大国军舰 第842章

　　“因为我们要爱护自己的环境。”布朗说道：“龙门吊这种东西，其实没什么技术含量，在我们这里，算是落后的产业，而且生产龙门吊要消耗大量的钢材，对我们来说，这绝对是不合适的。我们需要发展的是金融和旅游等产业，这样不会污染环境，这是造福我们子孙后代的大事，东方人要生产，就让他们生产好了，他们的环境会逐渐恶化。”

　　“去他妈的爱护环境，我们连造航母的工具都得从东方购买，还在这里说什么要爱护环境。”本杰明发了一句牢骚。

　　不仅仅是龙门吊，很多工业都是一样的。

　　欧洲是最早进行工业革命的地方，这里的工业已经很发达了，他们一个普通的工人，也会赚到足够的工资，如果要是遇到不公平的对待，还会有工会来给他们出头，所以，他们已经有了更高的精神追求，他们要蔚蓝色的天空，要清澈的河流，所以，污染的工业就得转移。

　　结果，转移之后，他们的很多工业都废了，龙门吊也是其中之一，他们的不仅仅是起吊能力不行，而且价格也相当高，所以，从东方采购是最便宜的。

　　虽然本杰明满腹牢骚，但是也没有别的选择，只能是从东方去采购了。

　　“不过，这笔钱不能由海军去出，这是造船厂的基础建设，所以，应该由造船厂去采购。”布朗说道。

　　史蒂夫顿时一愣，这个主意是他出的，他一直都觉得，肯定是国家拨款的，现在，居然让造船厂去采购？这得多少钱？

　　肯定没有一个造船厂愿意做的啊！

　　“哪个造船厂肯采购这种龙门吊，我们就把总装的任务交给哪个造船厂。”布朗继续说道。

　　布朗当然知道，如果只是靠行政命令的话，是没有任何意义的，必须得给造船厂一些好处才行。

　　航母的建造，计划由六家造船厂来负责，这是利益分配的结果，但是，还没有确定由哪个造船厂来总装呢，而总装，是最有纪念意义的，因为最后谁总装，谁就能成为表面上的航母制造厂。

　　对外公布的时候，肯定不会说是哪个造船厂建造的哪个部分，只会说某一个造船厂是航母造船厂，这个造船厂，就是最终总装的那个。

　　布朗算是给了造船厂好处了，但是，他没有想到，这些造船厂依旧不买账。

　　“购买一万两千吨的龙门吊，价格绝对是个天文数字，我们耗费巨大的资金，只是为了建造两艘航母，这样根本就不值得。”

　　“我们造船厂可没有那个资金，买回来之后就能用两次，绝对会成为笑柄的。”

　　“分段建造本来就不可靠，我们只要争取建造其中最大的那个分段就可以了，总装什么的，我们才不去操心呢。”

　　各个造船厂都表态了，消息传到了伦敦，布朗的脸色难看。

　　这些造船厂居然都不上道？让他们自己采购龙门吊，这也是为了增强他们的航母建造能力啊！现在，他们居然这么不积极？

　　布朗很是恼火，要不要继续增加筹码，哪个造船厂生产最大的那个舱段，哪个造船厂就负责总装？

　　就在他犹豫着的时候，罗赛斯造船厂的人来了。

　　“布朗先生，我们愿意承担航母的总装工作，我们造船厂愿意自筹资金来采购龙门吊。”造船厂的负责人兰伯特说道：“希望政府将航母的总装工作交给我们。”

　　“当然可以。”布朗顿时大喜：“贵方真的愿意自筹资金采购龙门吊？”

　　“是的，为了我们国家的强大，为了我们海军拥有现代化的航母，我们愿意做出贡献，哪怕这笔生意会亏本，我们也干了！”兰伯特说道，在资本主义国家里，居然还有人的觉悟这么高，这让布朗非常的高兴，他想到了八十年代，那场战争打响之后，国内也是这样一番场景：所有的人都在为国家出力！

　　那些货运商船行驶在大西洋上，为了远洋舰队提供物资补给，那些游轮、集装箱传摇身一变，就改装成了军舰，可以起降海鹞战斗机，无数的人捐款捐物，支援战争。

　　现在的情景，和那个时候是一样的。

　　“国家不会亏待你们的，分给你们的经费，不会少的。”布朗说道，他差点就要说把其中一个分段的建造任务交给他们了，想想利益都已经分配好了，他也就没有多嘴，还是让他们罗赛斯造船厂只管总装就可以了，但是，在分经费的时候，可以多分给他们一些，这就算是补偿了。

　　“只要签署协议，我们立刻去东方采购龙门吊。”兰伯特继续说道。

　　从里面出来，迎着夕阳，兰伯特非常兴奋。

　　“兰伯特先生，我有些奇怪，这样做真的能符合我们的利益吗？”兰伯特的副手斯特拉斯向他说道。

　　“那是当然，靠着这次建造，我们罗赛斯造船厂将会一跃成为欧洲最先进的航母造船厂，这个机会，我们不能错过。”兰伯特说道。

　　很快，世界上就会出来一个航母造船厂的排行表，那些一两万吨的小航母是排不上号的，戴高乐航母那种四万吨的都排不上号，现在，如果重新排名的话，美国第一，英国第二，他们罗赛斯造船厂将会成为全球第二大航母造船厂！没错，对外公布就是这样的。

　　罗赛斯造船厂是拥有百年历史的造船厂了，它最早是在1872年就出现了，但是，在百年的历史中，他们默默无名，毕竟，这个造船厂占地面积太小了，也没有建造过这百年来日不落帝国的主力军舰，根本就是名不经传，经过了这次的建造工作，他们就能名扬全球了。

　　“但是，要采购的龙门吊，也会花费一大笔资金啊。”斯特拉斯说道。

　　“所有人都知道，要购买龙门吊会花费一笔巨资，所以，他们出于种种顾虑，都舍不得花钱购买，但是，他们却忽视了一个问题。”兰伯特说道：“我们只是在建造航母的时候用一下，等到建造完毕之后，我们可以把它再卖掉，这种级别的龙门吊，在全球是独一份的，肯定会有其他的造船厂前来采购的，我们卖掉之后，说不定还能赚一笔钱。”

　　斯特拉斯依旧带着忧虑：“兰伯特先生，如果客户要来采购的话，为何不直接去找东方人采购，而是来采购我们二手的龙门吊？”

　　甚至还要花更多的钱？这不科学啊！

　　“我们国内，很多造船厂都以从东方采购龙门吊为耻，觉得有损我们日不落帝国的尊严。”兰伯特说道：“有这样想法的国家不止一个。比如，印度就是其中之一。”

　　印度？

　　斯特拉斯貌似明白了兰伯特的想法，眼睛亮了起来。

　　“为了降低研发成本，泰雷兹集团的人去过印度那边，邀请印度采购咱们的航母，但是印度出于多种原因考虑，没有打算直接采购，而是想要购买我们的设计图，自己生产，这样，他们也就需要龙门吊，我已经调查过了，他们最大的一台龙门吊，不过是五百吨级的，根本就无法满足我们分段建造航母的需求，而且，印度现在还在造那艘四万吨级的航母，在造完之前，肯定不会造新的航母，有这段时间，我们刚好能完成建造工作，所以，到了那个时候，印度来采购我们的龙门吊，是最好的选择。”

　　印度有需求，印度又不会从东方买，所以，印度是最好的买家，己方用完了龙门吊，完全可以再转卖给印度！

　　这个想法妙啊！

　　“现在我们去东方，谈判采购龙门吊的事情。”

第0744章 玲珑1号

　　东方，振华重工。

　　“管总，很高兴见到您，我们这次来，是想要采购贵方生产的龙门吊的。”兰伯特见到了管老之后，立刻就说明了来意：“我们想要采购一万两千吨的龙门吊，希望贵方给我们一个合理的报价。”

　　这种级别的龙门吊只有东方有，他们不知道采购价格会有多高，预算两千万，也不知道够不够。

　　“一万两千吨？我们前段时间接到了明州集团的订单，计划给他们生产一台。”管老说道：“你们既然要采购，那我们可以走一个和明州集团同样的价格，运费什么的，都算在我们身上好了。”

　　这种大型部件走海运，需要特殊的船只，花费巨大，好在振华重工有特种运输船，自己的船，自己的人，只是多烧点油而已。

　　“是吗？那真是太好了！”兰伯特非常的兴奋：“你们给明州集团的价格是多少？”

　　他们这种内部价格，肯定便宜啊，要是一千万就能拿下，那就更好了。

　　“换算到国际价格的话，是六千万美元。”管老说道。

　　“什么？”兰伯特差点跳起来，六千万，你们是在宰人吗？他绝对无法接受这种价格的，远远地超出了他的预期。

　　“如果是一千万美元的话，那我们可以考虑一下，如果是六千万美元，那实在是太高了，管总，非常抱歉，我们的采购是注定无法达成了。”

　　“一千万美元？这样的价格，最多只能采购到一千吨的龙门吊。”管老说道：“你们是从英国过来的，你们本土的歌利亚牌龙门吊的价格，你们难道不知道吗？他们最大的一千五百吨级的龙门吊，就卖到了一千五百万美元左右。初步估算的话，在龙门吊的领域里，折合下来是一万美元一吨，按照这个价格，一万两千吨的龙门吊，应该卖到一亿两千万才行，我们报价六千万，只有这个价格的一半，贵方还嫌弃贵？那全世界也找不到能满足贵方需要的便宜的龙门吊了。”

　　“我们就是看中了东方的物美价廉，才过来采购的，六千万美元的价格太高了，我们最多肯出三千万。”兰伯特咬牙说道。

　　他已经把自己的底价提升了一半。

　　“三千万美元，最多只能采购到我们六千吨的龙门吊。”管老说道：“那种龙门吊，我们也可以送货上门包安装。”

　　六千吨？六千吨的也可以，但是得买两个啊！兰伯特站了起来：“对不起，我们带着诚意前来，没想到贵方的要价这么高，我们也只能遗憾地离开了。”

　　来东方谈判，讨价还价中最大的杀招就是离开，只要动身离开，那对方就会挽留，然后给出一个合格的价格来。

　　兰伯特也在期待着对方能降低一下价格。

　　哪里知道，管老也站了起来：“远来是客，那我送一送你们。”

　　非但没有挽留，反而直接送人？

　　兰伯特傻眼了，他当然知道，振华重工生产的龙门吊是全球独一份，过了这个村，那可就没这个店了，在伦敦那边，合同已经签署了，他们已经被确定为航母总装厂了，如果他们不能采购到龙门吊的话，就无法完成总装任务，到时候，还得赔偿一大笔钱啊。

　　怎么办，怎么办？

　　“管总，我们采购的预算是两千万，再多的钱，我们恐怕拿不出来，希望您能帮助我们一下。”看到兰伯特为难的样子，斯特拉斯终于开口了，他当然知道，如果无法从东方采购到龙门吊，那会意味着什么。

　　“我们如果再筹集一下资金的话，那应该能凑出三千万来，但是再多就没有了。”兰伯特也开口了，他必须得放下所有的矜持，开诚布公了。

　　“你们的资金不足？那你们早说啊。”管老说道：“我们遇到的很多客户，都是资金不足的，他们有的找银行借款也借不上，最后我们干脆就自己来搞这种金融政策了。”

　　管老的心中感慨，秦总把一切都给安排好了，他们只要按照秦总的安排来就行了，现在，这些外国人的反应，和秦总说的是一模一样啊。

　　“你们有金融政策？”兰伯特惊讶了：“什么政策？”

　　“对于缺乏资金的客户，我们可以提供无息贷款的业务。”管老说道：“我们不是银行，不是为了赚利息，我们是为了帮助客户度过难关，采购设备赚钱。所以，我们提供的无息贷款，不要一分钱的利息。”

　　价格是不能松的，但是可以借钱给对方，这一招，秦涛当然是从后世卖车的套路里学来的。为了鼓励某些人超前消费，很多车商都会提供贷款业务，甚至都不需要银行，直接由车商自己来搞金融。

　　这样，手头原本只有两三万的人，买个面包车遮风挡雨就够了，但是，看到别人开轿车，怎么能甘心？干脆两三万当首付，贷款买个七八万的车吧。

　　很快，七八万的车也觉得不好了，还是十万二十万的车有面子！于是，就得借更多的钱，为了把更高档的车卖出去，车商也是绞尽脑汁，甚至提出来了零首付的购车政策。当然了，他们的贷款可不是无息的，贷款的利息很高，赚的就是这个钱。

　　振华重工还是很良心的，咱们提供贷款业务，但是无息！

　　“贵方如果只能出三千万的话，那剩下的三千万，就只能走我们的振华金融了，如果分三年还清的话，那每年只需要还一千万，每个月只需要还不到九十万，每天只需要还不到三万，以贵方的实力，应该能做到吧？”

　　分期三年还清，算总价是很贵的，但是，算到每天的话就不多了，那些搞贷款的都会这么算。

　　此时，听到了管老的话，兰伯特的确是心动了，一旁的斯特拉斯又忍不住问道：“请问，贵方借出去了这么多钱，要是客户还不上怎么办？”

　　其他的借钱方式，都是要押金的，要抵押物的，这个什么抵押都没有啊，他们就不怕客户不还了？这种事最后闹到国际法庭上，打官司动辄就是十年八年的。

　　“我们相信客户的信誉。”管老说道：“到了还款日的时候，一定会准时还款的。如果要是没有按时到账的话，那我们也只能是锁死龙门吊，等到钱到账才能使用。”

　　锁死龙门吊？

　　兰伯特和斯特拉斯瞬间都明白了，人家既然敢放贷，那就必然有办法啊。

　　龙门吊看上去好像是个机械组成品，没有任何的电子设备，只要合电闸，那龙门吊就开始运转，仅此而已，这东西，还怎么远程锁死？

　　如果是个几吨的吊车，这个没问题，肯定是机械控制的，不需要电路，但是，一万多吨的龙门吊，那可就不同了。

　　这样巨大的龙门吊，肯定不可能只有一根绳索，不知道要有多少绳索一起用力，这些绳索如何控制？必须要用计算机才能精确控制，让所有的绳索一起受力啊，开动龙门吊，可不仅仅是动手柄，而且还需要提前在计算机里面输入各种参数，让计算机来协调控制。

　　锁死计算机，还是很容易的，锁死了计算机，那就锁死了龙门吊，怎么解锁？花钱啊！

　　对客户来说，采购龙门吊是为了施工的，如果要是没及时还账，导致龙门吊锁死，那还怎么施工，怎么赚钱？

　　而且，最危险的还是正在施工的过程中，如果正好到了那个还账的节点，咔嚓一下，龙门吊不动弹了，一万吨的工件被吊在了半空中，上不去也下不来，那样才叫麻烦。

　　想到那种场景，就连兰伯特都是倒吸了一口冷气，狠，还真够狠的啊！

　　看着对方的表情，管老就知道，吃定了他们了，还是秦总的方案好啊。

　　其实，对方只付三千万，成本就已经回来了，剩下对方每月还贷款，如果不还就锁死龙门吊，让对方无法继续使用，这样，己方也可以稳坐钓鱼台，打官司就打官司，咱们耗得起，欠债不还，到什么地方都说不过去。

　　现在，条件都已经开出去了，就看对方怎么选择了。

　　走？对方只要走，再回来，那价格就得提一提了。自己的时间很宝贵，这些都得折合成钱算进去的。

　　“好，我们答应贵方的条件。”兰伯特说道：“我只是想要问一问，三年之后，我们还清了贷款，这龙门吊，就彻底属于我们了吧？”

　　“没错，钱你们都付了，龙门吊当然就彻底属于你们了。”

　　“那我们也有资格处理这台龙门吊了，比如说卖掉？”