作者：渔雪
“我们易科上上下下唯有方总才能胜任这项工作。”虞红似贬似赞。
方卓不屑的“呵”了一声，把手机放回口袋。
公司的消息传递给索尼音乐，可直到这时候都没动静，恐怕对方还真是没有多在意音乐新生态，这实在出乎方卓的意料。
但他也不愿意直接放弃，想着定都定了就来见见乔布斯。
第一次收购谈判破裂之后，乔布斯曾经对媒体批判竞争对手，斥责易科产品没有灵魂。
方卓决定今天自己要好好调侃质问一下，到底什么是产品的灵魂。
上午九点钟，易科一行人抵达苹果公司。
方卓也就至此才真正的见到苹果总裁乔布斯。
两边落座，两位总裁礼貌寒暄。
只是，还没等寒暄结束，方卓口袋里的手机忽然强烈的振动起来。
方卓心中一动，拿出手机，瞧见了来自索尼音乐的电话。
他向乔布斯致了一声歉，拿着手机走出会议室。
来电是索尼音乐总裁斯金格。
“方先生，我认为索尼音乐和易科有着很大的合作空间，易科拿到音乐版权，足以对抗苹果，索尼音乐进行模式转型，也有了未来的发展。”
斯金格的声音极其沉稳。
“斯金格先生，你不觉得你这个时候打来有些晚么？我已经站在了苹果公司的会议室外。”方卓没松口。
斯金格游说道：“方先生，你是愿意成就一番伟大的事业还是眼睁睁看着别人变得伟大？”
方卓：“唔……”
“我充分相信方先生的能力，索尼音乐也愿意就先前的商业谈判做出让步，苹果的收购无非就是一些眼前利益，方先生是有上市公司的人，一定知道走到上市才有最大的利益。”斯金格诚心诚意的劝说。
“我再考虑考虑。”方卓叹气，“主要我已经和苹果谈得差不多，也不好不顾商业道德。”
“中国有句话说得好，成大事者不拘小节。”斯金格语速加快。
方卓为难道：“可是索尼音乐和苹果对我们易科的估值相差太多，我现在走进会议室签字，苹果公司就会立即支付2.8亿美元。”
斯金格展现巨头总裁的决断：“我们也认可易科的价值，可以基于这个估值再谈版权的事，而且，有了版权的合作，易科的价值立即就会攀升。”
“我说一个数，斯金格先生，咱就按3亿美元来算易科的估值，可以的话，我们再往下谈，不行的话，我就进去和乔布斯握手。”方卓给出一个数字。
电话的另一端沉默了。
方卓在心里默数，1、2、3、4……
5。
“好。”斯金格一口答应下来，“我相信易科和索尼音乐是天作之合！”
“嗯，我也这样认为。”方卓早就这样认为了！
一通来自索尼音乐总裁的电话就此结束。
方卓重新走进会议室。
他走向第一次见面的乔布斯，伸出右手。
乔布斯有些惊讶的握手。
“抱歉，乔布斯先生，我们的谈判结束了。”方卓惋惜道，“公司的一位股东强烈表示反对，我实在无法罔顾股东的利益，这有违我的商业道德。”
乔布斯：“……”
方卓遗憾摇头，毫不犹豫的转身离开。
易科一行人皆是起身，跟着总裁从苹果会议室消失。
乔布斯愕然的看着这一幕，愕然的看着易科的又一次反悔，心中升起强烈而复杂的情绪，不是易科的产品没有灵魂……
是易科的总裁没有灵魂！
第123章 清清白白
一个优秀的猎手总要具备超群的耐心。
易科在美国遭遇超限的禁令、行业的诉讼、版权方的无视，这种情况下接触到索尼音乐便很自然的被视为猎物。
压估值、压价格、谈介入，索尼音乐的强硬不仅仅体现在之前“不谈股权就到此为止”，还表现在各种条件上。
由斯金格主导的索尼音乐在借着同行围剿、借着易科的竞争对手、借着方卓表现出改变音乐行业的雄心壮志试图抓住这只东方来的小白兔。
斯金格很有耐心，很能沉得住气。
他一度让易科总裁陷入判断失误的自我怀疑之中。
索尼音乐真就这么冷静？
索尼音乐莫非看透了自己的打算？
索尼音乐和它的母公司一样对数字音乐的发展反应迟缓？
索尼音乐这种唱片巨头真就甘心把议价权让给一个行业乱入者？
方卓心里有各种念头在等待的过程中不断闪现。
这次利用苹果重启的收购谈判对他和斯金格，对索尼音乐和易科，都是一场拉锯战。
两位猎手都在默默观察猎物的表现，耐心的等到了最后一刻。
然后，只有一位猎手笑到最后。
“方总，我回国就要去科大。”
易科一行人离开苹果公司，市场总监虞红和老板同车，发出悠悠的感慨。
方卓大奇：“什么意思？”
“把你这次的竞争手段写到案例里。”虞红说道，“我都以为这次没效果了，现在看来，索尼音乐真的在密切关注我们的动向，硬生生等到这个时候才打电话，斯金格这么有耐心，但还是没比过你！”
方卓莞尔，这小虞，这小虞说话怎么那么悦耳呢。
“小虞啊，你要回科大提供案例，那一定要记得把另一件事放在一起对比。”
虞红好奇道：“哪一件？”
“去年10月份，‘榕树下’和德国的贝塔斯曼谈收购股份，德国公司刚开始的开价是1000万。”方卓缓缓叙述去年发生的事，“但是，谈到一半休息的时候，贝塔斯曼有人下楼，从物业口中得知‘榕树下’已经欠了几个月的水电费。”
“贝塔斯曼再回到谈判桌，开价从1000万变成100万，‘榕树下’没办法，还是接受了。”
从1000万瞬间降到100万，商业谈判就是这么冷酷无情，觑见弱点就往死里戳。
方卓和虞红都知道易科不会卖给苹果，最起码在当前占据硬件市场优势的情况下还不会卖，而索尼音乐今天一旦承受住这个压力，恐怕就能得偿所愿的压价易科。
那样的话，易科只能跟在后面喝口汤。
现在则是立马拥有了更大的主动权。
“耐心真的很重要。”虞红一直参与这个事，现在复盘真有一种走钢丝的刺激之感。
方卓微微摇头，下了断言：“与其说斯金格不如我有耐心，还不如说，他承担的责任更容不得他错过数字音乐的机会。”
当前的音乐播放器市场，美国这边只有易科和苹果成了气候，并且，这两家不约而同的进行软件和硬件一体化的前瞻布置。
索尼音乐可以拒绝苹果，可以拒绝易科，它可以选择等待自家播放器的转型。
但是，要等到什么时候呢？那时候又能不能来得及呢？
索尼音乐如果坐视苹果拿下易科，它可预测的未来一定会丧失议价权，只能做个委委屈屈的小妾，现在反手破坏苹果的收购动作则还有机会争一争大妇。
“再没有比斯金格更知道索尼情况的了，他正是因为无比了解索尼，所以才宁愿从外寻找帮手，而不是试图从内部推动索尼的战略变革。”
“斯金格的底线太高，我的底线太低，没有索尼音乐，我大不了拍拍屁股去欧洲、回中国，他输得不冤。”
方卓给出了自我评价。
随即，他发现小虞的眼神变得笑吟吟才自觉失语，补充道：“是他的余地太少，我的余地比他多。”
虞红只是深深点头，作赞同状，老板说得对，老板说得好。
商务车时走时停，总裁和市场总监关于易科和索尼音乐的合作都感慨良多，这一步音乐版权的合作实在不容易。
也正因为这种不容易，它愈发显得珍贵可口。
其实，易科为什么要遭这个罪呢？
难道就因为它有一个为美国人民谋利的理想？
产品拆开明明都是全球采买的零件，易科就是想让美国人民买到便宜的东西，它有什么错！
“小虞啊，记住这段时间的遭遇，记住版权方对我们的围堵，记住我们的诉讼官司。”
“我们易科清清白白做企业，凭什么就这样。”
方卓语重心长地说道。
这时，手机响了，基金经理孔豫的来电。
“喂，喂，方总，我把筛选的几只股票发你过过目。”孔豫的声音很大声很兴奋，“所有资金手续全都完成了！帮会的人真有钱！”
方卓“嗯啊”了两声，挂断电话。
他忽然觉得这辆商务车的静音效果有些过于好了。
方卓收起手机，迎着虞红的眼神，坚定地说道：“易科是清白的。”
“嗯，等我把手里的股份卖了，一定找你做理财。”虞红说了个最近也经常听到的词汇。
方卓干笑两声，换了个话题，开始聊接下来的工作。
易科和索尼音乐在最高层有了共识，接下来都会比较顺利。
斯金格应该不会玩那种出尔反尔的伎俩。
因为，他今天临阵的一通电话已经完全把意图给暴露了出来，索尼音乐前面的镇静只是表象，它其实就心心念念的瞄着易科呢。
战略意图暴露，出尔反尔就只是伎俩而不成战术。
十一月的第二周，经历了禁令、诉讼、失意的易科终于迎来幸福期，迅速在谈判桌上拿到了先前卡住的条件。
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