作者：渔雪
这次合作除了共同开拓市场，也必然会帮助易科手机在美国的销量。
虞红在宴后的表情一直都是笑眯眯的，心情极佳。
“行了，虞总，想笑就笑吧，终于看到超过欧洲市场的希望了是吧？”方卓一语道破。
“哈，我是为公司高兴。”虞红撇嘴，“你以为我像你那么狭隘？”
“是是是，是我狭隘，还是美国王最有胸怀。”方卓笑了一声。
虞红刚想呛声，接到了来自HTC王雪红的电话。
她聊了两句，挂掉电话，惊讶的对方卓说道：“HTC的人今天去了硅谷，晚上又回了纽约，就想见你一面。”
方卓嘿然：“我知道他们去硅谷，居然又跟来了？”
“你见是不见？”虞红问道。
“我这个人就是比较狭隘，HTC嘛，从市场竞争角度来说，它一直做代工，做中低端机型。”方卓说道，“都到了这个时候，LG禁也禁了，多HTC一家也不多，也免得明年我们的入门机型有太大压力。”
虞红微微蹙眉，她倒不是怜悯HTC，只是觉得多少有些树敌过多，眼下还有诺基亚那个强敌在侧。
她沉吟一会：“HTC做安卓机的压力应该还好，最值得关注的还是三星，它不管是机型还是促销宣传的动作都很大。”
“这个入门机型，嗯，如果能把你那个YMS的条件加上，HTC愿意答应的话，国内安卓市场做大的速度或许能更快些。”
方卓看了小虞一眼，忽然觉得这个建议确实挺有建设性，HTC这样有实力的厂商率先跟随YMS，这会是不错的信号。
压力这个事，也能化为动力，都要辩证着来看。
第233章 两难
HTC掌门人王雪红终于如愿以偿的见到了方总。
在这样一个寒冷的冬夜，她忽然有点热泪盈眶，真的不容易……
王雪红差点就脱口而出一句“方总你终于肯见我了”，只是，临到嘴边又忍了回去，这一路上她就在反复思考HTC与易科的接洽，不管上海还是纽约，易科出面接待的高管职务都很高，纽约这边更是联合创始人，没什么好指摘的道理。
这一趟飞去硅谷也没提前预约，人家自然有他自己的行程安排。
这么一想，心情就平复很多。
然而，方总见面客客气气的两句话又重新让心情起伏。
“王小姐，不好意思，不知道你到硅谷，早知这样，我就在硅谷等着你了。”
“一直想去台湾走一趟，可惜，没能成行，不能拜会王总，实是憾事。”
方卓“王小姐”的称呼让虞红略微侧目，随即才意识到是按台塑集团创始人那里来算的，这个“王总”是指今年十月去世的王永庆。
王永庆被誉为“台湾的经营之神”“台湾的松下幸之助”，创办的台塑集团涉及炼油、石化原料、塑料加工、电子材料、半导体、机械、运输、生物科技、教育与医疗等领域，实是台湾企业的龙头。
值得一提的是，台塑集团旗下的南亚科是DRAM大厂。
梁孟淞介绍的那位高启全是华亚科的总经理，而南亚科就是华亚科的大股东。
王雪红轻轻吸气，平复了下情绪，更多的倒是有些惊讶于方总没有想象中的……盛气凌人。
连LG那种公司都被禁售，专利领域更薄弱的HTC在类似的裁定上显然更弱势。
她现在有理由相信，ITC在禁售LG之后可以加快裁定易科与HTC专利诉讼的流程。
不过，王雪红转念一想，老话说得好，咬人的狗不叫，越是这样越得谨慎。
她思绪转动，也很认真的回应了方总的问候：“我父亲年初在家里还提起过方总，认为易科取得了让华人瞩目的成绩。”
方卓叹了口气，不无遗憾地说道：“我也只是碰上点时运罢了，真正能像台塑集团那样长盛不衰才是让人敬仰。”
王雪红见这方总愈发不叫，也就愈发谨慎。
江湖上不是没有故事流传，虽然人在台湾，也听过一些恶意收购新浪、反手插刀腾讯、黄总家城庆子之类的传说。
不敢轻易断言是怎么回事，反正方总不是好相与的人就对了。
她同样客客气气，保持应有的诚恳姿态。
之前见虞总的时候虽然已经解释过LG对易科反诉的举措，属于公司之间专利诉讼的常规应对，这次见到方总还是重新解释了一遍。
方卓笑眯眯的没有在意，表示这些都很正常。
只是，当王雪红喝了一杯茶，开始谈HTC未来计划搭载安卓系统，打算加入PRO联盟的时候，她立时就瞧见了方总的变化。
“王总，这个事嘛，施密特今天上午还和我聊过。”方卓已经更换了对王雪红的称呼，“就像虞总和我都说过，易科绝对愿意与同行良性竞争，但是……”
他话锋一转，看着HTC的掌门人，也很诚恳地说道：“HTC毕竟侵权了不是？”
王雪红不愿落人口实，生怕这方总还弄个录音之类的手段，沉吟道：“我十分赞同易科的良性竞争，PRO联盟就是一项有益于行业的创举，也很认同易科公司保持进步的宗旨。”
“开源的安卓和机皇Mars无疑能不断的吸引来手机厂商，即便是诺基亚的塞班，它也必须拿出足够的竞争力才行，HTC愿意加入这样良性竞争的循环，愿意一起往前看。”
方卓听明白了王总的意思，还有诺基亚和塞班呢！安卓的市场竞争不是高枕无忧！HTC愿意站在安卓这一方，多少算是一个助力。
他往后一靠，还是刚刚说过的话：“HTC毕竟侵权了不是？”
“方总，安卓阵营现在还欠缺中端机型，这是HTC能够很好补充的，关于专利，我们可以谈谈如何授权的问题。”王雪红表示了HTC的威胁程度很低，又提及专利授权费用可谈。
方卓叹息：“HTC侵犯的是易科千百名工程师日日夜夜的努力，这不单单是专利授权的问题。”
王雪红终于等来一些变化，听着这口吻，立即说道：“我这次过来和易科谈授权是带着诚意而来。”
可以加钱！
然而，她出乎意料的见到方总再度摇头。
“这真不是钱的问题。”方卓说道，“王总，你觉得我和易科是那种揪着一点专利费不放的吗？”
王雪红在上海的时候觉得是，在纽约的时候也觉得是，这次从硅谷再回纽约，忽然有点惊疑，莫非真不是？
这时，旁听的虞红把话接过来，严肃地说道：“王总，像你刚才说的，易科看重的是保持进步和良性竞争，从不愿恶意的使用专利来针对同行，HTC愿意搭载安卓，这是一件好事。”
“对HTC和安卓来说，都是好的。”
“但也像方总说的那样，HTC侵犯易科专利，然后轻飘飘的什么事也没有，于情于理都很难让人接受。”
“这个事不光方总为难，我们公司内部也很为难。”
“我们考虑来考虑去，大家同是中国厂商，又何必把场面做那么难看呢？基于这一点，正好易科在中国打算推动安卓移动服务的认证，也不是不能有更大的合作空间。”
王雪红的眉头皱了起来，敏锐的察觉到要素“安卓移动服务认证”。
今晚见面只有三个人，她也就直接重复这几个字，要看看有什么玄虚。
方卓已经和虞红谈过YMS的规划和推行时间，这会便由她代劳，叙述这样一个中国版的安卓移动服务认证雏形。
框架并不复杂，王雪红也是手机行业的内行，更何况，现在还有谷歌珠玉在前。
王雪红只听了一遍就明白，方总终于还是把牙呲出来了！
什么不是钱的问题？是挣小钱和挣大钱的问题！
这是要制定规则，搭建平台，大口吃肉，大碗喝酒啊！
她只有一个疑惑，谷歌能答应？
“安卓移动服务，这个……”王雪红斟酌道，“听起来和谷歌现在提供的服务有些相似。”
“对，正是因为谷歌在中国市场不太行，为了维护安卓生态，易科也只能当仁不让了。”方卓直接肯定了王总的判断。
王雪红转动着思绪，这……
不太好吧。
她问道：“方总，既然你这么坦诚，那我也想问个明白，易科与谷歌是商量好中国的业务划分了吗？”
这种事听起来是对谷歌利益的挑战，哪怕，谷歌在中国半死不活，可毕竟还没死啊。
万一后面活了呢？
“易科与谷歌有一致的利益追求，这件事正在协商。”方卓倒也没隐瞒。
如果协商失败呢？
王雪红没问出来，只是端起茶杯喝了口茶。
情况挺明显，易科要在中国市场和谷歌争夺利益，主导安卓系统在内地的发展，现在想把HTC拉下水，如果不从就把HTC踹下悬崖。
问题在于，如果易科与谷歌起了纷争，HTC到时会不会再做选择？海外市场对HTC来说远比内地市场重要。
HTC很大的业务都是帮微软做手机代工，这次选择安卓已经属于转向。
偏偏，专利上又勾连出两难的选择。
王雪红左想右想，一时间难以有所倾向，她缓缓出声：“方总，这个事我们需要仔细斟酌考虑，但我要说，完整完善的安卓生态才最有战斗力。”
方卓颔首，又无奈道：“谁说不是呢？问题在于，谷歌在国内做不起来，有着很大的政策风险，易科也是安卓公司的股东，万万不能坐视自家生态生乱。”
王雪红觉得这话是有道理的。
易科有它的道理，谷歌也有它的道理，自家还有自家的道理。
不能说谁对谁错，只是需要权衡。
王雪红最后说道：“HTC是一家立足于全球市场的企业，考虑安卓系统免不了要与谷歌有所接洽，这对我们来说同样重要。”
方卓知道这是王总要和谷歌交流，点头道：“这是自然的。”
只是，当他起身和王总握手，也不得不提醒对方：“王总，ITC的裁定流程已经在加速，留给我们的时间或许没有那么多。”
王雪红心中一紧，淡定的和方总告辞。
时间已经是凌晨。
王雪红拿出手机，找到施密特的号码，犹豫了一下，这边刚结束就通知谷歌，是不是显得太急切了些？
她考虑到方总和施密特的铁三角关系，还是把手机放了回去，免得这两家关系正常，倒是自己这里太敏感。
其实，HTC在中国市场跟不跟易科的移动服务都无所谓，只要搭载安卓，不是跟易科，也得跟谷歌，又有什么区别呢？不是这个当爹就是那个当爹，如此而已。
只要谷歌同意，这个条件对身处专利诉讼中的HTC来说，简直不算是什么条件。
王雪红坐在回酒店的轿车里，反复思索今晚见到的方总本人，确认他确实有野心，但这份野心可能是对着谷歌，而不是HTC。
似乎好像还是一种利好。
只要妥善处理与谷歌的交流就行。
下一篇：这个外援强到离谱