作者：渔雪
吴念毅表态：“国内半导体产业需要发展，也需要方总这样真正做事的企业家推动，我前些阵子听说上海那边出了个假芯片事件，真让人痛心疾首。”
孟祥禾帮腔道：“这次这个项目，吴市长代表市里，我代表省里表态，一定全力支持。”
方卓特别高兴地说道：“太好了，我们就希望得到这边的支持，大家携手把半导体搞好，其实，我们要的也不多，比对中芯，地方上能给个一二十亿的投资和土地支持，项目就能很好的运转起来。”
吴念毅喝了口茶。
孟祥禾也喝了口茶。
方卓说了这么多，嘴确实有点干，同样喝了口茶。
会议室长桌两边，大家一起来喝茶。
第170章 彼此真诚
茶香四溢，政商鱼水。
会议室里一片各自思考的安静与祥和。
按理说，按理说，一个如此大的半导体项目应该在资金上给予支持，这也很正常。
杭州这边接到消息，对晶圆厂有所了解后有立即挤出预算，数目是5亿。
可是，随着来访总裁披露超出估计的100亿项目预算，己方的投资心理线就被击穿了。
吴念毅对于市里财政再清楚不过，今年杭州的全市财政预算支出是163.59亿，现在全年才过一半，预算进度已经有些花超了。
就这5亿，也是左挤右挤才挤出来的。
是，半导体项目很大很重要，但全市那么多领域，其它方面就不重要了吗？
这边把钱痛痛快快的花出去了，其它方面怎么交代？
医疗、交通、农业等等方面，全都需要钱。
吴念毅稍稍放缓心情，笑着开了口：“我们杭州肯定支持方总把项目落户在这里，不论是资金、土地、人才吸引、员工家属的安置等等，只要需要，我们就支持。”
方卓欣喜点头，这就是故乡的味道。
吴念毅话锋一转：“但是，方总，你说的这个地方投资，开口动辄就是一二十亿，这个一和二的差别可就大了，具体是怎么个章法呢？”
方卓默默颔首，毕竟是第二故乡，理解。
他沉吟着说道：“半导体行业的投入比较多，尤其前期采购的各种设备都很昂贵，这是真需要现金的事，一个晶圆厂不可能干到一半再等钱去买设备，风险太大，也很难留住人才。”
“咱们国内本身就缺这个行业的人才，我们已经开始让猎头在全球范围内寻找，台湾、新加坡、日韩、美国，这些都需要资金。”
“为了节省开支，我们的设备还会酌情采购二手的。”
“所以，吴市长，现金确实比较重要。”
方卓说出了切切实实的难处，不是他要狮子大开口，是这个晶圆厂就是吞金巨兽。
快乐的时光总是那么短暂，会议室里的氛围随着年轻总裁的一番话渐渐严肃起来。
方卓说完理由，继续说这个投资问题：“如果换一个项目，地方投资当然越多越好，我可能恨不得100%都是地方上的钱，但晶圆厂涉及国际上的设备采购，我们必须引进外资来降低封锁风险，所以，这才定下了20亿的比例。”
年轻总裁不打马虎眼，直接亮出20亿的要求，言下之意是还没多要。
他能清晰看到对面的杭州领导们不约而同的咽了口口水，知道这个数字可能是有一点点惊人。
但是，没办法啊！
方卓又喝了口茶，轻轻吐掉黏在嘴皮上的茶叶，叹息道：“我知道市里可能财政有些紧张，毕竟我们这个项目来得比较突然，社会在发展，各方面都需要钱。”
孟祥禾凝重点头道：“确实这样，方总，你是在杭州做过项目的，也应该比较了解咱们的情况。”
方卓称是，微微皱了皱眉：“可即便这样，我认为半导体这个产业也是很值得花钱投资的。”
当事情都重要的时候，总还是得有个排序。
方卓站在自己的角度上是如此看，但不确定杭州这边怎么想。
他只能说出自己的想法，试图寻找一个志同道合的朋友。
至于怎么寻找，那当然是看朋友肯出多少钱了。
吴念毅和孟祥禾低声沟通了几句。
方卓等了一会，重新介绍了一遍复旦大学副教授俞军的身份，由其来介绍半导体产业与晶圆厂项目的前景。
他估摸着杭州这边应该也找专业人士了解过了，但从自己这边的角度再来科普解说一下，顺便也是给对方思考的时间。
副教授俞军丝毫不怯场，甚至还有些兴奋，他像是平常上课一样深入浅出的解释半导体和晶圆厂，又拿中芯出来举例，表示对行业发展的看好。
他其实这一趟出任项目顾问没有过多的薪酬，现在也只是一名行业人员对未来的正常分析而已。
中芯国际的发展真的给了国内行业从业者很多的信心，尤其，现在流传出上市的消息更令人振奋。
副教授侃侃而谈。
方卓趁着这时间观察对面领导的表情。
他已经感觉出来杭州在资金方面的吃力和慎重，要不怎么说在心里更倾向于广州呢，那边的经济更发达，资金应该能更充沛。
其实，要不是上海已经有了个年轻貌美的中芯，“冰饮计划”可以试着争取一下，那边不论人才、资金、城市发展、产业集群都是顶级的。
副教授俞军的发言完毕，两位大领导微微点头，讲了两句场面话，然后就让市办的刘主任也起来发言，介绍的是杭州方面对半导体项目的各方面支持。
方卓很认真的听着内容。
杭州这边提供的土地是免租，税收方面愿意给出“3+3”政策，即前三年免收，后三年减半，至于其它方面，如人才引进、员工家属等方面也有安排。
方卓听起来的感觉就是差强人意。
要说有多好，这比不上上海三年前给中芯的待遇。
要说有多坏，优惠条件也给了不少，方卓以前可没感受过这种温暖。
“方总，我们杭州是很有诚意的，也相信方总的能力。”吴念毅等到对面消化了一会信息才缓缓说道，“这个资金方面，我们和财政再争取争取，但市里现在确实比较紧张。你看这样行不行，让银行多给咱贷款额度，这样不也是能资源最大化嘛。”
银行贷款是个路子，可它应该是个常规条件，像上海那边，投也投，贷也给贷。
“冰饮计划”现在需要的是绑定股东，如果置换成贷款，现在说的好好好，万一碰见什么状况，银行方面一卡紧，己方就很被动了。
股东投入的钱是真投入，银行再免息也得还。
如果行业标杆中芯出现困难，保不准银行抽个贷或者不再续贷，那都是平添麻烦。
方卓心里这么想，脸上仍然带着笑容：“是，吴市长，我能感受到咱们杭州的诚意，关于资金，咱们可以再商量确认一下，下午的时候我再去看看地皮。”
吴念毅松了一口气，高兴地说道：“地得看，饭也得吃，时候不早了，走，方总，咱先吃饭，吃饱了才有力气做事嘛。”
“哈哈哈，我早就念着一口地道的葱包烩了。”方卓大笑。
后面座位的刘主任稍稍变色，赶紧拿出手机发短信，中午预备的都是西湖醋鱼、龙井虾仁……谁没事去弄小葱油条裹面饼啊！
会议室里主客有说有笑的起身离场，杭州这边不是所有人都参与中午饭局，还会留下两位汇总下洽谈信息，让没出席的其他领导对此做个判断。
也就在上海一行人与杭州领导午餐时间谈笑风生的时候，早就等着的市财政等部门拿到最新的消息，对它作出评估。
最主要的一条就是20亿的投资！
20亿，一个项目！
一个项目，20亿！
简直就是胡咧咧！
市财政的局长廖启梁听到这个数字当即就变脸，控制着情绪轻轻拍桌：“李市长，市里财政情况你是知道的，这方卓也太狮子大开口了吧！我们还把他当财神爷！我看他是把我们当财神爷了吧！”
主持分析小会的是杭州副市长李顶国，他沉吟着说道：“人家自己投得更多，漫天要价，坐地还钱嘛。”
“他这个漫天也太漫天了！”廖启梁连连摇头，“他说是那么说，他说已经有5亿美元，那就真有5亿美元？保不齐空手套白狼呢！”
廖启梁越说越来劲：“他哪来的那么多钱，我看了什么富豪排行榜，不可能有这么多！李市长，咱们得慎重啊！”
李顶国思考着说道：“人家也不全是自己的钱，富豪嘛，就是有本事拉到投资。”
另一旁的秘书说了一句：“最关键的是，这个项目到底能不能搞成，这两天也问了很多浙大的老师，半导体行业是既需要资金，也需要技术，方卓以前毕竟不是干这个的。”
这话点出了大家心中的忧虑。
要说，2亿，5亿，硬挤出来也就出来了，人家毕竟是上海首富，这个面子和保障还是有的。
可是，这个数字提高到20亿，“上海首富”这个砝码的分量迅速降低，必须得多衡量其他方面。
上海为什么愿意投中芯？
因为中芯是张汝京这位浸淫半导体二十多年的专家牵头在做！
换成方卓呢？
他固然是一位成功的企业家，虽然年轻了点，但大家都承认他在商业上的能力，也认可他的社会责任感，但这和半导体项目是两码事。
万一项目没成功，人家拍拍屁股走人了，这烂摊子怎么办？
这都是极其现实的考量。
再诛心一些，谁要敢拍板为跨行业做项目的企业家担保20亿的投资，那谁就要为他的成败负责。
李顶国默默点头，手指扣在桌上，思考了一会：“财政再挤一挤预算，我们也让人去上海实地了解了下中芯的情况，这个事不能急，急中容易出错。”
局长廖启梁唉声叹气地说道：“好，可是市里确实很紧张，不是我抱怨，年中的支出已经冒了。”
李顶国一皱眉：“哪这么多废话，谁不紧张？你紧张，人家搞项目不紧张？这样的项目要是没问题，那就是一件大好事！”
“好好好，我去挤，项目没问题，市里砸锅卖铁都出钱。”廖启梁还是表了态。
小会持续了两个小时，等到上海一行人在领导的陪伴下前去看地，这边才散会囫囵的吃了个午饭。
下午时间，领导和总裁亲看现场，皆是在7月份的炎热下出了一身臭汗。
傍晚的时间稍稍休息，两边都各自讨论了一番对方的情况。
等到晚餐时间，边吃边聊，边喝边聊。
饭桌上觥筹交错，气氛热络，吴念毅代表市里把一个重要的条件作出修改，从5亿投资预算提高到了7亿。
他当众拍着胸脯表示，一定让项目在杭州畅行无阻，一定让晶圆厂的人才和家属都在这里找到家的感觉。
中国的酒桌气氛就是那种、那种、那种很难让人拒绝的场面。
当吴念毅说完这话并率先干了一杯酒，方卓就很被动，尤其，大家的眼光都瞧着过来，有意无意间都在等着表态，吴市长这种领导都这么主动这么给面……
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