重塑千禧年代 第817章

　　苏薇翻着文件，随口问道：“廖总那边怎么说？”

　　“廖总的意思是削减线下易购的营销预算，加大线上这方面的投入。”李诗宁汇报，顿了顿，又说道，“廖总对今年没能参加春晚投标还是耿耿于怀，认为这一环可以极大的提高易购知名度。”

　　她用一秒钟迟疑，继续说道：“也可以在明年拉近与淘宝的距离。”

　　苏薇笑了一声：“有事没事就盯着线下渠道，采购没预算，削线下，营销没预算，削线下，这能怪刘强东专门跑上海来和他廖鸣超急眼吗？”

　　至于与淘宝的距离……

　　今年易购双十一的表现不错，去年11.2亿的营收，今年大踏步前进的做到了19.6亿，增幅75%。

　　只是，淘宝今年更强劲，它去年的六一八是18.3亿的GMV，今年是39.7亿，增幅高达117%。

　　单看增幅可能差距不大，实际是淘宝领先20.1亿，这个数字比今年易购整个双十一的营收还要多。

　　最为重要的一点在于，今年阿里巴巴在港上市，融资15亿美元，淘宝势必彻底摆脱资金的掣肘，明年的发展将会同样迅速。

　　国内电子商务的市场远未到顶，而淘宝已经装备好弹药。

　　出于这样的考虑，苏薇在11月25号，也就是今年互联网大会的时候召集了方总的风投朋友们，向他们阐述易购今年双十一的业绩。

　　淘宝确实发展很快，但易购的主打类目是电子电器，能够凭借这些来完成75%的增幅，已经是相当的成功，已经是获得一批连阿里都要羡慕的中高端客户。

　　易购的B2C是重资产，不同于今年口号响亮的当当，易购是连物流也亲自在做，是一个随着各地仓储和物流点亮而中后期发力的方向。

　　这样的业绩展示和方总的风投朋友们达成共识，易购可以继续加码和阿里竞争国内电商的头牌。

　　不过，尽管淘宝的成绩让苏薇不得不出面稳固后方，但它实际上最大的目标是打爆了腾讯的拍拍网，让后者在普遍增长的行业环境里不仅没有增幅，反而有所倒退。

　　就在互联网大会之后，有人评论：“腾讯没有做B2C，选了容易复刻的C2C，可是，它看起来并没有电商的基因。”

　　苏薇相信腾讯不会放弃电商，但也不看好它现在的应对。

　　这基本算是腾讯流量武器的第一次大败，至于，今年火热发展的社交平台微博能够送给腾讯流量的第二败，那还要看后续的缠斗。

　　“廖鸣超啊，嘿……”苏薇喝了两口茶，笑眯眯地说道，“要是先让廖总削了线下预算，然后再把他调过去负责线下，你觉得是不是两全其美？”

　　秘书李诗宁惊到了。

　　但她没有掺和评价廖总，反而好奇刘强东的去向：“刘总要动位置了吗？”

　　易购是国内知名电商品牌，这也意味着线下渠道这一块颇有些爹不亲娘不爱，但刘强东自去年负责线下，成绩却真的不错，这是内部公认的。

　　“方总在遴选易科手机的国内负责人。”苏薇笑道，“是不限于易科内部，而是包括医科、易科、易购，甚至新浪方面也有考虑，也许会从欧洲调人回来，也可能就在国内考量。”

　　她耸耸肩：“我是觉得刘强东在线下那一块有些浪费，和方总简单聊过，他好像挺惊讶又真的有认真考虑，具体是谁，得明年过完春节才知道了。”

　　李诗宁心中闪念，她知道易科手机在整个体系里的重视程度，连欣欣向荣的易购都要为那边的宣传让位，如果刘总调任，易科手机就是虞总负责美国，IDG出身的潘总负责欧洲，刘总负责国内。

　　就是不知道这手机能不能成。

　　万一不能成，刘总的位置就尴尬了。

　　“苏总，10号发售手机，咱们这边能买吗？”李诗宁问道。

　　“买不了，但明年可能和联通有个奥运试用款，现在这款Mars，明年国内也会有个下沉和新款升级，什么时候国内外都统一发布就没那么费事了。”苏薇笑道，“虽然买不了，但咱们这边注意它的人恐怕也不少。”

　　李诗宁煞有介事地点点头。

　　她知道，联通肯定会重视的嘛，不然怎么出奥运试用款。

　　但奥运款不知道什么时候出，反正自己是要托朋友从国外买一款用作纪念。

　　※※※

　　12月8日。

　　深圳。

　　马化腾近期的心情都不太好。

　　他甚至感觉自己在变得犹豫。

　　正如同，他犹豫着是不是应该为易科手机的发布而召开这场会议一样。

　　不知道怎么回事，犹豫着犹豫着，人就坐在会议桌边了。

　　按理说，作为一家互联网公司，腾讯没必要为八竿子打不着的手机产品召开如此高级别的非正式会议，但……

　　“你们说，易科这个手机的预售情况到底怎么样？”马化腾犹豫乃至犹疑的有两个问题。

　　易科手机的预售怎么样？易科手机在行业市场里能不能打？

　　“我感觉一般，不然国外媒体不得大规模报道？不然易科不得大规模宣传？这种事有什么好憋的？”许晨晔说道。

　　“但是，联通那边的消息应该是真的，易科的目标是打造国内联想手机？我看了他们那个安卓系统。”刘炽坪点开笔记本，打开书签，继续说道，“这个安卓系统可以很便捷的安装软件，如果它能安装YouTube，那肯定也能安装QQ，这个事……”

　　这个事是引起马化腾重视的理由。

　　他可没忘记当初朋友网放出来要做PC软件的消息，而移动设备的发展很快，这是腾讯思索的未来战略方向。

　　如果真让易科手机做成联想手机，依照安卓的便利，微博的发展肯定更快，甚至可能带来更深层次的威胁。

　　关键是，腾讯能有什么办法？

　　总不能也跟着去做手机吧？

　　马化腾比较头疼，腾讯是做互联网的通讯基础，这易科不搞互联网，大力去搞硬件，任凭怎么基础，这也基础不过人家出场内置啊。

　　“我觉得没那么容易，不用太担心，哪怕真做成联想手机，它在国内实际上也远比不过诺基亚、三星它们。”许晨晔安抚道，“过两天就发售了，到时就一目了然。”

　　他从口袋里拿出自己的诺基亚手机，笑道：“反正，我是不会买的，我是诺基亚坚实的拥趸，你们难道觉得没有实体按键真会好用吗？你们会买吗？”

　　会议室里响起笑声，有诺基亚，有机皇，谁买易科啊？

　　刘炽坪一边笑，一边举起茶杯，这个……他已经在国外预购了。

　　这个事，怎么说呢？

　　不是说支持易科，当然不能支持易科，就是纯粹好奇悍然杀入手机市场的易科是怎么做产品的，就是好奇方总那样的人到底是费心弄出了什么，就是好奇这前置摄像头……

　　刘炽坪公私分明。

　　非正式会议结束，马化腾又顺便和刘炽坪聊了聊拍拍网的情况。

　　等到这个聊完，马化腾严肃地说道：“过两天从国外买几台易科的Mar，我们实际的体验下这个东西到底怎么样，会不会成为方卓的武器。”

　　刘炽坪立即点头：“是的，应该要评估，我们也看看方总能做出个什么样。”

　　马化腾颔首，要了解对手，当然先从产品开始。

　　实在不行，腾讯不亲自做手机，也可以试着投资国内手机厂商，扶植易科的竞争对手。

　　总不至于，国内厂商都打不过易科吧。

　　※※※

　　不同于马化腾的这种重视，国内不少好奇易科手机的人干脆就直接把电话打到了上海。

　　Mars不在国内销售，想要预购也不行，但易科公司就在国内啊。

　　不管手机实际如何，当然得给方总捧捧场。

　　IDG的熊晓鸽直接把电话打给了苏薇，扬言要订一百台用作纪念。

　　这把苏薇都给惊到了。

　　“熊总，你要一台两台的我都理解，你拿100台干什么？又不能吃。”

　　100台按照国外零售价，差不多30万中国币。

　　“我问了一圈朋友，大家都很好奇，我想着一台两台的找易科肯定麻烦，干脆就统计了一下，回头大家开个易科Mars手机品鉴会。”熊晓鸽笑道。

　　苏薇想了想，说道：“我能给你10台，再多也没有了。”

　　熊晓鸽不信：“苏总，你这小气了。”

　　“不是我小气，是我也只能从易科那里要10台，本来公司员工都想多少支持一下销量，算是心意，但方总说了，在国内没必要，又不能正常使用，统一不开这个形式的口子。”苏薇认真的解释，“也就是你熊总，换了旁人，我是不会给的。”

　　熊晓鸽感受到苏总的诚恳，接受了数量的缩减：“好吧，10台就10台，我帮方总免费宣传宣传。”

　　苏薇结束通话，告诉秘书。

　　“记上，IDG的熊总，10台。”

　　秘书李诗宁默默记上，熊总又要了10台。

　　嗯，不知道国外两天之后的情况怎么样，自家这边是供不应求了。

　　她忽然有种人在老家的感觉——记上，IDG的熊晓鸽随礼10台Mars，新浪的汪延随礼10台Mars，申新科创的王风益随礼10台Mars……

　　方总办事，朋友随礼，大家都还挺讲究。

　　李诗宁畅想了一下，不知道腾讯、当当、淘宝这些类似的竞争对手会不会也入手易科手机，帮忙品鉴产品，指出缺点，赞扬优点，共同进步。

　　12月8日晚。

　　苏薇暂领易科手机国内负责人一职，向方总汇报预售工作，也清晰知道了公司没对外透露的全球预售结果。

　　截止到今日，易科Mars国内预售146台。

　　再加上，欧洲市场预售10+32.4+11.3万台，美国市场预售30.7+9.7万台，一共在正式发售前的预售量为941146台，距离整数关仅仅剩下不到6万台。

　　12月10日，易科官网发布一则最新特效广告，宣布手机正式发售。

　　火星撞地球，易科Mars来袭！

第147章 少数派

　　6月26日，易科发布会，官宣触屏3G智能机Mars。

　　10月1日，易科在官网和运营商渠道同步开启预售。

　　12月10日，易科纽约时间下午3点正式发售手机。

　　因为一系列的宣传，纽约的T-Mobile运营商门店外在2点多就排起了长龙。

　　这里面有科技媒体、有测试博主、有购机消费者，但更多的是预购拿机的用户。

　　两个月的时间，美国市场预售40.4万台Mars，这些基本集中在T-Mobile的3G设备覆盖范围之内，包括纽约、奥斯汀、波士顿、达拉斯、休斯敦、拉斯维加斯、迈阿密等12个城市。

　　运营商补贴的模式便决定手机销售以渠道为王，而T-Mobile也已经承诺，将会在明年为27个城市提供3G服务，覆盖它旗下三分之二以上的用户群体。

　　易科和T-Mobile考虑到预购拿机的消费者，也已经和亚马逊进行合作，能在2-3天之内完成手机和手机卡的交付。