走进不科学 第1540章

　　“小徐，我先确定一个问题，你想找的经销商应该是国内或者国资背景的，对吧？”

　　徐云点了点头，他确实比较侧重国资经销商。

　　毕竟在拜耳等企业保证不会用政治手段干预之后，‘一个螂灭’在欧洲的长期销量势必不会低到哪儿去。

　　加上跨境贸易历来的高抽成，落到经销商手里的钱不会是个小数字。

　　这种情况下，徐云肯定倾向于给国家队赚钱。

　　当然了。

　　之所以只是倾向而非一定要求国资经销商，原因主要在于徐云还不确定国资经销商如今的能力——如果有的经销商是国资背景但一年只能铺货一两万支蟑螂药，那徐云肯定是不会选它的，公司董事会也定然不会同意。

　　徐云能够接受的底线，是欧洲大型经销商现有铺货能力的15％。

　　如果能达到15％，那么徐云就愿意牺牲一点产品的普及速度，去与国资经销商一起扩大在欧洲化工领域的影响力，也算是在力所能及的范围内出把力。

　　但如果连这个比例都达不到……说实话这就没什么可谈的意义了。

　　视线回归现实。

　　在得到徐云的回答后，潘院士沉吟了一会儿，作为非医药行业的相关人士，他此时倒是可以给出一些比较公正的点评：

　　“小徐，目前国资经销商在欧美市场的规模相对有限，这点你要有个心理准备。”

　　“毕竟如今很多西药的专利都在欧美药企手中，我去年参加科院常务会议的时候听过这方面的汇报，咱们目前出口的药物大类只有胰岛素、眼药水和麻醉药物几种，另外就是一些中端的医疗耗材。”

　　“所以你想要的国资经销商……说实话可选项其实也不多。”

　　说着，潘院士掰持着手指列了起来：

　　“第一的肯定就是国医集团的欧洲分销公司了，然后是扬子江药业、广药、恒瑞、复星，另外我记得正大天晴在欧洲的体量也不错，差不多就这些了……”

　　徐云拿着笔将潘院士所说的这些公司名字记了下来，随后过眼一遍，将扬子江药业和复星两个选项从中间部位划了道横，将二者排除在了外头。

　　潘院士见状眨了眨眼，有些好奇的问道：

　　“小徐，你怎么把这俩删了？”

　　徐云抬头看了看自己的老师，拿笔在二者上圈了圈：

　　“前者的一些商业手段我不是很喜欢，后者的股份情况有点复杂，所以还是算了吧。”

　　考虑到潘院士毕竟是自己的导师，因此徐云这些话说的其实比较委婉。

　　他个人对于这两家企业，说实话真没啥好感。

　　扬子江药业首先要肯定是它的研发能力确实很强，扬子江生产的苏黄止咳可以说是市面上效果最好的中成药之一了，但扬子江药业有个习惯，那就是喜欢给医生开巨高的提成。

　　譬如它生产的苯磺酸左旋氨氯地平，比普通氨氯地平贵了七八倍，给医生的回扣高达一盒两块钱……

　　另外脑心通胶囊、稳心颗粒的回扣同样很高，它的地佐辛在很多医院甚至能用成最高额……

　　21年的时候扬子江药业还因为垄断行为，被药监局罚款了7.64亿元。

　　所以这是一家很复杂的药企，能力绝对是有的，但同时也让病患的医疗成本提高了不少。

　　至于复星医药嘛……则是它的股权问题了。

　　复星医药是很典型的披着医药公司外衣的投资公司，很多产品都是旗下子公司研发和生产的，反而控股集团研发实力一般。

　　所以你会发现它的股价大部分时间都是在震荡的，有利好事件驱动，股价就会涨一波，反之下跌。

　　那些外资公司中还有几家是徐云的‘老熟人’，而且占比很高，因此徐云肯定是不会愿意让它赚钱的……

　　看着一脸坚决的徐云，潘院士很快的也点了点头：

　　“删了就删了吧，你心里有数就好。”

　　“至于这剩下的几家……我比较推荐恒瑞和正大天晴。”

　　“哦？”

　　徐云眉头一掀：

　　“正大天晴？”

　　恒瑞被潘院士推荐在他的预料之中，毕竟恒瑞是一家很知名的创新药公司，每年的研发投入极其高昂，在大众视野中属于一种开拓者的良性形象，在国内药企中堪称龙头。

　　但正大天晴徐云就有点意外了……

　　徐云对于正大天晴的了解并不算深，甚至很多时候听到正大二字脑海里的第一反应还是正大综艺，然后才会想到这家国内的‘小四大’。

　　不过徐云的惊讶在潘院士的预料之中，只见他很平静的笑了笑：

　　“小徐，你别看正大天晴名气好像没那么大，它在国外经销领域发展的其实还挺好叻。”

　　“它其实算是司华夏生物制药旗下的核心企业，泰国人有参股但比例不多，而且还是泰籍华人家族的背景，也就是正大集团的谢家。”

　　“在目前的欧洲国资经销商中，正大天晴的年铺货量可以排在第三名，利润率则是第二——当然了，这和它主要出口医疗耗材有关，在体量有限的情况下，耗材的毛利肯定要药品高一些。”

　　徐云这才心下了然。

　　原来如此……

　　这年头你想要找到像华盾生科这样纯血的企业实在是有点难，遑论领域还是跨国电商，因此像正大天晴这种有不高外资参股的情况他还是可以忍受的——只要国资占大头就行了。

　　他此前之所以放弃复星，原因便是因为外资的占比实在有点高了。

　　而且他对正大集团还是挺有好感的，创始人谢易初、谢少飞是在上个世纪20年代的时候下南洋谋的生，和润人有着本质上的区别。

　　在华夏投资后，正大集团曾经冠名过正大综艺，投资过大阳摩托、各种灾害期间该捐钱的时候也不含糊，至少截止到2024年3月还没翻车过。

　　“对了。”

　　随后潘院士又想到了什么，指着徐云面前的手写名单说道：

　　“如果我没记错的话，田院士的师弟现在刚入职正大天晴的分销部门。”

　　“要是你能和那边达成协议，一来应该可以拿到一个不错的中间价，二来还可以卖对方一个人情，算是双赢。”

　　徐云闻言愣了两秒钟：

　　“田院士……哦，您是说田导？”

　　潘院士点了点头。

　　他所说的田院士便是徐云生物学的导师田良伟，之前潘院士在和田良伟商量徐云答辩安排的时候，恰好遇到了那位上门拜访的田良伟师弟。

　　当时对方的目的是想找科大医学部谈一些生源合作，所以潘院士没有深入多问，但却也把这事儿记在了心上。

　　没想到如今时机巧合，似乎有机会能做个顺水人情？

　　田良伟的那位师弟潘院士也有所耳闻，能力和品行都不错，不过当年没有选择投身科研而是从事起了商业运营，二十多年下来也积攒下了不错的身家。

　　“……”

　　而在潘院士对面，徐云的目光反复在纸上扫了几遍，最后用力一拍手：

　　“行，那就选正大天晴了！”

第805章 合作愉快

　　“……情况差不多就是这样了。”

　　两日后。

　　科院的某间会议室内。

　　徐云轻轻放下手中的备忘录，看着面前的众人说道：

　　“我个人倾向于正大天晴去商谈经销合作，不知道诸位意见如何？”

　　此时此刻。

　　徐云身前正坐着卢潇、田良伟、郑祖、周善等华盾生科的高层人员，在昨天收到了徐云传回的消息之后，他们迅速便搭乘航班飞到了首都。

　　徐云则通过潘院士向科院申请了一间会议室，用于今日的商谈。

　　“……”

　　听完徐云的这番介绍，科大新创基金的负责人郑祖沉吟了片刻：

　　“徐博士，如果咱们选择正大天晴作为经销商，铺货销量这块大概会放缓多少？——我是指与那些欧美当地的大型经销商相比。”

　　早先提及过。

　　当初华盾生科注册的资本是1300万华夏币，首期全额认缴。

　　其中资金的领投方正是科大新创基金，注资现金流800万华夏币以及附加资源，占股27％。

　　资金跟投单位为科大物理学院、科大生命科学学院，每方注资现金流200万以及附加资源，各自占股10％，合计20％。

　　自然人徐云以资金＋技术形式入股，注资现金100万，技术名目为第五代吡虫啉及其商用衍生品，占股38％。

　　剩下的15％是员工期权池，用于ESOP奖励。

　　同时华盾生科采用的是AB股模式，徐云虽然占股只有38％，但实际上本人拥有90.1％的投票权。

　　加上徐云最近的表现极其亮眼，早就进入了科院领导乃至更高层的视线，因此某种意义上来说，徐云可以相当自主的决定公司今后的战略。

　　不过新创基金毕竟也是公司的股东，这种情况下郑祖还是有必要表示一下态度的。

　　“铺货销量啊……”

　　徐云对于这个问题早就做过了准备，闻言当即看向了坐在田良伟身侧一名男子：

　　“林经理，这方面的问题就由您来介绍吧。”

　　被徐云称作林经理的男子大概五十出头，两鬓略微有些发白，不过身材保养的很好，国字脸，眉毛却很淡——一般来说，眉毛淡化后可以减少交流时的情绪表达，所以很多谈判高手都会刻意的对眉毛进行修整。

　　此人全名叫做林费安，也就是潘院士提到的那位田良伟的师弟，如今正大天晴欧洲区医疗项目的经销负责人。

　　林费安是在去年十二月接手的欧洲经销业务，过去这段时间的业绩只能算中规中矩，没办法，国内医药出口历来要弱于进口，这属于大环境的问题。

　　董事会给林费安的要求也只是先布局欧洲，看看几年后有没有机会扩大医疗耗材的市场，这个职位某种意义上来说不容易出幺蛾子，但也很难出成绩。

　　因此在两天前师兄田良伟联系上自己并且告知相关情况后，林费安立刻连夜从花都赶到了燕京参加了这次会议。

　　随后林费安轻咳了两声，起身对徐云和郑祖几人微微点了点头致意，开口说道：

　　“徐博士，郑理事长，不瞒诸位，从体量上来看，我们正大天晴在欧洲的铺货渠道和能力肯定要弱于当地的传统经销企业。”

　　“目前我们集团在欧洲一共有4671家的药品连锁合作伙伴，覆盖的门店为53224家，合作医院以及医疗机构1202所，覆盖率大概是每十万人3.5家。”