作者：渔雪
“周总监，我有个疑问，为什么我们非要先把其他三甲医院接进来呢？”唐尚德如此说道。
周辛解释道：“因为三甲医院是看病人次最多的医院，集中着整个省内最优质的医疗资源，下面的市、县、乡来这边看病多数都是去三甲。”
“问题是，三甲好像不好接啊，咱们手上现在有省立和一附院，我们拿着这两家去和非三甲的医院谈，他们一看，哟，这俩都弄了，我们也得学啊。”唐尚德侃侃而谈。
“太祖也说，农村包围城市，只要咱们遍地开花，三甲医院看到这样的形势，也得从了咱吧？”
周辛一愣，话有点糙，但还挺有理。
尤其，老师所说“没有门槛”的情况下真的很需要尽快占领市场。
他严肃的对短发的唐尚德说道：“我会和方哥提提建议的，我认为你说的很有道理。”
唐尚德没想到高材生总监直接认可了自己的话，他有点讪讪地说道：“周哥，呃，我就是说说，有不对的地方多担待。”
“不会啊，咱公司里是有话就说，不要搞那些虚头巴脑的，方哥想必也是这么想。”周辛有所感慨地说道，“嗯，今天晚上我就给他打电话说这个事。”
唐尚德有些高兴的点了头。
这一晚，周辛用电话亭公用电话拨通了老板的手机，两人聊了很久，方卓也同意更改策略，先从合肥的非三甲医院接入，以此来占领市场。
次日晚上，方卓先后又和虞红、苏薇通话，他因为转院，人在外地，公司跑业务用钱就先让她俩垫一垫。
如此，挂号网稍微调转了一些方向，开始尝试把合肥非三甲的医院纳入线上挂号的体系之中。
※※※
十月三十号，合肥，晴。
方卓满身疲惫的从上海回到自己的大本营，见到了接风的虞红。
“小虞，小半个月没见，你这长腿依旧。”方卓出了站，很快就瞧见自家市场总监的摩托和她跨着的大长腿。
“腿还能变短不成？”虞红不屑了一句，转而问道，“你妹妹怎么样？”
“在上海住上院了，刚到还没床位，我们住两天宾馆才等到。”方卓抿了抿嘴，“听临床病人说，大城市的化疗方案更好，具体效果还得等等才能知道。”
虞红不太擅长安慰人，简短地说道：“你妹妹肯定会好起来的。”
“肯定的。”方卓微微叹气，换了个话题，“咱网站咋样了？不会我离开几天，你们就给捣鼓散架了吧？”
虞红不服气地说道：“怎么可能？一直在变好哎！又接了三家医院！虽然不是三甲，但也是3＞2！”
“咦？那我在网上怎么就瞧见多出一家？”方卓能从线上看到变化。
“唔，是初步谈好，真正接入也需要时间嘛，还要电脑和打印机。”虞红说道。
“行，晚上喊上人，还有那个、那个唐尚德，我倒要看看这是个什么样的学弟。”方卓笑了起来。
第61章 埋一手
自上海回合肥的第一天，方卓先在下午补了个觉，随后才在晚上请了公司里的人一起吃饭。
技术总监周辛。
市场总监虞红。
董事会秘书苏薇。
技术副总监宋荣。
以及，意图转正的临时工唐尚德。
唐尚德因为在跑合肥的儿童医院，位置有点远，宋荣便从科大出来的时候借了虞红的摩托先去接他。
也因此，方卓在见到虞、苏、周三位拥有股份的高管时又一遍了解了下情况。
“老梁这两天没找你，是吗？”方卓询问周辛。
周辛对于“老梁”这种称呼变得毫不别扭，他点点头：“嗯，他最近的课也少，我们没怎么见。”
“唔，虽然上周我都在上海，但大家应该都确定共识了。”方卓淡淡地说道，“老梁呢，确实有入股的心思，不管是出于我个人喜好，还是公司价值的期望和判断，我都不打算接受他的钱进来，这一点有不同意见吗？”
三个人纷纷摇头。
方卓微微点头，继续说道：“所以，他好意提醒的弱点就必须要重视，不能仅仅当成一只不会落地的靴子，要切切实实考虑如何防御，这才是做事的方式。”
虞红凝眉：“最近接入非三甲医院，快速占领市场，这不就是好办法吗？”
“是一个方法，但不能完全解决问题。”方卓缓缓说道，“因为同样是可以复制的，像已经接入进来的省立甚至可能会倒戈。当然，我们还是要做，如果真有类似项目竞争的话，即便不是老梁，我们也还需要如何更好的发展自己。”
三个人都陷入思考。
方卓等他们想了一会才说出重点：“我现在暂时有个关于竞争对手的想法，涉及到政策导向和盈利方式，也许，会有奇效。”
他看着三位股东，认真严肃的叮嘱道：“但是，从此时此刻起，哪怕面对等下过来的宋荣和唐尚德，你们都一定不要透露我之前说过的话，不然，传出去没准就打折扣了。”
“什么话？”苏薇傻傻地问道。
“就是我坚定判断政策不允许普通挂号资源收费的话。”方卓正色道，“从现在起，我们哪怕对公司内部的人，考虑的未来盈利方式都包括收取微薄的挂号费用，这一点和老梁的想法是一样的。”
周辛和虞红对视一眼，隐约明白了老板的想法，他应该是想用这个笃定的判断来阴一手不知道会不会有的竞争对手。
如果在合肥，在安徽省，梁民入股无果的情况下真出现另外一家挂号网站，那它必然会承导梁民的发展规划，而这样一个模仿者的成立之初也必然会考虑企业的盈利。
饭馆包厢的门外传来声音，随后，宋荣和唐尚德进来了。
方卓微微一笑，起身相迎，顺便给另外三个人一个眼色。
奇异的是，或许是因为相处有段时间了，苏薇、虞红和周辛都默契的接受到意思，先前的话题也就到此为止。
“方哥！”唐尚德见到正宗的自家师兄，响亮的声音打着招呼。
怎么说呢？
这位唐尚德留个短发，轮廓硬朗，一看就是从小皮实的那种。
“唐尚德哈，小苏老师和我说了你，工作很出色，最近三个普通医院也是你都有在跑。”方卓开口就是赞扬，又示意宋荣坐下。
唐尚德挠了挠头，笑道：“我挺喜欢干这个的，方哥，这个有前途。”
“行，那以后就跟着干吧。”方卓没说什么矫情的话，直接应了下来。
反正就算网站没起来，他也不会亏待这位学弟，时刻保持联络，每年定时定点提醒买房便是。
唐尚德欣喜，连忙拿过一瓶桌上的白酒就给自己酒杯满上。
“别别，我酒量不行，今天少喝点酒，主要是聊聊公司未来的发展。”方卓及时制止，又道，“都是年轻人，别太客气。”
唐尚德嘿嘿一笑，酒杯放在面前，打算等会到了喝酒环节再喝，那样不显得突兀，会更合群。
“唐尚德就归在市场部下吧。”方卓看向虞红，“本来考虑先做三甲，现在既然开始跑普通医院，那我们得多用些人了。”
虞红想了想，说道：“行，我看唐尚德挺有干劲的，我们分头接触医院，一周一汇总。其实，医院方面的难度还行，我们基本上算是连服务带设备的送过去。”
唐尚德说了句实际工作中的感触：“不过明明是好事，可有的医院就是不愿意改变，说是嫌麻烦，我当时说什么事都由我们搞好，他们还是不愿意。”
“虽然就算失败也不会改变什么，但成功了对医院里的某些人也没什么意义，所以……”苏薇评价道，“别管对病人有什么好处，就是不做，爱咋咋地。”
包厢里的气氛一时间有些激愤，这时，菜开始陆续上桌。
“下个月，杭州那边有个互联网发展论坛的会议，有不少大佬到场。”方卓提了个别的事来缓和氛围，“差不多还有两周的时间，我希望到那时候，我和别人聊起挂号网能宣布已经覆盖合肥的大部分医院。”
虞红皱起眉头，两周时间……
唐尚德愣了愣，开口道：“方哥，那有点难啊。”
方卓笑道：“嗯，尽量，反正你们做不到，我到时也会是这样的说辞。”
唐尚德：“……”
原来，师兄是这样的风格吗？
“之前我有说过，现在之所以选择来这个细分领域是希望能引起行政上的注意，从而加大推广力度，甚至带着强制性。”方卓沉稳地说道，“合肥这个面是安徽省的省会，能覆盖大部分也就意味着我能吹下一步是链接整个省份。”
“而链接整个省份其实没有字面意思上的那么难，因为计算机的存量和使用是相对集中在大城市，还有，下面的一些医院暂时也真的没有必要上线。”
“现在，哪怕只付出不够多的成本和努力，我们也能宣称已经完成多少多少的覆盖。”
方卓夹了一口菜，认真道：“这是挂号网能尝试说出来的故事，既面向风投，也面对上面。”
周辛补充了一句：“听说，杭州的会上有领导参与。”
“所以，这回得好好表现咱们的先进性。”方卓饱含深意地说道，“大家在这个关头都得多努力，错过了时间点，就未必好说了。”
第62章 信息风
关于挂号网，从方卓的角度来说，它已经能完成出于自己个人的作用。
他甚至不需要在舅妈面前拿那个代拿赚钱来说事，只告诉她挂号网的如火如荼就成。
当然，这个“如火如荼”可能没那么火，但有这样的名义就能取信于人。
至于能信多少，反正每个月定期有说多不多、说少不少的医疗费，那就人命关天的治疗为先。
而从挂号网这个推动时代细节小小发展的产物来说，方卓前前后后考虑了几个可能的结局，最好的当然是一路做大，不断的方便医患双方。
最坏的嘛，方卓觉得应该控制在不让自己有负债的程度。
两者之间，不管是国内有大大小小的类挂号网相互竞争还是影响力仅限合肥一地，他其实都是能够接受的。
只是，做起事来当然是全力冲着最好的目标去，尽量打出一个“完美”评分的结局。
现在，想要完美，杭州这个互联网发展论坛的会议很重要。
这将会是挂号网在众人和领导面前的第一次发声，也将是它能否借势起飞的关键点。
方卓在虞红家里聊过一次政策的双面性，但很多事单凭嘴上所说而没有亲身体会是完全体验不到其中力量的。
就像90后的这一代很难体会到气功热有多让人痴迷，很难体会到出国热能多让人向往，他们成长的环境就是科技尤其互联网不断发展，国力不断充盈的时代。
虞红、周辛、苏薇，他们这些身在校园和刚出校园不久的人也体会不到方卓所说的风口之风能有多大。
一级是风，十级也是风。
2000年的前后数年，计算机热是一种风潮，它始于那句“计算机普及要从娃娃抓起”，如此十数年才在一批人的奋斗下渐渐形成社会上的浪潮。
而部委如今建设信息化的号召是一种更针对性的行政重视，它既能催生很多的企业不断发展，也同样让一些人凭借概念、结合资本在市场上粉墨登场。
方卓知道这样的“粉墨登场”不会有太多时间了，在千禧年的末尾还能有一些余热让人抓住，真正到了明年或者后年，潮水褪去就会有裸出真面目。
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