都重生了谁谈恋爱啊 第415章

作者:错哪儿了

  糯米融资了1.5个亿,大众点评融了3个亿,拼团呢?一家靠投机取巧成长起来的网站,他的手段确实吓人,但团购之争,唯钱不破,拼团不足为惧。

  吴博点名杨学宇,立刻扫清沪上市场,把糯米逼走,顺手把拼团这种浑水摸鱼的网站全部搞定。

  他甚至三次念错了拼团的名字,把团念成了图,其轻蔑之意不加掩饰。

  但所有人都知道,老板这种高傲一点问题没有,像拼团这种小网站,第三轮是绝对拿不到资金的,因为这都是巅峰战了,没人会愿意在第二梯队的网站上下注。

  投资这件事,就是信任与否的问题。

  就好像一场马拉松,没人会去信任一个瘸子能当冠军。

  就算他手段齐出,那也只是在大家都没有资金的空耗期有用,现在?不好意思,那套没用了。

  城市经理大会开完的当天晚上,杨学宇盯着天花板,久久不能入眠,而罗宾也是这样。

  两个月的空耗期,所有资本都在观察,所有的网站都在谈判,他们真的被欺压了太多次了。

  拼团的入驻欺压他们,拼团的元旦促销欺压他们,糯米拿到资金之后把它们当成软柿子,也欺压他们。

  现在,他们有钱了,这种复仇前夜的兴奋感让他们根本睡不着。

  于是,两个人约了个地点,出来喝了顿酒。

  “我那时候做沪上市场,手里没钱,每一步都走的很难,但你这次算是守得云开见月明了,把糯米干倒,你离升官发财也不远了。”

  罗宾起开一瓶酒,递给了杨学宇。

  杨学宇接过酒瓶倒了一杯:“我打算先拔掉拼团这个钉子。”

  “为什么?”

  “老板觉得没钱的拼团什么都不是,但……它在我心里始终是个阴影,我必须保证它不会再有任何可能。”

  罗宾思量半晌后开口:“如果你能在半个月内打垮拼团,收了他那些深度合作的商户,说不定可以用最小的代价给糯米致命一击。”

  杨学宇点点头:“这次的资金很充足,半个月足够。”

  “江勤……是个鬼才,如果他执掌沪上市场,现在根本不会有糯米的任何立足之地,所以,如果你能把他吸纳进来的话就千万不要放过,糯米肯定也在盯着他,估计会给他开出天价。”

  “我明白,拼团的火一旦掐灭,我就会提出收购建议,江勤绝对不能流落到别的网站手里,他的威胁实在太大了。”

  罗宾点点头,忽然问了个问题:“你觉得江勤值多少?”

  杨学宇端着酒杯沉吟了半晌:“我觉得他值三个亿。”

第460章 肃清战场

  小年后的京都迎来了一场降雪,24券,满座网……

  有能力拿到融资的网站在这个雪天已经全部就位,仿佛是骑士擦亮了剑,等待着凛冬的冲锋。

  此时的团购市场已经饱和,大部分的城市都已经被开发殆尽,野蛮的粗放式扩张时代结束了,打对台成为了这个时期的主旋律。

  在团购大战的早期,这片市场还是一片广阔的蓝海,你想怎么作怎么作。

  这个城市有对手是吧?那我调头就去隔壁城市,反正中国这么大,总不能没有我的一席之地。

  可到现在为止,这个市场的拥挤程度已经让整个行业变得赤红,想要搏出一个明天,干掉对手才是重中之重。

  拿到资金的拉手很快就硬了起来,一夜之间广告满天,瞬间抢回输给大众点评的业务区,和这个老牌的生活服务网形成了对峙状态。

  “说实话,我连山珍海味都吃腻了。”

  “价格太便宜了,有种挑花了眼的感觉。”

  “团购让我产生一种错觉,那就是物价又回到十年前了。”

  某财经报针对团购网的第三轮疯狂,随机采访了几名路人,积雪未化的街头,每个人都洋溢着薅到羊毛的微笑。

  还有人向媒体表示,自己在本月初囤了三十张晚餐券,打算天天出去消费,家里的锅具已经一个月没动过了。

  不过第三轮的烧钱大战和第一轮有所不同。

  走到这一个阶段,大部分的网站都积累了丰厚的经验,也从失败当中得到了教训。

  他们知道,钱要烧,但绝对不能像之前一样对着头烧。

  因为对着头烧市场,唯一的结果就是两败俱伤,然后被藏在后面的黄雀得利。

  就好像拉手网与大众点评一样,两家巨无霸初次交锋,市占率达到了五五开的程度。

  拉手网的酒店与购物渠道占了上风,而大众则专注美食与到店服务,两边的市场融合交叉,已经达到了瓶颈,谁也无法再进一步。

  于是,对台赛的第二个阶段变成了肃清战场。

  肃清战场的道理很简单,说白了就是先腾出精力,扫清身边的杂兵,统一入驻城市的市场,扩大脚下的生存领地,填补缺口,避免被趁虚而入。

  统一市场有什么好处?

  好处就在于当一个城市区域没了竞争对手,很多事情就是自己说了算了。

  大家不用再比谁的优惠力度大了,也不用再送钱给消费者了,卖这个东西的就我一家,还不是我说多少就是多少。

  以前,三人餐可以喂饱三个大胃王,现在两个人吃饭得团三人券才能吃饱,这其实就是变相的韭菜收割。

  在确定了这个战略布局之后,各位城市市经理纷纷拿着资金,回到了自己驻扎的城市,开始研究战略对策。

  老大和老二打仗,死的是老三,这是个真理。

  很多被视为杂兵的团购网站在这个时期人人自危,因为在行业霸主那鼓到炸裂的腰包面前,他们发现自己好像只有两条路,活到破产,或者选择被收购。

  年初,团购行业的巅峰时期,大大小小的团购网站足有六千多家。

  年底,团购行业的资本大战,能活下来的只剩下两位数。

  而在这次的肃清计划当中,拼团也属于被清剿的对象。

  1月27日,杨学宇回到了沪上,手里还拿着罗宾送他的一副书法作品,叫做旗开得胜。

  随后,拉手网沪上分站就召开了一次关于肃清战场的集体会议。

  拿下拼团,收购拼团,接手他们的深度合作用户,调头回去给糯米致命一击,这样一来,沪上的市场就被统一了。

  同一时间,糯米网沪上分站,常见松也召开了一次战略会议。

  拿下拼团,收购拼团,接手他们的深度合作用户,然后给拉手网最后一击,这样一来,沪上的市场就被统一了。

  于是,大家加班加点地开始做方案,每个人都像打了鸡血一样兴奋。

  太难了,真的太难了。

  从十一月份到元旦,他们受尽了拼团的欺负啊。

  这个小小网站,明明手里没有多少钱,结果压的他们气都喘不过来,现在,他们终于可以把曾挨过的打还回去了。

  “我们的时间很紧迫,三天,各部门的方案必须成型。”

  “糯米网现在也是虎视眈眈,他们对拼团的渴望不亚于我们,所有人在这个阶段,必须集中百分之百的精力。”

  “想想拼团入驻沪上的时候,想想拼团的元旦促销,这次,把该还的都还回去吧!”

  “……”

  宋雅倩坐在左手位,听着杨学宇的命令,忍不住想起了当初那个双手插兜,不知道何为对手的男人。

  江勤凭借一己之力,在前狼后虎的团购市场支撑到现在,真的已经很强大了。

  他证明了自己的才华,也刷新了大学生创业的高度,可是面对真金白银的轰炸,也就到此为止了吧……

  “雅倩。”

  “杨总,您说。”

  杨学宇看向宋雅倩:“崔经理那边的人手不够,你以前做过团购网的营销工作,过去帮帮忙。”

  宋雅倩转头看向崔依婷:“崔经理,请多指教。”

  “互相学习吧。”崔依婷微微一笑。

  她知道,杨学宇一直都在怀疑她的能力,对她的策划感到很不满意,而在这个关头,她派宋雅倩过来,其实也是为了盯着她。

  不过没关系,这一次,她要利用拼团证明自己的价值。

  随后,糯米与拉手就进入到了不知疲惫的模式,所有人都在加班加点地商讨着策略与方案,尽可能把所有步骤都规划的完美。

  晚上八点多,崔依婷写完了第一版活动策划稿,伸了个懒腰,打开了随心团的三人群。

  “冲锋的号角已经吹响了。”

  “杨总给我们下了军令状,只给了三天时间,我们分站的所有人都在加班,制定围剿拼团的策略,三天后要彻底肃清沪上市场。”

  周振豪立马冒了出来:“我已经申请调岗,马上去沪上帮忙。”

  崔依婷有些惊讶:“什么时候?”

  “明天早上到,我已经等不及要看结果了!”

  周振豪这段时间其实一直在期待着拼团的垮塌,因为他对江勤有种莫名的仇视感。

  这也许是因为当初随心团面临困境,叶子卿非要去请教江勤,导致自己感觉到了一丝轻视和冒犯吧。

  最关键的是,随心团的背景和拼团差不多,发展路径也几乎一样,大家都是起始于二线城市,第一站就入驻沪上,而且拼团的资金说不定还没有随心团多。

  所以,江勤越成功就会显得他越失败。

  从十一月份到现在,周振豪一直在潜水,就是因为这个时期的江勤太亮眼了。

  而现在,他已经等不及要去沪上亲眼见证这段历史了。

  与此同时,在拼团的沪上分站,众人正围在一起,在寒冷的冬夜吃着羊肉火锅。

  这羊肉可不是羊肉卷,而是那种大块的带皮羊肉,都是在糯米网半价买来的,这些羊肉在涮火锅之前已经用高压锅煮过了,皮软肉烂,一口下去汁水丰盈,唇齿留香。

  大家吃着肥润的羊肉,大呼过瘾,心说这样的加班真舒服,要有还来!

  “学姐。”

  “谭总,怎么了?”

  谭青放下筷子看向叶子卿:“老板让我问你,拉手网现在在做什么?”

  叶子卿抽出纸巾擦了擦嘴:“他们昨天开了城市经理大会,今天已经带着资金回来了,正在研究肃清战场的计划,拼团是他们的第一目标,我觉得,我们也该公布融资消息了。”

  “再让他们开两天会吧,等他们疯狂加班,绞尽脑汁研究出了最完美的方案,咱们再告诉他们,咱们有的是钱。”

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