重塑千禧年代 第813章

　　富士康的工厂车间为Mars轰隆作响。

　　纽约……纽约的龙卷风让虞红的心情有些烦躁。

　　前年飓风，去年大雪，今年的龙卷风来的凶猛，甚至一度导致电力中断。

　　虞红站在落地窗边，俯瞰街景，忽然又觉得，这样的天气就适合躲在房间里用笔记本上网买一台预售的易科Mars手机。

　　只要美元99，Mars预售你就有。

　　虞红端着咖啡杯，重新坐回办公桌边，刷新了T-Mobile的官网预购页面。

　　通过对iPhone销售的观察，199美元的合约机还是最受欢迎的，这次Mars想必也不会例外。

　　T-Mobie运营商一直在发力加码它在美国市场的3G布置，落实到终端手机则是专门为Mars设计了资费套餐。

　　主要是分为四种套餐，每月40/50/60美元，享受200条/1500条/不限量的短信、5G/10G/不限量的流量、450分钟/1000分钟/2000分钟的通话时间。

　　以及，如果愿意每月付出110美元，可以享受不限时长的通话、无限制的流量和500条短信。

　　任意一种套餐签订为期两年的使用协议，易科Mars两个版本的购机价格便是199美元/299美元。

　　相较于市面上的资费，T-Mobile有小幅的优惠，试图从价格上对AT＆T、Verizon、Sprint先发的3G市场进行挑战，它明年上半年的目标是占据美国18-22%的市场。

　　虞红认真而又无聊的评估了套餐情况，认为如果正常的使用，50美元的套餐还是比较划算的，10G的流量怎么也是够用的吧？更何况还可以使用WiFi。

　　办公室的门被轻轻敲响。

　　“虞总，爱立信美国的资深副总裁诺德想约方总有时间见个面。”秘书汇报刚收到的消息。

　　“爱立信的诺德？”虞红转了转念头，索爱手机的合作向来是和索尼联系，爱立信……恐怕是和运营商的3G设备相关，T-Mobile今年到明年都对市场有很大的投入。

　　她淡淡地说道：“约在这个月10号，方总过完国庆七天乐就来美国了，行程如果有变动就再往后推。”

　　秘书点点头，又汇报道：“Verizon的无线部门副总裁冯文峰想再谈谈合作的事情。”

　　这是运营商Verizon里的华裔高管。

　　之前易科和高通游说Verizon的时候也找过这一位，但他多数处于出差状态。

　　虞红也想出出差，但还是理智做主，翻了翻安排，说道：“定在4号上午。”

　　随后她又评价道：“双方都知道没什么用，还是得一起浪费时间。”

　　秘书问了句：“虞总，我们和T-Mobile不是没签独家吗？”

　　“和T-Mobile有半年的排它期，这是从12月发售算起的，等这个半年结束就是明年6月份。”虞红说道，“iPhone到时大概会上第二代了，肯定会加3G，我们的发布会大概稍迟一些，但也不会太迟。”

　　“Verizon能眼睁睁看着错过几乎一代手机的时间吗？不太现实。”

　　“而且，安卓还是一个开源系统。”

　　虞红喝了口咖啡：“只能说，我们保留着合作的可能，至于到底能不能合作，得看市场变化，得看其它厂商出招，易科永远对运营商的合作持开放态度。”

　　秘书听明白了。

　　虽说易科在与T-Mobile的合作里取得了一些主动，但Verizon这种体量的运营商可能还会有更大的主观能动性，或代工，或合作，选择仍有不少。

　　“你去把供应商的文件拿来。”虞红吩咐了一件事。

　　然而，当她翻阅秘书送来的文件时还是心神不宁，总是会想到预售的情况。

　　从下午三点开启预售，一直到晚上七点即将离开办公室，纽约的天气始终不太好。

　　虞红最后浏览后台和数据汇报，喝完杯子里的咖啡。

　　铛铛。

　　即将盖上的笔记本跳出提示音。

　　虞红挑挑眉，看到会议系统里有一位BOSS上线。

　　很快，身穿睡衣，看起来还在床上的方卓出现在屏幕里。

　　“方总睡觉辛苦了。”虞红没好气地说道，“你不是说多等等数据再告诉你？怎么又这么急不可耐的上线？”

　　方卓打了个哈欠：“主要是我旁边的这位想听听情况。”

　　“薇薇，你应……呃？熊、熊总？”虞红看着一露脸就占据大半个屏幕的熊晓鸽，“熊总，你怎么在那？”

　　熊晓鸽乐呵呵地说道：“我来上海考察项目，想着易科手机开了预售，就顺便给方总送两盒过期的月饼。”

　　屏幕外有方卓的声音传来——“别信，他连夜从北京来的上海，简直可以和今年A股的半夜鸡叫媲美了。”

　　熊晓鸽笑容不变，山不过去，自己就过来。

　　他拿着笔记本走出卧室，坐在客厅的沙发上，关心道：“已经过去四个小时，Mars的预售怎么样？”

　　“大头是运营商那边，我们这里主要是零售价的预售。”虞红说道，“四个小时刚刚破5000台。”

　　熊晓鸽默默算了算，四个小时5000台就是200万美元，换成中国币1500万。

　　假设一天就这些，保持一百天就是50万台。

　　更何况，运营商那边的还没算。

　　这已经相当不错，有望一个月完成四分之一联。

　　虞红有些遗憾地说道：“如果我们是在发布会后立即开启预售，这个反响肯定会更好，现在市场上有iPhone的实机，触屏这样最新的人机交互体验是能被满足的。”

　　熊晓鸽不清楚易科内部的目标，只是说道：“虞总，乔布斯肯定是这么想，现在有易科Mars的3G智能机预期，如果没有的话，iPhone反响肯定会更好。”

　　虞红一怔，风投的嘴，果然是会说的。

　　熊晓鸽扭头看向从卧室里走出来的方总，热切的邀请道：“方总，4个小时官网预售过5000台，你怎么评价？”

　　虞红又听到了画外音，来自方总的评价——“差强人意”。

　　她忽然感觉牙有些痒，沉声对着屏幕说道：“方总，你过来。”

　　熊晓鸽麻利的把笔记本转了个方向：“方总，虞总喊你。”

　　方卓一边挤牙膏，一边说道：“差强人意是大体让人满意，有什么问题？美国市场这个月预售目标是30万台，虞总单单官网零售就完成了0.5万台，咱们这个做企业啊……”

　　他开始刷牙，模糊地说道：“就是那什么见微知著，虞总负责美国市场，正面对决苹果，周旋电信运营商，呕心沥血打造供应链，绝对是大大的功臣。”

　　“你老熊想干什么？转着摄像头，想挑拨谁呢？”

　　“一大早上门，弄了两盒月饼，就这还好意思敲门？”

　　方卓漱口，展露笑颜：“我到美国立即就得当着全体员工的面，给虞总题字，就题——易科之功，虞红第一！”

　　“单单这四小时，我看掀翻诺基亚，剿灭三星，干掉苹果，已经是指日可待！”

　　虞红终于出声：“呸！”

　　“你老熊看什么看？笔记本给我，买早饭去啊，小区门口，多买点。”方卓抢过笔记本，放在了桌子上。

　　“你秘书呢？”熊晓鸽问道。

　　“我又不是七老八十，还弄个生活秘书？”方卓看了眼老熊，催促道，“快去，我和虞总有商业机密要谈，不是你这个把易科股票卖了的人能听的。”

　　熊晓鸽被最后一句挤兑的无奈起身。

　　他临出门前听到的一句话是来自笔记本里的虞总。

　　“应该比苹果的同期销售强，主要是得看运营商，T-Mobie的影响力要弱一些，现在有件事，我必须要和你汇报，据说……”

　　熊晓鸽没听到“据说”，又不好意思把耳朵贴门上。

　　哎，方总的防范之心太多余。

　　墙角的监控摄像头红光闪烁，熊晓鸽琢磨着手机的信息，慢慢走向了电梯。

第142章 阻挠

　　国庆七天乐，方卓很快乐。

　　易科手机在欧美两个市场同步开启预售，势头相当不错。

　　关于预售目标，根据不同情况是有三个。

　　运营商T-Mobile那边希望十月份的预售能够达到40万台。

　　方卓之前会见联通高层，那位掌门人希望易科能拿出一个月50万台的数据，以此来支撑国内没有先例的合作。

　　至于易科公司内部的预售目标，这个月是60万台。

　　“欧洲市场成熟，德国电信渠道成熟，预售开启的前期正是吸引用户的时候，一直到正式发售，这个过程必然是由多到少，欧洲几乎就是199的合约价，没理由拿不到30万台。”

　　“美国市场潜力巨大，在苹果已经为我们探路消费者接受程度的情况下，我们既有全球独一无二的前置自拍玩法，也有对美国来说最新潮的3G标签，T-Mobile的资费又比较优惠，没理由拿不到30万台。”

　　方卓在预售开启前分别给两个地区定下目标，合起来60万台，足以证明3G触屏智能机的市场前景。

　　七天时间，美国的零售+运营商渠道，一共销售15.6万台，欧洲的德国电信渠道则是销售17.4万台。

　　几乎可以确定，十月预售的目标将会顺利达成。

　　15.6+17.4=33万台。

　　这33万台手机，有28.2万台都是来自运营商的渠道销售，也即，渠道比例高达88.4%。

　　当然，考虑到欧洲市场全部都是通过德国电信出货，只以美国市场来看，渠道比例下降到69.2%，仍然是一个极高的数字。

　　方卓在临飞纽约前和市场的几位负责人讨论了“渠道为王”的这件事。

　　从综合收益来看，运营商渠道销售的产品实际更胜过自家的零售，但渠道的影响力着实是有些过于惊人。

　　好在，相当一段时间之内，易科与运营商都有着共同的利益。

　　“七天献礼，易科的预售成绩值得庆祝，但现在还不是放松的时刻，所有的成绩都等到我们12月发售的时候一起披露。”

　　“还有，你们每个人都必须明白，依赖于渠道的销售具有可替代性。”

　　“我们很可能要面临其它手机厂商的挑战了。”

　　方卓说了个来自虞红郑重汇报的消息。

　　未经证实，但存在可能。

　　“韩国的LG可能在和美国第二大的运营商Verizon洽谈合作，它搭载什么系统，采用什么设计，这都是不清楚的，我只知道，它也确实在和谷歌接触。”

　　“易科手机一旦有成功的苗头，运营商不会坐视不理，手机厂商也不会无动于衷。”

　　“我们必须抓住这短暂的来之不易的发展机会。”