重塑千禧年代 第562章

　　尽管是被推着走到这一步，心里也有唏嘘和顿悟。

　　王东升体会着倪总话里说不上来的意味，肃然起敬。

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　　上海。

　　三星团队和夏普团队完成了合流，共同分析这次来华所面临的情况。

　　夏普的执行副总裁福山明首先有个巨大的疑问：“你们三星真的要在中国建设第六代生产线？”

　　“只要条件合适又为什么不呢？”李基泰带着笑容给出答案。

　　福山明皱眉，“合适”这个描述太主观了。

　　他摇摇头，说道：“现在的情况有些出乎意料，中国的电视厂商汇集在一起，甚至，我们对一些品牌的报价忽然失去了回应，他们这次很认真。”

　　“电视厂商难道真不采购液晶屏幕了？这个最基本的供需不会改变。”李基泰坚定地说道，“只是一些媒体的采访和行政官员的露面而已，这反而表明他们的急切。”

　　李在镕也说道：“他们不是不想谈采购，他们是想要更多，我不信京东方会突然从一个液晶面板变为等离子面板厂商。”

　　福山明思索一会，赞同道：“这边能拿出的筹码有限，就算有松下，他们的生产线产能也不足以形成威胁，中国厂商会注意到这个问题，不得不妥协。”

　　松下有投建新的等离子生产线，但最早也得十月份才能正式量产。

　　包括它在内的等离子阵营还有自家的市场要分配，中国这里是无法覆盖的。

　　所以，福山明认为这个妥协是早晚的事。

　　他又聊了几句产能，提到最近注意的人：“这一次的中国行政官员开口表态，据说是有那个首富在其中发挥能量，他为什么要加入其中呢？”

　　在福山明看来，这次的事情和那个活跃的富豪没有太大关系。

　　“在中国的文化里有句话，达则兼济天下。”李基泰缓缓说道，“这位方总之所以这样，大概是比其他人更达一些。”

　　已经是连续两年的内地首富，从这个角度来看，可能没有比他更达的了。

　　李基泰又开了个玩笑：“他总不能是看你们夏普不顺眼吧。”

　　福山明此前从未和方卓打过交道，但夏普有个实验性质的电容屏和易科稍微有点联系。

　　他认真考虑了一番，不确定到底是三星更讨厌还是三星更讨厌。

第418章 方总，别这样

　　北京。

　　松下的团队在这里已经等待了两天。

　　作为等离子阵营的头号玩家，这一趟带队来华的高级副总裁宫本诚秉承着公司的主流意见，对本次洽谈持保留态度。

　　尽管平板电视的两个技术路线，现在看似是液晶阵营占了上风，但松下公司仍旧坚持认为，技术才是第一位的，等离子屏幕的表现比液晶好，这便是决定成败的最大因素。

　　坚持投资，保持耐心，培育市场。

　　松下公司做好了与液晶阵营进行长期竞争的准备。

　　宫本诚作为高层，前前后后一同出席了很多会议，他本人就是“技术第一”的忠实拥趸。

　　不过，液晶和等离子的强弱态势也不是没产生影响，再加上有小林阳太郎的私人关系从中游说，松下才做出来中国看看的决定。

　　——可以谈，注意技术保密，不要让中国人占便宜。

　　这是宫本诚来之前在最后一次会议上得到的指示。

　　他本以为自家来到中国就会得到热情的招待，万万没想到硬生生的在北京等了两天。

　　也就是这两天，宫本诚更清晰的看到了中国电视厂商的产业联盟和那位促成松下来华的方总的能量。

　　宫本诚不知道用中国成语“长袖善舞”是不是合适的形容，但方总每到一地便鼓动出一位涉及生产线审批单位的领导出现，这不得不让人惊讶。

　　他对团队的下属评价新闻版面上的人物。

　　“能够成为中国的内地首富不是没有道理的。”

　　所以，当真正面对这位首富，宫本诚表示了尊重和坚持——坚持松下与京东方的合作价码，坚持要把松下的需求放在首位。

　　宫本诚的态度极其确定。

　　这一度让方卓与京东方、电视联盟都很不解，你们松下的等离子都落入下风了，凭什么还是这样居高临下的态度？

　　“技术第一，等离子才是最好的，消费者会意识到这一点。”

　　第二次会议中，宫本诚如此反复的表态依稀让方卓感觉他说的是真心话，真就认为凭借技术优势便能扭转局势。

　　察觉到这一点，切入的角度就从彼此的合作能双赢变为对等离子的挑刺。

　　要说想赢真得绞尽脑汁的考虑合理理由，这指责挑刺……方卓尽管不太擅长，也愿勉强为之。

　　“三星和索尼合资的S-Lcd已经量产，LG和飞利浦合资的7代线也正在建设，除此之外，你们日本的夏普、日立等公司都要建设生产线，就这，你们松下怎么通过扩大规模来降低成本？”

　　宫本诚梗着脖子：“当市场……”

　　方卓打断道：“市什么场，松下提什么市场，成本成本降不下，市场市场被占据，那三星、夏普都开始给我们低价供应lcd的承诺了！”

　　宫本诚不相信，据他所知，三星他们是在大搞液晶联盟来赚取利润。

　　方卓直接点名道：“创维，赵总，你说是不是？夏普是不是联系你们了！”

　　赵峰辉刚要点头，忽然有点迟疑，该不该联系？

　　倪润锋老当益壮，自然的接话道：“不错，我们长虹也接到了。”

　　方卓又点名道：“TCL，李总，法国那边的液晶是不是也跟你们谈了？”

　　李东生颔首，这是TCL先前收购法国汤姆逊公司所找到的路子，也是他要引进合资生产线的底气来源。

　　方卓又看向海尔的副总裁周云杰：“周总，海尔呢？”

　　周云杰看懂方总的意图，沉声应道：“确实，价格已经很诱人了，如果等离子这边没希望，我们就彻底不上这方向的产品。”

　　看到连海尔也这样，创维的赵峰辉不待方总询问别人，补了刚才没发挥的存在感：“对，三星给我们的报价降低了15%，夏普和台湾的厂家也在联系创维，看意思连15%这个幅度都有的谈！”

　　嗯？具体的降价幅度都出来了？

　　方卓、倪润锋、李东生、周云杰等人一起看向赵峰辉。

　　赵峰辉在大家的视线里继续谈论创维和液晶联盟的接触，数据详实，细节逼真。

　　方卓等这个逼说完后冷笑着对宫本诚说道：“你以为三星他们这次是来阻止我们的？”

　　“你以为液晶联盟的目标是中国同类厂商？”

　　“你以为松下还能趁着我们和三星他们的竞争来捡便宜？”

　　“液晶联盟暗地里低价铺设市场，扩大规模，降低成本，这样做下来，第一个死的就是你们松下！”

　　宫本诚咽了口唾沫，一时不能答。

　　“松下这样迷之自信真是让我诧异好笑。”

　　方卓把手里文件往桌上一扔，进行了具体的攻击：“松下的鼠目寸光简直和索尼对音乐播放器的看法如出一辙！”

　　“松下的盲目自大像极了要把卫星放上天的摩托罗拉！”

　　方总语速极快，又兼杂成语，翻译翻的额头冒汗，忽然，他又听到一句可能不太需要翻译的话。

　　“松下，死啦死啦滴，快了！”

　　眼看方总越来越激动，松下的副总裁脸色由红变白又转黑，没听过瘾的众人也是恋恋不舍的连忙劝阻。

　　“方总，别这样，别这样。”

　　“方总，日本友人没准能听懂你这句，喝茶，喝茶，冷静，冷静。”

　　“松下死就死了，气坏身子不值得。”

　　会议室里的气氛变得火热。

　　过了许久，两边才都平静下来。

　　宫本诚被训了一通，既没离场，也没愤怒，态度反而变得温顺。

　　“方总，王总，各位总裁们，我相信等离子技术有打动你们的优点，这是一片值得我们共同开发和维系的市场。”

　　“关于今天的会晤情况，我会好好考虑，认真向公司反馈。”

　　方卓听完翻译，说了句：“两天之后我们会和发改w的领导们讨论行业情况，你们来不来自己看着办。”

　　宫本诚听完了翻译的话，认真点头。

　　“牵着不走，打着倒退，玛德，吃屎都赶不上热乎的。”

　　方卓嘀咕了句，起身算是结束这第二次会议。

　　翻译忐忑地问道：“方总，这句翻不翻了？”

　　方卓斜眼：“你说呢？”

　　翻译连忙翻了过去。

　　方卓：“……”

　　宫本诚带着松下团队的人站起来，一起深深鞠躬，表示歉意。

第419章 加大力度

　　日本人的鞠躬很标准，也看似很诚恳。

　　但连方卓也不确定松下的态度到底会不会松动。

　　所以，这一次包含直管领导、面板厂商、电视厂商的探讨会规格就被搞得很高，先前在上海、杭州、合肥出现的副职都变为了正职。

　　等到这场让宫本诚有些心惊的探讨会结束后又安排了一场媒体规格很高的洽谈会。

　　除了态度的加码，最让宫本诚动心的一点在于，这场有媒体报道的洽谈会上大谈等离子技术的发展、等离子PDP面板生产线的建设，中国的领导们对液晶是只字不提。

　　即便聊到产业布局，领导们的措辞也是用“等离子和其他技术”来带过。

　　宫本诚认为这反应出一个很强烈的信号，以方总为首的电视联盟拥有很强的行政游说能力，这在中国很可能产生一种扭转竞争局势的奇效。