走进不科学 第661章

　　双十一的5403亿包括了众多品类，手机、服装、零食……而每个品类中又有海量的商家存在。

　　而蟑螂药呢？

　　虽然目前的蟑螂消杀品牌同样不少，但比起其他品类来说，内卷的强度可要低太多太多了。

　　真正内卷蟑螂药的其实不是品牌，而是那些商户——代理商、授权渠道店、各地的代购等等……

　　热门品类和蟑螂药相比，就像北上广月入三万和小县城月入一万一样，很多时候前者还不如后者呢。

　　更何况蟑螂药还会存在回购的情况。

　　在效果足够好的基础上，这种回购的用户量甚至要比手机忠粉还高。

　　所以很明显……

　　这次年末节前的购物潮，无论如何都不能放过！

　　座位上。

　　田良伟翻过一页报告，沉思片刻，对顾群青问道：

　　“顾经理，不知道我们工厂的产能现在有多少了？”

　　顾群青闻言看向了一旁负责生产环节的厂长钱广林，客气的道：

　　“钱厂长，这方面的数据就由你来介绍吧。”

　　钱广林连忙站起身，有些拘束的朝众人逐一打了遍招呼，微微弓着身子，说道：

　　“各位……各位领导好，自从上个月收到了魔都和汉华的设备后，我们的生产线数量一共达到了八条——额，这里包括了原先的三条。”

　　“这些生产线平均三个小时可以生产一轮成品，正常情况下每条生产线每天可以生产3000支左右，也就是日产能接近2.5万。”

　　“要是全天加班加点，产量大概能接近四万支……甚至四点五万。”

　　田良伟轻轻点了点头，又问道：

　　“那么成本呢？”

　　“成本原先是每支7.8，现在汉化集团送来的环化模组优化了精度，所以成本方面已经顺利降低到了6.5左右。”

　　“如今我们的实验室也在对材料进行研究，下一阶段大话不敢说，但降低到6.2还是很有把握的。”

　　田良伟的脸上顿时浮现出一丝满意的神色，转头对顾群青道：

　　“顾经理，产能既然足够，我认为咱们不应该放过年末的这波流量。”

　　其余众人也赞同的点了点头：

　　“我没意见。”

　　“赞成！”

　　“我也赞成！”

　　看着台下明显意动起来的众人，顾群青的脸色并没有放松多少，反倒是语气骤然一沉：

　　“但是各位，年末的这波流量虽然高，可我们想顺利将它吃下，难度恐怕不小。”

　　田良伟的脸上冒出一个问号：

　　“为什么？”

　　顾群青叹了口气：

　　“因为根据我们得到的情报，有几家竞品厂商准备在年末和我们打价格战，并且……”

　　“力度恐怕不低。”

　　“嘶……”

　　听到顾群青的这番话，原本还算有些乐观的会议现场，气氛顿时一静。

　　价格战。

　　这是华盾生科目前最担心的阳谋之一。

　　实话实说。

　　现如今很多挂着价格战名头的竞争，实际上的本质依旧是打折，而非亏本互怼。

　　不是当初美团和饿了么生死相博的那种情况，双方其实多多少少都会有些赚头，很多时候甚至可能会出现双赢。

　　但眼下的华盾生科却不然。

　　‘一个螂灭’是一个有垄断趋势……或者不能说是趋势，而是有垄断能力的一款产品。

　　竞争对手一旦选择价格战，必定是亏本来袭。

　　而在成本方面……

　　‘一个螂灭’生产过程涉及到了诸如环化之类的特殊反应，还需要用到稀有金属过渡催化，成本要远高于其他蟑螂药。

　　好不夸张的说，‘一个螂灭’的生产成本，是其他吡虫啉产品的八倍左右。

　　再扣除掉网商平台大宗交易结算的押账周期，华盾生科在资金上的劣势还是很明显的。

　　但问题是……

　　此时华盾生科如果不战，无论是在气势上还是未来的布局，注定就会被别人压一头。

　　因为蟑螂药的购买成本终究还是有些高，同时无论是拜耳还是安速，他们的产品确实也有一定效果。

　　在一个不算特别优秀但却相对明显的效果面前，很多消费者其实是不会轻易更换产品的。

　　类似的例子在牙膏、洗发水、洗面奶这些产品上会更加直观一些。

　　还有例如现实里的理发，当你在某家店理习惯的时候，往往就很难更换其他家了——即便别家打出来什么“快剪十元”的招牌也不会太过心动。

　　这就是所谓的品牌忠诚度。

　　这也是为什么在当初科大消杀直播后，‘一个螂灭’始终没能把其他产品完全压下去的原因。

　　所以这一战……

　　不能躲！

第369章 定价与价格战！（下）

　　伟人有句话说得好。

　　打得一拳开，免得百拳来。

　　这句话除了外交领域，同样也适用于商场。

　　眼下华盾生科所将要面临的，便是诸多外企联合在一起、蓄势汹汹挥来的一拳。

　　实话实说。

　　徐云他们不是不能退。

　　但如果此时一怂，今后‘一个螂灭’面临的局势将会更加艰难。

　　因为蟑螂药这款产品是有受众上限的，每被其他品牌抢走一个顾客，就代表着留给华盾生科的“路人”少了一个。

　　而如果能胜……

　　那么华盾生科将会将这个周期多达4000万的销售额吃下大半——这还不是一次性的销售额，以‘一个螂灭’的效果来说，最少90％的消费者会选择回购！

　　这代表‘一个螂灭’将会彻底站站稳脚跟，攻守之势也会随之易转。

　　届时徐云他们只要按下F2A就能双手离开键盘了。

　　会议室内。

　　郑祖的眼神与周围几人交流了一番，又转头看向了顾群青，问道：

　　“顾经理，不知道运营部门这边对价格战的情况，是否做过预估或者讨论？”

　　顾群青点点头，肯定道：

　　“当然有，根据我们的预先研讨，如果要打价格战，首先就要做好两个方面的准备。”

　　“哪两个方面的准备？”

　　“第一就是货源的储备环节。”

　　顾群青竖起一根手指，同时将幻灯片又换了一页：

　　“根据我们事先的分析模拟，在价格战开始前，‘一个螂灭’的成品储备最少要有八十万支以上，也就是售价总共1600万的货源。”

　　“钱厂长，这件事交给你全权负责，没问题吧？”

　　说到自己的本职工作，钱广林倒也不再那么拘谨了，只见他很自信的一挺胸：

　　“没问题，顾经理，现在距离过年还有一个月左右，按照价格战从节前十五天开启来计算，我们还有十多天的时间可以用于生产。”

　　“设备全开的情况下，生产八十万支产品问题不大——我们的原材料主要来自河南，现在下单大概两天就能运到庐州，而我们已有的物料储备足够支撑到那时候了。”

　　不过很快，钱广林的表情又有些犹豫了起来：

　　“只是顾经理，这样一来，咱们的资金问题……”

　　钱广林的后半句话没有说完，不过在场所有人都能明白他的意思：

　　目前工厂方面全天加班可以生产四万五千支产品，按价格战从年前15天来算，工厂那边打底都能拿出70万支成品。

　　但是……

　　眼下‘一个螂灭’的生产成本依旧很高，按照6.5/支来计算，光生产投入就需要接近500万华夏币。

　　这些钱华盾生科倒是能拿出来，但其他宣发环节呢？

　　总不可能不做广告吧？

　　要知道。

　　互联网销售可不仅仅是生产端的事情，网购平台的榜单、大数据推广也都是大头呢。

　　例如某宝大图轮播的板块收费是每天250000元，即25万。

　　又比如某宝的钻石展位。

　　钻石展位按千次展现收费，单位是CPM，也就是1CPM=1000次展示。