重塑千禧年代 第915章

　　“我相信我们这次的合作会成为一次共赢的典范，也是我们长久合作的开端。”

　　方卓的致辞获得热烈的掌声，经济危机逼得两边都盼望更多的合作和更广阔的市场。

　　当他放下话筒，德国那边的领导发言也谈到了两边的互补性，同时还谈到招商政策和市场辐射，更提到希望明年去长三角看一看。

　　方卓只鼓掌，就不接这个话，而是留给马晰亮等人在会后进行沟通了。

　　不管怎样，从阵仗和短时间的接触来看，德国这边这次还是很积极的。

　　上午会义务虚，下午经贸活动就务实。

　　因为这次来了四十八家中国企业，涉及的业务又比较多，所以，下午时间在酒店安排了颇为自由的展台。

　　现场有德国联邦经济和能源部的人，有德国工商大会，有联邦外贸与投资署，还有德意志银行等金融机构为愿意在德投资企业所提供的贷款支持。

　　二楼则有单对单的会议室，让初步的合作意向可以进行更深的谈判。

　　相对而言，正如方卓所说，长三角协会这次来了很多消费品企业，纺织品、五金、金属制品、塑料制品、电器、家具等，少数的则是也想试一试海外投资。

　　这一次德国这里给予了条件达标可以最高有50%的投资补贴，提供了廉价的土地出租，即便人工成本较高，总体算下来仍旧有着不错的优惠。

　　像上工申贝，它是做工业缝纫机的，05年的时候就收购过德国的杜克普爱华公司，完成一次负负得正。

　　这次随行长三角商协会，副总经理陈念行的任务就是考察投资政策和环境，思路其实和冰芯建厂差不多，都想着打开地区市场。

　　而正泰集团，这次掌门人南存辉亲自来德，想着的是引进德国工厂的智能化自动化工艺，为快速发展的业务添砖加瓦。

　　各家有各家的目标，正好借着经贸活动有一次磋商或者优惠的机会。

　　傍晚时分，迈克尔博士创建的JAFFé律所在柏林办事处的大半律师兴冲冲的应邀而来，为本次中国长三角商协会的经贸活动提供法律服务。

　　虽说本次有德国行政因素的担保，法律服务看似没那么重要，但既然由方总买单，那当然是却之不恭了。

　　晚宴上，因为一天下来的充实和行程安排的紧张，方卓看到很多人都在边吃边边讨论，这次过来寻求订单的企业很多，虽说是薄利多销，那也希望这个薄利还是多点利。

　　晚上九点钟，方卓在小会议室里和一部分人其乐融融的谈下午展台的表现，秘书却是通知，傍晚律所的老大迈克尔博士到了。

　　迈克尔博士一看就长着一副客观公正的脸，虽然因为来了大活有点行色匆匆，仍旧让方卓见了就心生赞叹。

　　长三角商协会本次活动的法律顾问，冰芯在德投资的法律服务，易科欧洲部分业务的长期合作伙伴……

　　方卓简单和迈克尔博士聊了聊彼此合作的空间。

　　金主豪爽，博士专业，两人都有些相见恨晚。

第243章 开门红

　　方卓挺喜欢和迈克尔博士这种人打交道。

　　因为，迈克尔博士往往是最遵守法律的人。

　　法律规定奇梦达破产管理人不能接易科的业务吗？

　　当然没规定。

　　所以，双方可以在合理合法的框架下共同开拓未来前景。

　　方卓能接受，与迈克尔博士在谈完法律服务又在最后简单提了几句冰芯被拖欠的代工费，看他似乎也能接受。

　　奇梦达是个破产的苦主，前掌门需要抓住新的机会，老东家后悔没早甩包袱，这样的局面交给临时找来的破产管理人，也确实不太容易处理的严密。

　　虽然方卓才刚刚从罗总那里知道破产处理的细节，但总体情况已然是掌上观文。

　　迈克尔博士很快离开，目前达成的合作是长三角商协会这一趟经贸活动的法律服务，后续冰芯投资和易科欧洲业务……还需要看看这位法学专家的专业能力是否过关。

　　如此开展经贸活动的第一天，方卓基本就是在履行带队的职责，只是抽空为奇梦达的事务做了些安排，而自家冰芯投资的正式接洽则是被他放在了第二天。

　　目前被冰芯纳入考察目标的两个城市，德累斯顿和马格德堡，都会有当地领导率队参与招商。

　　2009年1月1日，公历新年的首日，这本是德国的公共假期，但因为中国经贸团的行程安排紧张，大家也就继续紧锣密鼓的搞经济。

　　就在方卓上午开会之前，仍旧有事情要处理的罗健华过来辞行。

　　两个人没有说太多，重重的握手便是彼此之间的默契。

　　倒是马晰亮会长看到这一幕，不无感叹地说道：“罗总可惜了，奇梦达那么大一个企业居然说倒就倒！”

　　方卓微微摇头：“罗总很想保护奇梦达，他只是碰见了最无力的时间。”

　　“谁也想不到这次的金融危机会影响那么大那么广。”马晰亮是做企业工作的，对此很感同身受。

　　方卓引用了一句歌词：“看成败人生豪迈，只不过是从头再来。”

　　他没有再与马会长聊这个话题，差不多得了。

　　今天上午的安排是会见德累斯顿的地方团队，同时也与德意志银行谈一谈更具体的贷款问题。

　　这一趟在来之前，冰芯已经与德银有过大致的沟通，前提条件是能够获得一笔用于工厂建设的无息贷款，这方面没有碰见太多的阻碍。

　　冰芯本次海外建厂，抛开政治因素的考量，一条生产线成本的下降也是很重要的。

　　不同于早期投资12英寸130nm制程，那时候差不多是10亿美元一条生产线，现在随着技术的推进，65nm制程的全新生产线成本至少需要25亿美元。

　　这25亿美元里，70%是设备投资，30%是土建等其它投资，而在设备投资里，光刻占30%，刻蚀20%，薄膜沉积20%，工艺检测10%，其它的20%。

　　如果多多采用二手设备，按照冰芯的预估，现在能在设备投资上打个七八折，最终的海外四厂整体投资在16亿美元。

　　这个16亿美元按照规划，己方投资50%+1股，德方投资50%，而德银的贷款针对工厂建设等环节，能够分担这50%里的一半，也就是整体投资的25%，数字在4亿美元左右。

　　也就是说，冰芯需要拿出4亿美元来推动海外四厂的建设，然后再慢慢偿还银行贷款。

　　账是这么简单算，具体仍有很多细节需要磋商，像德银的贷款没法一步到位，那边的意思是分一年或者两年分期打款，这就要求冰芯在前期拿出更多的资金。

　　整个上午，方卓都在专注的与德累斯顿负责本次招商的副市长赫伯特沟通。

　　一方面，赫伯特在竭力阐述城市优势，他们有知名的半导体企业英飞凌和成熟的产业环境，另一方面，他也在尝试压低投资比例。

　　赫伯特认为德方承担的份额太多，提出了30%和更优惠的政策组合。

　　方卓没有展示太抵触的态度，这只是第一次正面接触，一切都是可以谈的。

　　临近中午，赫伯特带着自家团队离开会议室，德银的副总裁威尔则是仍旧留了下来，与方总继续聊这次的投资事宜。

　　作为银行，他表示的态度是吸引投资的同时也尽快回收资金。

　　方卓同样没太抵触，只是笑道：“你们啊，我没来的时候非让我来，我弄了一帮人来促进经济，你们又搞这么多条件，德国不是我唯一的一站哦。”

　　他是想在德国投资，但肯定没法展示这样的倾向。

　　“方总，我们是欢迎你们的到来的。”威尔说道，“我们和你是老朋友，老朋友之间不是应该更真诚吗？冰芯要是今年能上市，这笔无息贷款我可以再去行里多努力。”

　　德银就是冰芯的股东，又不是第一回和方总打交道，自然不肯轻易松口。

　　“今年环境这么差，怎么也得等行业复苏再说。”方卓摇头，“今年上市也融不到多少钱，我已经在寻找更多的融资方，德银有没有再投一笔的兴趣？”

　　威尔摇了摇头，表示自己不负责这方面的业务，也只是顺口提一嘴而已。

　　而且，他听说德银当初在冰芯投资上是存在争议的，现在估计是不可能继续投资了。

　　“昨天晚上的时候，马格德堡的副市长斯蒂格就提前给我打了电话，威尔，你说马格德堡会不会更好说话一些。”方卓聊起下午的会见。

　　“马格德堡或许会比德累斯顿更热切吧。”威尔说着自己的感觉，毕竟，德累斯顿已经有英飞凌等企业，这是比冰芯更好更成熟的半导体公司。

　　方卓微微点头，但也没对下午的进度推动抱太大希望，谁都不可能一开始就交大，要有耐心。

　　果不其然，尽管马格德堡的副市长斯蒂格昨天就尝试先抛出橄榄枝，下午却不约而同的选择了30%作为投资界限，连给出的政策条件都差不多。

　　这就让方卓有些不满了。

　　他不置可否的开完整场会，最后问了斯蒂格一句：“如果你们和德累斯顿一样，那我为什么还要浪费时间呢？德累斯顿有着更好的行业与人才环境，斯蒂格先生，七天之后我就会离开德国，我希望你能尊重我们彼此的时间。”

　　方卓抬起手腕，展示了下手表。

　　斯蒂格稍有尴尬，言之凿凿的承诺，晚上就会进行更多的内部讨论，希望明天能推动双方的谈判进程。

　　重大项目的投资考察和决定往往用时很久，要说这30%的份额吧，平心而论，也还算不错，但方卓带着长三角商协会而来，心里的期望还是更高一些。

　　冰芯的投资进展不顺，商协会里的其它企业倒是不错。

　　晚饭过后，方卓主持了四十八家企业的盘点总结会。

　　“天骄纺织的订单可以啊，两天时间就拿到了8000万的订单，来来来，大家给徐总鼓掌。”

　　天骄纺织是苏州的公司，8000万也是中国币，换算成欧元是540万。

　　方卓没有因为几百万欧就轻视，笑着恭喜了天骄的徐总，又率先带头为他鼓掌庆贺。

　　天骄纺织的副总经理徐嶂听着会议室里的掌声，看到方总和商协会企业家们的眼神，不自主的摸了摸脑袋，只觉心里美滋滋。

　　方卓等待掌声自主平息才继续往下汇总：“杨诚塑料也不错，6000万的订单，杨总的这个公司名还真是直接，恭喜杨总喜提6000万订单。”

　　他又带着企业家们为杭州的杨诚塑料公司鼓掌，刚才第一个被提到的徐嶂鼓掌尤其卖力。

　　“恭喜刘总拿到1亿2000万的大单！嚯，上亿了嘿。”

　　方卓这次不用领掌，会议室里就自觉的响起掌声。

　　“铜库五金公司小搞了一笔订单，3478万，哈哈，怎么还带零头？赵总，咱们做生意的不是习惯抹零吗？嗯，也不错，后面继续努力。”

　　“阔家家具，今天下午是个意向代工单啊，虽然我不懂家具行业，但我直觉这会是一笔很有前景的合作，恭喜苏总了。”

　　“哎哟，我没看错吧3500万，欧元，这是欧元！荣昆公司的李总，先别给他鼓掌，这得让他回国之后请我们吃饭了，这是我今晚看到的最大一笔订单，换成中国币得有个……5.2亿了吧，好家伙！”

　　方卓念到一笔大单，而荣昆公司的李智勇听到自家名字，站起来得意洋洋的冲着大家拱了拱手，倒是招来不少笑骂声。

　　这边喜提大单，那边敲定合作，大公司小公司各有斩获。

　　方卓不嫌麻烦，大大小小的订单金额都是念一遍就给鼓个掌。

　　会议室里的气氛越来越热烈，越来越快活！

　　再也没有比订单更能激起商人情绪的东西了！

　　一共四十八家企业，两天时间拿到订单的合计21家，仍旧有27家还没有获得成果。

　　不过，这27家里有的是正在谈，有的是策略错误。

　　方卓念完最后一家的订单，又为21家企业一起鼓了个掌，然后说道：“都看到了啊，大家都是一起来的，已经有21家拿到德国的订单，不管多少，这个经济形势下，我认为都是不错的。”

　　“后进生也别气馁，等会请教请教人家交流的经验，后面还有时间，实在不行就当是来德国旅游了。”

　　“哦对，有的订单要是吃不下，咱们过来的同行也看看能不能合作一把，无论如何，先拿到订单再说。”

　　“哎，光说这个，我自己也是颗粒无收呢，散了散了，再看你们的笑脸，我就要嫉妒了。”