作者:错哪儿了
“为什么?”
“您可能不了解,江勤手里有个美食节品牌,沪上很多的连锁品牌都是他们的合作方,所以我们没办法针对这些连锁商家做重点营销。”
“……”
“还有就是,很多重点商圈的热门店铺都签过他们的深度合作协议。”
陈嘉欣听完之后沉默了许久,脸上终于流露出一丝疲倦:“这个江勤……到底是个什么样人?”
杨学宇叹了口气:“一个很可怕的人。”
“可怕……”
“我当初在拉手网时候,总觉得被他压的喘不过气,而且他每一次出手都不会落空。”
陈嘉欣皱了皱眉:“资料上说他才二十一岁?”
杨学宇点点头。
“会不会是被推手故意推到前台做噱头的?”
“不会,您要是接触过他就知道了,哪怕他面孔那么年轻,还是会给人一种窒息感。”
陈嘉欣发现杨学宇的表情不像作假,却怎么也想象不出一个二十出头的人能把布局做到这种地步。
要知道,她也是属于那种气势很盛的人,但害怕她的通常都是自己手底下的那些员工,可是让对手感到害怕是什么体验?她完全想象不到。
不过到了第二天,她就清晰地体验到杨学宇说的那种窒息感是什么了。
因为总部的售后经理打了电话过来,说是有大批的消费者反应自己抢不到通用券,还破口大骂,说玩不起不要玩,挂出来不让抢是什么意思?
除此之外,陈嘉欣又接到了财务部的反馈,说是最近一段时间一些定点超市的销量剧增,成本简直像是坐了火箭一样不端攀升,但诡异的是,他们的用户量还是在不断下降。
“我们打电话给那些超市的老板,但他们支支吾吾的,好像是知道什么,但就是不肯说。”
“?”
陈嘉欣觉得事出反常必有妖,立马就派张力出去实地调查,结果张力回来的时候人都是傻的。
“是拼团的人抢了我们的券,他们每天早上都开大货车去我们的合作点,把他们的需要的货全都拉走了!”
听到这个消息,陈嘉欣眼前一黑,踉跄了几步,几乎要站不稳了,杨学宇所说的那种窒息感,在这一刻成为了她最真实的感受。
杨学宇站在旁边沉默了许久,最后嘴边流露出一丝苦笑:“不愧是他啊……”
许久之后,陈嘉欣坐在椅子上终于缓了过来:“这还有王法吗?”
“准确来说,这并不违法。”张力面露尴尬。
杨学宇坐在旁边不禁开口:“现在我们要弄清楚,他们拉这么多货是干什么,单纯对我们的打压?还是另有目的?”
“能有什么目的?”
“江勤这个人喜欢打组合拳,我怕这件事还有后续。”
听到杨学宇的话,张力没有犹豫,立马就带人出去查线索了。
当然了,线索也很好查,因为现在的沪上,几乎每一个社区都有拼团的地推员,有的叫大熊,有的叫馒头……
与此同时,在全体摆烂的拉手网分站,负责拼团网监控的小林身体一颤,一瞬间汗流浃背。
“原来他们的群组功能是这么用的,完了完了完了……”
“……”
拉手、大众和糯米这三家网站全都没有地推了,甚至连市场员都裁掉了一大部分,所以他们对于线下的反馈很迟钝。
直到拼团的每日特惠搞了三天,用户几乎开发到了极致,他们才了解到江勤到底在搞什么。
他们以社区为单位,把沪上所有的消费力都整合到了自己的手里。
尤其是所谓的团长,更是以“住在本小区,都是家人”的名义迅速融入了所有人的日常生活……
他们派出去的调查员,亲眼见到拼团的黄马甲为腿脚不方便的老人送货的同时,还帮左邻右舍丢了垃圾。
地图服务主动到店体验,社区团购不断冲击零售。
道路指引,送货到家,这两个东西一出来,沪上根本没有别家网站的立足之地了,因为不管你的优惠搞的有多么大,你总有停止的那一刻,那么用户立马就会回流到拼团。
毕竟你这里只有钱可以图,但你又不可能长期优惠下去,那么服务就成为了王道。
“地图服务我们一时半会儿学不来,但是这个社区团购我们是可以学一学的!”
“这个东西成本不高,而且效果极佳,比单纯烧钱更好做,各位,这是我们的机遇!”
罗宾立马召开了分部会议,说出了自己的想法。
武鹏听完之后愣了一下:“谁……谁来做?”
“我们不是有地推吗?”
“我们……哪里还有地推?总部说市场养起来了,地推就没用了,我们在过完年之后不就把他们全都裁掉了吗?”
罗宾懵了一下子,忽然把这茬儿事想起来了:“裁掉了不会再召回来吗?他们这种底层员工找工作不容易的,除了我们这些做团购的人需要那么多人手,还有哪里会要他们?”
武鹏看了他一眼,硬挤出一个微笑:“罗总,您真是贵人多忘事啊?那些人从咱们这里离职之后就被拼团全员接收了。”
“……”
此刻,整个会议室都陷入了沉默当中,没有任何一个人肯继续开口了。
团购刚开始的时候,拼团只做大学城,躲开了烧钱大战,当大家钱烧完了,市场养出来了,他们跳出来了。
后来,大家都获得了融资,熬了三天三夜做方案打算先掐死拼团,结果拼团也宣布融资成功,把他们的后续计划打的凌乱不堪。
再后来,大家都在挖人,为了减少成本开始从底层裁员,他们又全要了,时至今日,那些被他们亲手养熟的地推又一次发挥了巨大的价值,为拼团建立了社区团购模式。
崔依婷深吸一口气,靠在了椅背上,在这一刻想到了很多。
【我只想赚点小钱……】
【全国市场太疯了,卷进去渣都不剩的,我可不敢。】
【我现在的目标就是好好学习,争取保研。】
想想那次吃饭,江勤表现出的那种胸无大志,再想想现在这商海当中的翻云覆雨和重拳出击,崔依婷抿了下干涩的嘴唇,只觉得无言。
“我们现在要怎么办?再找一批人做地推吗?”
“算了,躺平吧。”
第480章 该我杀过去了
四月二十号,谷雨之后,拼团的用户数量达到了沪上市场的巅峰值,而每日特惠也逐渐走进了千家万户,只是因为大众取消了优惠秒杀,导致他们的活动成本上升了不少。
江勤这段日子每天都烧香拜佛,求着大众勇敢一点,多挺一会儿,却没想到对方比他预计的更加脆皮。
气的他恨不得冲过去给他们灌点鸡汤,让他们不要轻易放弃,相信坚持就有回报。
但是到了这个阶段,其他三家都已经心知肚明了,他们没什么好做的了,甚至连退场的日期也已经近在眼前,只是在等待总部的命令罢了。
罗宾、常见松和杨学宇还好说,他们早就已经受够了这种提心吊胆的日子,巴不得赶紧离开。
但陈嘉欣的内心还是充满了不甘。
半个月的时间,他们快速入场,快速布局,结果却迎来了快速失败,快速落幕。
说真的,陈嘉欣有一种连对手是谁都没看清楚就被胖揍了一顿的憋屈感。
尤其是拼团抢他们的券,拉他们的货,去做自己的推广,这事儿让铁娘子连做了三天的噩梦都没缓过来。
“陈总,总部发消息过来了。”
“说。”
“老板决定要暂时放弃沪上计划,让我们月底撤离。”
“……”
傍晚时分,沪上阴云密布,小雨淅沥沥地飘落,细如丝线。
拉手网和大众点评几个经理在餐厅相遇,于是边相互邀请着坐到了一起,边吃边聊。
他们这些人都住在这家酒店,其实在月初的时候就遇到过了,只是因为分属阵营的不同,所以没有太多的交流。
不过这次行了,大家都不用争了,所以反倒可以坐到一起吃个饭,顺便抒发一下感想了。
“我们拉手在京都裁掉的那批地推,也被拼团接收了,深城那边也是一样。”
罗宾用刀子切着牛排,语气当中有一种深深的无力感。
陈嘉欣抿了下嘴角:“大众这边情况也差不多,用了一年时间培养的地推全都做了嫁衣,现在拼团的社区团购一出,老板们都慌了。”
“是啊,春节之后,所有公司都在花钱挖高管,挖人才,觉得地推没用了,结果那些被挖来的人才屁用没顶上,反倒是大家瞧不上的地推给我们上了一课。”
听到这句话,杨学宇和崔依婷同时停下了刀叉,表情有些尴尬。
罗宾忽然意识到自己表达有误,连忙摆手:“二位不要误会,我不是在针对你们,你们确实是真正的人才。”
“罗总不用解释了,你这一解释反倒更像是针对我们了……”
“我真不故意的,我只是想说,我们一直在跟着市场跑,但江勤却一直在把市场玩弄在股掌之间。”
罗宾说着说着就忍不住长叹一声:“现在的大学生真的太离谱了,他们学什么?孙子兵法吗?”
宋雅倩咽了下口水:“罗总不要误会,其实我们大学生都傻,只有他是这样的。”
“是吗?”
罗宾还是百思不得其解,你一个大学生不在学校好好学习,期末拿个奖状回去哄妈妈开心,你做什么生意啊?还他妈做成这样!
但罗宾也知道,现在纠结这些已经没有意义了。
成败,已经是定局。
“换个话题吧,陈总,我听说大众不计代价要寻找gis服务商?”
陈嘉欣微笑着点头:“我们运气比较好,已经找到了。”
罗宾看他一眼:“是百度吧。”
“你……你怎么知道?”
“我们也和百度进行接洽了,他们愿意为我们提供技术支持,但前提条件是,我们需要自己派地推去标注位置,而且建成的数据库归他们,你们得到的条件应该也是一样的。”