作者：渔雪
作为前高盛人，刘炽坪闲暇之余对Fb这种一旦上市就是巨头的公司比较关注，知道泰尔确实是徐总宣称的“重要投资人”，他在Fb没改名前就参与投资，从前年就是董事会成员，也和扎克伯克有很亲近的关系。
由泰尔和皮特曼带队，Fb的收购意向恐怕确实不低。
熊晓鸽参与讨论的时候提了句方总：“方总说了，这老外来国内搞业务，最重要的就是本土化，像eBay、亚马逊这种公司犯的错误，朋友网要是真谈成了，那必须得提醒一句。”
众人皆笑，腾讯和易购都是从外国巨头本土化失败而有所得利的。
一顿美味的海鲜鱼饭吃完，两边又聊了聊，时间就有点晚。
然而，朋友网这边和腾讯挥手告辞后立即又驱车赶场，前往方总所在的位置。
Facebook的团队到了，方卓因为和领导交流对国内半导体行业的看法而没法晚餐接风，于是便选择了夜宵交流，正好让国外朋友方便倒到时差。
深夜十一点。
熊晓鸽、王风益、徐开伟、王星抵达夜宵餐厅。
方卓已经挺开心的聊了一会，见到朋友们立即热情地说道：“来来来，入座，就等你们了，尝尝大厨的海鲜鱼饭。”
一群刚刚把海鲜鱼饭吃到饱的人：“？”
方卓笑着为两边相互介绍，这是与国外同行的交流。
因为没有实质性的竞争，夜宵氛围就很轻松愉快。
投资人泰尔来之前大概还做了功课，用中文说出“不到长城非好汉”，博得众人一笑。
等到夜宵过半，方卓也不含糊，直接就聊起这次邀请对方的目的，然后由王星来介绍朋友网在国内的发展。
Fb的皮特曼和泰尔都听得很认真，偶尔也会针对性的提出几个问题。
王星一一给与解答。
皮特曼和索尔看起来对答案都颇为满意。
最后，皮特曼给了一个来自Fb的报价——9500万美元，也就是差不多7.5亿中国币。
这个价码比腾讯的8.5亿还要低。
当然，两边都不会是最后成交格，但Fb的价码让朋友网的众人都隐隐失望。
方卓没有在一场夜宵上对非正式出价多讨论，只是展望了前景：“不管是收购还是合作，Fb和朋友网之间有很多共利的可能，这取决于中国互联网越来越快的发展速度，也取决于中国潜在的庞大用户群体。”
皮特曼认同这一点。
将近凌晨一点钟，Fb的团队回酒店休息。
朋友网一方的人没有散去，反而重新上了茶水。
“方总？”熊晓鸽递了一支烟。
“他早戒了。”一旁的王风益打了个哈欠，有些佩服自己，这么晚了还要聊公事。
方卓果真摆了摆手，对来自Fb的报价发表评价：“Fb竟然连腾讯都比不上，果然没上市的公司就是抠搜。”
高盛的徐开伟笑了一句：“我感觉Fb能谈出来的空间不大，顶多10亿吧。”
王风益则说：“有了一个报给腾讯的20亿价码，总觉得10亿太亏了。”
方卓吐槽道：“这还得怪我把你们的期待拉高了？”
几位投资人都笑着不说话。
这时，朋友网的创始人王星纠结着时说道：“要是Fb和腾讯的价格都不高……”
投资人的笑容稍敛，都听出来王星的意思，但这谈都开始谈了，你还要琢磨着继续和腾讯竞争下去吗？本身有这么一遭的前提就是朋友网已经跟不上交友网的流量打法了。
“朋友网不是不能继续融资。”方卓这么说道。
王星屏气凝神，知道还有下文，也知道自己这话恐怕是最后与方总对朋友网的探讨。
“烧钱竞争，我不怕，熊总他们也不怕，问题在于朋友网的竞争对手也不怕，而且，朋友网与腾讯的竞争越来越被拖入它所擅长的领域。”方卓认真地说道，“过去半年，我们烧钱，我们推出农场，我们推出抢车位，我们竭力打造社区文化。”
“但腾讯除了社区文化氛围，其它的都能跟上，这就很无解了。”
“我们再说这个社区文化，它其实是很不错的网站特色，可是，王总，由校园+职场往全民社交的跳跃，你应该也感觉到社区文化被冲击、用户增速下降。”
“这个问题要怎么解决？我依然没看到卓有成效的方法。”
“反而，农场等游戏的火热是变相掩盖了问题的。”
“朋友网作为校园+职场的社交产品，它的用户粘性是正常的，但如果作为全民社交的产品，它的用户粘性是宝贵的，只是，这种粘性必然随着全民属性的变化而慢慢降低。”
“腾讯方面很难体会到这种变化，因为他们为了和我们竞争，过早的引入流量池，他们的伪实名制压根没遇到这种问题。”
“我们不太能慢慢的来处理朋友网遇到的变化挑战，不如趁着现在社区文化的宝贵，把它卖个高价。”
归根结底，由校园+职场往全民阶段是惊险的一跃，朋友网现在跳到了半空，是个“你没法判定我跳跃失败”的状态，反而，看起来起步完美、跳跃姿态良好，疑似有希望抵达对岸。
王星迎着方总的目光，不能答。
朋友网舍弃了商业盈利尝试，一直处于烧钱烧用户规模的阶段，实在是腾讯那边交友网给的压力太大。
然而，烧钱也不是万能的，先抛开几家投资机构的意愿，就如方总所说，朋友网坚持实名制也逐渐遭遇了挑战，隐隐有种力不从心的感觉。
看起来依旧热闹，偷菜的偷菜，抢车位的抢车位，分享生活的分享生活，可是背地里的用户画像分析、群体活跃分析都有种不好的趋势。
从校园到职场到全民，能不能走通？
依旧有成功可能。
但强大的竞争对手给不给你时间走通？
王星的压力很大。
他沉默好一会，幽幽地叹道：“我恨不能给用户发钱让他们来注册了。”
熊晓鸽咂摸两秒：“优惠券嘛，易购就在这么玩。”
易购可以这么玩，优惠的成本还可以和供应商分摊，但朋友网的优惠券能用来干嘛？
王星鼓起勇气的纠结重新沉寂下去。
方卓则是继续思索。
一时间，大家都没了声音。
等到有人开始抽第二支烟，熊晓鸽喝了一口茶，润了润嗓子，咳了一声。
方卓看向老熊，想听听有什么高见。
熊晓鸽把茶杯往桌上一放，认真地说道：“方总，要不你就带着大家再冲一把！”
方卓愕然，啊？
徐开伟也说道：“Fb和腾讯给的价格这么低，既然王总不太想卖，那干脆就按方总的意思来，咱们兵强马壮，就冲冲腾讯的通讯领域，看看到底有多牛。”
方卓：“……”
王风益精神一振，也碾灭了烟。
方卓看着这位申新科创的掌门人，好笑道：“来来来，我们听听腾讯的股东是什么看法？”
王风益心中豪情喷薄欲出，先卖腾讯股份，再造PC通讯！
可是，他忽然转念一想，这是老熊他们的想法。
王风益吸了一口气，重新点燃一支烟，稳稳地说道：“方总觉得大家能不能冲？”
熊晓鸽斜瞥一眼，继续看向方总。
这个事风险高、收益大、投入多，换了别人，他就不想了，可是，如果是方总……徐总刚才说得好，兵强马壮！
“利益熏熏，啊不，熏心。”方卓被逗乐，嘴也瓢了一下，笑骂道，“好啊，你们这些人就是活该被算计！”
王风益明白了，叹息道：“熊总，我早就说过，投资这个事不能利欲熏心。”
熊晓鸽没搭理王风狗，吐槽道：“说出心里话了吧？就你方总算计我们最厉害！”
他最后重申了一遍意思：“腾讯的流量确实强，咱不说击败它，就是从这里分一杯羹，弄一个熟人社交+通讯属性的软件，前途也是很不错的。”
“那我的手机呢？半途而废不搞了？”方卓笑吟吟地说道，“老熊，人的精力是有限的，这次能把手机做好，我就谢天谢地了。”
熊晓鸽前阵子才在知乎上写过“易科手机的重要性”，仔细一想，也是，手机要是搞不好，易科公司的前景很不妙，让方总放弃他手里的项目转而去做风险很大的竞争，的确是强人所难。
既然方总不愿带着兄弟们冲锋，那就罢了，罢了。
熊晓鸽想着腾讯霸道的流量打法，终究有些遗憾，叹道：“腾讯至尊，流量屠龙。”
徐开伟很自然的接了下去：“号令天下，莫敢不从。”
王风益会这个，也跟着叹息道：“方总不出，谁与争锋？”
三个人说完又看向王星。
王星愣了愣，终究还不太擅长这一套，只是使劲一点头：“嗯！”
“滚吧滚吧，都滚吧，明天的Fb就你们陪着吧，我继续去找领导给半导体要拨款去了。”方卓没好气地说道，“价格谈不拢就谈不拢，春节前搞不定就春节后继续搞，边打边谈，边谈边打。”
他又对这次关键的人物徐开伟说道：“徐总再给吹吹风，这次谈不来，那就让腾讯准备4月份看我们上线通讯软件吧。”
4月份！
一时间，几个人都是一凛，倒是不太确定到底该怎么期盼谈判走向了。
※※※
次日，2月15，距离春节只剩三天时间。
朋友网上午和腾讯谈，下午和Fb谈，三方都很沉得住气。
不过，Fb稍微提高了价码，考虑到中国庞大的市场，愿意以一个整数折合10亿中国币的价格来收购朋友网。
王星、熊晓鸽等人依旧没有松口。
而到了晚上，匆匆赶来的方卓在会议室里和Fb谈了一次，只把价格提到1.4亿美元，差不多11亿中国币的样子。
然后，任凭他如何谈论市场价值、发展前景，Fb的皮特曼和索尔都不愿意再加价，这已经是他们联系扎克伯格后所能给出的最高价。
“嘿，方总，如果你对价格还有想法，等到了美国可以直接和扎克伯格谈。”泰尔其实还挺想加价，但这个上限是美国那边的意思。
方卓对11亿是绝对不满意的。
但他也没有太失望，而是逐个又把今天会议室里的人为Fb的团队介绍了一遍，说道：“皮特曼，泰尔，如你们所见，这里既有很棒的公司团队，也有很优秀的投资团队，如果以后Fb需要融资，也可以考虑我们，至于这次的收购，我过完春节会到美国的。”
泰尔一愣，哈哈大笑，Fb已经不需要融资了。
方卓也笑，他不清楚Fb现在的财务状况怎么样，但汇丰已经暴雷，未来行情都不好，没准呢？
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