走进不科学 第663章

　　包括郑祖在内，所有人都很有默契的没有提出充作股本的想法。

　　毕竟眼下徐云手中没多少钱，如果现在就进行融资，徐云的股份必然要被稀释。

　　这种做法未免有些太不地道了——虽然吃相这种词儿在商场中有些矫情，但华盾生科毕竟是个科大系的企业，多少还是要注意一下这方面的。

　　如果换做其他风投机构，这时候100％会要求开启b轮融资稀释创始人股份，否则一分钱都不会投进来。

　　这就是商场的残酷性，也是很多新孵化的企业想要蹭个XX系身份的原因。

　　总而言之。

　　随着1000＋200＋200的到账，以及郑祖答应的联系平台保证实时回款的承诺。

　　此番价格战的资金问题多少算是被解决了。

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　　一个小时后。

　　会议散会。

　　徐云陪着田良伟和周善走下楼，在停车场送别了两位大佬。

　　看着远去的车辆，徐云的眉头微微蹙成了一团。

　　不知为何。

　　他总感觉这一次的价格战，似乎远远不止看上去这么简单……

第370章 一切顺利？

　　会议结束后。

　　当天下午。

　　来自新创基金的一千万拆借贷款，便准时打到了华盾生科的对公账户上。

　　不得不说，郑祖在资金这块还是非常非常给力的。

　　又过了三天。

　　郑祖再次传来消息：

　　淘宝、京东、拼夕夕三个平台的临时结算渠道已经打通，输入物流信息后即可提前结算。

　　不过这三条通道只能开启至多十天，并且在渠道关闭的时候，华盾生科需要支付每天万分之零点八的手续费。

　　四天后。

　　来自科大生命科学学院以及物理学院共计400万款项悉数到账。

　　另外郑祖还在私下里告诉了徐云一个消息：

　　如果情况特殊，新创基金那边可以在12个小时内再次拆借一笔800万以内的款项。

　　不过那笔款项的日利息很高，最低都要千分之一，同样是一个月内归还。

　　千分之一也就是万分之十，这种利息确实高的惊人，不过应急的话还是很有用的。

　　也就是在最最最极端的情况下。

　　华盾生科可以拿出接近2500万的现金来铺设推广渠道，即便是竞价模式也足够了。

　　如此看来。

　　似乎双方都将砝码摆在了明面上，就看谁能撑得住开战后烧钱的强度。

　　但是……

　　徐云心中的那股预感依旧没有消散，他总觉得似乎有什么地方不太对劲。

　　在这种情况下。

　　圣诞节……

　　元旦节……

　　一个又一个公立节日过去，看似热闹，但却没有掀起太多波澜。

　　随着春节的临近，‘一个螂灭’在网商平台的销量也逐渐在拔高。

　　不过这种趋势并不是特别明显，每天大概提升个百分之五六的样子。

　　但慢慢的积累之下，这些销量也渐渐变得可观起来。

　　当然了。

　　销量有所提高的不止是‘一个螂灭’。

　　其他诸如拜耳、安速之类的蟑螂药销量，也同样在慢慢升高。

　　这是节前流量带来的必然效果，高峰远远未至。

　　无论是华盾生科还是其他七家外企，所有公司都将价格战开启的日期定在了……

　　1月9号！

　　这是一种非标准意义上的“默契”，实质上是情报获取过程中无声的沟通结果。

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　　1月7日。

　　董事长办公室。

　　看着面前的顾群青，徐云主动给他倒了杯茶，问道：

　　“Aaron，还有两天咱们的活动就要上线了，一切准备的如何。”

　　顾群青摸了摸自己脸上熬夜熬出来的黑眼圈，笑着对徐云道：

　　“放心吧，徐博士，各方面都准备妥当了。”

　　或许是想加强自己的说服力，顾群青干脆从身边的公文包里取出了一叠文件：

　　“喏，你可以看看这个。”

　　“这是网商平台的曝光位表格、预购的大数据流量，还有截止到昨天的产品储能，一切都按照计划在进行。”

　　徐云顺手将表格接过，慢慢看了起来。

　　“首页焦点……文字链……通栏……右侧Banner……直通车……”

　　文件第一页显示的是淘宝平台，其中大概40％蟑螂药的推荐位都已经被顾群青拿到了手里。

　　另外诸如灭蚊灯、电蚊拍这些非蟑螂类消杀用品的相关数据栏，也都同样被搞定了不少。

　　至于剩下的那些位置，则都落入了七家外企的手中。

　　当然了。

　　无论是华盾生科抢到手里的流量栏，还是落入外企的曝光位，它们都有一点是相同的——

　　那就是竞价成本高到了一个吓人的地步。

　　光看这些价格，就可以想象出竞价过程中那些看不见的博弈。

　　以某宝的直通车为例。

　　与钻石展位不同，钻石展位模式是你预付一笔钱去曝光多少次展示——比如说十万次，不管有没有人点击，满了十万曝光都会扣钱。

　　只是每个展位之间的转化率各有不同，4％转化率的位置要比2％高，但由于转化率是历史平均值，所以也可能出现十万次曝光只有1％转化的情况——但这样依旧要扣原先的那些钱。

　　而直通车却不分这些情况，它直接按单次点击收费。

　　当你的广告展示在直通车的时候，淘宝是不会收取费用的。

　　只有在买家对你的宝贝产生兴趣，点击了你的宝贝，才会产生费用。

　　正常情况下。

　　蟑螂药这个关键词的直通车价格并不算高，大概一个点击0.17－0.25之间。

　　而今天蟑螂药的直通车单价则是……

　　0.56！

　　要知道。

　　女装的直通车均价也不过是0.43元而已。

　　按照表格上的数字计算。

　　所有电商平台加在一起，公司每天要烧的钱大概180万左右。

　　七天就是接近1300万，相当吓人。

　　随后顾群青忽然想到了什么，笑着对徐云说道：

　　“徐博士，你可能不知道，最近商圈里头还有不少人在讨论咱们的价格战呢。”

　　“讨论我们？”

　　徐云眼中冒出一个问号：

　　“这是为啥？”

　　他没去问顾群青为什么商圈的人会知道价格战的消息，这年头互联网上几乎不存在什么真正的秘密。

　　一次大型活动从海报设计、运营定制再到物料运输，有太多会漏风的地方了。

　　就连一些手机厂商旗舰机的图片都能泄露出去，圈内有人听闻价格战的消息并不令人意外。

　　只是徐云奇怪的是……

　　顾群青口中的‘不少人’显然不是蟑螂药的从业者，并且地位多半不低，为什么他们会关注到这次价格战叻？

　　看着有些疑惑的徐云，顾群青拿起水杯抿了口水，解释道：

　　“徐博士，你可能不太了解，这年头挂着‘价格战’招牌的博弈有很多，但真正生死相杀的却很少很少。”

　　“比如咱们这次，七天1300万的投放支出，实际上已经远远溢出了投放资源的价值。”

　　“这在这一两年的商圈里不说孤例吧，至少还是比较罕见的。”