重塑千禧年代 第837章

　　刘迎坚思考着如何阐述自己的商业逻辑。

　　方卓继续说道：“亚马逊Kindle无非就是做硬件、内容版权、图书渠道的软硬件闭环，这是我们音乐上玩的播放器思路，但现在呢，我们推出Mars，把播放器功能更好的集合到手机上，这已经见到明显的销量反馈。”

　　“单一功能的产品当然也可以取得成功，但多功能的产品才是大市场，才是更值得投入的方向。”

　　刘迎坚听到这里，沉吟一会，如实地说道：“方总，说实话，我们汉王准备今年就发布一款电纸书产品，对标的就是Kindle，你认为它无法取得成功吗？”

　　方卓毫不犹豫地说道：“或许可以有一时的成功，可以有一时的概念，但在国内的环境下，即便汉王有不逊色于Kindle的质量，也很难取得国外亚马逊同等的成功，环境因素摆在这里，你明白吧？”

　　他再次肯定地说道：“这样的产品会有一定的市场，可是，如我所说，只要能满足更多需求的产品出现，它就会被击溃，从窄众沦落到更窄众，最终变得奄奄一息。”

　　方卓最后说道：“我可以确定，易科会推出这样的产品，嗯，它可以叫平板，以及，还会有其它公司也会进入这个领域。”

　　没有比易科掌门人亲口所说的产品消息更权威的了。

　　这时，刘丘童忽然出声：“安卓系统很开放的，一定也会很好的支持电子书吧？”

　　方卓笑着给他加了半杯茶。

　　“方总，汉王的产品我是很满意的，我认为它有很强的竞争力，也不会畏惧竞争。”刘迎坚没想到今天会在方总这里听到竞争的消息，沉思之后缓缓说道。

　　汉王电纸书几乎研发完成，怎么能因为一席话就改弦易辙呢？

　　方卓轻松地笑道：“没问题，刘总，平板更不怕竞争，它也不是为了你的产品竞争，只是在满足消费者的更多需求之后顺带拿电子阅读的功能和你玩一玩。”

　　“你有的它也有，你没有的它还有，换了我来做电纸书，也不清楚要在国内的这个环境之下怎么赢。”

　　他拿起杯子，碰了碰刘总的杯子，说道：“刘总要是能把这个业务做强做大，那我只能说，只能说……”

　　方卓抿了一口茶，竖起大拇指：“你牛笔！”

　　刘迎坚看着似笑非笑的方总，愣了一会，无奈道：“方总，大过年的，你怎么能说出来这样冰冷的话？”

　　“闲聊而已，不过，听人劝，吃饱饭，汉王公司可以把精力放在一时的成功之上，也可以思索到底什么样的方向能带动公司发展。”方卓笑道，“刘总，你的理想是什么？”

　　刘迎坚很久没被这样问过，理想？当个科学家？

　　“我爸想让公司成为世界五百强！”刘丘童出卖了父亲的理想。

　　刘迎坚瞪了儿子一眼，不知道为什么，这时候在方总面前谈这样的理想总有些心里发虚。

　　“挺好的。”方卓略一犹豫，还是辣手摧花，“但要是妄想凭借电纸书这么一个产品成为世界五百强，刘总，不如咱赚到钱之后就赶紧买房。”

　　刘迎坚的倔脾气上来了，两眼一瞪：“就那么肯定？我还就不信了！”

　　方卓吹了吹茶，淡定地说道：“那就让电纸书等死吧。”

　　刘迎坚“噌”的一下子站了起来，大声地说道：“好，方总，我信了！那你说，什么是更长久的产品！”

　　爸，你说话辣么大声干什么？请教是这么个请教法吗？你信的也太快了吧！

　　刘丘童：“……”

　　方卓倒是不以为意，刘总说话声音虽然大，刚刚递给自己协议书的时候却也毫不犹豫啊，这就是互通有无嘛。

第167章 方式成功茶

　　方卓和首次见面的刘迎坚谈了谈他对汉王电纸书的看法，总算是有了些商业交流的味道。

　　“坐，刘总坐，咱们就是随便聊聊，我对电纸书也不懂，我姑妄言之，你姑妄听之。”

　　方卓为刘迎坚续茶，他拿了汉王的商标，也就愿意说一些对这家公司的真知灼见，而对方既然愿意听，那就可以再往下聊一聊。

　　“虽然我心里还有些不是滋味，但我是相信方总眼光的。”刘迎坚重新坐下，他这趟乘兴而来，倒是没料到方总也想让自己也乘兴而归。

　　“我是听出方总意思来了，汉王电纸书不是不可以搞，现在搞也能赚些小钱，但不能作为长远业务的核心。”

　　刘迎坚举起茶杯，以茶代酒，算是正式的请教：“方总，喝茶。”

　　“刚才听丘童说，刘总想要打造一家世界五百强企业。”方卓把话题往大了聊，“今年世界五百强的营收门槛是多少？170亿美元？”

　　刘迎坚点点头，差不多。

　　“换算成中国币差不多是1275亿的营收，嗯，设定个期限，我们要投入人生的15年打造这么一家企业，每年涨幅就算50%，第一年要做多少营收？”方卓提了个问题。

　　旁边的刘丘童算了一阵，答道：“差不多4.2亿。”

　　方卓看着刘迎坚，不太确定地问道：“汉王的营收应该差不多到了这个数？”

　　刘迎坚“咳”了一声：“还有点差距。”

　　方总倒推世界五百强，都推了十五年，结果成立已经十年的汉王距离初始点还差上一些。

　　方卓没有嘲笑，只是感叹道：“所以，一个伟大目标的实践过程是多么艰难，是多么来之不易，汉王已经勉强站在一个伟大目标的门槛上，现在需要的就是一条足够长远的赛道，需要让推向市场的产品能够覆盖更大的消费群体。”

　　他再次问道：“电纸书会是这样的产品吗？”

　　刘迎坚踌躇了，他想起方总刚才说过的一个词——窄众，这个词多少有些过于恰当了。

　　电纸书这样的产品能渗透多少消费群体？

　　“今天如果让我重新创业，不是我自卖自夸，依托于安卓系统的手机产品会是我着重关注的一个领域。”方卓从自己熟悉的业务展开，“既然刘总真的有用过Mars，那我必须要说，安卓系统的开放性，不论是手机硬件本身还是系统软件研发，都会带来很多发展的可能。”

　　刘迎坚听到这样的答案，沉吟道：“手机硬件？软件研发？”

　　他想了又想：“我相信方总的Mars能在国内取得成功，可是，Mars冲击三星、诺基亚它们的市场，留下来的份额是众多国产手机激烈竞争的地带。”

　　不是汉王不考虑，是这个市场竞争太强。

　　“3G和智能手机会是一个临界点。”方卓十分肯定地说道，“对国内厂商和国外厂商都是如此。”

　　刘迎坚张了张嘴又没说出来话，这是来自易科掌门人略带寒意的判断，而执行这种判断的正是他麾下风靡一时的产品。

　　“当然，我只是出于自己的角度有感而发，世界五百强那么多，有太多值得深耕的方向。”方卓考虑到汉王有过研发固话的经验，认为更换这条赛道是个可以挑战的事情，但绝不仅仅就这一个领域。

　　他随口举例：“电子商务正热乎，做做垂直领域会挺不错，比如，做做正品的尾单。”

　　“快消行业随着经济发展肯定也会有前景，尤其是集合互联网的传播。”

　　“半导体也……半导体这个比较难，但材料领域的门槛相对较低，未来也不错。”

　　“还有，基于移动互联网的传媒、社交等被必将改变的行业同样很有前景。”

　　刘迎坚有些木了，忽然就琳琅满目起来。

　　“方总，方总，我爸五十五了！”十六岁的刘丘童如此出声，“他接受新东西比较慢。”

　　“哈哈，闲聊，闲聊而已，我还是那句话，我姑妄言之，你们姑妄听之。刘总今天过来交朋友，我的心情很激动，泛泛而谈的业务就说的多了些，其实，真想要成功得看团队、预算、执行、勇气以及运气。”方卓笑道。

　　刘迎坚“咕噜噜”的喝了大半杯茶，没有姑妄听之，脑海里转反复着方总说的话。

　　他对自家的电纸书很有信心。

　　但这种信心在方总面前……

　　当一个人蝉联内地首富多年又在近期推出火爆手机产品而把一众国际手机厂商杀个措手不及……很难不被他的笃定所影响。

　　刘迎坚不知道这算不算方总的气场，但他确实对电纸书的未来动摇了，以及……

　　3G和智能机的竞争节点。

　　开放性的安卓系统。

　　仍旧在原有轨道上的竞争对手。

　　刘迎坚心里还是对汉王曾经做过的业务有更大的兴趣，也觉得方总自己在做的业务必然是最看好的。

　　他缓缓说道：“Mars确实很好用，我真的很期待它在国内的表现，方总，我先前没怎么研究过安卓系统的前景，但是，你们能把它开源，想来一定是慎重考虑过的。”

　　“我们今年在国内的表现应该会不错。”方卓轻松地说道。

　　刘迎坚感受到方总的信心，带着些试探意味地问道：“那我们汉王先立项安卓产品，重新试试手机这个领域？”

　　“刘总愿意试试，我肯定是欢迎的，毕竟，易科本身就是安卓公司的股东，很希望看到这个系统有更多的手机厂商。”方卓没有隐瞒这样的动机，又笑道，“正好，易科当初做Mars有挑选一批国内供应商但又怎么用上，这对级别定位没那么高的手机来说是可以合理降低成本的。”

　　易科在国内扶植了数家供应商的研发，但没有纳入自己的供应链，现在汉王如果愿意，倒还真是不错。

　　刘迎坚立即意识到这种介绍的宝贵之处，方总不光是用嘴说，也是真愿意帮忙给资源，而这种资源往常必然是极难给出的。

　　易科做第一款安卓手机从无到有必然很艰难，搭建在这种艰难之上的资源被分享不知道能省掉多少事情。

　　如果汉王真的能顺利杀入手机市场，这款i-phone商标送的值不值？

　　简直要超值了。

　　刘迎坚默默的思索，又极其恳切地问了不少Mars相关的问题。

　　方卓没有藏私，很乐于见到国内有入门机型的出现，同时，他也没有隐瞒易科将来或许也有同类入门机型的研发计划。

　　手机市场很大，完全可以容纳更多厂商的成功。

　　刘迎坚听着方卓的经验之谈，即便还只是立项的想法也觉受益良多。

　　中午时间，方卓招待了免费来帮场子的刘总父子，席间依旧是聊了聊未来的发展趋势。

　　不过，当他听到汉王有新买办公地计划的时候……不得不在商业交流之外又加送一份新年小礼物。

　　“刘总，今年别购置地产，美国金融市场的危机愈演愈烈，这极可能造成更大的波动。”

　　“公司有地产需求，那就再观望一阵，以后买会更划算。”

　　方卓力劝刘迎坚在地产领域的决策。

　　刘迎坚对这个比电纸书和手机业务接受的还快，方总经常在美国，肯定对市场有更直接的感受，反正介于买和不买之间，那就等等看。

　　方卓听到刘总暂缓的回答，心里因为无端接受的商标转让终于是一口气舒畅了下去。

　　手机业务不业务的始终是存在失败的风险，现在这暂缓购置地产的决定却是实打实的立即省下很多钱。

　　下午三点钟，方卓亲自送刘氏父子离开，结束了拥有国内“i-phone”商标的过程。

　　刘迎坚和刘丘童挥手告别方总，登上回家的轿车。

　　刘丘童看到父亲自从上车后就陷入思索，过了一会之后问了个问题：“爸，我们今天是来找方总请教，如何成为一家世界五百强吗？”

　　刘迎坚一愣，哦对，今天的主题不是这个，就是来帮个忙，交个朋友，怎么说着说着就变成如何搞企业。

　　他摇摇头，没有正面回答问题，有些出神地说道：“安卓手机怎么样，这是很快就能验证的事情。”

　　刘丘童指出更容易验证的一点：“爸，房价也是。”

　　刘迎坚点点头，他能看出来方总颇有不让自己转让商标吃亏的意思，这本身就很有意思。

　　稍晚时间，汉王掌门人一边让公司仔细研究安卓系统的信息，一边很时尚的注册了一个微博账号，晒出了他今天与方总喝茶的照片。