重塑千禧年代 第623章

　　高盛主导与工行合作的是高盛的董事长保尔森，他已经数次带人来华，参与洽谈。

　　在这其中，高盛的亚太团队属于执行层，而非决策层。

　　德银由张红力掌管的亚太区又能有多大的决定权，这可能需要打上一个问号。

　　武谦和张红力有一些交情，但此刻同样公事为重，毫不犹豫地抛下了张总，询问道：“如果没有德银，你能否找到充沛的投资资金？”

　　方卓沉稳地说道：“可以试试看。”

　　基本上，这算是表态揽下了这个横刀夺爱的活。

　　他又补充一句：“也不是说完全摒弃德银，只是这个资金量有待商榷，让它托底是个很不错的选择。”

　　武谦对此没有意见。

　　姜行长听完这些交流，当机立断地说道：“好，方总，我等你的好消息，你看怎么合适怎么来，最迟下个月底，我希望能看到你的实质性动作。”

　　他主动起身握手，给予热切的期盼。

　　方卓同这位工行掌门人握手，寒暄告辞。

　　※※※

　　下午时间。

　　正在联络MIGA基金的方卓收到了张红力的电话。

　　“方总，怎么样？顺利吗？”张红力询问。

　　“还算顺利，但也有不少事需要商量。”方卓答道，“放心吧，张总，我吃肉绝不会忘记你喝汤的。”

　　张红力略微放心，笑道：“别介啊，方总，我也想尝尝肉味。”

　　“挂了吧，话不投机。”方卓调侃道，“正忙呢，回聊。”

　　张红力刚笑了两声，正准备说话，却听到电话挂断的嘟嘟声。

　　也行，雷厉风行。

　　方总就是这样的人。

第472章 拒绝

　　连续见完工行的两位领导，方卓对这件事怎么处理有了一个模糊的轮廓。

　　牵扯到宇宙第一大行，肯定是以事为先，要让过自己手的活能漂漂亮亮。

　　因为，工行上市前的股份确实是一块很大的肥肉。

　　这种情况之下，只能明确自己所能筹集资金的主导权才能真正降低那两位担忧的风险。

　　不然，一个不可控的德银和高盛也没什么区别。

　　方卓不觉得自己能对德意志银行施加多少的影响力，同样的，也不认为从高盛跳槽到德银才4年时间的张红力能在这个层面有多大的决策权。

　　一旦按照张红力的设计来做这件事，假设未来某一天，德银出于财务因素要抛售工行股票……

　　甚至，按照这些外资的尿性，先抛售再做空，也不是不能干出来。

　　那么，工行难堪，自己尴尬，张红力恐怕也不好自处，毕竟，他是大院出身。

　　只是，有两位领导乃至他们背后人的支持，单纯以MIGA基金的名义来做事，固然也能放上台面，但底蕴还是略显不够。

　　如果既能主导资金，又有知名金融机构的点缀，那就真是任谁也无法指摘了。

　　方卓一方面考虑了德银的资金和名义托底，另一方面也在考虑MIGA基金在美国境内素来的合作伙伴。

　　MIGA基金在美国东海岸的华人圈很有名气，刚开始是以纽约为中心辐射影响力，后来随着几笔相当不错的操作收益，逐渐吸收了迈阿密、西雅图、洛杉矶等城市的华人资金。

　　而它突破圈层的运营还在于火箭队被收购之后的宣传。

　　对此，基金负责人孔豫曾不无遗憾的表示，老板如果当初收购的是纽约或者洛杉矶的球队就好了，那必然会带来更大的名气和更源源不断的资金。

　　截止到目前为止，基金系掌管的客户资金规模在46亿美元左右，主要投资策略是房地产、亚洲及新兴市场股票、高息债券、可换股证券和次级债务。

　　像次级债务，就有合作关系相当不错的华盛顿互助银行、美国合众银行，这是方卓考虑的能够拉上一起的机构。

　　华盛顿互助银行的国际化程度不高，但美国合众银行是那边的第五大商业银行，虽然比不上高盛的名气，但也很登堂入室。

　　MIGA基金管理的资金是客户的，走向正规之后赚的是管理费和超额收益的分配。

　　按照工行这边的意思，希望顶替的是德国安联集团的份额，也即10亿美元拿到2.5%的股份。

　　方卓的初步考虑是MIGA基金提前交割一部分收益，再加上新产品的募资，随后拉上三家外资银行托底，以此来配置足额的资金。

　　工行这样的银行上市，就是闭着眼投也赚钱。

　　同样的，包括它在内的这一波诸多国内银行的资本市场化运作，有钱有资格的外资都是不带犹豫的争先恐后。

　　而对德银、合众银行、互助银行来说，不会不愿意参与，只会嫌少，不会嫌多。

　　方卓打算先把基金的钱凑凑看，凑出个七七八八，剩下的再找其它方补足。

　　就如吴行长所说，这一次成功吃上一口，也算获得国家在资金方面的变相支持，真要拿贷款，那才能拿多少钱。

　　一番与孔豫紧锣密鼓的联系之后，方卓把拟定的框架写写画画，又捋了一遍所获知的信息，没等他多琢磨，一个陌生号码让手机振动起来。

　　“你好？哪位？”

　　方卓已经有点习惯私人的号码没那么私人。

　　“方总，我是黄秀红。”来电的正是今天上午在武谦办公室见到的黄家黄秀红，她态度很和气，完全听不出白天见了方黑子后的不自在，“不知道方总什么时候来的北京，先前国美和易购有颇多误会。”

　　她顿了顿，继续说道：“作为国美现在的负责人，我既有歉意，也希望双方能消解误会，国美是最大的家电连锁企业，易购是新兴的线上B2C公司，双方也不是没有合作的空间，不知方总方不方便见面聊聊？”

　　黄秀红今天从复兴门内大街返回，紧急的让律师联系了哥哥，谈到工行的所见。

　　按照哥哥的意思，国美在工行的贷款不算庞大，而企业基本盘仍旧稳固，不用惧怕这个方面所带来的麻烦。

　　但是，黄秀红反复思考，还是认为该示弱的时候就得示弱，不能再像哥哥那样霸道和无所顾忌。

　　国美的市场份额固然还很稳，这是资本市场衡量价值的最大因素，可是，能少点麻烦就少点麻烦，何必非要和那个方黑子过不去呢？

　　所以，她找到方总的号码，以极大的诚意打了这通电话。

　　“不方便。”方卓言简意赅。

　　黄秀红一下子被弄得不会了，方总，方黑子，这是不是有点不太礼貌？

　　“就正常的商业竞争，各凭本事好了。”方卓又说了一句便挂了电话。

　　开玩笑，为了和国美竞争，为了易购以这个契机加速发展，前前后后那么多手段，今天你说过去就过去，那精力不都白费了。

　　国美，不要再给我打电话了，我怕苏宁误会。

　　况且，彼此嫌隙已经颇深，有这时间逢场作戏，还不如找关系去瞧瞧大黄总来得开心。

　　方卓把玩着手机，因为这样一个来电忽然又想起普马案，便把电话打给了安良商会，让那边帮忙留意普尔斯马特外逃的控制人刘五一。

　　这个名字听起来像是个假名，虽然不知能不能找到他，但善念发作，这也算是日行一善了。

　　说起来，因大黄总的国美竞争而起，裹着普尔斯马特案子的皮，最终和工行的掌门人搭上股份制改造的线，这样的走势结果也着实出乎了方卓的意料。

　　这么一看，如果真的与工行合作成功，那确实得好好感谢感谢大黄总。

　　上海一别，也有许久未见了。

　　方卓悠然神往，不知易购的竞争、政策的推动、银行的变化等林林总总的动作到底能不能稍微撼动一点大黄总这样的人物。

第473章 借花献佛

　　方卓在北京的时间比计划中延长很多。

　　但工作量倒没有增加多少。

　　他的主要精力还是投入在易购的大促活动中。

　　这一次除了考验易购消化流量的能力，更需要面对的倒是与几家家电连锁的线下合作，尽管存在国美这样的一个共同对手，但苏宁、五星、永乐之间也存在不弱的竞争。

　　易购要如何的把订单嫁接以及完备的保障消费者权益，这是需要严肃对待的事情。

　　不然，电器这样大件的售后一旦混乱，那会极大的打击网站口碑。

　　假设，一位消费者好不容易鼓起勇气在网上的易购商城尝鲜购买了一台电视，然后出现问题需要售后，但因为易购把这个订单转给了苏宁，他面临着的多重售后手续很可能让他从此远离网上购物。

　　如果苏宁的售后没有给予很好的体验，这位消费者也极可能把这笔账记在易购头上，毕竟，他就是从易购这里买到的东西。

　　所以，为了迎战这次的双十一，易购专门搭建了一个售后团队，用以协调这方面的问题。

　　可是，一切都还没发生，除了预防之外，易购也在试图绕过苏宁、五星、永乐它们，直接和厂商一起来搞定这个问题。

　　货不是从我这个渠道出的，但你厂商先把自家的产品修一修、换一换，也属于维护自家的口碑。

　　从流程上来简化来解决问题，易购凭借现有的体量不太容易，但为了自己的事，值得多下工夫。

　　九月上旬，接近两周的时间，方卓一直默默的窝在北京，一方面继续对易购的双十一活动调兵遣将，一方面也亲自和厂商聊聊一条龙的合作。

　　内地首富的名头一如既往的好用，关于售后的问题，虽然厂商普遍更愿意沿着固有轨道办事，但在方卓的面子之下还是勉强愿意先集中处理再另行计算。

　　到了13日，周二，德银的张红力找上门来。

　　他已经和方总打过数次交道，知道应该怎么交流，上来就开门见山：“方总，你是不是做了什么对不起我的事？”

　　方卓坦然答道：“是啊，你怎么发现的？”

　　张红力：“？”

　　他盯着方总，总觉得面前这位一次次的突破自己的预估下限。

　　“武行长再也不提找我的事，工行那边也消停了，你方总又安安静静的在北京不出声，好像咱们完全没有见过面，好像我们从来没在一起喝过酒。”

　　“这一看就是事有蹊跷啊。”

　　张红力对事情比较敏感，结合对方总的了解，情不自禁的怀疑这中间出了变故，还是那种方总一手搞的变故。

　　“哦，这样。”方卓点点头，也不对找过来的张总隐瞒，直接问道，“就一个问题，张总，你能控制住德银对工行股票的动作吗？未来的一年？两年？三年？”

　　张红力是个聪明人，听见这问题就知道了内里的逻辑，说道：“工行担心高盛、安联、运通，现在这不是有你方总和我们德银一起，他们还担心？”

　　“主要是我担心。”方卓没有掩饰，“哪家的钱都是钱，德银也是巨头，这一次，虽然拿不了大份，德银要是愿意上车，那就一起，不愿意的话，那就下次合作。”