作者:新手钓鱼人
超算的核心利润点其实也就那么五六个,在CPU自购的情况下,一架超算能有20%的利润率就不错了。
一来是因为栎木科技不是纯上游企业,很多零部件也是要和供应商购买的,这部分有所支出。
二来则是购买商业超算的企业可不是纯电脑小白,全都是高科技公司,一个个对报价门清儿。
如果像是把顾客当成电脑城里那种小白鼠来宰,人家立刻转头就走了。
所以栎木科技给出的报价——即便是初始价格,都属于很有诚意的范畴了。
他们展示给甲方的利润空间明面上大概就15个点,靠着郭灏在存访模型和并行程序上的能力再腾出几个点,然后也就差不多了。
换而言之。
8000万的超算,成本大概要6400万左右。
所以郭灏的心理价位大致在7300万上下浮动,利润在一千万左右。
7777属于有枣没枣打上两三竿的想法,徐云上套了自然大赚,没上套就好好再还价嘛。
结果没想到,徐云这已经不是上没上套的问题了,而是一把抢过了麻袋,反手就要把超算套起来直接拎走。
这纯tm抢劫啊……
实际上。
绷不住的不止是郭灏,一旁的潘院士也是如此。
徐云这哪里是砍价啊,直接砍人了都……
随后潘院士深吸一口气,平复了嘴角的笑意,主动开口道:
“好了,老郭,小徐他不怎么会砍价,你多担待着点。”
“我看你俩也别7777或者5999的争了,我来说个数,6999,如何?”
“6999?”
郭灏眉头一皱,显然有些不乐意。
虽然他和潘院士交情很深,自己也做好了让步的准备,但一下折扣多了好几百万,这就有些超过他的预期了。
从7300的底线一下砍到6999,这已经不是给好友面子的范畴了。
况且虽然他是公司的大股东,但其他合伙人的股份同样不低,他也要照顾这些合伙人的意见。
眼见郭灏态度有些纠结,潘院士想了想,忽然说道:
“老郭,这样吧,我先问你个问题。”
“如果你答应了这个价格,我承诺两周之内,你们公司可以以赞助商的身份出席一个诺奖级成果的发布会,你愿意吗?”
“?”
郭灏的脸上浮现出了一个清晰的问号,像看傻子似的看着潘院士:
“老潘,你没病吧?我边上这床还空着,要不你办个住院手续,咱们做回病友?”
孰料潘院士的表情没有丝毫变化,依旧非常认真:
“老郭,我没开玩笑。”
郭灏顿时皱起了眉头。
接着他盯着潘院士看了好一会儿,心中虽依旧有着一连串问号,但还是老老实实的答道:
“当然愿意了,这种事儿傻子才不干,但这可能吗?诺奖级的……”
结果郭灏话没说完,潘院士便干错利落的打断了他:
“行,既然你愿意,那咱们就签合约吧。”
“……?”
郭灏的后半句话硬生生僵在了喉咙里,圆滚滚的脸上,露出了怀疑人生的表情。
他就像很多动漫因为新一集描述的角度不同而刷起【我少看了一集?】这种弹幕的二次元,一脸懵逼加茫然。
过了足足有半分钟。
咕噜。
郭灏方才重重咽了口唾沫,转动了两下眼珠:
“老潘,你说的是真的?”
潘院士撇开目光,看了眼窗外的天空,语气悠然:
“老郭,有些话我不方便说太多,你信也好,觉得我在忽悠你也罢,总之机会只有这一次。”
“另外我提醒你,上面的这个约定肯定是没法写进合同里的,也就是如果签了合同我翻脸不认账,你们依旧要用那个价格给小徐配机子。”
“所以呢,你也可以我觉得我在骗你,拒绝这个要求。”
“那咱们就假装这事儿没发生过,今儿就单纯的是旧友重逢,待会我就叫小徐下楼去买点儿午饭。”
“我和小徐吃牛油麻辣火锅,你啃馒头配旺仔牛奶……”
“……”
看着侃侃而谈的潘院士,郭灏的脸色变换莫名。
说实在话,今天潘院士出现的太突然了。以至于他全程都很被动,更没机会去验证潘院士所说的是真是假。
如果真的有一个参加诺奖级成果发布会的机会,那么这三百万的折扣绝对不亏。
例如当年安德鲁·怀尔斯关于费马大定理的巡回讲座,普林斯顿那场的冠名价格高达40万美刀,由可口可乐拍下。
那可是上个世纪的40万美刀,还是没有互联网直播的价格。
互联网时代的冠名记录则是由梶田隆章在16年创下。
他在新加坡国立大学的讲座直播冠名权被新加坡电信SGX拿下,价格是200万美刀,其中60%归于梶田隆章。
要知道,这两场讲座还都不是成果首发呢。
所以如果真有诺奖级成果发布,那么这几百万绝对是值得的。
可问题是……
潘院士说的是真话吗?
潘院士最有可能获得诺奖的方向已经被他老师Anton Zeilinger获得,理论上即便潘院士做出了18光子纠缠,也几乎没可能触及诺奖。
至少从情理上来看,这个概率确实很低。
但作为潘院士多年的好友,郭灏不认为潘院士会拿这件事忽悠自己。
同时理应在庐州的潘院士,今天突然来了蓉城……
重重利弊飞快的在郭灏脑海中闪过,一个现实中不存在的天平两端不停的起起伏伏。
就这样。
过了足足有一分钟。
郭灏心中终于有了决断。
只见他深吸一口气,抬头看向了潘院士:
“老潘,我信你一次,签合同吧。”
……
第417章 上辈子的遗憾
实话实说。
郭灏确实是个很有魄力的人。
在决定相信潘院士后。
他便迅速调整好了心态,不再打听内情,而是直接与徐云谈起了一些细节上的问题。
比如超算预留的芯片位置有多少个。
系统支持什么语言。
逻辑框架用什么等等……
郭灏介绍的很详细且易懂,因此整个流程过的还是很轻松的。
不过很快。
他便和徐云在设备的安置环节产生了一些意见上的分歧。
“什么?徐博士,你准备把超算放在庐州?”
郭灏一脸讶异的看着徐云,语气中的意外丝毫不像作假:
“徐博士,庐州那边的电价可不低,如果超算放在庐州,公司恐怕会多出一大笔支出。”
“我看你们完全可以在川渝这边建一个超算中心嘛,这也是很多公司的选择。”
“川渝这儿多山多水,电力便宜,即便是搞个超算中心,支出也依旧要比庐州那边低很多。”
在此之前,郭灏和徐云已经达成了绝大部分的定制意向。
但就在郭灏以为万事大吉的时候,徐云却提出了一个要求:
他想把超算安置在庐州。
这就有些出乎郭灏意料了。
要知道。
如果说SUV是典型的油老虎,那么超算则无疑可以算是电老虎。
例如E级超算,一小时的电耗就要50兆瓦。
也就是五六万度电。
一天工作15个小时,就是70-90万度电,一天就要好几万华夏币。
虽然徐云定制的这台超算电耗没那么高,但一小时也要接近三千度电。
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