走进不科学 第707章

　　听到顾群青口中说出的这句话。

　　现场众人不由正了正身子，表情凝重了几分。

　　随后顾群青沉默片刻，让助理在投影仪上投放出了一张表格，介绍道：

　　“大家可以看到，随着发布会的结束，舆论已经完全站到了我们这边。”

　　“目前那些水军账号要么被封，要么干脆就被抓，抹黑我们的节奏已经完全消失了。”

　　“不过我们这次虽然成功翻盘，但同样需要承认的是……咱们确实也伤了一部分元气。”

　　现场众人继续默然。

　　早先曾经提及过。

　　目前国内的市场情绪归根到底，其实就分成两种。

　　也就是与民族情结有关，以及与民族情结无关。

　　眼下华盾生科的情况属于后者偏上，但前者未满。

　　市场方面远远做不到将对公司……或者说对徐云的同情，转换成实际的产品销量。

　　就像当初那款被造谣员工屙屎的黄豆酱。

　　虽然厂商连续辟谣了整整一周，差不多把工厂内外所有设备全都拍了一遍，但销量依旧萎靡至极。

　　原本东三省排在前三的黄豆酱，现如今直接滑落到了二十名开外。

　　这就是谣言的‘魅力’。

　　很多时候大众明知道某个消息大概率为假，但心中多多少少都会存在一些莫名但又确实存在的顾虑。

　　如果那款产品市面上还能见到其他品牌的替代品，这种顾虑就会被随之放大，最终令客户移情别恋。

　　眼下的‘一个螂灭’也是如此。

　　网上的用户们抱着膀子吃完瓜，然后就四散而去该干啥干啥了。

　　会议室内。

　　顾群青指着屏幕上的数据，继续介绍道：

　　“咱们产品在价格战开始前的日销峰值大概是1.5万支，价格战开启后不断上涨，峰值在第二天达到了破纪录的近四万支。”

　　“按照原先的模型预估，14号左右我们的销量应该能突破六万，然后趋向平稳，接着在价格战末期下滑——毕竟那时候就快过年了。”

　　“不过由于这次舆论事件的爆发，我们的销量遭遇了极其快速且严重的滑铁卢。”

　　“在一月13号、14号这两天，产品甚至出现了负增长。”

　　负增长。

　　这个词一般出现于两个阶段的对比过程里，比如第一季度和第二季度的比较等等。

　　不过顾群青所说的负增长并不是阶段性的计量，而是指退货量高于出货量的情况。

　　没人下订单，退货的用户又多，自然就会出现互联网产品的负增长。

　　随后顾群青顿了顿，脸上的表情依旧没有缓和，继续说道：

　　“在科大发布会结束后，咱们的冤屈被洗白，产品的销量也就开始了回升。”

　　“但如今快两天过去，客户回增的趋势也逐渐达到了上限。”

　　“昨天咱们产品的日销量是2.2万支，退货率降到了4.7％，不出意外的话，今天大概能达到2.5到2.7左右。”

　　2.5到2.7。

　　听到这个数字。

　　几乎所有高层都隐隐皱起了眉头。

　　要知道。

　　华盾生科为了这次的价格战可以说是倾尽了所有资源，几乎把能调动的人力物力都调动了个遍。

　　虽然眼下劫后余生，比最糟糕的情况要好上不少。

　　但单纯的止损，显然不是一个理想的结果。

　　这和知不知足没啥关系，而是对前景的担忧。

　　好比你在海上遭遇海啸落了水，几经挣扎后活了下来，漂流到了一座岛屿上。

　　保住性命自然值得庆幸，但你同样要考虑接下来的生存问题。

　　比如要找山洞住，要找食物和淡水吃喝，要考虑如何联络上外界等等……

　　这是一种基本的商业本能。

　　想到这里。

　　公司的公关经理左子怡转过头，看向了公司的财务主管马成：

　　“马会计，现在公司账面上还有多少钱？”

　　马成在面前开着的笔记本电脑上点击了几下，很快报出一个数字：

　　“算上贷款，一共还有九百多万。”

　　“九百多万吗……”

　　左子怡看着手指上的指甲油，思索片刻，对徐云说道：

　　“徐博士，要不咱们干脆多投点钱，再加大一轮推广？”

　　徐云抬起眼皮望了她一眼，摇头道：

　　“左经理，我们现在已经差不多把能上的渠道都上了，剩下的渠道基本上都在竞品同行的手里，即便咱们有钱，也很难继续增加曝光。”

　　“如今咱们的问题不在于营销，而是在于客户们的购物情绪。”

　　“情绪不调动起来，再怎么曝光都是徒劳。”

　　“……”

　　左子怡闻言张了张嘴，最终没有说话。

　　确实。

　　正如徐云所说的那样。

　　如果没法把顾客的情绪调动起来，砸多少钱进去都没有用。

　　毕竟眼下的曝光量已经接近了某个上限，继续投钱进去本身就是在亏损。

　　此时此刻。

　　同样陷入沉默的还有整个会场。

　　他们就像是老师提问后的课堂，当几个喜欢答题的学霸都闭嘴不出声的时候，就代表着大家是真没办法了。

　　见此情形。

　　顾群青不由幽幽叹了口气，反倒安慰起了众人：

　　“诸位，总之到了现在这田地，事情已经发生了，咱们总得继续向前看。”

　　“徐博士和我今天公布这些数据的目的不是为了让大家徒增伤感，而是要考虑怎么样才能尽快的爬起来。”

　　一旁的徐云也点了点头，他和顾群青早在会议开始前就统一过了思想：

　　“没错，虽然从目前来看，咱们这次价格战注定要亏一大笔钱，但至少公司的命还在。”

　　“就像Aaron刚才说的那样，我们要考虑的是后续的销售计划。”

　　“我和Aaron的想法是这样的——既然我们扩大不了市场，就尽量先提高已有顾客的品牌忠诚度，例如可以举行一些会员日活动等等。”

　　“同时节奏上调养生息，争取让易安菌牙膏形成量产，等到明年的六月份，再和那些竞品同行战上一回。”

　　“另外大家如果还有什么想法，现在都欢迎补充。”

　　明年的618。

　　这便是徐云和顾群青定好的再次交锋日。

　　有了这一次的前车之鉴，到时候华盾生科无论如何都不会再翻车了。

　　接着很快。

　　公司运营部的一位女性管理人员举起了手：

　　“徐博士，我有个想法啊，俗话说开源节流，咱们如今开源比较困难，那么能不能在节流这块想想办法呢？”

　　“比如现在到春初是蟑螂药的淡季，那么咱们就少生产点产品，同时减少广告投放量。”

　　“等天气回暖以后，蟑螂出窝爬到大家的枕头边产卵了，咱们再加大广告力度。”

　　徐云沉默片刻，赞同的点点头：

　　“这个方案确实可行，唐助理，先记在备忘录上吧。”

　　有人率先抛砖引玉，现场众人的思维便也逐渐发散了起来，开始冒出了不少想法：

　　“要不我们试着在线下搞些试点，例如去粤省或者闽省搞推广？”

　　“4v和东南亚也行嘛……”

　　“我觉得可以适当削弱直播频率……”

　　“对回购用户来个小折扣怎么样？”

　　“啊对对对……”

　　看着逐渐活络起来的会议室现场。

　　台下一位身穿西装的男子忍不住举起了手，这是公司新入职的市场总监郭华：

　　“徐博士，顾经理，咱们这次真的只能止损了吗？”

　　虽然徐云和顾群青重新制定了六月反击的方针，但眼下只是一月，距离六月还有整整五个月的时间。

　　这对于想要大展拳脚的郭华来说，显然有些难以接受。

　　而郭华的这句发问，再次让现场安静了不少。

　　实话实说。