重塑千禧年代 第797章

　　再想想，集团如今的官僚状况，自己屡次反应相机部门的问题还是通过外董才实现沟通渠道。

　　反过来考虑方总的话，易科在触屏上的专利授权、易科在安卓系统和安卓公司里的话语权、自己一个索尼部门负责人对竞品的分析报告送呈给他看……

　　手机市场那么大，索爱手机不是和易科手机你死我活，而是可以共存的。

　　宫本吸了一口气，恭恭敬敬地答道：“听说久多良木健想要创业，中钵良治没有什么新的消息，只是沉寂。”

　　方卓颔首，停下脚步，拍了拍这位的肩膀：“好好做，上次索尼内部的情况让我也挺惊诧，以后有类似的事情，或者索尼这里有升迁的天花板，我可以和爵士聊聊，看看大家有没有合作的空间。”

　　他评价道：“索爱手机能在全球有今天的位置，你宫本一郎功不可没啊。”

　　宫本一郎半真半假的面现激动，毕竟，面前是全球最富有的五十人之一，也是……索尼の敌。

　　他目送方总上车，看着轿车消失不见，心里念头此起彼伏，掌门人能认同自己的判断吗？有必要在这种连发售都没发售的时刻危言耸听吗？

　　宫本一郎叹了口气，有了决定，默默走进办公楼。

　　只是，他的心里还是浮现出那台昨夜被自己在电脑上反复研究的Mars，真是一台很有吸引力又具有威胁的好手机啊。

　　※※※

　　方卓顺手巩固易科与索尼的良好关系，也没太把一个新被提拔的高管当作大事。

　　反而是斯金格说的收购贝塔斯曼在唱片公司里的50%股份，这个确实有些意思。

　　两边的合作协议是到明年8月份截止，而唱片公司这三年以来都不温不火，如果考虑到明年的经济情况，贝塔斯曼手里50%的股份必然会是一个便宜价。

　　索尼到时候还有没有强烈的收购意愿？或者，拥有5%的易科公司可以和索尼一起分一分贝塔斯曼的股份。

　　索尼·贝塔斯曼音乐公司→索尼·易科音乐公司→易科音乐？

　　方卓让秘书记下这么一件事，打算有时间和德国贝塔斯曼那边沟通沟通，也让公司内部评估是否有这样发展的必要。

　　正当他想前往研发中心，谷歌的施密特忽然有来电。

　　施密特的语气很意外：“Mars在芬兰已经开始预售了？”

　　方卓摸不着头脑：“怎么这么问？怎么可能？”

　　施密特重新说道：“Mars在芬兰已经开启预售。”

　　方卓听出来对面肯定的语气，愕然道：“不可能！”

　　随即，他想到欧洲方面一个可能的答案，又听到施密特的声音：“好像是德国电信在做，我以为是你和莱杰尔达成了新的合作意向？”

　　方卓一边让司机改往T-Mobile的办公地开，一边否认道：“没有的事，你也知道，我和莱杰尔只有口头上的合作，连草案都没签，昨天他也拒绝落实进一步的合作，都在等iPhone的情况。”

　　他恼火地说道：“德国电信？我完全没有接到通知，莱杰尔一个电话都没打，我现在就去找他。”

　　施密特“嗯”了一声，结束通话，自己接到消息的第一反应是两边在夜里又有沟通，但现在看来，运营商这一块依旧是一团糟。

　　方卓放下手机，皱着眉让公司的人查询芬兰所谓的预售，然而，没有太多的消息，只是确认确实存在这样的事，是从昨晚十点钟在芬兰的运营商官网开启的预售。

　　也就是说，是在发布会结束后四个小时就自行开启的预售。

　　既没签字，也没沟通，这样莫名其妙的动作让方卓感觉遭受了冒犯。

　　他带人气势汹汹的造访T-Mobile的办公室。

　　提前接到电话的莱杰尔笑脸相迎。

　　“坐，坐，方总。”

　　“方总，喝什么茶？我这里也有中国的茶包！”

　　“要不，喝杯咖啡？昨晚肯定很晚才睡吧。”

　　只有两个人的办公室里，莱杰尔忙前忙后。

　　方卓质问道：“芬兰预售怎么回事？我们不是说好在iPhone发售后再谈？一场完全没通知品牌方的预售？荒谬！”

　　他斥责道：“你在亲手摧毁我们之间的信任！”

　　莱杰尔刚想回答，忽然觉得这词有点耳熟，不是发布会前自己在会议室里说过的话吗？

　　他忍不住笑着说道：“方总，我必须要澄清这件事！”

　　方卓目视莱杰尔。

　　莱杰尔澄清道：“不是德国电信开启了预售。”

　　方卓狐疑，施密特的消息和自己公司的查证都有问题？

　　莱杰尔继续说道：“是德国电信已经结束了十万台的预售。”

　　方卓：“……”

　　莱杰尔再次撇清关系：“这是德国电信那边在看完发布会之后的临时决定，我也是凌晨才收到的通知，十万台仅仅是个小测试，现在，我认为我们可以谈谈进一步的合作了。”

　　方卓沉着脸：“你们德国电信怎么做事的？”

　　莱杰尔跟着一起声讨：“确实，总部那里做事不靠谱，哪怕急于与易科推进合作，也应该先通知我们再开启小范围预售。”

　　方卓摇头：“对，应该你莱杰尔去德国当CEO。”

　　“确……美国市场还有待开拓。”莱杰尔谢绝好意，叙述细节，“从昨晚十点到今天上午十点，芬兰开启网络和电话预售，一共十万台Mars。”

　　他振奋地说道：“十万台，一扫而空！”

　　方卓徐徐出了一口气：“十万台，呵，还行。”

　　莱杰尔看着方总，继续说道：“因为没有签约，没法进行合约价，这批是按照发布会价格399美元进行的预售。”

　　不是合约价，是399美元，总部那边是考虑就算是自行测试，到时也可以直接原价购买来调货。

　　一次小范围的预售尝试来确定合作的力度。

　　莱杰尔强调道：“方总，这就相当于电影的提前点映！点映很成功，就等着正式上映！观众们买了票，影院进行了排片！现在就等到了12月让汹涌的观众坐满影院的观影厅了！”

　　他激动地说道：“是399美元的十万张票都卖完告罄了！”

　　方卓不说话，伸出右手。

　　莱杰尔会意，把倒好水的茶杯递到方总手中，经过测试的易科Mars忽然有了不一样的意义，这一点不论总部还是他这边都更新了判断。

　　方卓接过茶杯，慢慢了喝了一口，缓缓说道：“嗯，399美元的十万台，易科Mars，不差。”

　　莱杰尔哈哈大笑。

　　这是在诺基亚的大本营卖了十万台3G触屏智能机！

　　他现在爱死芬兰人了！

　　不管是否有芬兰人的社恐因素，最起码能证明消费者对新鲜产品的接受程度是超出运营商和品牌商想象的。

　　这还是没有进行过多的宣传，如果再继续大规模、多渠道的宣传呢？

　　莱杰尔看着面前的方总，只觉他金光闪闪，再一细看，额头上隐约有字——全球前五十富豪。

　　人家要是不会挣钱，怎么会有这样的财富？

　　总部那边已经给出最新的决定，欧洲市场和美国市场都可以谈深入的合作，德国电信已经有团队在飞来的路上。

　　莱杰尔现在只有一件事需要沟通，一件让他很后悔的事！

　　他坐下来，诚恳地说道：“方总，我们可以退回到昨天之前的合作草案，采购价上还可以谈，但美国这边的独家签约，我认……”

　　方卓打断莱杰尔的话，提醒道：“全球合作伙伴，还有，咱们早就聊过这件事，不同的时间就是不同的价码。”

　　去年是一个价，原型机是一个价，发布会是一个价，今时今日，虽是一场突然的带有测试性质的预售，那又是另外一个价了。

　　莱杰尔看着方总的神色，此一时彼一时，总部临时预售的结果让欧洲也很惊喜，事情的决定权已经发生很大的变化。

　　他有点咬牙切齿，忽然深恨团队的低效率，早知，早知……

　　莱杰尔还是说道：“最起码，T-Mobile要有一定时间的独家。”

　　方卓看了莱杰尔一眼，提议道：“我们还是先谈谈采购价吧。”

　　一夜之间，十万告罄，主客移位。

　　士别一日，当刮目相看。

　　运营商关键的一环终于可以打通落地了。

第128章 时间不多

　　方卓与莱杰尔的沟通一改往日，啊不，是往年的艰难，变得格外顺畅。

　　他聊3G手机的前景，莱秃谈3G设备部署所进行的支撑。

　　他聊触屏手机的人机交互，莱秃谈主流产品的裹足不前。

　　他聊茶叶茶包的不足，莱秃、莱秃重新给方总泡了一杯茶，还仔细的先倒了一泡。

　　这么一聊一谈，才发现曾经那个强硬、严峻的莱杰尔也可以如此温和、儒雅。

　　方卓很高兴今天见到了另一面的莱秃。

　　不过，尽管从去年就开始感受到运营商在谈判中的强势地位，也在反反复复的拉扯中渐生痛楚，但他今天没有因为一笔欧洲的预售而多么骄横。

　　大家就是正常的谈合作，谈发展，谈如何能把这件事做的更漂亮，如此而已。

　　虽然与T-Mobile的合作由于德国电信总部的插手，莱秃已经失去部分主动权，但方卓从原则上是同意给予他一定时间的独家签约权的。

　　比如，手机发售半年之内是T-Mobile的独家，这期间即便运营商Verizon也愿意合作，销售时间也得往后排一排。

　　与此同时，方卓也认为T-Mobile的采购价应该给予公允的地位。

　　同样是合作，看看人家AT＆T给苹果的325美元，看看你们T-Mobile怎么都给不上300。

　　莱秃，你要再斟酌斟酌！

　　莱杰尔在交流中的态度确实显露了新的斟酌意愿。

　　他甚至想今晚等来总部的高层，就继续与易科谈一谈合作条件，免得等啊等，又等来新的价格。

　　中午时间，方卓就在T-Mobile这里用餐，而吃到一半，他接到了来自欧洲的电话，正是德国电信去年刚上任的CEO奥伯曼。

　　去年11月，德国电信换帅，奥伯曼接替原来的CEO里克，成为这家欧洲第一电信运营商的掌门人。

　　值得一提的是，奥伯曼在成为掌门人之前就是莱秃的顶头上司。

　　莱秃是T-Mobile USA的CEO，负责的是美国市场，奥伯曼是T-Mobile移动通信服务的全球负责人，两人之间的层级随着后者接任掌门又多了一级。