都重生了谁谈恋爱啊 第455章

作者:错哪儿了

  江勤看着老曹的一举一动有些无语,妈的,你好歹问我一句去做什么啊,难道兄弟们之间的友谊就这么脆弱?你宁愿死也不想见到我?

  “我走了啊曹哥?”

  “……”

  “曹哥,我要去给五十多个城市经理开大会,您同意吗?”

  曹广宇装模作样地嗯了一声:“早去早回,我就不露面了。”

  江勤竖起大拇指喊了句牛逼,然后拉开门,去往了龙凯国际酒店。

  这是拼团第一次召开城市经理大会,各分部领导加上拼团总部的经理一共五十多口,让整个会议大厅当中都座无虚席。

  会议前半段主要是围绕先前的业务进行总结分析,各城市经理纷纷上台发言,而重点则是后半段,也就是拼团针对下一步的布局和规划。

  “粤城不需要继续推进了,先占一块小地盘就可以了,都杀到人家门口了,不能一次性嚣张到底,还是按照先前的套路,做好核心业务区。”

  “另外,京都市场目前受到的阻力较大,因为拉手和大众似乎开始联手对我们施压了。”

  “这也难怪,毕竟这俩都是咱们的老对手了,自己单干的时候可能有点害怕,得找个伴儿才能觉得踏实。”

  “所以,负责京都展业的团队要改变一下策略,将重点转移到三个方面。”

  “第一个方面,我们继续做拼团严选,树立正品形象,最大限度地获取消费者的信任。”

  “第二个方面,继续扩大社区团购的区域,增加更多的人手。”

  “第三个方面,我们细分品类,每次都只专注于其中一个,比如第一周火锅,第二周自助,砸钱进去,做大额优惠,快速积累用户。”

  “因为在两家联手的情况下,我们想做全品类是比较难困难的事情,不管对上哪一家都是耗时费力,说不定还会引起新一轮的烧钱大战。”

  “所以,我们先做细分化的团购,朝着这个侧重点,我们可以很快的吸引消费者。”

  “我们的服务水平是远高于大众和拉手,消费者只要来了,基本就走不掉,等用户量上来之后,我们利用喜汉河青的现有渠道,主推拼团严选和社区团购。”

  “这场战争,我们前期打的是快节奏,但后期一定要慢下来,看谁先失去耐心。”

  “咱们拼团的得分已经足够了,哪怕下半场一个球不进,只要拖也能拖到取胜。”

  “至于各位二三线城市的经理,最近可以稍微有点动作,把之前抛出去的业务区再收回一部分,吓唬吓唬他们。”

  江勤坐在台上,穿着一身笔挺的西装,带着百达翡丽的手举在半空,手里拿着一份2011年下半年计划书,嘴角扬起一个核善的微笑。

  城市经理大会召开结束后,各分站就开始调整业务了。

  沪上和深城以稳为主,因为其他网站现在都是防守姿态,突袭这种事不太可能发生。

  至于粤城,则和京都的战略方案差不多,那就是改变业务方向,专注于单品类,尽可能花最小代价,让拼团的快速积累到当地用户。

  拼团在这两个城市都是有基础的,虽然市场占有率没对方高,但是专注做一个单品类还是绰绰有余的。

  而正如江勤所计划的那样,虽然拼团在粤城和京都的业务区没有扩大,但是用户量的增加还是非常可观的。

  因为你把钱都投在一个品类,那就有足够的钱去砸优惠。

  就算某些人不喜欢吃火锅,但听到三折四折,或者一元秒杀,他能不心动吗?

  而在这个过程当中,拼团严选正式上线,所有的线下广告也全都换了新的,开始疯狂强调买正品上拼团严选。

  大众和拉手其实全程都很懵,因为他们的思路还是签下大批量的商户,形成整片的业务区,然后再去留住用户,从而获得市场占有率。

  可拼团却直接改变了业务方向,利用细分品类的大额优惠不断积累用户,反而不着急签门店,这一步着实让他们没想到。

  但后来他们就明白了,拼团和他们不一样。

  最大的不一样就是,他在做拼团严选的自营,以及社区团购的送货。

  它可以没有自己的业务区,但是只要有用户,有渠道,他们仍旧可以把生意做起来。

  这其实已经超越团购的范畴了,更像是电商的那一套,我直接利用渠道供货给用户,绕开了你们死命签约的实体门店,我的业务链仍旧成立。

  “草,这玩意儿还能这么玩?”

  “能不能不是重点,重点是他们的供货渠道到底是哪里来的?”

  “不知道,我从来没听说他们找渠道的事。”

  “妈的,真邪门儿啊,当初在沪上也是,他们说做严选就严选,说搞社区团购就搞社区团购,渠道简直就像是凭空出现的一样。”

第501章 公器私用

  周末的清晨,送鸡蛋的活动就正式开始了,穿着明黄色马甲的地推正式上街。

  他们被拉手网裁掉后等了大概一个多月了,此前一直都被拼团养着,此时终于披挂上阵,摇身一变成为了社区团长。

  这时候就体现出精准培训对一个部门的重要性了。

  这些半路被拼团接手的地推在前一个月可没闲着,上午练搏击,下午练话术。

  如今一身腱子肉,还一口一个家人们,把亲切感演绎的淋漓尽致,可以说是老少通吃,再搭配免费鸡蛋,一天的时间就横扫了所有社区。

  但如果遇到有人捣乱,这些“包子”、“烧饼”、“糖豆”也不含糊,收起亲切微笑,立马就会原地化身战争兵器。

  然后赤手空拳,三招五式,可以击打得五洲震荡,四海翻腾,四海翻腾……

  同时,分站的另一批人也开始在业务区周围寻找合作分站,并签订协议,搭建起了一条又一条的线下供应链。

  而细分化的促销方式也为拼团快速积累了用户,良性循环逐渐展开。

  江勤当初帮临川政府成立临川商帮,并为各大品牌提供战略合作服务的时候就说过,要让先富带动过后富,共享渠道资源。

  在这两年的时间里,经他手所孵化的全国品牌那么多,而背后的渠道也逐渐被整合了起来。

  这就是他随手就能铺开一张渠道网的原因。

  以前的拼团签门店做团购,和传统的团购网站没有区别,但自打拼团严选和社区团购上线,他就拥有了另一个销售路径,走渠道做配送。

  两条路径,不管是拆掉哪个,都可以独立存在。

  而且当社区团购融入消费者的日常生活之后,用户几乎都是他的,那再倒回来做门店服务,远比直接和大众点评、拉手网正面对抗更轻松。

  后世的互联网巨头不断下沉,千方百计地向生活服务领域布局,其实想要的就是这个效果。

  因为线上渠道和线下渠道是可以互相哺育的,当一个完整的生态被建立起来,不说无敌,但肯定会固若金汤

  不过因为拼团忽然转变布局,拉手网和大众点评的压力确实小了不少。

  别看拼团不愿意费力气和他们硬碰硬,其实他们一想到要和拼团硬碰硬心里也很虚。

  现在大家不用对着头掐,倒是让他们有种松一口气的感觉,这种局面肯定不是老板们想要的,因为老板们想要的是打败拼团,成为赢家,通吃全场。

  但对于员工来说,尤其杨学宇、罗宾这样曾经和拼团打过对台赛的员工来说,不对掐也是一种幸运。

  “从拼团严选到社区团购,越往后看,我越觉得拼团的这盘棋下的越大。”

  “嗯,感觉他每下一个子,都能连起先前的好几手,导致整个业务链都可以随时变换。”

  “以拼团目前的发展路径来看,团购网站绝对不是它最终形态,只是不知道它会进化成什么样子。”

  春风来茶馆,杨学宇和罗宾一边喝着茶,一边讨论着拼团近日以来的种种动作。

  大众点评和拉手网现在属于战略合作关系,而且两个私交不错,既然是周末,那约在一起喝茶也不算什么奇怪的事情。

  这或许就应了那句,敌人的敌人就是朋友。

  只是一想到那个干不过的敌人大学还没毕业,现在可能还坐在教室里上课,甚至会被老师叫起来回答问题,这种感觉就很参差。

  “拼团的供货渠道速度很快,精准必达,我看没多久,他们在京都就可以全面铺开了。”

  罗宾端起茶杯,喝了一口。

  杨学宇听完之后沉默半晌:“随时随地都能拉出一张渠道网,他是有个多啦A梦的口袋么?”

  罗宾听完之后一笑:“老杨,我感觉你跳槽跳的完全没有意义,薪资没涨就算了,兜兜转转一圈,还是得面对拼团,哈哈哈哈,笑死。”

  “有什么好笑的?大众点评还是要比你们拉手强一点的,你看你们内部都混乱成什么样子了,叫你们挖那么多团队,现在内耗都止不住了吧?”

  “可是你们大众再强,我却总觉得还是和拼团差了好多个等级啊。”

  阿嚏——

  创业基地207,正窝在沙发上的江勤揉揉鼻子,打了个很响亮的喷嚏。

  冯楠舒正看电视呢,听到立马支棱了起来,像是小猫咪竖起了耳朵:“哥哥,你好像感冒了?”

  “你为什么对感冒这个词这么跃跃欲试?”

  “走,妹妹带你去医务室。”

  冯楠舒露出一副“我认路,我带你去”的可爱表情。

  她今天穿了一件白色短裤,搭配白色印花小熊的橙色短袖,一挺腰就显露出玲珑紧致的身材。

  江勤捏了捏她雪白的脚丫子:“我身体强健的很,肯定不是感冒,你少惦记再来一瓶的事儿,我觉得这个喷嚏应该是有人最近经常念叨我。”

  “嗷。”

  小富婆睫毛轻颤着,用澄净的眼眸盯着他看了半晌,然后拧开随身带着的水杯递给他。

  江勤接过杯子咕嘟了两口,顺便喂了她一口,然后两个人依偎在一起,继续看起了《夏家三千金》。

  说实话,207现在也就差一张床了,不然和开间公寓没有任何区别,尤其是和冯楠舒一起窝在这里看电视,很有家的感觉。

  江勤打算过两天再买点东西布置布置,搞一些花花草草什么的,那就更得劲儿了。

  不过这事儿得避开严教授,他本来就不赞成公器私用,这要是看到他把这间创业教室改成了小公寓,嘴还不得气歪了。

  正说话的功夫,房门忽然被推开了。

  曹广宇、丁雪、任自强、王琳琳迈步走了进来,手里还提着一大堆吃的喝的,然后对着207一阵打量。

  临川的夏季太炎热了,尤其是最近几天,宿舍里都待不下去,更何况是室外,于是他们对着江勤夸了一晚上的神似彦祖,才换来了来207纳凉的资格。

  创业基地距离宿舍楼很远,基本在对角线的位置,所以他们没太来过,也就曹广宇和周超到208打扫过几次卫生。

  此时看到这地方有电视,有茶几,有沙发,还有空调的,顿时直呼牛逼。

  谁家好人能在学校里有这么一个情侣公寓啊草,这简直是每个学生的梦想,尤其是有对象的那种。

  “江哥有这种福地洞天竟然还回宿舍去住?”

  任自强很惊奇,甚至有点理解不了。

  你要说因为没床,这不科学,因为江哥手握几个亿,别说床了,飞机大炮也能买啊。

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