辣椒酱，那你还让我们先下定金？”
唐建成：“辣椒酱不是没有，而是不够，让你们先下定金，就是为了后面能够尽快给你们做出来，然后送到你们家里，不用再耽误更多的时间。”
又有一个村民：“哎呀，别啰嗦了，我先订十坛子再说！”
唐建成笑道；“好的，请您先支付十元钱，等辣椒酱到了之后，我再给您送去，并把钱退给您。”
那村民：“退钱就不必了，你们生产辣椒酱也是要成本的。”
唐建成：“既然说了可以退，那就必须退，要不然，没有诚信还如何创办企业？”
那村民：“不错，就冲你这句话，我再订十坛子！”
其他村民受此人带动，也纷纷五坛子、十坛子地预订，都很爽快地按照一元一坛子的价格交的定金。
第488章 做生意最重要的是什么？
短短十几分钟，在李振邦面前交定金的村民就超过了三十人！
一人平均差不多二十元，这一会就进账六百元！
唐建涛都懵了。
什么时候挣钱变得这么容易了？
其他人也都很惊讶，不过，听了唐建成的话，要是他们自己的话，也会很有冲动定个十坛二十坛的。
因为十坛会退钱，二十坛更会倒给钱！
这种好事，哪儿去找？
幸好唐建成只允许大家最多订二十坛，要是来一句多多益善的话，估计全村都会来订辣椒酱的！
白吃还倒给钱，这样的便宜，傻子才不占！
村民们都订了辣椒酱之后，纷纷走了。
走之前还有不少人笑唐建成傻！
“卖东西不收钱，还倒给钱，真傻！”
“可惜，他最多只准订二十坛，要不然，我直接订它一万坛，让他亏到姥姥家！”
“行了，人不能太无耻！也不能太心狠！”
“没错，人家愿意这么做，肯定是因为刚来我们村居住，想要借这种方式巴结我们而已……”
“不管怎么说，我这辈子还是第一次看到这么傻的人！”
红星村的村民们走了，袁月竹也忍不住抱怨道:“建成，哪有像你这样做生意的！怎么能白送呢？万一其他的村民都跟风的话，怎么办？”
“我看这个村子人不少，不说一万人，至少也有数千人吧？”
“一人十坛二十坛的话，那就是数万坛，甚至十几万坛！一坛一元钱，你就要亏十几万啊！”
“不行，绝不能这么做生意！”
越算，袁月竹越心慌，当场就准备把订单都退了。
唐根水等人听说要亏十几万，一个个瞬间瞪大了双眼！
唐根水一般不会干涉唐建成的事，但此刻也慌了。
那可不是几元几十元，而是十几万啊！
那要几辈子才能挣回来哟！
于是，他声音哆嗦道:“建…建成，要不然听你妈的，把订单都退了？”
唐建成微微一笑，没有说话，而是扫了众人一眼，发现他们的眼神都很迷茫，显然都没有理解到他的真正意图。
最后，他看向唐书慧，“三妹，你也觉得我这么做不对吗？”
唐书慧想了很久也没有想清楚这么做的盈利点在哪儿？
最后只能保持沉默。
唐建成笑道:“你认为做生意，最重要的是什么？”
唐书慧毫不犹豫答道:“是产品！只要产品好，别人就会争着买！比如我的瓜子花生，还有您搞的辣椒酱！”
唐建成点点头，“产品好，那是必须的，是根本，但不是最重要的！”
唐书慧又陷入了沉思。
唐建成看向其他孩子，还有唐建涛和李振邦，“你们也可以好好想一想。”
唐书婉摇头道:“爸，我对做生意不感兴趣，我还是去给你们做早饭吧。”
唐书瑶:“我也不感兴趣，我去帮大姐。”
唐书英:“我也不感兴趣，我也去帮大姐。”
唐书澜带着唐书静，唐书洁，唐书莲在旁边玩，根本就没有参与他们的讨论，所以直接就忽略了唐建成的询问。
唐书娟倒是歪着头想了想，“爸，是不是服务？我曾听你说过，做生意一定要和气生财，也就是要提高服务态度。”
唐建成摇了摇头。
李振邦联系当前的事情，他隐隐感觉抓住了一个答案，却又说不出来，卡在嘴边了。
而这时，又有村民来订辣椒酱了。
都是十坛，二十坛的订。
他们也不怕唐建成跑了，因为村支书说了，村里卖房子的时候，早就把唐建成的信息都登记在册了。
他要是敢跑，他们就敢去唐建成老家追债！
袁月竹看到源源不断到来的村民，心里越发焦急，可在外人面前，她又不好说什么，只能转身进去帮着弄早饭。
眼不见，心不烦！
从这之后，一直都有村民来订辣椒酱。
有些纯粹是想来看“傻子”长什么样，结果看到一起来的人都订了，他一个人不订，似乎不太好，于是也订了。
还有人钱不够，本想订一两坛算了，都不用唐建成劝说，旁边的村民就帮他劝说了。
到最后，那人借钱订了十坛。
吃完了早饭，唐建成就准备带众人去蒋万家府上了。
刘强和杨正邦留了下来，帮李振邦和唐建涛做事。
袁月竹没办法走远路，也留了下来，给四人弄饭。
其他人则跟着唐建成走了。
差不多有十二人。
幸好蒋瑶把车留给了他，因此，唐建成让阿水开一辆车，他自己开一辆，然后两辆车一起开往蒋万家府上。
虽然还是超载了，但现在没有人管这个，而且，路上的红绿灯也少，所以，唐建成也没有再另外喊车了，直接全部一起挤了过去。
到了蒋万家的家门口，唐建成却并没有让所有人都进去，而是只带着刘芳芳和唐书瑶进去了。
其他人，则让他们在周围游玩。
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