走进不科学 第250章

　　所以在手续方面，科大新创已经把该走的步骤走好了。

　　换而言之。

　　正如郑祖所说。

　　如今在确认过生产线无误后。

　　‘一个螂灭’已经来到了上市前的最后阶段。

　　郑祖身为科大新创基金的负责人，每天都要和各种账目打交道，对于钱这个词的重视度无疑是在场之中最高的。

　　因此很快。

　　他便提出了一个很关键的问题：

　　“徐博士，你对咱们杀虫药的价格有什么想法吗？”

　　价格。

　　听到这个词。

　　办公室内的气氛顿时为之一肃，每个人的眼中都浮现出了一丝莫名的神采。

　　自从发X委价格司几个官员被抓之后，目前官方已经取消了药品和化工品定价。

　　当然了。

　　麻精D放类除外，它们依然是政府定价，有的则是定点生产。

　　比如杜ld，严格监控，每一支从源头到最后使用完的碎安瓿都要收集。

　　如今从原则上讲，药品的价格卖多少，基本上都由厂家说了算。

　　徐云在公司的占股比例虽然不是最高，但由于之前AB股的协议约定，目前他在公司内的投票权足足高达90.1％。

　　因此在‘一个螂灭’的定价方面，徐云有着远超其他股东的决定权。

　　随后徐云想了想，报出一个数字：

　　“19.8一支，郑秘书长，老师，你们觉得如何？”

　　“19块8啊……”

　　田良伟重复了一遍这个数字，思索道：

　　“如果我没记错的话，拜灭士的价格应该是一瓶40块，买多支可以优惠到25左右吧？”

　　郑祖点点头，作为同行他当然记得竞争对手的情报，立刻接话道：

　　“没错，这是五毫克拜灭士的规格，买三只的折扣可以降到平均每支27不到。”

　　“不过徐博士，咱们杀虫药的效果要比拜灭士好很多，容量也更大，关键是成本也不低。”

　　“所以你看价格是不是……可以提高一点？”

　　虽然郑祖在关系上依旧隶属于科研体系——也就是中科院，但他比起科研人员，显然更像是一个商人。

　　因此在价格方面自然也就希望能定的更高一点了。

　　就像田良伟很久以前说的那样。

　　第五代吡虫啉可能在学术上价值一般，不会在普众化的学术圈子里引起太大热度。

　　但只要不是傻子，都能看出它在商业上的前景。

　　现在每提高的一块钱，今后可能都会具现成一个巨大的数值。

　　若非定价要经过徐云同意，他恨不得把价格拉到一支50往上。

　　看着眼中着‘￥￥’的的郑祖，徐云忽然想到了1665副本的小牛。

　　如果有机会见面，也许这两位财迷在金钱观上会有些共同语言吧。

　　当然了。

　　前提是郑祖得扛过知识的力量。

　　随后徐云顿了顿，解释道：

　　“郑秘书长，咱们这只是一个刚上市的新产品，虽然效果上要比拜灭士好很多，但底蕴还是比不上人家的。”

　　“就像很多新出的国产货，比如乌托邦的青鸟，比如Anker，质量比同价格的舶来品要能打，但选择的人就是不多。”

　　“这是一种已经接近根深蒂固的观念，越是顶尖的科技产品，越是国外的好。”

　　“哪怕你在网上也是国产吹，但线下单的时候除非是预算有限以及极其厌恶抵制的品牌，否则经常都会下意识的倾向舶来品。”

　　“造成这种情况的原因很复杂，有长期的理念灌输，也有被各种不良商家坑骗的经历，导致很多人认为外来品有保障，因此也不能全怪到所谓崇洋媚外上面。”

　　“总而言之，受这种情况影响，我可以肯定在咱们的产品销售初期哪怕效果很好，也仍旧会有一部分人选择观望。”

　　“因此价格定太高，反而会打消部分消费者的购买欲望，不太是件好事。”

　　“另外就是如果单论定价，咱们的初始价是不比拜灭士低的，毕竟税率摆在那儿呢。”

　　听到徐云最后这句话。

　　郑祖有些疑惑的眨了眨眼，头顶冒出一个问号：

　　“税率？”

　　徐云点点头，提示道：

　　“您别忘了，拜灭士也好花王也罢，它们都是要收取关税的，所以售价必然会定的很高。”

　　郑祖微微一愣，旋即一拍脑袋：

　　“害，你看我这……常年接触国内项目，倒是真把关税的事儿给忘了。”

　　上辈子是海外商品的朋友应该都知道。

　　在国际贸易中。

　　关税是个相当甚至可以说是核心的概念。

　　国际贸易不能缺少关税，就像网文小说不能缺少灌水。

　　我国的关税体系比较复杂，严格起来说可以分成优惠关税、最惠国待遇关税、普惠制关税、保护关税、反倾销关税、反补贴关税、报复关税等。

　　简单来说。

　　拜灭士啊、花王啊这些化工产品，需要收取的是35％的普通进口税率＋9％的增值税。（海关编码3808911290）

　　因此他们的价格高是必然的，这可是一大笔支出呢。

　　但华盾生科却不然。

　　徐云在销售端只要交9％的增值税就行了，等于少了一大笔沉没成本。

　　扣掉这部分税价以后。

　　“一个螂灭”的定价确实不会比拜耳花王低到哪儿去。

　　想到这里。

　　郑祖倒也不再坚持大幅度提价的想法了，毕竟某些意义上来说，一个螂灭和科大的形象有一定关系。

　　等产品上市后，舆论的冲击一定不会小，如果让那些人把价格和吃相连到一起那就得不偿失了。

　　这只是华盾生科的第一款产品，一切还是以稳为主。

　　不过他沉默片刻，最后还是鼓起勇气又开了口：

　　“徐博士，要不咱们还是往上提一点儿行不？”

　　接着不等徐云说话，他便竖起了一根手指头，一副快哭的表情：

　　“一毛钱也行啊，我特么有强迫症，要是19.8这是终价，我估摸着一周都睡不好……”

　　徐云原本还以为郑祖没想开呢，打算再好好劝劝他。

　　听到这话顿时一愣。

　　旋即便笑了出来。

　　合着这位新创基金的大秘书长，还是个强迫症患者啊。

　　而且看他这情况……

　　估摸着强迫症得有晚期了吧？

　　一毛钱的价格相较于售价来说无关痛痒，因此徐云还是很给面子的同意了：

　　“没问题，就定19块9吧，多赚一毛钱也是好事嘛。”

　　众人闻言，立时也都笑了起来。

　　随后田良伟抖了抖烟灰，对郑祖道：

　　“小郑，价格既然已经确定，那么平台方面就要看你的人脉了。”

　　郑祖闻言一拍胸脯，显得很自信：

　　“田院长，这您就放心吧，某宝和某东的运营我都认识，大不了我跑趟钱塘和燕京嘛。”

　　“其实平台方面的交接流程就那些，无外乎给量和推广罢了，我保证给咱们拿下个合适的价格，不拖大家的后腿。”

　　某宝和某东作为国内的两大网络平台，在抽成方面的模式其实是各有不同的。

　　某宝主要支出在关键词、淘客推广和直通车方面，也就是广告价。

　　除此以外普通店铺不抽点，天猫则要五个点。

　　而某东主要是重抽成，并且抽成比例极高。

　　自营店的抽成价一般在20％－30％，因此你在某东上基本不会看到廉价服务类的商品。

　　总之两种平台的模式各有优劣，像吡虫啉这种消杀用品某东上的长线销量可能还会好一点，所以两个平台都不能放弃。

　　“对了。”

　　说道推广，郑祖忽然想到了什么。

　　只见他转过头，对徐云道：

　　“徐博士，说起推广，咱们产品有没有计划找个代言人哇？”

　　徐云闻言一愣：