作者：错哪儿了
“那太简单了，我准备了学习团美滋滋三件套。”
“？”
江勤使了个眼色，魏兰兰立刻点头，和文锦瑞一起，搬出了一摞东西。
企业宣传册、团建照片书、美味小零食。
其实外人来参观根本就看不到什么有用的东西，你不可能开放后台数据给他们看，就算开放了，他们也不一定能看得懂。
所以真正能看的也就是照片和介绍手册，外加吃一肚子小零食。
“你看，他们搞得还真是像模像样的，连工牌都有。”
“是挺有意思的，不过团建照片里怎么还有狗熊爬树？”
“不是狗熊吧？”
“好像是个人，不确定，再看看。”
“我去，这个女孩为什么这么漂亮？”
“太精致了，一看就是ps过的。”
大致地参观了一圈之后，理工大的创业办主任孙春明和师范大的创业主任李华接连点头，然后意犹未尽地转过身，和张柏青进行了一番畅谈。
“张校长，208的这个氛围确实不错，不过我们还是想看一下他们平常时候的工作状态。”
“对，顺便还要拍几张工作照片，回去好写报告。”
张柏青听完之后点点头，把正在和女大学生分享创业经验的江勤叫了过来：“孙主任和李主任想看208的工作状态，你们平时怎么来的就现在怎么来。”
江勤抿了下嘴，心说我平时满嘴他妈的，这种核心的商业机密也能被他们学去？
“还是先吃饭吧，正好让他们体验一下我的新项目，行吗？”
“你看着安排，一切以露脸为主。”张柏青压低声音嘱咐了一句。
江勤点点头，立马开始向学习团的人安利自己的拼团，并带外校师生体验了一把线上点餐快感。
他从学习团还没来的时候就在考虑这件事了，有活物送上门来，该咬两口的还是得咬两口。
生意人的心态就是这样，出门不捡钱就算丢。
未来，拼团肯定要走进四大高校的，既然要提前接触，那就必须得给他们留下一个深刻印象。
为什么？
因为他手里虽然有严教授的介绍信，但理工大和师范大里毕竟没有张明安这种引路人，所以，严教授的面子到底好不好使还是未知数。
在这种情况下，先让这些主管创业的外校老师们对拼团有所了解，将来再推广的话就能有几分天然的亲近感了。
十分钟后，配送员田翔佳一路飞蹬，把学习团的点餐全都送来了。
“送货上门还能这么快？”
学习团里的一个扎马尾的女大学生十分震撼。
“这已经算是慢的了，正常情况下三分钟就到了，下次我要狠狠批评他们！”
江勤微笑着回答，心说我这是特地让魏兰兰打电话加急配送的，要不然哪能这么快？
“真不错啊，这要是推广到我们学校，那我不出门就有饭吃了？”
女大学生美滋滋地说了一句，无形中给江勤当了一回狗托，引得几个外校老师也都啧啧称赞。
“理工大和师范大都在我们后续的推广计划当中，到时候还免不了各位主任、老师和同学们的帮助。”
江勤笑吟吟地回了一句，顺便瞄了一眼马尾女孩的校牌。
严璐，和严教授是本家，看来姓严的都是他创业路上的贵人。
简单都吃过了午饭之后，江勤召集208的全体员工开会，一方面是为了展现工作状态，另一方面是他确实有任务要布置。
学习团里的人立刻来了精神，开始各自找地方旁听。
“咳……”
“校长，你要不要先讲两句？”
张柏青摇头，手一摊，示意他开始表演。
江勤也不客气，坐到老板椅上，直接进入到了冷酷无敌大帅比老板的角色。
“我们第一波的首惠日结束了三天了，目前拼团的流量已经趋于稳定，但注册量不够，所以我们要进行第二轮营销，叫做宿舍囤货节。”
江勤在黑板上写了五个字：“规则很简单，每四个人可以组成一个宿舍战队，享受全场八折优惠，但如果单独购买，还是原价。”
苏奈举起手：“老板，临大还有六人宿舍和留学生的单人宿舍呢。”
江勤摇摇头：“洋鬼子那边暂不考虑，但要把门槛设定为六个人的话无疑是提高了组队难度，那四人宿舍怎么办，所以我们按最低门槛来。”
“首惠日好像也是八折优惠，有什么区别？”
“对消费者是没区别的，但对平台区别很大，首惠日针对的是注册用户，目的是为了让他们体验下单，但宿舍囤货节针对的是未注册用户，这些人对新鲜事物不敏感，对优惠也没兴趣，只能靠人拉，组战队的目的其实就是为了让老用户拉动新用户。”
苏奈恍然大悟：“我懂了，但凡宿舍里有一个拼团用户，为了八折优惠也会拉宿舍里其他人进行组队。”
“真聪明啊苏奈。”
“是吗？”苏奈很开心。
江勤点点头：“以前活动做完你都不明白为什么，现在会还没开完你就懂了，你果然是茁壮成长了。”
苏奈：“……”
与此同时，在办公室后排，学习团的人全都忍不住窃窃私语了起来。
说实话，在没开会之前，他们对208的印象和其他创业项目差不多，觉得也就那么回事，没什么太突出的点。
就是办公室大点，人多点，还搞了个似模似样的企业手册。
但当真正开起会来，他们才发现208员工身上的气质都变了，变得无比专注。
而主持会议的那个江勤，刚才还一脸嘻嘻哈哈的，也在一瞬间变得像另一个人一样，有点锋芒毕露的意思。
这种情景放在一些正规企业来看一点都不值得惊讶，但出现在一个大学初创团队里，那就有点耐人寻味了。
“李主任怎么看？”
“这个叫江勤的，每一步的目的都很精确，不像是闹着玩的。”
第162章 教练，我想学这个
“江师兄，我有个问题，你们的后台接入学校的信息系统了吗？”
“当然没有。”
“那你们要怎么区分组队的人到底是不是一个宿舍呢？”
“没有必要区分啊，管他是不是一个宿舍，就算他是拉了别人宿舍里的舍友，但只要产生了一个新用户，那我这个活动就没有白做。”
“可万一是小号呢？”
“不可能存在一个人有四个手机号的情况，就算是双卡双待也得用两台手机，所以还是那句话，只要有一个是新人，那我就是赚的。”
来自理工大的严璐听完之后明悟了，原来做生意的人讲出来的规矩都不是讲给自己听的。
冠冕堂皇啊，实在太冠冕堂皇了，简直叫人大开眼界。
大学生的真诚和善良在这位江师兄的身上是一点也看不到啊！
这样的人，他不成功的话还有谁能成功呢？！
严璐对创业的事情一直很感兴趣，自己在学校里也做过很多的小项目，要不然也不会被选定为创业代表进入学习团了。
但看看这位江师兄的操作，再想想自己以前赚的那点辛苦钱，真就是见识到了新世界的感觉。
“老师，这个我能学吗？”
“额……这种还是少学，你把握不住。”
“……”
会议结束之后，江勤特地拜托张柏青，把几个带队老师约到207，为后期的论坛推广和校花比赛做了一番铺垫，并舌灿莲花般地讲明了推广的暂定时间，以及具体的推广方式。
理工大的孙主任和师范大的李主任听完接连点头，直言要是江勤真的要带队来推广的话，可以在一定程度上给予帮助。
不管是客气话还是真的，江勤“为外校老师留下深刻印象”的目的也算是达到了，那些临时买来的小零食也算没有白白牺牲。
最后，两位主任把手机号留给了江勤。
所谓雁过拔毛，虽然拔来的只是两串数字，但有了这两串数字，后续的可操作空间就大了。
不管是奶茶店铺的租赁，还是活动手续的审批，总归是找到了门路。
做生意就是这样的，哪怕是送礼，你也得有门路把礼物送到真正能帮你的人手里才有用，要是送错了人，那完全就是肉包子打狗。
“你们学校的这个江勤，一点也不像个学生，做事极其老道了。”
出了创业基地，理工大学的孙春明忍不住感叹了一句，内心却忍不住觉得有些遗憾。
这次临大之行，他确实觉得收获很多，但这种收获却没办法转化成经验。
为什么？
因为谁都看得出来，无论是项目还是团队，最核心的存在就是江勤。
说白了，除非随手就能抓一个江勤这样的人出来，否则这个团队的经验也好，发展方式也好，完全没办法复制。
“有些人敢想，有些人敢干，但敢想敢干，还能干出来的，都不是一般人。”
师范大学的李主任也有自己的感悟，但多数还是对江勤的欣赏。
“江勤确实是个人才，脑子很好用。”张柏青微微一笑。
严璐忍不住开口：“江师兄比我见过的所有大学生创业者都专业。”
“他今年大一。”
严璐：“……”
张柏青很纳闷：“报纸上应该写很清楚啊？”
严璐愣了许久后回过神：“我以为又是宣传大于实际的绣花枕头，没仔细看，可大一也太离谱了吧？”