重塑千禧年代 第713章

　　方卓被蔡明介连连摇动右手，有点无奈地笑道：“蔡总，你这样突然袭击的大驾光临，真是折煞我了，易科何德何能，能得到蔡总、梁总的青睐？”

　　昨天的时候，研发中心接到联发科的拜访请求，这被方卓示意婉拒了。

　　然而，今天再接电话，人家联发科董事长都已经快到门前。

　　联发科自1997年成立，如今将近10年，现在也是一家将近70亿美元市值的公司。

　　没有说蔡明介以董事长身份千里迢迢的登门拜访，他方卓却避而不见的道理。

　　蔡明介笑道：“早就听闻内地出了位大才，先易科出国与国外巨头斗，再冰芯面世掀内地半导体发展的新篇章，这回趁着易科想要进军手机市场，我蔡明介才算得偿所愿的见到方总，有了与方总合作的可能。”

　　这位也属半导体前辈，年龄更是五十好几，说起话来又是“大才”又是“得偿所愿”，姿态相当之低。

　　方卓露出微笑，连连摆手：“蔡总谬赞，蔡总谬赞啊。”

　　旁边的梁公伟有些急了眼，但他对这转的慢，嘴上接不上话，额头便隐有汗渍。

　　稍后面的韦博运在这方面却夷然不惧，立即挺胸而出。

　　他笑道：“方总确实是大才，但最让我佩服的还是方总人在低处时的坚韧不拔，换了我，易科要面对索尼、苹果这样的巨头，恐怕立时就没了胆气。”

　　韦博运佩服的看了方总一眼，继续说道：“冰芯就更是如此了，内地半导体羸弱，像蔡总联发科交好的台记，那真是世界第一，要是我，想想这个差距就只有唯唯诺诺的份。”

　　“我素来佩服的人就两个，坚韧不拔的方总是一个，高瞻远瞩的梁总也是一个。”

　　“当初我们梁总做出晨星与冰芯全面合作的决定，我还有异议，现在看来，我真是鼠目寸光，没有冰芯，没有梁总，晨星绝不会有今天能惊动蔡总的局面，这么一想，我都恨不得连敬方总和梁总三杯！”

　　方卓放声大笑，梁公伟松了口气。

　　蔡明介眯了眯眼，这晨星的部将倒也有点急智。

　　“你们啊，真是高抬我了，易科和冰芯都还任重道远，幸好我这个人向来知道自己有几斤几两，走，蔡总，我们进去喝茶。”方卓忍住好笑的心情，邀请了蔡明介，又对梁公伟说道，“梁总，电视芯片的合作肯定没问题。”

　　梁公伟知道方总是在蔡明介面前打了个玄虚，微笑道：“方总，蔡总，你们忙，咱们大家都还有很多合作的机会。”

　　方卓微微点头，引着联发科董事长的团队走进研发中心。

　　梁公伟一行人继续往下走，余光却都瞥着蔡明介一行人。

　　等到他们的身影消失，晨星一群人也立刻停住脚步。

　　但易科借出的商务车开到了面前，总经理杨伟毅担当司机，放下车窗，冲着同事们喊道：“走啊，上车，逛逛去。”

　　梁公伟没好气地说道：“还逛什么逛，蔡明介闻着味的来了！”

　　杨伟毅大吃一惊，立即熄了火，开门下车。

　　联发科可是晨星真正的竞争对手。

　　如今晨星那一套还是学的联发科，但因为比联发科更拼才在电视芯片领域占到上风，好容易觑见手机领域的发展入口，蔡明介竟然亲自来了硅谷？

　　“他怎么来了？他怎么知道这边的？踏马的谁泄密了？”杨伟毅十分恼火。

　　梁公伟摇头，怀疑蔡明介还是从台湾七绕八绕的半导体关系里听说了这件事。

　　杨伟毅关切地问道：“方总什么态度？”

　　梁公伟凝重地答道：“蔡明介都亲自上门，方总能什么态度，他们进去谈了，联发科有手机芯片设计的成熟经验，这点不是我们能比的，考验晨星的时候到了。”

　　杨伟毅默然。

　　片刻之后，他叹了一口气：“本来还想着祝融呢，现在能把火神搞出来就不错了。”

　　晨星一众人心有戚戚焉。

　　梁公伟感叹道：“火神之路，道阻且长。”

　　韦博运立即接道：“梁总说得对，道阻且长，行则将至。”

　　梁公伟考虑到项目发展的重要性和竞争的严峻性，认为韦博运的职务可以往上提一提了。

　　※※※

　　会议室短时间迎来了第四波客人。

　　方卓没和蔡明介多客套，只是有点好奇联发科这次大动干戈的原因。

　　毕竟，两边以前没打过交道，易科的手机项目也只是半个雏形。

　　蔡明介听着方总流露出来的意思，正色道：“方总，要说没有一点与晨星半导体的竞争，那你肯定是不信的，但要说全是为了狙击晨星半导体，那也是大大的失真。”

　　方卓慢慢说道：“蔡总应该知道我与晨星良好的合作关系。”

　　“是，晨星与冰芯以及内地电视厂商都有很融洽的合作，我也知道冰芯还持有晨星的一点股份，但这都不应该成为易科多一个合作选项的阻碍。”蔡明介语速不慢，郑重地说道，“让我这次过来最关键的因素还是因为我对安卓系统的看好。”

　　方卓有些意外，不知这位蔡总是不是故作惊人之语，安卓系统现在在业界没出什么大动静，像谷歌想要推动的开放手机联盟还没正式开始。

　　“不知道方总知不知道内地手机的现状？”蔡明介稍微放慢语速，“那些内地的白牌手机很有市场，去年，我们卖出3000万片芯片，95%都是卖给了内地客户。”

　　他又很有信心地说道：“今年，这个数字最少还能增长一半。”

　　方卓没有被震惊，联发科如今的市值自然有其支撑的理由：“不算太了解。”

　　“有的时候，我都为内地白牌手机的想法而惊奇，那些双卡双待、四卡四待、震天吼、低音炮、跑马灯、氛围灯、长待机、可使用干电池、集成收音机……”蔡明介笑着说道，“只有我想不到的，没有他们做不到的。”

　　方卓点点头：“华强北，Motrola、三新、song Ericsson。”

　　白牌手机就是山寨手机，华强北现在是国内山寨手机最大的集散地。

　　“方总，你们易科就是做消费电子的，肯定知道不同阶段的需求都是存在的，低端、中端、高端，白牌手机卖那么火，自然有它的市场需求。”蔡明介如此说道。

　　他继续说道：“这个需求现在是被白牌吃，如果有一款免费开源的手机系统，如果真如谷歌描述的那样，这个需求下的市场秩序肯定会被重塑。”

　　“我想，晨星他们过来不是为了和高通、德仪竞争吧？”

　　“方总，你觉得安卓系统想要有所发展，它是自上而下，还是由下而上？”

　　蔡明介提出了一个问题。

　　方卓略一沉吟，跳出预设答案：“上和下似乎并不矛盾。”

　　“不管这上下如何铺设，入门级别的产品放眼整个市场，联发科都是易科最好的选择，也是安卓系统最具实力的选择。”蔡明介想说的是这个。

　　方卓没有说话，安卓系统的普及对自己是有极大利益的，而因为有冰芯、安卓公司、经验丰富的渠道以及与京东方的关系，易科如果做入门级手机，那绝对是正规军打散兵游勇。

　　但是，之所以把晨星喊来的最大意义是为了增强IC设计环节的能力，是多一分自主的可能。

　　冰芯持有晨星半导体的股份，还有一些后续的设计，勉强算半个干儿子，联发科就不一样了，它不论何时都是以自家利益为主。

　　不过，转念一想，玉不琢，不成器，有个联发科在旁给压力也未必是坏事。

　　更商业一点，比如业界某家企业，先敲定要和乙方合作，等到乙方花大代价投入后又采纳别家方案，反手再收购因损失大客户而风雨飘摇的乙方，这也不是不能考虑。

　　蔡明介见方总迟迟不说话，问了一句：“方总是对我们依靠山寨机起家的技术能力不信任？”

　　这是联发科董事长进入会议室首次提及“山寨”，而非“白牌”。

　　方卓察觉到对方的一点情绪波动，摇摇头：“出身山寨，不是耻辱，能屈能伸，方为丈夫，联发科能走到今天，我是佩服蔡总的，刚才我只是在考虑安卓系统的完成度。”

　　“实不相瞒，安卓系统距离真正的投入使用还有距离，梁总他们这一趟过来主要也是为了电视芯片的市场，入门手机只是顺带一提。”

　　蔡明介对方总的“实不相瞒”信了七成。

　　方卓诚恳地说道：“蔡总，我是一个在商言商的人，安卓系统的完成还需要时间，易科如果有入门级产品的计划，联发科绝对是最优先的备选项，这是技术和经验所应得的。”

　　蔡明介这时拨动筹码：“听说冰芯的制程已经在90nm有所突破，方总，入门级别的产品最不缺量，联发科的销量逐年走高，这正是咱们合作的空间。”

　　方卓心里微微叹气，不知从什么时候，找上门来的人都经常的要提一提冰芯，难道自己对冰芯的爱就那么明显吗？

　　他露出笑容，谈了几句冰芯的产能，最后又再次重申安卓系统的进度问题，示意现在还没到真正谈合作的时候。

　　蔡明介则是全面介绍了联发科的技术团队，他们去年为了更好的在手机芯片领域有所作为，重金收购了一支海外团队。

　　这让方卓想起今年有类似动作的晨星半导体。

　　只能说，不愧是大小M，这两家公司的竞争确实相当之卷。

　　“方总，不知道易科的第一款手机的芯片打算用德仪还是高通？”蔡明介最后问了句易科手机的问题。

　　“还没确定，还是要看安卓系统的进度，不过，我们原型机里采用的是德仪的2420，效果看起来还不错。”方卓透露了一个消息。

　　蔡明介点点头，到了离开的时候吐露志向：“希望将来有一天，易科中高端手机的选项里也能加上联发科的名字。”

　　“士不可以不弘毅，任重而道远，我也希望能早日看到这一天。”方卓和联发科的董事长握手，亲自送他们出门。

　　蔡明介留下了一份联发科对内地白牌手机市场的调研，算是一份小小的礼物。

　　等到这群人离开，没过多久，梁公伟还是没按捺住心情，来找了方总，意图打探打探情况。

　　方卓倒是没有隐瞒自己的态度：“梁总，我当然更愿意与晨星合作，不然也不会一开始就找你们，但到时真正选择哪一边还是看芯片表现说话。”

　　他见梁公伟的神色有些复杂，笑着问道：“如果是现在，换了梁总来决定，面前的联发科和晨星，你要怎么选？”

　　按照当前情况，这是一个不需要回答的问题。

　　梁公伟没有昧着良心，只是说道：“幸好还有时间，幸好不是我来决定，是方总来决定，方总的高瞻远瞩不是我能比的，晨星当自强，也一定会珍惜这样的机会。”

　　方卓喜欢这样的表态，机会就放在面前，纵然是存在一定的标准浮动区间，也要能杀入门槛才是。

　　至于什么高瞻远瞩不远瞩，以后晨星多和冰芯亲近，总有近红者赤的时候。

第58章 减持

　　虽说方卓仍旧对晨星流露了偏袒，但原本要回台湾的梁公伟一行人却更改了行程安排，打算继续在硅谷盯上一些时日。

　　方卓对这自无不可，梁总等人的态度也很大程度决定着晨星的风格，易科和冰芯都需要奋发的合作者，一个努力的晨星对大家都好。

　　只是，出现了联发科这么一个让晨星夜长梦多的竞争者，也让方卓重新审视了一遍晨星，重新审视了一遍IC设计环节。

　　一直以来，他在半导体的多数注意力都是集中在对先进制程的追赶上，如此三年，依靠政策的支持、友商的帮忙、朋友的抬爱、些许的手段，又恰逢台记管理层更迭后的犯错，才终于变得像模像样，开始尝试跨代追赶。

　　而手机项目的展开让IC设计在产业链里的价值进一步浮现在眼前，它能让产品拥有更高的竞争力，不单单只做一个方案整合商。

　　入门级产品，联发科是一个选择，晨星是一个选择，它们看好新系统的机会时也不约而同的表达了对更高定位的期许，这显然是一条可以预见的发展之路。

　　考虑到如今的时间节点，方卓觉得很快可以有机会来试着招揽一批一流的设计人才，可以和晨星做了个联合子公司的形式先进行这段时间的合作，以后也要加强收购的动作。

　　6月23号，临近傍晚，方卓结束了这几天频频会议后又一次的聆听汇报，考虑着近期再见一面索尼的掌门人斯金格，最后落实图像传感器的合作。

　　咚咚咚。

　　刚安静下来的办公室又响起敲门声。

　　“汪哥，怎么急匆匆的？坐。”