重塑千禧年代 第361章

　　徐开伟觉得现在凭借自己高盛中国区总裁的职务，重新把路演归于正轨是没问题的，无非就是几句场面话，什么“大家有不同见解是正常的”“时间很快就会证明”之类。

　　方卓冲着徐开伟微微一笑，手机里已经找到田中実的号码，他面对众人的视线，征集意见：“我这样做没问题吧？不会冒失吧？第一次路演，确实也不太清楚流程。”

　　吴征从方总脸上瞧见熟悉的笑容，这一刻有种重回新浪会议室的错觉，也就捧场道：“没问题，方总给出的方法很公允，主观见解总是很难彼此说服，这样旁观就很容易判断了。”

　　作壁上观的李小超缓缓出声：“是的，说起来，我也和索尼音乐的斯金格先生有一面之缘，对他的商业才能也很钦佩。”

　　他确实随父亲在宴会上见过索尼的斯金格，那时是父亲和对方交谈。

　　斯金格不仅仅是索尼音乐的总裁，他就是索尼美国的董事长兼首席执行官，今年4月份还成为索尼全球公司的副董事长，能调动的资源相当惊人。

　　徐开伟听见豪门公子的话，品出言下之意——瞧瞧，人家是见过斯金格的，不怕弄假。

　　“好的，我先打给日本的田中実，让大家听听和分销公司的交谈方式。”方卓拨打号码，按下外音，又趁着没接通的时间问了句，“日本人的英语口音比较古怪，大家能听懂吧？”

　　会议室里很多人都点头，香港这边和日本也有很多商业业务往来，知道那个调调。

　　很快，电话接通。

　　日本乐享电子公司总裁田中実的声音传出来。

　　“我是田中実，方总，您好。”日本人恳切的声音出现。

　　“哦，田中先生啊，乐享电子经营状况还好吧？没倒闭吧？”方卓给了第一句问候。

　　除非是很熟的朋友，不然，这样接通电话的第一声问候显然都是不礼貌的，尤其，方卓说话的语调也不太带着笑意。

　　田中実没有不悦，继续是恳切的腔调：“托方总的照顾，乐享电子的经营状况很不错。”

　　“经营状况很不错，嗯，那你就说说到底怎么个不错法吧。”方卓让这位日本公司的总裁做个简要的汇报。

　　田中実没什么犹豫，乐享电子是他亲力亲为，汇报起来自然十分顺畅。

　　方卓趁着这机会观察了一下会议室。

　　不知道是不是这种光明正大的偷听很满足人的八卦心理，会议室里的众人，包括李小超、吴征、杨澜、徐开伟，都屏气凝神的不发出一丝声音，默默听着一位日本创业者的汇报。

　　乐享电子是以东京为主要阵地来发展业务，这种索尼大本营卖音乐播放器的举动免不了遭遇困难，可田中実坚信互联网+mp3播放器才是未来。

　　田中実既汇报工作，也说着自己如何艰辛的解决困难。

　　如此一位创业者说的情真意切又条理分明，几乎都打动了会议室里偷听的人。

　　然而，就在田中実说着自己如何低姿态去解决其他城市的销售渠道时，方卓浑不在意的打断了对方的诉苦，给了一记重击。

　　“田中先生啊，我们易科考虑进军日本市场了。”

　　简简单单一句话，兴致勃勃立即变成不声不响。

　　数秒钟后，田中実的声音再次响起，已然带了可以听出来的哭腔：“方总，方总，我们当初约定过，易科不能进入日本市场！”

　　方卓淡淡地说道：“我改主意了。”

　　田中実的声音猛然拔高又迅速降低：“方总，我们、我们签过合同，有合同的，方总，是我们乐享做错了什么吗？”

　　他甚至不敢据理力争。

　　方卓语调没什么起伏地说道：“有合同啊？那就按照合同约定来赔偿，或者走法律程序好了。”

　　“方总，您、您不能这样，一定是我有什么地方做的不对，我现在就飞到中国，我们的合作一定有解决的空间。”田中実慌忙的表态。

　　“哦，行。”

　　方卓不顾对方还想继续说什么便挂断了电话。

　　会议室里沉默了。

　　这……

　　这真不是排练吧？

　　这要是演的，对面一定是专业演员，讲述公司发展时的喜悦、听到决定时的震惊、低三下四的哀求……

　　仅仅是听这一通电话，易科总裁蛮横违约的行径简直让人对那位田中実心生怜悯了！

　　“田中実的乐享电子是他投入全部身家创立的，产品出自我们生产线的代工，随着各类竞品的出现，如果没有我们的贴牌，他们其实也可以找到新的产品。”

　　“但是，iMusic和在线音乐的功能是我们独有的，另一家苹果不会把自家产品送到日本换个牌子卖，田中実没有我们的合作，很快就会破产。”

　　“这就是我们公司护城河的威力，也是其他竞争者必须考虑的门槛。”

　　方卓简单解释了由来，最后对质疑自己的狄妍说道：“这才是分销公司，是被我们决定生死的渠道。”

　　狄妍呐呐不能言。

　　渠道决于手，几句论生死。

　　这一下，蛮横无理的毁约者变为深谙商业手段的上市总裁，大家猛然对这位年轻人有了刷新概念的认知。

第215章 热烈

　　方卓的第一通打给田中実的电话结束。

　　他伸手从助理那里接过一杯水，喝了两口，顺势观察会议室里众人的表情。

　　有人低声讨论，有人翻看招股书，有人在按手机，但绝大部分人的神色都很满意。

　　方卓一点都不意外这半出表演的效果。

　　会议室里这群投资人是什么人？

　　他们今天想看到的难道是一个善良可爱天真乖巧的公司总裁吗？

　　不，他们想看到的只是一个无情的赚钱机器。

　　在这个基础上，阴险狡诈也好，玩弄规则也罢，是政商关系也好，是白手起家也罢，都不重要。

　　你温良恭俭让但不赚钱，这群人会当面赞一声你的品格，再卖出你的股票。

　　你宁负天下人但很赚钱，这群人会私下骂一声你的人性，再买进你的股票。

　　只要投资的股票有利润，一切都是令人满意的。

　　“这个电话打给索尼，纽约那边正好还没到上午的工作时间，斯金格的电话应该能通。”

　　方卓边找号码，边自嘲道：“看，彼此地位不同，现在我就得考虑合作者接电话是否方便。”

　　尽管刚才日本田中実的慌乱表现让不少人心生怜悯，可现在看着方总要打给索尼的美国总裁，他们立即抛下怜悯，面带笑容的等着这通电话的接通。

　　嗯，第一通电话没通，这让一些人皱了皱眉，猜测这位年轻总裁是不是在夸口。

　　但方卓神色不变的直接重拨了一遍。

　　这次通了。

　　“嗨，早，斯金格。”方卓先开口，“按照我的习俗，我要问你一句，吃了吗？”

　　斯金格听到中国方的声音，笑道：“吃了，方，那我也要问你一句，你那边天气怎么样？”

　　“天气不错，我在香港，可以看到窗外的月亮，也能看到月亮在维多利亚港里的倒影，很漂亮。”方卓拿着电话往落地窗边走了两步，可以欣赏到维港的风光。

　　“香港很不错，我对那座城市印象深刻。”斯金格说道，“如果你在香港待一段时间的话，近期或许我可以到香港找你喝下午茶。”

　　“你要来香港么？很可能在你来香港之前，我就抵达纽约了。”方卓询问。

　　斯金格含蓄地说道：“我可能要到东京领略索尼的风光。”

　　他今年刚成为索尼的副董事长，但索尼在全球的业务都不算很妙。

　　方卓听到“索尼”这个词，一边闲聊着还没去过的东京，一边思考着如何切入聊一聊关键问题。

　　会议室里，年轻总裁和索尼美国总裁在电话里闲唠，但在座的很多人都听的津津有味，仿佛这是什么动人的场面，也没人催促方总展示合作关系。

　　这还怎么展示？

　　如此闲聊就已经展示出很多了！

　　瞧瞧方卓刚才对那日本人的嘴脸！

　　就算斯金格有礼貌，就算索尼美国总裁还没到上班时间，人家这样的态度已经打破大部分的质疑了。

　　即便易科按照狄妍所说的是分销渠道的定位，那也是很受尊重的大渠道！

　　人家总裁在公司上市之前说两句大话也是人之常情，你一跟着李小超来的小副总凭什么那么严苛？

　　“斯金格，今天给你打电话是有件事，我左想右想还是直接开口问你吧。”方卓没找到切入点，干脆就开门见山。

　　斯金格笑眯眯地说道：“除了把索尼音乐赶出易科董事会，其他的事，我认为都不用这么严肃。”

　　易科和索尼音乐的深度合作就在于后者拥有着前者10%的股份，这是当初音乐版权合作的条件。

　　“我在香港这边做上市路演。”方卓这么说着，目光扫过会议室，发现很多人听到这句话便不自觉坐直身体，“斯金格，我在路演中需要阐述易科的iMusic和苹果的iTunes将会极大的冲击音乐行业，将会深刻的重塑这个行业的体系。”

　　斯金格“嗯”了一声，等待下文。

　　“你认同这个说法吗？”方卓直截了当的询问。

　　斯金格沉吟了一会，答道：“iMusic和iTunes是根植于互联网的发展趋势，我很喜欢你的一个说法，互联网是技术的突破，是时代的选择，它和其他行业的结合都是无可避免的结果。”

　　他正面回答了这个问题：“我认同这个说法，近期也在思索互联网与索尼的结合，要怎么令这家公司焕发新的活力，方，你怎么想？”

　　斯金格喜欢和年轻人交流，又对方卓相当认可，有限的几次沟通中很惊讶对方思想上的活力。

　　“斯金格，你不会是想问我互联网和电影的结合吧，我对这个可不懂。”方卓笑道，他知道斯金格不只是负责音乐，电影领域也是全权负责。

　　斯金格指责道：“方，你不真诚，你要知道我放弃了半个早餐的时间在接你电话，还有，我家的猫已经急不可耐的等着我给它梳毛了。”

　　“这样啊……索尼现在的颓势确实挺严重，我对这方面有些不成体系的想法。”方卓沉吟着看了眼会议室。

　　大家都静悄悄的听着，像是一群泥塑。

　　李小超皱眉，仿佛也被代入到对索尼的思索。

　　吴征、杨澜、梁启华等人都在准备听年轻总裁的“不成体系的想法”。

　　至于徐开伟，他脸上只剩下笑容了，早就说了，一场路演而已，方总怎么可能把握不住？

　　“等见面聊吧，易科快上市了，你记得到时买买股票，我信心很足，我们接下来还有新机发布会，我亲自主持发布。”方卓笑道。

　　“那记得给我邀请函，我要到场看看你们的新机。”斯金格没勉强，他最近也听了很多对索尼的想法，但除了想法，索尼的内部变革很重要，这又非常让他头疼。

　　通话结束了。

　　由索尼音乐的总裁亲口承认易科和苹果将会对音乐行业产生冲击，也确认了方卓“重塑体系”的说法。