作者：渔雪
第72章 对答
有这样一个人，年轻时骑自行车怒斥数人偷盗井盖——那是电视台做的测试，只有他一个人目睹而站了出来。
有这样一个人，抓住机遇一举改变互联网的商业生态，电子商务遍布全球，声名赫赫，无人不晓。
有这样一个人，口称福报，狂言监管，金融创新，谑称总统。
如何评价这样一个人？
方卓觉得自己有了钱要做的第二个项目应该是知乎。
但不管怎样，这个人取得了巨大的成就。
“那马老师得好好指点指点我们挂号网的小方总。”
伴随裘副市长的声音，包厢的门被推开，三十多岁的马云走在他后面，另一位今天下午也上台发言的规划办主任武家明跟在末尾。
“裘市长，武主任。”夹克男人笑道，“马总有了投资，那叫一个斗志昂扬。”
包厢里的人都站起来了。
裘迪落座，武家明坐在他左边，马云又挨着武家明坐，副市长的右边还空出一个位子。
“坐，都坐，客气什么，今天就私底下吃顿饭。”裘迪和气地说道，“大家都认识过了吧？”
众人纷纷点头，方卓稍一迟疑就被裘迪注意到。
“这位是挂号网的方卓，他把看病挂号和互联网结合起来，我认为是一条很不错的路子，今天台上的发言也很不错。”裘迪介绍了一下。
杭州是马云的主场，尽管还没后世那么主，可此时也算地头蛇，他笑了笑，诚实地说道：“这位朋友是做挂号网？之前确实还没听过。”
阿里巴巴今天下午也有人参加会议，但马云没到。
“我们网站成立不久，主要在做安徽省的省会城市，把医院的挂号环节链接到网上，马总没听过是正常的。”方卓开口，笑道，“我们网站的口号是让天底下没有难挂的号。”
马云一脸的“好家伙”，他看看桌边众人的表情，确认这个年轻人没和自己开玩笑，脸上冒出了更多的“好家伙”。
他兴趣来了，略一思考，问道：“好像是存在这种需求，但领域比较小，你们怎么做入口的？”
“我们网站的发展全依靠前辈们的努力，互联网越发达，计算机总量越多，网上挂号就越能普及。”方卓笑道，“成立时间不到两个月，流量入口用了个hao123的定向IP省内宣传，门户网站的广告正在联系。”
“我们的重点使用场景是在医院，经常性有人自发的来问如何操作，下一步的宣传是扩大地推团队。”
马云低头琢磨了下，说道：“能给人方便就一定会有人用的，宣传上应该还好，就是和医院方面未必好谈。”
这时，夹克男小怼了一句：“马总别替方总操心了，人家不到两个月就快把安徽省铺满，我今天倒是还在报纸上看到慧聪的人指责你们公司呢。”
马云一笑，信心十足地说道：“慧聪网啊，不用担心。”
裘迪听着几人聊天，刚想说话忽然瞧见没关紧的门缝边上有道人影接近，他起身笑道：“郑组长来了，来来，给你们介绍一下。”
适时，包厢里的最后一位客人推门而入，个头不高，但比老马稍高，相貌平实，但比老马正常，他冲着起身欢迎的满桌人笑了笑：
“逛了会西湖，来迟了，见谅。”
“这位是国务信息办的推广应用组郑丹锐郑组长。”裘迪介绍，笑道，“他今天就在会场的最后一排瞧着你们呢。”
郑丹锐摆手，失笑道：“我那也是迟到而已，就干脆坐在最后了。”
方卓跟着气氛的笑，心里却在琢磨这个头衔，国务信息办？推广应用小组？
他知道两年后有对信息化建设的专项规划出台，这位可能就是自己隐约猜测的一群人——规划政策的制定肯定会有广泛的调研，调研则必定要实地观察考证。
像这次汇聚不少互联网企业的场合不正是观察、接触、摸排的好机会么？
包厢里的客人到齐，三位领导加上八位互联网企业高层，一共十一个人，其中不乏雅虎这种知名公司，也有和挂号网一样的新晋企业。
不过，论新，挂号网仍旧是最新的那一个。
“刚才你们都聊什么呢？我离老远就听到笑声。”郑丹锐寒暄一番之后开口问道。
马云故作气愤，指着夹克男：“孙总挤兑我呢。要我说，还是孙总最鸡贼，一群人去做互联网，他倒好，开个专门针对如何做互联网的咨询公司，变着法的要挣我们的钱。”
方卓这才知道夹克男姓孙，做的咨询行业，听起来颇有种把铲子卖给淘金者而致富的意味。
孙夹克笑道：“你马总才是赚人家中小企业的钱，我这算什么？我倒是看方总的挂号网最利国利民。”
“我都是赚辛苦钱，你没看到我全国各地一家家跑客户企业的时候。”马云反驳，“我前天还差点特么的死了，陪个企业老板吃河豚，差点中毒。”
马云又赞同道：“方总的挂号网听起来挺新鲜的，什么时候开到杭州，我一定要试试。”
方卓：“……”
裘迪笑了一声：“挂号网得早点开到杭州来啊。”
“我一定努力。”方卓听着这句话，结合前面柳秘书得到的吩咐，知道今晚估计也就这么一句点题的话了。
气场明显有些陌生的郑丹锐听到这，问道：“今天听了方总的发言，挺精彩，也挺让我心生感触，你工作中真的碰见你所说的院长吗？”
方卓面色不变地答道：“真的。”
郑丹锐又问道：“我看你提到偏远地带挂号的便利，可通常来说，越是偏远越是不发达，计算机和互联网越是少，你们这个挂号网这样一成立，更多受益的还是发达地区。”
饭桌上的气氛忽然淡了一点，有人低头吃菜，有人目光灼灼，有人眺望西湖美景，还有人感兴趣地盯着方卓。
郑丹锐没理会，继续说道：“甚至可以说，挂号网一定程度上会加剧问题，会挤压偏远弱势病人的挂号，你有注意这方面的数据么？”
方卓沉吟。
他稍微有那么一丝丝走神，只觉不同人果然有不同人的立场，红杉的副总裁会想听挂号网有没有成功条件，行政的组长则想听网站对社会不同群体产生的影响。
“我考虑过这个事。”
“如果正常来做的话，存在这个问题。”
方卓很光棍地答道。
第73章 有形的力量
“数据上我暂时没还注意，因为实在是事情比较多，人比较忙。”
“但只从逻辑上来看，挂号网的正常运行会存在这方面的问题。”
方卓没有说“发达地区的人也是人”“发达地区的便利也是便利”这种话，对于面前这三位来说，优先考虑弱势群体才是他们最正确的立场。
方卓说话语速不快，极其诚恳：“从我们网站的实践来看，合肥市内有电脑的人在我们医院安排的取号点问过就直接回家用了，偏远的农民则在使用上更困难。”
“我们网站的几位高层经过讨论，下一步的地推宣传重点是放在下面的市、县、镇乡，线下重点场景是网吧。”
“像我老家县城，今年暑假回家时一共就5个网吧，扩招团队跑完整个省内的54个县城，初定计划是一个月之内。”
“乡镇方面是在墙上涂刷宣传语——挂号就上挂号网，诸如此类。”
“这既出于一些个人的情感，也考虑着长远的口碑，越是偏远越是存在需求，越是有需求越是会成为我们的重度用户。”
方卓总结了一下：“正常来说，挂号网的运行会存在郑组长说的问题，可网站的运营方向也会受我们的影响，我们只能以长远论商业口碑的角度来做一些工作。”
他顿了顿，又说一句：“毕竟，解决挂号问题最主要的是医疗资源的丰富，我们也只是一个普通的企业。”
商业口碑能做什么？
能赢得行政力量的好感。
饭桌上的人都安静的听着年轻人说了一通，他们意识到这位郑组长的问题存在一些不一样的考量。
郑丹锐皱着眉头，说不上满意，也说不上不满意。
这个方卓说得没错，最核心的是依靠医疗资源的增长来解决问题，但也不能忽视其它形式的影响。
可如果依靠企业高层所谓的“情感”，那很难是什么有力的保障。
问题在于，当出现一家新技术和传统领域的结合，这种趋势就得早晚面对，面前这个挂号网还很薄弱，要是换了家有资金有人脉的企业来做，未必方便施加太多的影响。
郑丹锐不语。
“这个问题简单。”主座的裘迪副市长笑了。
他说道：“直接让医院方面把号源放在下面的市县就行，这样不就能合理分配？”
裘迪紧接着稍微更正了一下：“也不全都放在市县，一共100个号，比如合肥，嗯……比如杭州显示20个，杭州以外显示80个，资源分配嘛。”
他不方便说其它地界，直接改口拿辖下举例。
方卓愣住，这……
饭桌上的其他人面色有点微妙，却都不开口。
裘迪又询问道：“小方，网站是有这样的技术吧？”
“有的。”方卓的喉咙仿佛被一只有形的手拿捏着上下吞咽了一下。
郑丹锐反而大笑，说道：“裘市长，你这就有些乱来了，不要干预人家企业的运营，企业不符合市场规律，那是没有活路的。”
裘迪不置可否，医疗资源紧缺，总量是能用完的，分配到哪里用就是哪里用。
郑丹锐说道：“不过，我们可以约束医院，由医院向企业提供号源，指定号源的不同分配，在实践中确认不同地区的比例是多少，这样就合理了。”
这样就……就合理了……
方卓感觉自己像是被秀了一番操作，有形的手忽然失去踪影。
裘迪颔首：“杭州可以做个试点，就是医疗系统恐怕得好好协调。”
郑丹锐沉默，试点可以搞，杭州这里的医疗系统由这位裘副市长协调也可以搞，但扩大来看，自家上头的国家信息化工作领导小组并不包括卫生部的领导。
他有些头疼，看了眼一脸乖觉的方卓，摇摇头：“先试试吧，不急。”
两位领导间的交流结束了，基本就定下挂号网最起码是在杭州业务的号源分配模式。
马云到了这会才出声道：“听方总刚才的宣传计划，成本得增加不少？”
“没事，有风投投钱，反正花得不是我的钱。”方卓微微一笑。
席间响起轻笑，在座的公司多数都接受过投资。
孙夹克笑完之后问道：“挂号网发展很快啊，是接受了哪家风投？”
方卓反问道：“孙总有兴趣投一笔吗？我们挂号网热烈欢迎。”
“哈哈哈。”孙夹克打了个哈哈，“那我得享受到你们挂号网的服务之后再权衡。”
马云凑了个趣：“先预祝挂号网开设到上海，那样才能让孙总享受互联网带来的便利服务。”
方卓这才知道孙夹克是上海的。
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