重塑千禧年代 第455章

　　这件事并不容易，也很锻炼人。

　　包括方卓自己在内也对此没什么头绪，打算再去美国之后要下苦心钻研钻研，以备后面之需。

　　冰芯下一次申请许可的时间是2008年，那时的全球金融风暴想必会是一个适合冰芯的时机，但如果有更多的筹码自然更令人安心。

　　方卓觉得还是尽量不要把希望寄托在别人身上，尤其是这种关乎企业存亡的事。

　　不然，高盛到时如果从冰芯退出，临阵申请免不了手足无措。

　　“方总……我、我飞了纽约和华盛顿……可是，花费很多功夫接触到的议员，都没给出很积极的回应。”

　　赵智善作为秘书，做事很利索，本身学历也不错，但接到老板的电话，没说两句就有点压抑不住哭腔。

　　她是跟在老板身边，知道冰芯申请之难的，自然也知道现在的工作是想做什么。

　　可是，不论在纽约还是华盛顿的动作都频频受挫，这其中还得到虞总调派的支持。

　　她很不理解，明明那些被说客介绍的议员就是专门做这活的，结果却丝毫没有当朋友的意愿，甚至连电话都不想接。

　　“方总，我们可能需要更专业的人来处理。”赵智善自惭形秽，尽管当时被指派的时候就说过类似的话，但真正没做好还是觉得辜负信任。

　　方卓倒是没有太失望，这种事由自己人趟趟水总是好的。

　　他思索了一会，让赵智善详细说说她接洽的过程，想看看能不能有什么经验教训。

　　赵智善情绪很快平静，知道老板要听的不是自己的心路历程，而是事情本身。

　　她尽量客观的描述这个过程。

　　华盛顿本身存在很多说客，一头连接企业，一头连接议员，这是钱能打动的前置。

　　但之后见到的议员所给出的反应就很令人失望了，对于冰芯这样舍得花钱的公司并不在意。

　　或者，可以说是完全忽视。

　　“唔，就是又一次花钱也不行，哪怕找了说客，哪怕只是表达冰芯不具备攻击性的倾向。”方卓稍微总结。

　　“是的，方总，我们在一系列的拜访中都很真诚。”赵智善如此说道。

　　“真诚不值钱，谁都可以真诚。”方卓先指出这一点，又说道，“花钱也很常见，不管是找说客还是见议员，肯定都是怀揣着钱呢。”

　　“这两者都是标配，但不至于都到懒得回应这种程度，总不能都是种族歧视吧。”

　　方卓有些纳闷。

　　赵智善也觉得不是这样一个原因。

　　两人在电话里讨论了一会，赵智善又补充了一些被拒绝的场景。

　　虽说中西方文化有差异，但一些做事手法应该也有共通之处。

　　方卓一边听着汇报，一边琢磨了一会。

　　“小赵，既然议员们所见到的人都是你这一类，钱和诚意反而最常见，那就得再加上别的条件。”

　　赵智善问道：“方总，别的条件？”

　　“比如，我是一位议员，我每天都要抽空见很多企业代表，审视他们能带来的利益，日复一日，年复一年，拿这家的钱是钱，拿那家的钱也是钱，我要怎么筛选呢？”方卓设身处地的假设道。

　　赵智善沉默，知道老板在他自己的思维频道里。

　　方卓进一步假设：“我要出卖自己的良心，卖给这家是卖，卖给那家也是卖，我要怎么怎么挑选一个好的买家呢？”

　　赵智善觉得老板的思维开始逐渐偏离了自己想象的范围。

　　“稳定，长久，如果给你的钱和诚意再加上一个时间的前提，这样看起来就好像是个不错的买家了。”方卓顺着逻辑给出结果，“我要从一群买家里挑选，当然是选一个不用总是费心审视的目标。”

　　他继续说道：“再比如，我找你，那一开始表明来意——赵女士，赵女士，我是来自冰芯公关部的总监方卓，未来十年内，我们企业都希望能保持和您的良好关系，不论纽约还是华盛顿，冰芯一直都在。”

　　“我们很希望彼此之间建立稳固的信任关系，您可以随时打我的电话。”

　　方卓顿了顿：“然后，再介绍冰芯希望表达的倾向，是一家致力于正常商业范围内的半导体企业。”

　　华盛顿另一端的赵智善捏着手机，忽然觉得老板的话特别有道理。

　　“方总，那我再试试？”

　　“嗯，尝试是个很好的过程，冰芯现在已经拿到许可，这方面是有备无患。”方卓同意，“你就专心联络说客和议员，其它的智库之类的等我去了再慢慢试。”

　　赵智善应了下来。

　　她有种豁然开朗的感觉。

　　方卓结束通话，又就着赵智善的汇报琢磨了一下这个陌生的领域。

　　这应该不复杂，毕竟，已经有冰芯取得许可的前例，如果小赵没有进展的话，也许由自己亲自出马会有些效果。

　　方卓暂时把美国的事情放下，接下来的数天时间继续把精力放在冰芯和电商B2C上面。

　　冰芯目前还是有个老问题，人才的欠缺。

　　除此之外，设备机器的安置和使用、比利时技术工艺的消化都碰见或多或少的问题。

　　方卓解决不了专业问题，但可以找来专业人士。

　　国庆假期，方卓等来重新从美国飞来的胡正明教授，邀请对方参观冰芯的厂房和设备。

　　“方总，我竞业协议可还没过呢。”胡正明笑着婉拒。

　　“就看看，我也没说让教授说台积电的什么商业信息，咱们这是属于学术交流。”方卓又说道，“况且，我现在也不出钱。”

　　胡正明莞尔：“我和你在学术上有什么好交流的。”

　　他这样说，也就不再拒绝。

　　10月3日，冰芯放假，董事长和中科大特聘教授一起把臂同游，厂房里只留着数位关键技术的工程师。

　　胡正明是徐庶进曹营，一言不发的跟着方卓浏览厂房和设备，听着工程师们的介绍。

　　这些工程师介绍归介绍，但他们介绍中总是提及实际工作中碰见的困惑和疑难。

　　其实，胡教授的学术研究更多是关注更前沿的技术，比如，10纳米硅晶体管FinFET。

　　但是，冰芯从比利时引进的130nm工艺属于台积电早就掌握过的技术，这个工艺流程在胡正明眼中属于已经落后的了，他对于工程师们的问题也基本都能解答。

　　只是，受限于竞业协议，胡正明就单纯听着和看着。

　　一直到了国庆假期结束，胡教授在科大开了一节公开课，聊起技术工艺的应用实例，还布置了作业。

　　冰芯的工程师们没有到场听课，但当天晚上就一起研究胡教授上课的视频资料，也跟着做了做明显对学生们来说很超纲的作业。

　　这不能解决所有问题，但能指明解决问题的方向。

　　纸上得来终觉浅，还得设备上实操。

　　但即便这样，邱慈云私底下和方卓聊，也高度评价了胡教授的帮助。

　　10月10日，原本打算前往上海的方卓推迟行程，又等来了胡正大副总。

　　胡副总这次来合肥是进一步确定他的IC设计公司，他打算在这个月底就正式提出辞职，投身到一个新的充满挑战的领域。

　　“胡总，你把公司落户在合肥，眼前就有个IC设计的活，长虹他们需要液晶电视的芯片解决方案，你这能解决吗？”方卓和胡正大聊着，忽然就想到了资源联合。

　　“嗯……方总，这个时间恐怕赶不上，我们最早也要到明年年中才能开动。”胡正大有些遗憾。

　　方卓点点头：“那就只能到时再说了。”

　　他又问道：“胡总，你觉得我们和长虹联合起来能拿到飞利浦的订单吗？”

　　胡正大沉吟，听明白了方总的打算。

　　作为台积电的行销副总，他对市场了解的很深。

　　片刻之后，他摇了摇头：“很难，方总，飞利浦的订单向来部分是他们自己消化，部分恰恰就是台积电代工，而电视芯片这一块，台积电很少，也就是说，冰芯想分走的是飞利浦自己嘴里的肉。”

　　“飞利浦面对内地厂商的要求，恐怕态度……”

　　方卓皱眉，台积电对客户订单保密的很严格，先前查阅的信息存在失真。

　　他转动念头，又问道：“那电视芯片的IC设计，胡总有没有相关的资源介绍，未必就非要选飞利浦嘛。”

　　胡正大考虑了一番，电视芯片这个市场吃到最大份额的是美国捷尼，他们的品质一直可以，现在涉及液晶电视，飞利浦提供的方案更具性价比。

　　至于其它的IC方案……

　　他认真的想了又想，说道：“台湾现在有家新公司也在做这个领域，或许可以试一试。”

　　“新公司吗？什么名？”方卓问道。

　　“晨星半导体。”胡正大答道。

　　方卓在心里记住名字，打算作为一个备胎留着联系，现在就是先和飞利浦试试，不行再找别家。

第318章 我笑那医科无谋，方卓少智

　　随着设备的采购和技术的引进，冰芯在合肥磕磕绊绊的低调运转起来。

　　关于生产线产能，关于方卓考虑的捆绑长虹，这都得是冰芯能有个最起码的产品良率才行，尽管隔壁校园坐着一位业内大佬，但冰芯能做到什么程度还得依靠485位工程师的汗水。

　　方卓现在除了保障资金和后勤，提前考虑市场，剩下的也只能是默默等待邱慈云等人在技术领域的攻克进度。

　　十月月中，方卓携着期盼和忧虑从合肥返回上海。

　　“我发现能买到设备和引进技术还挺爽的，可是，爽不了太久，什么时候冰芯能让我高兴一整年就好了。”

　　这是方卓抵达上海见到苏薇的第一句话。

　　苏薇觉得这是方总最真实的内心感慨，是许久一段时间都少见的真情流露。

　　她没有试图安慰，因为，方总总能自我调节，他才是逆境低谷里最具信心的那个人。

　　果不其然，合肥冰芯的情况没有影响方总回申的动作，医科开始立足于医药垂直领域开启了发展的动作。

　　整个十月份，当当网早早退出竞争，亚马逊忙着整合卓越，这两家的竞争力度明显降低，而eBay和淘宝依旧延续了上个月的激烈态势。

　　如此背景之下，向来没有什么存在感的医科开始默默花钱了。

　　东边买地皮，西边建物流，南边招人才，北边做信贷。

　　医科已有的三家仓储是在麻涌、昆山、北京，覆盖了珠三角、长三角和京津冀三个地区的大城市，依托于蓬勃发展的民企快递。

　　但这是对方卓来说是不够的，他现在要做的是把全品类B2C基础夯实下来，不仅仅是多买地皮，还要从美国挖亚马逊出身的仓储专家，要做亚马逊式自动化的仓库。

　　先从源头上提高效率，再进一步搭建自家的物流体系。