都重生了谁谈恋爱啊 第623章

作者:错哪儿了

  二月初的第一个周末,加之寒假buff,又恰逢小年,支付宝的消费补贴本该起到强烈效果,但增长态势却仍旧缓慢。

  另外,有一批老用户对支付宝的使用频率正在降低。

  最要命的是,他们重金投入的餐饮领域,增长量几乎为零,只有超市、便利店,生鲜等零售领域还保持着优良的增长态势。

  从一开始的“让子弹飞一会儿”到后来,不妙的感觉忽然来了。

  廿六的时候,张煦豪还等着子弹再飞一会儿,支付宝的气氛却已经开始变了,他一进入到会议室,就看到庞蕊坐在会议桌的前头,面对增长数据百思不得其解。

  而市场部的经理则推门闯了进来,抱着一份文件,神色略显慌张。

  “庞总,出问题了。”

  “拼团在我们的补贴活动开始之前,向一线城市的商户开放了线上点餐系统。”

  “什么?”

  市场部经理匆匆走前面,把u盘插入电脑,按下手里的遥控器,会议室的投影幕布出现了某家店的线上点餐界面。

  “从顾客进门开始,消费者就可以在门口直接扫码等桌,输入桌号后自动跳转在线菜单,不用再用传统方式点餐,等到点完之后选择下单,就会……自动跳转云闪付结算。”

  “这一套流程下来,顾客从进门到出门,根本都不会靠近吧台,更不用支付小白盒了。”

  “换句话说。”

  “他们直接绕开了扫码支付这个环节。”

  听到这句话,现场顿时陷入了一片鸦雀无声当中。

  人是有想象力的,在座的众人又都是深耕这个行业的人才,当然知道这意味着什么。

  支付宝在结算环节下重金,但拼团直接从进门就锁死了顾客。

  你有张良计,我有过墙梯。

  张煦豪第一个就懵了:“不可能,线上点餐不需要普及?随便贴个二维码就能做起来?”

  陈嘉欣也皱紧了眉头:“你们的市场反馈,竟然连这么重要的细节都遗漏掉了?”

  市场经理抿了下嘴:“他们的线上点餐系统是直接嵌入到收银后台的,之前拼团地推到处推广自己的收银系统,求大家等他们的支付盒子上线,其实是烟雾弹,大家等的从来都不是支付盒子,是点餐码。”

  话音落下,张煦豪直接有种脑充血的感觉了。

  他似乎看到了拼团地推拉着某家店的服务员,跟他们说,你学学我们的点餐系统怎么用吧。

  你看,这里是点单,这里是结账,这里是收入,咦,这里还有个线上点单,好神奇啊,那我也“顺便”教你一下吧,你也“顺便”学一学吧。

  也许那时候很多服务员自己都不清楚,他们学的根本不是收银,而是学会了使用点单系统的操作。

  而实际上,收银系统本身就是带有点单功能的,目的是为了让商户核对账目。

  也就是说,他们只是在其中留了一个扫码通道。

  而拼团只要没把点餐码贴下去,谁都不知道这个东西竟然是这么用的。

  支付盒子短时间内无法批量上架,但二维码这个东西,太简单了。

  幌子,一切都是幌子!

  他们的地推以这种仿佛笑话的手段,在支付宝的眼皮子底下完成了第一步也是最重要的一步。

  此刻,会议室的所有人都像是被泼了冷水,我将统治市场的傲火直接被浇灭了个一干二净。

  他们在线上线下都做了双全的准备,用优惠吸引顾客,给支付宝制造狂流,继而用饿了不和口碑留住用户,形成三方包围,原本万无一失。

  但他们万万没想到,拼团直接跳过了所有环节,让支付盒子成为了一个废物。

  支付宝的使用频率降低,他们预期之中的流量自然就不存在,那么饿了不和口碑根本就没有用户可以留。

  “不对。”

  “这不对。”

  庞蕊睁开眼睛:“江勤这个做法我确实没想到,但就算是这样,我们的增长速度也不可能趋近为零啊,总有人会为了优惠多跑几步的不是吗?”

  听到这句话,其他人也纷纷抬起头,眼神里流露出一丝费解。

  是啊,真金白银的东西投放进去,就算是被友商用别的手段压制住了,但也不可能完全没有效果。

  现在是什么时代?优惠都不要了,消费者难道疯了吗?

  市场经理沉默了许久后抬头:“其实,线下的餐饮门店都不推荐使用支付小白盒扫码付款,有的甚至把小白盒都拆掉了。”

  “我们去派人调查的时候,这些店连我们的海报都撕了,有的还没撕干净,导致很多顾客甚至都不知道这些门店能用支付宝结款……”

  “为什么会这样?!”

  “因为……”

  市场部经理组织了一下语言:“因为拼团线上点餐,几乎给他们省了一半的人力,跟这个相比,我们给的那点补贴根本就是毛毛雨。”

  “老板在的门店,发现用了线上点餐之后根本不需要那么多服务员,成本大幅度减少,有些老板不在的门店,服务员发现自己一天到晚玩手机店都能正常开,至于补贴,那是老板拿的,跟他们有什么关系?”

  “简单来说,用支付宝需要多付一半工资,或者多干一天的活,但用拼团线上点餐,根本不会,谁还会在乎那点补贴呢。”

  听到这句话,满场都陷入了无尽的沉默当中。

  他们忽然明白了,拼团开发的线上点餐是一次生产力的解放,而不单单是针对支付宝破局。

  张煦豪忍不住开口:“我们也可以做点餐系统,不是吗?这个又不难!”

  “是倒是,但在同等条件下,没有人能在O2O领域和拼团竞争,毕竟一线城市的供应链被他整合了,他可以做到比我们更低的优惠,我们必须要付出比拼团多几倍的代价才能压他们一头。”

  “可收银系统都是独立的,用云闪付收银就用不了支付宝收银,如果我们不跟进,未来的O2O市场不会有支付宝的存在!”

  张煦豪一口一个我们,其实就是在拱火,要支付宝继续狙击。

  因为只有这样,接入支付宝的饿了不才能获得引流。

  市场部经理看向庞蕊:“庞总,我不建议这么做。”

  “说说为什么。”

  “我们的计划是基于拼团因为我们的补贴受挫,没有反制之力的情况下做的,但拼团的用户现在没流失,支付宝有和云闪付抢市场的能力,但恕我直言,饿了不和口碑做不到。”

  市场部经理的逻辑很好理解,如果拼团处于劣势,支付宝一雄带两怂,哪怕两怂从没赢过,但也能不断制造麻烦。

  可拼团现在完全不在劣势,饿了不和口碑这俩能争得过才有鬼。

  张煦豪听完之后人都气炸了,哆嗦着嘴唇,差点就要拍桌子走人。

  而陈嘉欣则沉默不语地抿了下嘴,心说谎言不会伤人,但真相才是快刀……

  庞蕊没说话,因为她发现,仅仅一个回合的交手,拼团就把两难的境地抛回给自己了。

  她和江勤见过的次数不算少,却到现在才能清晰地感受到,成为他的对手会是多么令人心慌的一件事。

  最可怕的是,她感觉江勤真的很诡异。

  按道理来说,对手出招了,你开始绞尽脑汁想对策,然后你很牛逼,你是商业天才,终于想到了破局之法,可你总得花时间准备吧?

  但不知道为什么,她总觉得在自己的招还没想好的时候,他就把对手想好了,这真他妈有鬼了……

  庞蕊知道,现在不能慌,不能轻易做决定,否则一定会被代入到江勤的节奏里。

  而通过这些年,诸如团购大战、外卖大战等等商战的表现来看,江勤在自己的节奏里是无敌的,出言便做狮子鸣,绝对不是一句空话。

  她决定先不去偷袭餐饮市场了,而是稳住已经到手的零售市场。

  你去逛超市和便利店难道也扫码点单吗?不可能!

  而下一秒,一个来自京都市场的消息,顿时让庞蕊感受到措手不及。

  “庞总,零食便利店、鲜汇先生、贝蓝甜品、喜甜奶茶等一些临川品牌,开始使用闪付小黄盒了。”

  “怎么可能?他们月中开始做,量产总需要时间吧,何况中间还有个元旦假期!”

  “我们抢了一个回来,已经快递去您那边了,那个盒子上标注的生产日期是……九月份。”

  “云开物料?”

  “不,是另一家物联研发公司的产品。”

第667章 儿孙满堂

  使用拼团扫码点餐的用户数量不断攀升,线下餐饮业因为这一个小小的举措,导致效率翻倍,每天的傍晚至深夜,都有庞大的流水经过云闪付和拼团。

  就在这个关头,拼团地推跟随供应链的货车进驻各大商圈,吹响了面向零售业的进攻号角。

  闪付小黄盒被当街拆箱,送到超市、便利店、奶茶店等各种线下门店。

  “老板,要支付盒子不要?”

  “啊?”

  “云闪付的,和支付宝的使用方法一样。”

  “哦,那我懂了!”

  从清晨到黄昏,拼团的地推平均每四句话就可以送出一个盒子,有些甚至都不用专门去教。

  因为,小黄盒的使用方法和支付宝的小白盒,竟然出乎意料的一样啊!

  前段时间支付宝才刚刚组织了商户培训,教他们怎么使用小白盒,没想到小黄盒一上市就赶上了好时候!

  与此同时,在京都街头,负责西单的地推员帮商户某便利店商家盒子,就看到有个男人走了进来,买了一包烟,在等待收银的时候望着那只摆在小白盒旁边的小黄盒,微微发愣。

  “咦,云闪付也可以扫码支付啊?”

  “对啊,和支付宝一样使。”

  “哦,那我懂了!”

  买烟的男人打开云闪付滴了一声,瞬间完成了付款。

  真是让人出乎意料,云闪付的二维码打开位置和流程,竟然和支付宝的一模一样!

  于是,闪付小黄盒的地面推广无比丝滑,几乎只用了三天就迅速追上了支付宝怒花几千万,耗时一月做出的市场成绩。

  京都分站的一名新来的地推员还说呢,运气真尼玛好啊,而听到这句话的叶子卿,默默开始转动佛珠。

  那是运气好吗?你要不再仔细看看。

  于是,江勤又双叒叕一次借助友商的钱,烧出了自己想要的市场。

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