作者：渔雪
8月31日，客机在北京降落，方卓一落地立即就打了李果庆的电话，约着到当当网的总部聊聊融资计划。
“老熊，熊总，我到北京了。”
“徐总，新姐，我到北京了。”
方卓联络完当当的主事人，又喊上熊晓鸽和徐新，拉着第二天一起到当当网面谈。
这天晚上，熊晓鸽直接登门，先一步和方总磋商。
“方总，你这回怎么这么激情？”熊晓鸽有点诧异于方总对当当网的督战热情。
“老熊啊老熊，你要成为一个伟大的投资人一定要记住一件事。”方卓许久没见老朋友，倍感亲切，也就直接叙述了自己间接插手这次国内外电商竞争的理由，“每一次重新定义市场的机会都不应该被错过。”
熊晓鸽莞尔：“你认为这一次的竞争有这么大意义？”
“我前阵子去西雅图参观了亚马逊。”方卓说道，“当当网被称为东方亚马逊，现在它有一个机会变为真的东方亚马逊，本土B2C是能诞生一个巨头公司的。”
“贝索斯这个人怎么样？”熊晓鸽好奇道。
方卓想了想，形容道：“他是一个有着长远目标且极其务实的人。”
熊晓鸽又问：“既然你觉得当当网可以成为东方亚马逊，那你觉得李果庆可以成为东方贝索斯吗？”
这是一个好问题。
方卓添了新茶，捋了捋自己和李果庆到现在不算多的接触，知道熊晓鸽又回到了“投资就是投资人”的立场上。
“东方贝索斯，好问题。”他慢慢喝了一口茶，“老熊，你觉得呢？”
熊晓鸽参与了当当网的上轮融资，斟酌着说道：“当当网的发展很稳健，李果庆这个人嘛，是有能力的，但像你说的那样‘重新定义市场’，恐怕……恐怕还有些距离。”
方卓咀嚼着老熊的意思，眉头微微皱起，问道：“你是不赞成这次融资了？”
“不赞成的话我就不会过来。”熊晓鸽点燃了烟，又抛给方总一支，笑道，“我是觉得当当网一直以来的发展速度都很小心，突然这样的烧钱竞争，网站的管理层未必能拿住。”
“你对他们的管理层有想法？”方卓摇摇头，“临阵换将不是什么好提议，况且，我们是投资人，还是不要引起敌意的好，我看当当网的俞瑜对这一点还挺敏感。”
熊晓鸽反问道：“那你现在要求当当网烧钱竞争就不是插手了吗？”
“我上次在杭州的时候就和俞瑜提过，她没同意，这次的战略是他们自己想通了才做出的，我没有插手他们的战略思考，是愿意助力他们的战略。”方卓顿了顿，说道，“我是来给当当提提速。”
熊晓鸽默默点头，过了一会之后忽然一笑：“方总，你要是愿意更多的插手，IDG可能愿意投的更多。”
方卓不悦道：“老熊，我不是那种人。”
“东方贝索斯不愿意做贝索斯的事业，那能怎么办呢？”熊晓鸽叹了口气。
听到方总对贝索斯“一个有着长远目标且极其务实的人”，他几乎立即就想到了方总自己，冰芯的目标显然很长远，方总的手段又向来“极其务实”。
虽说还没和当当网谈融资，但熊晓鸽隐约有种感觉，敢烧钱也是一种难得的本事。
“就算达不到我设想的高度，当当网多圈一分市场，我们之前的投资也是赚的。”方卓没在意老熊的马屁，拉了个底线，“当当网烧不成亚马逊，那也依然是当当。”
易科投资目前在当当网占股18%，公司的发展是个共赢。
只是，在当前的情况下，当当网确实有个千载难逢的好机会。
方卓和熊晓鸽关于当当网的交流没有再继续，后者问起了冰芯在美国的审核。
这一下可真是正中下怀。
冰芯在美国的审批过程是方卓的一大得意之事，又确实牵扯到很多他没想到的方面，这聊起来就是一个滔滔不绝。
IDG也是冰芯的股东，熊晓鸽听起来也津津有味。
他听到最后，忽然觉得东方贝索斯就继续搞冰芯也挺好的，方总脸上的喜悦都要跳出来了。
9月的第一天，北京天气甚好。
熊晓鸽昨天聊得尽兴，干脆就在隔壁开了个房间，今天便是和方卓一起乘车，又确定了今日资本徐新的时间，两边几乎同时抵达当当网的总部。
“新姐，好久不见，你这风采更胜啊。”
“噢，这位就是柳总？我可是听说你是今日资本的一员大将。”
方卓在楼下和徐新寒暄，熊晓鸽和IDG的人则在旁边陪着。
当当网的李果庆和俞瑜瞧着这三方言笑晏晏的一幕，夫妻俩不自觉一个对视，然后才迎了上去。
“李总，俞总，听说当当这次打的不错，恭喜，恭喜啊。”
方卓和当当的话事人握手，爽朗地说道：“我这次从纽约回来就是想着能助当当一臂之力。”
李果庆连连点头，迎着这一拨投资人就往楼上走。
内地首富现身公司，这引得不少当当网的员工都好奇方总到底是什么模样，还有不少人拿着手机在拍照。
会议室里落座，左右两排，左边是当当网管理层，右边是投资人。
方卓当仁不让的坐在右边第一位，也没有多寒暄，直入主题：“李总，当当网的百货电商策略有了一个很好的开始，我认为当当的未来可以对标美国亚马逊的现在。”
亚马逊现在是一家170亿美元市值的上市公司。
李果庆刚想说话，旁边的俞瑜开口道：“方总，咱们先谈这个‘开始’，实不相瞒，我最近真是忧心忡忡，生怕当当在这次的激烈竞争中倒下呢。”
“哈哈。”方卓笑了一声，“我对当当有信心，对李总和俞总有信心，也对咱们的投资人有信心，当当怎么会倒下呢。”
他继续说道：“烧钱不可怕，如果不是有着巨大的未来市场，亚马逊、eBay、淘宝也不会这么肉搏，我和熊总、徐总都对未来的市场发展很看好。”
熊晓鸽和徐新尽皆点头，有方总站在当当身后，网站发展速度肯定更快。
电子商务不是开创性的东西，国外已经上市的上市、赚钱的赚钱，它是可预见的绝佳市场。
俞瑜没有再说话。
李果庆说道：“方总，你感觉这次亚马逊、eBay他们能竞争到什么时候？”
方卓考虑过这个问题，为此还专门从侧面了解了一番如今的状况。
相较而言，亚马逊和当当的竞争还算文雅，eBay和淘宝就奔着不死不休的架势去走了。
eBay以高出市场价一倍的价格来包圆国内大网站的广告，包括三大门户网站都收到了eBay的合作。
网易和搜狐进行正常的商业处理，价高者得。
只是，新浪注意到自家老板在杭州的发言，注意他麾下易科投资的动向，考虑到兄弟企业的因素，拒绝了eBay“要淘宝，到易趣”的广告。
现在，新浪的广告已经给了当当，是“网上购物到当当网”。
“这马上就9月份了，今年眼看要过完，估摸着明年就差不多了。”方卓沉吟道，“大家的消费习惯培养起来，怎么也拖不到后年。”
李果庆和俞瑜又对视一眼，这个战线时间对于网站来说着实不短，是一个很有压力的考验。
第306章 你不中用呀
关于当当网做B2C的前景，方卓有过深入的考量。
正值亚马逊、eBay和国内企业竞争之际，恰恰是用最低成本塑造消费者习惯最好的时间。
亚马逊主要精力集中在北美，eBay不接地气的坚持网上开店收费，淘宝的实力还不够强劲，B2C模式所缺少的重资投入正好可以由自己来驱动。
不说抢占先机的一定超越淘宝，但必然能占领相当大的市场份额。
眼下阶段，放眼国内，当当网便是执行这一策略最佳的棋子。
至于京东，它今年才刚刚开通网站，绝大部分业务还是中关村里的实体店，既没资源、渠道，也没成熟的团队，即便把投资甩到面前，也压根消化不了。
等到京东能消化投资，这一波中外竞争的市场开辟阶段早已经结束了。
而copy亚马逊模式又以图书电商成功起家的当当网，它的资源和团队在当下国内都是前列，有消化投资和跑马圈地的良好基础。
当当网不能说没有成功过，它最高市值一度高达150亿，即便方卓对于夫妻店的这两位稍有疑虑，也认为彼此的合作将会达到一个更高维度的双赢。
更直白点，按照易科投资原先1100万美元的投入，最终获利也许能有20亿上下，算是现在冰芯的小半条生产线。
如果继续学习亚马逊重资产的发展模式，真正的让当当网成为“东方亚马逊”，方卓的获利最少也是数十倍的丰收。
这是重新定义市场所能带来的收益。
“我们计划开启货到付款和送货上门的方式，先期是在国内的20个城市，年内的目标是60个，争取明年能覆盖国内超过100个城市。”
“亚马逊的卓越网，他们反而是削减了自己的物流，开始试着和快递公司合作。”
会议室里，李果庆认真的向投资人们叙述这段时间以来的变化。
今天来的这三家，IDG和易科投资原本就是当当网的股东，有了解公司发展的权利。
方卓微微点头，说道：“亚马逊在国内团队的执行显然不够到位，这也是这一类公司的通病，亚马逊、eBay不会信任本土人员，反应僵化，判断也有错位。”
“同样是烧钱，当当网提高效率，及时针对市场的反馈来进行调整，那我们的烧钱就是有优势的。”
方卓扫了眼会议室里的公司管理层，又看了眼李果庆和俞瑜，继续说道：“当当现在最应该做的是积极扩建品类和规模，图书这个主营业务固然是你们走到现在的最大因素，但图书的单价和毛利都不够高，消费者的购买频次也低。”
“一旦把品类和规模扩展开，当当网的未来就豁然开朗了。”
“你们要趁着图书电商的优势期转型，要真的下决心搞全品类。”
方卓这话里不无规劝之意。
从垂直电商到综合电商的转型，京东是一例，亚马逊也是一例，亚马逊是在上线4年后开始拓展品类，这其中，管理层的决心是很重要的因素。
要敢花钱，不怕花钱。
方卓现在坐在这里的意思就是可以提供充裕且稳定的资金来源，这是国内任何一家投资机构都不能给的。
其实，B2C是亚马逊完全走通的一条路，当当只要花钱把基础打好，做好本土化工作，它就有很大的胜算。
“方总，我们都认为现在是个好机会。”李果庆连连点头，笑道，“当当网不怕竞争，就怕资金链的不稳定。”
方卓伸手左右摆了摆：“今天有熊总和徐总一起过来，李总就不用担心这个了。”
他又对坐在这里的管理层笑了一句：“大家都不要存着这个顾虑，我是坚定站在当当网这一边的。”
会议室里响起笑声，气氛颇为轻松。
当当网的管理层们对于方总这样的互联网行业代表人物所说的话自然信服，也认为方总所说的“全品类”很有前景。
这时，坐在李果庆旁边的俞瑜声音不高的说了句：“方总，熊总，徐总，大家都看好当当的未来，这一次考虑到竞争的加剧，我认为4亿左右的估值是合适的。”
熊晓鸽皱眉，徐新微愕，方卓一怔。
4亿？显然不是中国币。
4亿美元的估值报价？
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