重塑千禧年代 第852章

　　如果说国外是个困难模式，国内就是个中等模式吧。

　　尤其，已经打了一半的困难模式再反过来点开中等模式，这可能又能再降一档。

　　“6月发布Mars2，8月和联通推上市，这个新老机型的比例要注意了。”

　　方卓鼓掌之后没有继续口头上肯定东子的成绩，他知道对方可能更需要自己在工作中给予的支持。

　　因为联发科和晨星半导体的芯片设计进度比计划中都要迟，而高通这方面也没拟定合作，易科的入门机型今年可能连样机都无法出炉。

　　这方面就由老机型做下沉，最大目的在于带动安卓系统在国内的铺设。

　　去年的同一时间，易科Mars的物料成本折合成中国币是1500左右。

　　现在，这些物料价格随着存储的崩盘、零件的更新换代，可以再降300中国币，也就是说，一台第一代Mars的纯硬件成本是1200。

　　算上营销、渠道等成本，第一代Mars定价2500+，这可以有力的撬动诺基亚、三星等国际品牌的中端机型，也很方便后续的促销活动。

　　毕竟，这是老机型，相对的不用恪守品牌定位，再往后就没法这样做，只能推新的入门机了。

　　不过，运营商联想和经销商们都不太情愿，更愿意推动第二代Mars的销售。

　　他们不用考虑系统不系统的事，而Mars2明显可以赚的更多。

　　这样新旧搭售的比例是一个博弈，是国内外3G标准时差的特殊情况对待。

　　刘强东既是谈也是反馈这方面遇到的问题。

　　在方卓的注视之下，会议室里的讨论比较热烈，相应的工作划分也很清晰明了，不由得让人感叹真是一个劲往一处使的和谐团队。

　　待到东子基本结束他今天会议中担任的角色，需要继续以实际工作来验证公司计划之后，新一代的Mars2摆在了每一名参会者的面前。

　　最主要的，是摆在了国内技术团队的面前。

　　现在，硅谷研发中心的实力是强于国内的，一方面是连续收购的公司都在那边被消化，一方面是硅谷本身就是高科技人才云集之地。

　　国内在追赶，在大力招收，也在进行出国的进修和轮换。

　　现在的Mars2是一个全面介绍研发思路和升级逻辑的学习机会。

　　方卓也希望高管团队们知其然，同时知其所以然。

　　“Mars2依旧采用消费者反馈很好的玻璃后盖，德国的肖特厂在过去一年的时间进行了更多的尝试，现在采用的是铝硅酸盐玻璃，有更好的抗摔性。”

　　“或许，今年的Mars2有望突破诺基亚的抗摔测试，当然，这多付了2美元，没办法，获得诺基亚的认可就是需要代价的。”

　　这一环节进行介绍的是国内技术团队的副主管杨辉明，他早在易科研发音乐播放器的时候就在公司实习，是许柯登在交大的学生，04年顺理成章的加入了易科。

　　在Mars热销之时，诺基亚有高管声称，他们拿了Mars进行抗摔测试，结论是达不到诺基亚的标准。

　　杨辉明提起这事便让大家会心一笑。

　　“Mars2是延续了上一代的设计风格，包括拍照算法、后置500万摄像头、高通芯片的小幅度升级，这些都不容易在外在体现出来。”

　　“但实际上，Mars2内部是做了很重要的尝试的。”

　　杨辉明拿出早就拆好的Mar2，为大家介绍内部设计细节：“比如，这个ERM偏心转子电机马达，第一代Mars采用的是这个，我们简称转子马达，原理是利用电磁感应，用电流导致的磁场驱动转子旋转产生振动。”

　　“Mars是触屏手机，这种触摸得到后的反馈是用户最先也是最经常得到的感觉。”

　　“转子马达的适配比较简单，成本也不高，从我们对用户们的观察来看，他们也不觉得有什么震动反馈的延迟。”

　　“但是，Mars2上撤掉了转子马达，我们换成了线性马达。”

　　“线性马达是把电能转换为机械性能，不需要任何中间转换机构的传动。”

　　“不过，如果说Mars上的转子马达带来的触控反馈体验是5分，Mars2的线性马达只是微弱的提升了0.5分的使用感受，优化空间很大。”

　　“按理说，这一代继续使用转子马达也是可以的，线性马达提升的效果很弱，成本上却贵了11美元，完全没有性价比，一点也不划算。”

　　11美元折合中国币80，这平白就是少了80块钱的利润，而消费者也没获取太明显的感知提升。

　　杨辉明喝了口水：“但是，这一代是5.5分，我们认为未来有希望提升到7分、8分、9分，它是人机交互的重要零件，可以在以后带来更细腻、更强弱分明、更真实直接的反馈。”

　　“Mars2是公司的第二代机型，是易科旗舰，也是安卓阵营的头号玩家，类似线性马达的这种低性价比升级，是我们研发部门认为很有必要坚持的设计。”

　　“希望我们能给大家，能给消费者带来能力范围内最好的使用体验。”

　　杨辉明以马达的细节来阐述Mars2的设计理念。

　　性价比先放在一边，旗舰机型的第一目标是竭尽全力的提供最好的使用体验，哪怕是比较容易被忽视的环节。

　　一分钱一分货，一毛钱两分货。

　　方卓趁着杨辉明一个段落的结束而插了句嘴：“杨辉明说Mars2的这个马达评分是5.5分，只多了0.5分，但我要客观的说一句，这0.5分的提升放在《水果杀手》上就是6.5分，你们都可以试一试，我认为这是一个很出色很细节的设计。”

　　转子马达2美元，线性马达13美元。

　　这中间的差价足够Mars2从8G升级到16G……还多——存储价格跌的太血腥了。

　　但方卓很认可这种成本的增加。

　　旗舰机就要有旗舰机的样子，就要想尽办法的对抗iPhone，对抗三星，就要不仅以“独一无二”来获得先发优势，也要以实际体验打造长久口碑。

　　这是易科Mars2润物细无声的态度。

第183章 起诉

　　易科手机Mars在国外火热销售已经为国内团队打下了很好的基础。

　　除此之外，方卓亲自与运营商联通谈成的采购合作意向也让易科国内能站在一个可以与国际大牌同场竞技的起跑线。

　　但，易科的国内团队毕竟还是第一次启动手机业务……

　　方卓希望这样的第一次足够正确，足够深刻，足够在以后能够延续产品的竞争力。

　　他调了刘强东来开拓国内的手机业务，也想着在这个过程中观察高管们的表现并酌情进行变动。

　　这一次的会议，关于Mars2的设计、成本、运营商合作等诸多讲解、传达或者说培训，仅仅是观察的一环，要继续看大家接下来更多的表现。

　　会议开了很久，结束之后与刘强东等高层的单独沟通又花了很长时间。

　　等着内部稍微凝聚，方卓算着时间又给联通的常掌门打了个电话，聊了聊3G，聊了聊奥运，聊了聊易科接下来的宣传投入。

　　他和常掌门只是泛泛的沟通，甚至中间话题歪到国际金融市场局势还花了一半的时间。

　　但这种电话就只能这么聊，没法详细聊8月手机面世的执行层面，而且，就算他能聊易科的计划，对面的领导未必知道联通的方案。

　　所以，方卓也就和常掌门走一走务虚的流程，确定彼此合作的一致性仍旧和谐。

　　距离易科Mars2的发布会还有2个月时间，距离Mars在国内上市也就3个多月时间，从今年春晚就开始宣传的易科手机终于是把国内的这根弦逐渐绷紧。

　　不过，国内的易科忙忙碌碌，国外的也没闲着，欧洲和美国市场仍旧为Mars横空出世的销量目标而努力，顺带着也执行了老板对LG专利起诉的命令。

　　4月21日，易科美国正式向法院提起LG侵犯专利权的诉讼。

　　这也是LG在美国市场继苹果公司之后遭受的第二桩专利诉讼案。

　　同时，易科也向ITC提出了同样的诉讼并要求LG停止在美国市场销售侵权机型。

　　易科没有大张旗鼓，就是静悄悄的提起诉讼，因为，专利案按照过去经验来看往往比较漫长，动辄便以年计，所以，方卓也觉得只要等待推进流程即可。

　　就像那苹果和LG，双方就都很平静嘛。

　　然而，易科美国刚刚在纽约州提起诉讼，这一动作立即惊到了LG的一窝子人。

　　仅仅过去一天时间，方卓就在恒隆23的办公室接到了LG电子（中国）公司总裁禹南均的电话。

　　禹南均时年59，自打大学毕业便进入LG，历经北美、欧洲、韩国本部，是在06年调任中国担任大中国区的总裁，属实是一位LG的功勋高层。

　　当然，这些都是方卓在挂完电话之后才稍加了解的。

　　他接到这通电话，只知道对方自报家门，然后便是一种不可思议的口吻。

　　“方总，LG一直重视中国市场，也致力于向中国消费者提供最好的产品和服务，为什么你要在美国起诉LG呢？”禹南均提出了一个问题。

　　方卓很奇怪：“易科是在美国起诉的LG，这和中国市场无关，之所以起诉，是因为你们侵权了啊。”

　　“不，方总，LG一直在深耕中国市场，不仅有着很好的口碑，也在为中国的手机行业培养人才，易科作为一家中国公司，我认为双方应有着从大局出发的考量。”禹南均颇为大义凛然。

　　方卓听到这样的话，一时间颇为踌躇，不确定对面到底是不是LG中国区的总裁，这样的沟通听起来让人觉得脑子不太清楚。

　　他斟酌再三，委婉地说道：“LG为中国手机行业培养人才，为消费者带来产品，这真是辛苦LG了，以后这样辛苦的事情就交给易科来做吧，你们美国区有没有总裁？他是不是也这么辛苦？麻烦你转告他，易科也愿意帮助LG美国。”

　　禹南均语塞。

　　“LG的触屏机是基于塞班系统，绝对不会侵犯易科的专利。”他过了好几秒后如此说道，“易科这样擅启战端，是一种极其错误的行为。”

　　禹南均提到了塞班，背后之意不言而喻。

　　方卓干脆地说道：“那你来纠正我吧。”

　　他没有多废话，感觉双方不在一个频率上，结束了通话。

　　不知道禹南均有没有亲自来恒隆23纠正易科掌门人的想法，但LG电子美国总裁韦恩还真的很快也联系了方卓。

　　韦恩的电话内容像是个正常人。

　　他表示知晓了易科的起诉，愿意积极的进行沟通，并且十分期望与方总就这件事情进行诚恳的会晤。

　　该说不说，方卓听着这前后电话的对比，对于韦恩这样的态度就满意多了。

　　然后，他很遗憾的拒绝了对方见面的请求，认为这件事有个很好的例子摆在前面，就和苹果一样先走法律程序好了。

　　苹果是为了扼杀竞争对手，是为了冲击塞班系统。

　　易科除了相同的目的，除了借鉴韩国厂商的应对经验，还有一个重要的考虑，美国市场与LG合作的运营商是很有实力的Verizon。

　　等到下个月，易科与美国运营商T-Mobile的半年独家协议就到期了，这意味着Mars2差不多就是要有T-Mobile+数家已经提前联系好的中小运营商一起作为销售渠道。

　　然而，中小运营商加在一起也比不过一家Verizon。

　　AT＆T有苹果的iPhone，Sprint和摩托罗拉还在积极推进他们的3G标准，只有Verizon先前就对Mars有所意动，但又因为T-Mobile的独家而选择了LG。

　　方卓很希望这次能让Verizon迷途知返，意识到谁才是这个时代更好的合作伙伴。

　　他不想要LG的专利费，想要的是它的运营商，它的市场前景。

　　这不是一两个电话或者一两场磋商就能解决的事情，也就不用为此多浪费时间了。

　　可惜，树欲静而风不止，LG中国总裁禹南均被挂断电话之后没有消停，一方面继续联系易科公司，一方面也给予了舆论上的施压。

　　作为老将，他比较清晰的指出了一点：“安卓虽然宣称是开源系统，但易科是在凭借专利试图威胁手机厂商加入它的PRO联盟，这是极其不友善也不利于长久发展的行为。”

　　这一点说的比较对，算是谷歌和易科的一个共识。