作者：错哪儿了
“临川这边精挑细选三轮，剩下的都很次，只能选外地品牌了，不过您放心，这些品牌和咱们之间的协议都已经签好了。”
江勤把文件递回去：“改变一下营销路径，让他们迅速去布局二三线城市，团购网站要下沉了，我们要烧他们的钱，打响自己的牌子，拼团在后方佯攻，随时做好收缩阵线的准备。”
团购大战在哪里打，哪里的市场就是最火热的，在这种情况下，只要营销做得好，想趁着这把火来孵化几个品牌不算难事。
魏兰兰明白，老板这是要借助团购烈焰，把喜汉河清的商业闭环再推上一个全新的高度，然后接入拼团，再孵化，再接入……
第418章 随心团的人走茶凉
交代好魏兰兰接下来要做的任务，江勤也趁着大家都在，跟临川商帮目前的战略合作品牌开了个会。
第一二三轮营销，喜汉河清的发展路径是跟随知乎，利用大学渠道培养市场，继而下沉。
但这一次，江老板忽然修改了营销路径，要他们率先布局二三线城市，再加上第四轮和第五轮的合作名单上百分之八十都是外地企业，这样的差异难免会起一些猜忌。
是不是排外啊，是不是区别对待啊？
做全国化市场的套路一向都是先在一线城市打出响亮的名头不是吗？
前三轮的战略营销进行的那么好，各大品牌现在都开始全国开花，这样一个成熟且稳定的路径，为什么不继续沿用？
尤其是一线城市的市场被团购生意炒的那么火热，布局一线纯赚啊，掉头二三线就让人有点想不明白了不是吗？
“你觉得呢？”
“我有点犹豫。”
“之前来的时候可不是这么说的啊。”
“而且前期是拿不到融资资格的……”
“怎么有点小白鼠的感觉呢？”
相关的窃窃私语有很多，但江勤并没有在会议上特地解释。
这些外地企业其实在二三线城市都有布局，甚至很多都是二三线城市出来的，和临川的品牌有着差不多的发展经历。
从这里开始布局，一方面可以减少成本，另一方面也比较好做事。
因为做生意本来讲的就是人脉，你介绍给我城市资源，我介绍给你供货渠道，大家拧在一起，其实推进起来要比一线城市更快。
另外，为什么布局二三线城市，跟后期拼团的战略计划相关，这个没办法提前透露。
最重要的一点，临川的本土品牌是跟着江勤一步步做上来的，但外地的这些品牌不是，所以大家相互之间的信任感和凝聚力不强。
虽然有战略合同的约束，但江勤也不希望自己亲手养大的品牌和自己不是一条心。
那么剩下的就是一个信任问题了。
是否愿意选择新的发展路径？
这其实也算是一种对合作对象的初筛吧。
当天，五家企业因为觉得江勤的发展规划与自己发展路径不吻合，于是主动退出了战略合作计划。
而剩下的合作品牌则开始在魏兰兰的指导下，在喜汉河清所经营的各城市商圈外围着手布局。
“大势已成，大势已成啊！”
江勤站在拼团大楼的喷泉前，望着水中的倒影，被那水光之中的容貌帅的直想流泪。
与此同时，沪上随心团总部，他们租赁了五年的办公室已经空了大半。
现场，电脑、打印机、饮水机和立柜式空调全都消失不见了，只剩下一些还没被带走的文件，毫无价值地散落在地上，预告着一场无声无息的人走茶凉。
此时的叶子卿望着窗外的黑夜，久久不语，脸上也看不出悲喜。
最近一段时间，拉手网和糯米网的大部分管理团队已经撤出了沪上，只留下了一支团队进行市场管理，这本是个反击的好机会，但是他们没钱了。
事实上，从拉手网和糯米网联手进驻沪上市场的时候，他们就已经被资本市场抛弃了。
因为两轮融资之后，他们非但没开辟出新的业务圈，就连原本的市场都丢失了大半，在这种情况之下，没有资本会愿意继续在他们身上浪费时间。
现在24券、窝窝网的市场份额已经远超了随心团，就连满座网这种水土不服的外国网站都压他们一头，在这种情况下，就算是那些养蛊的市场推手也只会选择挑选更强大的蛊虫。
回首这疯狂的七个多月，他们到底输在了哪里呢？
年初开始登台沪上，声名鹊起，一往无前，那时候的他们知道肯定会有竞争者出现，却没想到竞争者出现的这么快。
五天时间，拉手网上线，堵住了他们开辟京都市场的去路。
随心团的发展规划被随即被打断，只能南下深城。
但团队人数因为市场的增加短时间内大幅度扩张，导致权力分配不明确，管理模式混乱，信息传达滞后，他们是直到深城的主管被挖走的第二天才知道的这个消息。
那时候，好不容易打下来的深城市场全线崩溃。
后续为了断臂求生，他们把商家资源卖给糯米，撺掇糯米南下深城牵制拉手，换来了融资的时间，重新稳定了市场。
如果说前几步都是错的，那么这一步绝对是把随心团拉进了正轨。
可谁知道，他们下一个决策就做错了。
周振豪带人南下深城，企图一雪前耻，结果老朋友和死对头联手了，调转枪口，蹦碎了他们在沪上的业务，面对二打一的局面，他们再也没有试错的机会了。
而在这个疯狂烧钱的行业里，你融不到钱，那就相当于提前判了死刑。
【全国市场不是这么做的……】
【学姐，你想当羊，还是想当猪？】
叶子卿轻笑一声，伸手拔开钢笔的笔帽，在面前的收购协议上签下了自己的名字。
虽然随心团现在的价值已经拦腰斩了，但幸好这个行业还是火热的，他们把自己的生意及团队打包卖出去，再加上家里支持的资金，勉强可以上岸。
富二代嘛，做事情的时候总归是有后路的，不然大家开局的时候也不会这么莽，这就是有人帮忙兜底的好处。
“子卿，签完了吗？”
“嗯，已经签完了。”
周振豪双手插兜地看着她：“那就出去吃个饭吧？”
崔依婷也在他后面出现：“散伙饭。”
“好。”
静安的一家日料店内，叶子卿、周振豪和崔依婷坐在榻榻米上，默不作声的吃着，虽然表情平静，却有着谁也不知道的复杂心情。
这种感觉就像是做了一场梦，起点是美梦，但梦着梦着就成了噩梦，现在梦散了，除了那让人痛苦的失落感，三个人还有一种莫名的轻松。
“我要去拉手网了。”
“？”
周振豪忽然放下筷子：“康敬涛前天打电话给我，问我愿不愿意去他们那里做个市场经理，他们现在要开辟二三线城市，急需人手。”
叶子卿有些疑惑地看着他：“你们家也算有名的大户了，你竟然会愿意去做个小小的市场经理？”
“我当然不是为了钱，只是在这个行业里折腾了这么久，很想见证最后的赢家诞生。”
“你选择拉手网，是因为你觉得它会是最终的赢家？”
没等周振豪回答，崔依婷反而率先开口了：“目前拉手网的优势最大，不是它还有谁呢？”
叶子卿转头看向崔依婷：“你也打算加入拉手？”
崔依婷点了点头：“我和振豪的观念差不多，折腾了那么久，总得亲眼见证一下赢家吧？子卿，你……没接到电话？”
“接到了，不过……我拒绝了。”
叶子卿把发丝挽到耳后，端起杯里的清酒喝了一口：“久惠网倒闭之后我一直不服气，总觉得那不是我的错，可做随心团的这段时间我忽然明白了，我真的没有能力去做一个领路人。”
崔依婷停了一下筷子：“失败的因素有很多，子卿你不要把压力都放在自己身上，江勤那是纯粹的站着说话不腰疼。”
“可我下个月就三十岁了，三十岁的人，难道还不敢承认自己平庸吗？”
“……”
“我要回临川了，以后再也不碰团购了。”
叶子卿擦擦嘴：“哦对了，之前说要遣散客服中心的，不过这也太可惜了，交给我怎么样？”
周振豪和崔依婷对视一眼，然后点了点头。
第二天一早，周振豪和崔依婷坐早班飞机去了京都，来到了拉手网的大本营，参与城市经理大会。
这次会议的主要议题是针对二三线城市的迅速布局，以及对竞争对手的严防死守。
发展到这个阶段，其实各大团购网站对于游戏规则也有点门清了，不是你做的快就能取胜，但你如果能做的稳，那一定不会死的很惨。
所以，拉手网针对后期的布局做了很周密的安排，这个安排主要是针对大众点评的和糯米团的。
糯米团和拉手是老对手了，虽然他们一直以来都表现的平平无奇，但能坚持到现在，肯定是有自己的一套东西在里面的。
而大众点评虽然入场较晚，到现在也没做出什么亮眼的成绩，可是这个网站从03年就开始做生活服务了，用户基础和忠诚度都非常高，属于是不鸣则已，但一鸣必定惊人的对手。
这样的潜在威胁，可能远比正面交锋的敌人更加可怕。
大会结束之后，周振豪加入了罗平的团队，罗平是京都市场的总经理，现在被调遣到了前线，负责二三线市场的开拓。
另一边，崔依婷则被派遣回了沪上。
因为目前的沪上市场还有对手，也不能掉以轻心，崔依婷既然有着深厚的沪上市场经验，这个职位对她来说是再合适不过的。
与此同时，叶子卿返回了临川，和江勤约在聚仙楼见面，谈了一下关于客服中心收购的事情。
这个部门在她的手里已经没有价值了，所以江勤简单开了个狗价，对方就很自然地答应了。
“学弟，你如果只做大学城市场，把这一块稳住，说不定真的可以大赚一笔。”
叶子卿捻动手里的酒杯：“但是不要掺和全国市场，那里……真的太凶险了。”
江勤点头说是：“学姐关注过二三线城市的团购市场吗？”
“没有，我们当时的一心扑在一线城市，哪有精力去管别的地方，可当时的我们却没考虑到，如果尽快下沉，说不定随心团还能坚持下去。”
“哦。”
江勤点点头，然后把合约装进包里，和叶子卿道别后去前台付了账，等他刚拿到找零，就忽然听到手机里传来一阵滴滴滴的声音。
打开一看，是一个叫做大学生团购创业的群聊，这是上次参加团购行业大会的时候，由大学生代表宋雅倩建的，此时在说话的也是她。
“收购书已经签完了，比预期还高了五十个。”