重塑千禧年代 第449章

　　周辛眼睛一亮，认真说道：“方哥，虽然咱们医科不怎么显声势，但基础还是不错的，我还想着等你从当当回来找你说说呢，没成想那当当网直接给拒绝了。”

　　“当当网是比医科强，不论是客单价还是交易额，但我们有医药的线上销售牌照，这是独一份的，以医科为主体来做B2C和进军全品类，今年不行，到了明年下半年未必不能起势。”

　　这是“以医科垂直医药类电商为主体进行全品类电商转型”的回答。

　　但是，越这样直白，方卓的思考反而越清晰。

　　他又重新聊回淘宝和eBay：“eBay说要给店铺扶持，要给店铺资源，他们认为他们的收费理所当然，因为他们提供了超过成本的服务。”

　　“但淘宝的竞争重心不是这个，不是要从eBay手里抢他们的店铺，抢他们手里的优质店主。”

　　周辛微微一怔，忽然有点明白了老板的意思。

　　方卓点明道：“淘宝的竞争战略是在做增量，他们是在挖掘更多的店主到他们的平台开店，而不是挖eBay的，这是淘宝现在生机勃勃的原因，他们把逐渐把增量市场做出来。”

　　“eBay的重心是在做存量市场，他们也纳新，但注意力是生怕淘宝抢走自己的人。”

　　“淘宝的开店免费吸引的是新人，是想做电商而看着eBay和淘宝正犹豫的人。”

　　“比如我，我就是想尝试一下，我当然选淘宝，成了就成了，没成就算了。”

　　“这个声势渐渐起来，那些eBay中小的店铺也会被吸引过来。”

　　方卓对眼下的局面有个判断：“我怀疑淘宝现在的市场份额很可能已经超过eBay了，就到9月份的交易额可能也超过去年eBay全年的数据，今年的电商市场有很大的爆发。”

　　周辛有些难以置信：“会这么快吗？”

　　“嗯，就是这么快。另外，eBay确实也有点不好用，我这几天关注、询问了一下，他们的后台店铺管理系统并不流畅，体验不算好。”方卓说道，“这更是增量进来的门槛，淘宝相对而言要简单。”

　　周辛默默估算了下，如果按照方哥这么说，淘宝今年相较于去年可能是10倍以上的增幅，那也太吓人了。

第310章 预则立

　　去年，2003年，淘宝的交易额是0.22亿，eBay易趣是2.4亿。

　　截止到现在的9月份，淘宝8个月的交易额如果超过去年的eBay易趣，那就是差不多11倍的涨幅。

　　考虑到竞争力度的加大和对电商市场的培育，后续4个月的交易额很可能增长更多。

　　这么一算，淘宝今年可能是去年的15、16乃至更多倍。

　　周辛就负责着医科线上医药的销售，拿自家来对比，更能感受到这种增幅的夸张，去年的医药线上销售额在1050万，今年8个月是1350万，全年有望突破1500万。

　　他本来对这个成绩是满意的。

　　因为老板要投当当，周辛还特意了解了下当当的发展速度，这家图书电商的增幅估计也就40～50%。

　　但是一对比C2C的本土企业……发展速度不可同日而语。

　　“周辛，如果我们要做电商，是不是应该学习一下淘宝如今的打法？”

　　“我们的目光应该放在增量还是存量市场？”

　　方卓抛出了两个显而易见的问题。

　　周辛则在心里默默更直白的翻译，增量市场是国内B2C的电商市场，存量市场是医科到现在为止开辟的医药垂直电商类市场。

　　这显然是方总不赞同自己以医科为主体来发展B2C业务的提议。

　　他思虑一会：“方哥，你是想另起炉灶，直接创立新品牌吗？”

　　方卓站起来，走了两步，递给周辛一支烟，又走到落地窗前，缓缓说道：“我说过很多次，公司最大的成本就是决策成本，想搞业务，一定得捋清楚，不能闷着头搞，不然，只有钱是做不成事的。”

　　有钱不一定就能做出成绩，有流量也是如此。

　　就好像腾讯曾经也亲自下场搞电商，成立了拍拍网，但最后也不了了之。

　　周辛想点烟又放下打火机，干脆地说道：“方哥，医科还是有些基础的，不论怎么样，医科肯定能配合着来。”

　　尽管方总说了增量和存量，但肯定也不会无视医科目前的东西，本身就是一个体系，总归能提供帮助。

　　方卓转过身，露出笑容：“周辛啊，医科肯定要用，但要怎么用，还得有个章程。”

　　他吸了一口烟，继续说道：“刚才我说了得学习淘宝的经验，可是，还有一家更合适学习的公司。”

　　周辛念头一转，吐出答案：“亚马逊。”

　　方卓点头：“对，亚马逊，它从昔日的图书电商发展到现在的全品类，这个过程有很多值得借鉴的地方，他们原本业务之外的拓展也很有门道。”

　　“从图书起家，然后是音乐、DVD，再后是电子、厨具等产品。”

　　“上次我到西雅图，听说他们还要搞一个Prime会员的服务，下单产品会在2天内送到客户手中。”

　　“这样的效率肯定会受到客户的好评，估计亚马逊的市场还会激发一波了。”

　　周辛有些惊讶：“这个Prime服务恐怕投资很大吧？想把效率这么提高，对仓储和物流的要求就会很高。”

　　“所以，医科现有的仓储以及医药业务合作的物流快递都可以先升升级、练练手。”方卓微微一笑，“把这部分的基础夯实，再进军电商，那就会很顺了。”

　　火不烧山地不肥，先把土地弄肥沃，然后才好播种。

　　医科现有的医药销售并不适合作为主体，尽管现在有着一份独有的线上医药销售许可，但这注定不会长久。

　　而且，线上医药相对来说是个弱需求，它不像挂号网节省了中间往来的时间，也不像图书电商削减了很多线下利润，更多的是一种依附于电商发展的产物。

　　医药的购买频次低，客单价低，利润低。

　　很多用户是需要才买，而医药的需求又具有很强的及时性。

　　不然，感冒之后买个药，等快递送上门，这已经好的七七八八，病情更严重一些，那肯定是直奔药店，不可能为了些许的便宜就硬撑着等。

　　所以，线上医药的发展必然是随着电子商务的发展而发展，而不是以这样一个弱需求做大做强，再去图谋全品类。

　　但医科的存在也不是没有进益，借着医科的发展而打磨团队、升级仓储、自建物流，让这个基础能承载更多的资金投入，就能借鸡下蛋，再孵出东方亚马逊式的全品类电商。

　　方卓要用医科，不是取医药电商，而是取这个过程中锻炼出的成熟团队，取发展之后拿出来的基础框架。

　　周辛听明白这些，沉吟许久，问道：“方哥，你说要在咱们这打造出一个亚马逊，那得烧多少钱？”

　　“不少钱，值得烧。”方卓简略的回答。

　　确实不少钱，像京东从发展到上市，最起码烧掉了小半个易科的市值。

　　但这样的烧钱最终换到1400亿美元的市值，还没有算独立出的物流、医药等业务。

　　任何一个投资人但凡能知道这样的结果都会义无反顾的把钱砸进去。

　　更何况，以现在的身家和名声来推动B2C的发展，这和彼时的京东完全是两个难度，也会有更大的市场目标。

　　“嗯，医科还是需要发展。”周辛思索着说道，“那什么时机适合入场呢？”

　　他已经明白了方总的决心，况且，按照国内电商发展的势头，一定是错过这一次，后悔拍大腿。

　　“医科的框架需要时间，我们主打的品类也需要时间，周辛，这是一副重担。”方卓答道，“明年年中或许可以试试。”

　　今年年底，冰芯或许能够搞风险试产。

　　明年上半年，冰芯或许能置换到一部分国内电视的芯片产能。

　　对长虹的影响仍然在手，安徽省还有康佳在做的家电基地，两边都好谈合作。

　　更多一些还有上次帮衬结交的朋友们，未必不能再谈一谈。

　　液晶电视同样是个大的增量市场，朋友们一起吃肉喝汤，迎战卷土重来的国外品牌，岂不是相得益彰？

　　方卓打算视察合肥冰芯发展情况的时候喊上长虹的倪总，先把他这一块确定下来，顺便再聊聊找芯片上游厂商的事。

　　如此多方面筹备，牵头各类资源，先把前期事项做好，届时自然能如鱼得水。

第311章 新老巨头

　　9月10日，医科董事长方卓在金茂23接连召开会议，讨论公司未来的发展走向，意图在没有搞定代理人的情况下直接涉足电子商务。

　　同一时间，电商市场的主力玩家，淘宝也在研究市场发展。

　　年初，阿里得到软银领投的1.02亿美元规模融资，开始大力发展C2C业务，现在到了9月份，马云又在和软银谈公司的第4轮融资。

　　这一天，他在杭州开会，主要是提振士气。

　　“去年，我们淘宝的交易额是2200万，今年到年底，我们有望突破10亿！”

　　“事实证明，我们的C2C模式才是国内的最优解。”

　　“eBay输定了！”

　　马云的发言获得大家一致的掌声。

　　从去年的2200万到今年全年有望突破的10亿，这是多少倍的增幅！

　　45倍！

　　这种速度的增长怎能不让人振奋？

　　会议结束。

　　马云和蔡崇信留在了会议室里。

　　不同于会议上的慷慨激昂，马云私底下的脸色显得颇为凝重，钱快不够花了。

　　淘宝之所以能有这么大的涨幅，背后的资金燃烧相当狂放，年初融资的1.02亿美元正是驱动着淘宝如此发展的动力。

　　从03年成立，马云就喊出了“三年不盈利”的口号。

　　得益于此，一来有阿里巴巴的供养，二来有外部融资的输血，不试图盈利的淘宝确实发展迅速，但也同样的对资金有很大的渴求。

　　“我周六再去东京。”蔡崇信沉声说道，“软银那边应该没问题。”

　　马云点点头，软银现在是最大的金主，孙正义正是因为eBay在日本市场的失败，所以才坚定的认为eBay同样不可能在中国取得本土化的成功。

　　虽然还没有具体数据，但马云相信今年电商的市场份额已经大幅扭转了。

　　他有信心，明年就能让淘宝的C2C彻底定下国内市场的秩序——只要资金链能继续运转。

　　蔡崇信沉思了一会，觉得即便年底能再次拿到软银的投资，可能还是没法完全解决问题。

　　他提议道：“要不，马总，年底看看情况，我们和方总聊聊？”

　　蔡崇信对易科方卓的印象很好，去年在上海的互联网行业发展会议有过交流，觉得引进他的力量未尝不是一件合则两利的事。

　　而且，也听说易科对电商很有兴趣，只是前阵子投资当当网没有谈妥。