大国军舰 第1222章

　　崔泰根笑呵呵地看向下面的记者：“我们经过十几年的研究，终于开发出来了最先进的SCA液货围栏系统，这种系统最大的特点是使用高锰钢作为其中的主要材料，这种材料有着良好的耐低温特性，可以当做液货围栏系统的理想材料，而且，在全球范围内，锰元素的储存量很高，比镍要容易获得的多，这是我们为全人类带来的重要贡献！”

　　“我们已经根据这种材料设计了一种全新的LNG船，这种船将采用我们自己的双燃料发动机，可以利用泄漏的天然气作为燃料，使用成本很低，当然了，我们的天然气泄漏量也很低，按照设计指标，它的蒸发率将会低于百分之零点零七，达到世界一流水平，对各国船东来说，省下的就是赚到的！”

　　崔泰根滔滔不绝地介绍了半个小时，把设计图还展示出来，这种先进船型是多么的优秀，当天，这个消息就传遍了全世界。

　　其中最重要的还是报价。

　　郑义山最后总结：“在这种技术的支持下，17万立方米的液化气船的价格，将会下降到1.8亿美元，我们用自己的实际行动，支持着环保事业，希望各国船东能来和我们洽谈合作。”

　　想要从东方人嘴里抢肉吃，那就是得靠低价，反正这种锰钢价格便宜，他们报价1.8亿美元，也有着充足的利润的，他们不在意。

　　东方人该怎么接招？

　　“这是一种全新的技术，客户很可能会对我们的设计有疑虑，在这种时候，我们只能通过低价来吸引客户的订单，只要建造几条之后，名声打出去了，客户消除了顾虑，订单肯定会源源不断。”郑义山对一切掌控得游刃有余。

　　“是啊，万事开头难。”崔泰根也说道：“我们虽然已经获得了大量认真，但是客户依旧会观望，如果没有订单的话，就得让我们韩国的船东订购！”

　　就在两人思考着对策的时候，助手走了进来：“报告，东方的造船业整体进行了一轮调价，他们将天然气船的价格上调了百分之十！”

　　“上调？为什么？”郑义山非常好奇。

　　“因为这些年来美元不断贬值，他们的制造成本也在不断提高，这次调价早在几天前就已经开始了，他们召集了所有的造船厂一起开会，会议过后，所有人都同意了涨价的方案，不过他们并没有对外公布，最早在前天的时候，一个比利时船东去东方订购天然气船，才知道对方调价，然后就没有定成。”

　　前天就开始调价了？说明和己方无关，这简直就是天上掉馅饼的好机会啊！

　　东方人提价，咱们降价，船东怎么选还有的说吗？

　　“把那个比利时船东请到我们这里来！”郑义山说道：“我们给他介绍一下我们全新的船型！”

　　当比利时坎贝尔·福莱特公司的董事长卡米·西格隆来到线代重工的时候，脸上还带着不满：“哼，东方人太过分了！当年他们的天然气船事业刚刚起步，就是我照顾了他们的生意！要是没有我的话，他们的天然气船根本就卖不出去，现在他们发达了，居然开始提价，也不照顾老朋友，过分，太过分了！”

　　“是啊，他们太过分了，西格隆先生，还是来我们这里吧，我们的天然气船价格便宜，性能一流，完全吊打东方人的船只！”郑义山说道：“我们最近刚刚研发出来了先进的SCA液货围栏系统，利用这种系统制造的天然气船，价格可以下降到1.8亿美元一艘，交货日期二十个月，如何？”

　　“全新的？也就是没有经验的了？我们可不想当小白鼠，还是用GTT公司技术的吧，只要能维持原价就行。”西格隆摇头。

　　“西格隆先生，这虽然是全新的，但是技术已经成熟了，这是我们科学技术院花费了十几年的时间打造出来的！”郑义山继续推销，他也是不容易，作为线代重工的首席执政官，居然亲自来当推销员。

　　崔泰根也在旁边说道：“是的，我们保证成熟可靠！”

　　“听说锰钢的价格连殷瓦钢的十分之一都不到，但是你们的价格却只下降了百分之十，这里面的利润很大啊。”

　　听到西格隆这句话，郑义山立刻反应过来：“您是我们的第一个客户，所以，您要订购的话，我们可以再降低一千万美元，1.7亿美元建造一艘17万立方米的液化天然气船，绝对是最划算的，出了我们的门，您根本就找不到第二个这样划算的造船厂。”

　　对方原来是要压价，好，咱们就再降低一些，这样可以满意了吧？

　　“唉，我还是不放心啊，价钱虽然低了，但是谁知道会不会出问题。”西格隆继续摇头：“算了，还是GTT公司的技术专利吧，毕竟那个成熟。”

　　还不行？

　　这家伙什么意思？

　　“我们可以签署相关协议，在交船两年内，贵方一旦发现运营中出了问题，随时可以找我们，如果是技术上的重大问题，我们愿意双倍赔偿！”郑义山说道。

　　对方既然不相信，那就用这种方式来增加对方的信心，双倍赔偿，这总够了吧？

　　“三倍。”西格隆说道：“如果你们肯出三倍的赔偿金，那我们就下订单。当然了，你们对自己的技术很放心，哪怕就算是十倍，也只是个数字而已，只要船只运行正常，就不会有赔偿的情况发生了。”

　　“好。”郑义山点头，万事开头难啊，只要这第一艘天然气船的协议签署了，接下来就更容易接到订单了。

　　“既然这样，那我们的尾款也要等到两年之后支付，如何？”

　　“尾款最多百分之二十。”郑义山说道。

　　他们的利润很高，哪怕客户不付尾款，也有一定的利润，谁让这是第一个客户呢，必须要给相应的好处才行。

　　当天，相关协议正式签署，线代重工的众人非常高兴，当晚还举行了一个宴会，款待下第一个订单的比利时客人。

　　宴会非常热闹，大家伙举着酒杯，频频地找西格隆来碰杯。

　　“西格隆先生，您真是太有魄力了，当年您第一个找东方下订单，收获满满，现在，您第一个来找我们下订单，我们也绝对不会让您失望的。”

　　“是的，西格隆先生，我们的SCA液货围栏系统是成熟可靠的，请您放心，我们生产的全新的液化气船，一定会成为你们的赚钱利器！”

　　西格隆面带微笑，和一众人谈笑风生，脑子里却在回忆着秦总的话。

　　“西格隆先生，非常抱歉，我们这里的生产成本的确提高了，虽然您是我们的老客户，但是，我们也不能做赔本的生意啊。”

　　“最近，线代重工即将推出一款全新的液化气船，价格便宜，你们可以去试试。”

　　“我们？我们是老朋友，所以我当然要给您提供最有利的消息了，对了，他们的船型是新的，可靠性未知，你们最好多谈点赔偿金，这样哪怕就算是最后船只用不成，你们也可以通过索赔来降低损失，或者通过索赔来赚钱。”

　　当秦涛说到这里的时候，西格隆就已经敏锐地意识到了什么：“他们的船只有问题？”

　　“我可不知道，哪怕他们报价1.5亿美元，索赔三倍的话，就是4.5亿美元，你们是西方公司，跑去伦敦打官司，他们是不敢赖账的，你们公司一年收入是多少？也就是几亿美元吧？”

　　想到这里，西格隆还真希望这些人造出来的船只有问题，这样就可以索赔了。

　　“西格隆先生，您在欧洲，是否认识其他的船东？可以帮我们介绍介绍。”郑义山充满期待。

　　如果是其他行业，那是有竞争关系的，但是，液化天然气的运输一直都是供不应求的局面，因为随着环保的政策深入人心，大家伙都更加倾向于使用环保的燃料，煤和石油都有污染，天然气才是最好的。

　　在欧洲，天然气就是政治正确，但是，欧洲不生产天然气，这东西需要运输过去，要是从俄国人那边进口，还能走管道，但是要是从中东地区进口，那别无选择，只能用船只运输。

　　欧洲地区的天然气一直都是供不应求的，需要大量的液化天然气船，以现在的造船厂的建造能力，几十年都供应不上。

　　所以，西格隆完全可以把其他的船东介绍过来。

　　西格隆简单地思考了一下，然后说道：“那我们要介绍费，每艘一千万美元。”

　　郑义山顿时愕然，这家伙还真是黑啊！己方造船，挥汗如雨，才赚几千万美元，他只是动了动嘴皮子，就能赚一千万？

　　但是，他没有发怒，他知道，这也是国际惯例。

　　“每艘五百万，如何？”大不了讨价还价。

　　“一千万，我介绍十艘订单给你们。”郑义山又抛出了新的诱饵。

　　回去只要喊一嗓子，走啊，大家伙一起去韩国订船，三倍赔偿金，走过路过不要错过！肯定有船东过来啊。

　　到时候，就算是船只没毛病，咱们也得挑出些毛病来！

　　十艘订单！这些订单如果到手的话，SCA液货围栏系统就算是大规模推广开了啊！郑义山咬咬牙：“好，那就一千万美元，十艘！”

　　西格隆的心中无比感慨，秦总太好了，这样简简单单，就给自己送了一大笔钱。

　　等等，这钱不是韩国人送的吗？

　　当然不是，这可是秦总送的，如果不是秦总的建议，西格隆压根就不会跑来这里购买液化气船。

　　“既然这样，那一亿美元的定金，我们也就不用预付了，直接就用这笔钱吧。”

　　船只交易中，一般都是分三次付款的，建造前一次，下水一次，交付一次，交付的尾款挪到了交付后两年，预付款又变成了推销提成，就只剩下下水的那笔钱了，对他们福莱特公司来说，这点钱已经不算什么了。

　　郑义山继续咬牙：“好！但是在给你们的船只开工前，这十艘船的订单必须要签署才行。”

　　“那是当然，我今晚就回欧洲。”西格隆说道：“最多一个星期，我就把这十条订单带过来。”

　　西格隆当晚就回去了，没有用一个星期，三天之后，五个运输公司的船东都派代表过来了。

　　郑义山那叫一个兴奋，这可是以前从来没有出现过的，全新的船型，刚刚推出就得到了这么多用户的追捧，这代表着韩国的造船业即将迎来一个新的发展时期啊！

　　在线代重工最豪华的会议室里，郑义山热情地接待了他们。

　　“各位，欢迎你们的到来，我们很荣幸你们能选择我们的全新SCA液货围栏系统，这种系统非常先进，将会成为世界潮流，接下来，请我们的首席科学家给你们介绍一下。”

　　“我们还是先说价格吧，听说这种船只需要1.7亿美元？”

　　“对啊，听说如果要是不成熟，出了问题的话还会有三倍赔偿金？”

　　听着船东代表们的发言，郑义山有些懵逼，用诧异的目光望向了西格隆。

　　西格隆先生，您把我们的合同条款告诉他们了？这能一样吗？我们的合同是第一条船啊，万事开头难，第一条船才有这么多优惠，下面的船舶可不能按照这样的合同来啊，别的不说，这些船舶的介绍费，每艘就是一千万美元，我们计划上浮一千万美元，把这个钱要出来呢！

　　迎着郑义山的目光，西格隆笑了笑：“郑先生，我们欧洲的船东敢于来这里尝试全新的船舶，就是看在这个合同条款上，东方的要价两亿多，你们只要一亿七千万，同时，还有三倍赔偿金来打消我们的顾虑，如果不是这些条件太过优越，我们根本就不可能跑来订购这种船只。毕竟，现在这种船还没有航行在大洋上呢。”

　　郑义山只能苦笑，是啊，正是因为这种船还没有航行，所以不管是一艘还是十艘，都属于第一个吃螃蟹的啊！

　　“好，那我们就全部按照首批的价格和条件和各位签署合同，但是，等到下一批的时候，这些条款就要改动一下了，毕竟这些年来，美元一直都在贬值，而我们的建造成本又在一直上涨。”郑义山说道：“不过大家放心，这第一批船就算是工期有先后，我们也不会借口建造成本的上涨而要求加价，我们自己会承担上涨的成本。”

　　郑义山答应了！

　　下面的船东们纷纷竖起了大拇指。

　　不错，这才是线代重工的担当！

　　咱们就认你们线代重工！

　　东方人太可恶了，还是韩国好！

　　听着这些赞美的话，郑义山都有些飘飘然了，他似乎看到了线代重工靠着这种SCA液货围栏系统最终成为世界第一造船厂的美好前景，为了这个前景，他们要努力！

第1077章 三板斧一起上

　　东方，华亭第二造船厂。

　　“根据目前他们公布出来的设计方案，我们一致认为还是成熟的，其中有一些设计，还是非常具有创造性的。”丛菊拿着厚厚的分析文件递给秦涛：“秦总，您就这么肯定他们的船会出问题？”

　　如果韩国的船只会出问题，那线代重工肯定会受到沉重打击，甚至是倒闭破产，但是，如果要是没有问题的话，那东方的造船工业就会受到沉重打击。

　　不用说现在的涨价了，哪怕就算是降价，估计都很难得到订单，毕竟殷瓦钢的成本注定比锰钢高一大截，如果打起来了价格战，那己方肯定是要吃亏的。

　　秦涛笑了笑：“这么多年来，真正成熟的就是殷瓦钢，咱们能省去一半的殷瓦钢，内胆用殷瓦钢，外面用不锈钢，已经是最大的创新了，他们想要用全新的材料，可能一下子就成熟吗？要知道，全世界只有殷瓦钢没有热胀冷缩现象，别的钢材都不行！”

　　高锰钢能耐低温，在低温下还能保持原来的形状，但是这并不意味着高锰钢就不会热胀冷缩，只要有收缩，那就会出问题！

　　秦涛可是记得很清楚的，在自己那个时空里，韩国利用自主技术建造的液化天然气船，第一次装货就出现了液货围栏系统破裂的重大事故，后来重新维修了也不行，第二次装货故障依旧，然后就被放弃了。

　　韩国独立开发出来了很多液货围栏系统，获得了很多船级社的认证，但是那又如何？认证是一回事，实际运用又是另一回事。

　　“根据材料专家反馈回来的意见，高锰钢的加工是非常困难的，如果加工不当的话，甚至会出现裂纹。”许正阳在一旁说道。

　　“是啊，加工是很困难，不过韩国人宣称已经研究了十几年，解决了这个问题。”丛菊说道。

　　“是啊，希望他们不要吹牛，否则他们就会知道，吹牛也是要上税的。”秦涛说道。

　　“目前我们手头的订单能满足五年的生产需求，如果这些客户们不把订单转走的话。”丛菊继续担心。

　　东方的液化气船生产已经进入了持续发展阶段，手头订单都排到了五年之后，尤其是华亭第二造船厂，他们本来就是东方第一个造天然气船的，手里的技术最牛，客户也最信任，哪怕是报价比其他船厂稍稍高一些，也有船东愿意在这里订购，如果不是因为他们怕通货膨胀，估计十年的订单都能收到手里。

　　所以，暂时不用担心没客户，但是以后就不一定了，要是这些客户把订单转走了，己方这边怕是要抓瞎。

　　“不会的，线代重工有价格优势，但是我们有成熟可靠的优势，如果订单转走了，那咱们接着继续生产，等以后他们再回来订购的话，价格肯定是要上涨的。”