作者：渔雪
方卓再次挂断，考虑一秒钟，电话打给了还没调岗的行政助理：“小袁，明天帮我约个事务所的人，咨询一下美国注册公司的事，就上午。”
赵素祺呆呆地看着哥哥忽然进入工作模式，一时之间还是没有明白发生了什么，好像眨眨眼，M1就升级了？
全球最好的音乐播放器？
真的吗？
赵素祺把目光移向电脑，哥哥说了好多对竞争对手发布会的担心，这是已经发布，全靠同行衬托？
第7章 苹果很快就有麻烦了
来自易科科技的M1音乐播放器进行了广告内容的变更，这一点除了让加班人员有点不情愿之外，其他人都没什么太大的波动。
北半球最好无非就是个宣传语而已，谁会较这个真，你说全宇宙最好也行啊。
所以，10月24号紧急召开的易科公司高管会议让不少人都对方卓的义正词严摸不着头脑。
改呗，改呗，你改呗，就是老板今天看起来有些莫名的亢奋。
第一条会议内容极快的结束，这个时候的时间是早晨7点钟。
方卓拍了拍手，提振了一下会议室里昏昏欲睡的气氛：“来来来，我知道今天这个会有点突然，但它很重要，我订了咖啡，等下该到了。”
话音未落，会议室的门被推开，却不是老板口中的咖啡，而是风尘仆仆的市场总监虞红。
“杨琬在下面停车。”虞红扫了一眼因为自己的到来而精神不少的会议室，坐在方卓旁边刻意空出来的位置，“通知的有点急，不能等两天吗？”
方卓笑笑：“事情比较重要，正好还有别的事和你聊聊。”
虞红颔首，冲着另一侧的苏薇递了个眼神，她是昨晚接到老板电话，匆匆安排手中工作便赶乘凌晨航班回上海，此时着实有些疲惫。
会议室其它部门的高管全都打起了精神，连到南边开拓市场的虞总都连夜飞回，今天这个会议不一般啊。
五分钟之后，市场部副总监杨琬也进了会议室，他身后还有被方卓专门订了咖啡的楼下门店小哥们。
一杯杯热气腾腾的咖啡被放在每一位与会的高管面前，大家除了精神振奋之外，也更觉饥肠辘辘了。
“小袁，投影。”
方卓抿了两口黑咖啡，起身拉过常用的白板，又指着投影内容说道：“这是昨天美国苹果公司发布的最新产品，一款支持mp3格式的音乐播放器，同样采用1.8英寸的东芝硬盘，售价399美元。”
唰唰唰。
一张张同样连夜整理的产品资料被发到每一位参会人员的面前，这是已经翻译好的内容。
大家纷纷阅读参数，思考老板的用意，有反应快的算出对方的中国币价格在3300左右，己方和对方有着400块的差额。
“这款产品被命名为Ipod，将是我们未来一到两年内在全球最大的竞争对手。”
方卓放慢语速，让众人消化竞品信息以及自己的判断。
“苹果公司在电脑产品方面有着丰富的经验，软件方面也造诣颇深。”
“它在1980年就已经上市，现在的市值是将近60亿美元。”
会议室里的众人随着老板的介绍，渐渐意识到他的竞争想法，此刻听到60亿美元这个数字，忍不住就一阵不约而同的惊叹，或者说，哀嚎。
60亿美元，492亿中国币，比国内所有的互联网公司加在一起都能打！
再回味上面的“未来一到两年内在全球最大的竞争对手”……老板，你咋不说你的目标是要收购人家呢？
方卓总结道：“所以，苹果十分的强劲，大家要小心了。”
老板口中的“大家”集体喝了一口咖啡，捋捋翻涌的心情。
虞红蹙眉地说道：“也就是说，我们很快就有麻烦了，一旦这个苹果的产品进入国内，我们的价格将会遇到强力的挑战？”
产品总监许柯登不同意道：“也未必吧，就算这家大公司也做播放器，可它价格摆在那里，我们的产品能比它差多少？我们都是最好的零件。”
“市场认知方面，国外品牌往往更容易获得用户的认可。”虞红解释道，“而且，照方总所说，60亿美元的大公司很容易树立起品牌溢价，反正M1都很贵，咬咬牙再加加钱买Ipod得了。”
她又分析道：“399美元是他们在美的售价，如果来我们这边降低价格，这个市场压力将会相当大。”
方卓点头表示认可市场总监的分析，然后又摇头道：“不，不是我们很快就有麻烦了，是苹果很快就有麻烦了。”
众人：“……”
会议室里的一片安静。
一家已经上市、市值60亿美元的公司……
苹果很快就有麻烦了……
苏薇莫名觉得熟悉，第一时间反应过来：“留给索尼的时间不多了？”
好家伙，这是一套组合拳啊！
苹果很快就有麻烦了，留给索尼的时间不多了！
副总孙琦笑道：“看来，留给苹果的时间也不多了。”
方卓摇头：“不，它俩在心中的定位不一样。”
好吧，还有细分定位的，就喜欢看老板自信的模样。
会议室里响起一片轻笑声，气氛稍微那么放松了一乃乃。
方卓说的是实话，但看大家的表情，也只好顺势说道：“你们连索尼都不怕，自然更不会怕苹果了。”
此时在中国，索尼相较于苹果是更出名的一家巨头公司。
“不怕，不怕。”
“有方总在，一点都不怕。”
方卓冷笑两声：“你们就吹牛笔吧，我看到苹果上线竞品的时候怕得要死。”
会议室里的笑声更大了。
看，真诚的实话总是能引来大家的共鸣。
“但是呢，我昨晚亲自给苹果公司打了电话。”方卓开始绘声绘色，“我打过去问啊，我说，你们家的产品好厉害呀，我是做类似产品的，我很担心市场反应，你能告诉我你们的弱点吗？”
与会高管开始欣赏老板的单口相声。
方卓摆摆手，模仿昨天电话里的女声音调，用英文说道：“Don't support it。”
他摊手道：“于是，她就告诉我他们的弱点了。”
方卓冲着会议室后面的袁珍指了指，投影内容换成一句话——苹果的Ipod不与微软Windows操作系统兼容。
产品总监许柯登看到这话，愣了愣，诧异道：“啊？不能用微软的系统？那它的意义是什么？”
孙琦也奇道：“不用Windows？它有搭配其它操作系统？”
“对，苹果生产电脑，有它自己的OSX系统，我建议你们多了解一下这个公司，它和微软竞争过。”方卓微微一笑，“这种不兼容明显是个错误，它会被纠正，但这之前，我们的机会来了。”
“小众操作系统？不兼容？那不是很小众吗？”许柯登来了精神。
虞红也明白过来，点头道：“利好易科。”
方卓喜欢这句话，但这不是利好易科，是十分利好易科。
第8章 美国小易科
Ipod不能兼容微软系统毫无疑问是一次决策的失误。
但谁能在一开始就坚定的认为它能掀起数字音乐的大发展呢？
谁能一开始就知道这部小小的数码产品能取得那么大的成功呢？
谁又能知道它此时此刻对微软的不支持是个什么程度上的失误呢？
就好像利好，普通人知道是利好，能知道有多利好吗？
十分，十分！
方卓在会议上力推自己的判断，Ipod现在的状况是苹果产品决策上的一次战略级失误，它势必会更改，这个时间可能仅仅是几个月。
如果换一家公司，判断市场需要时间，组建产品团队需要时间，上线量产需要时间，这一系列的时间足够苹果修正它的决策，那么，竞争便又失去先机。
可是……
M1呢？
“我认为我们可以立即尝试美国市场。”
方卓给出了这样的结论。
会议室里的气氛尽管已经轻松不少，但听到这样明确的公司走向还是有些不安，这份不安一是对竞争对手体量的不安，二是对陌生市场的不安。
大洋彼岸的市场是什么样的？那里的人能接受一家来自中国公司的产品？
“看看投影上的Ipod，许老师，你觉得我们的M1比它差吗？”方卓点名。
许柯登如果先前还有犹豫，但知道对手不支持微软后就很自信地说道：“不差，甚至更好，我们比他们的更轻，支持更多的用户使用，这一条太关键了。”
“昨天在Ipod出来前，我确实很担心它的实际效果，可出来之后反而放心了。”方卓笑道，“就算抛开微软这一条，我们也是有活动空间的。”
“就按现在的汇率算，Ipod是399美元，我们出口去掉补贴，M1价格能下探到320-330美元，一台产品仍然能保持100美元的利润，也就是800中国币。”
“美国的用户也是人，既能享受到微软系统，也能便宜20%，我认为这是很有竞争力的。”
“而且，我们还可以继续让利，Ipod是399，我们可以299，一台利润80美元。”
“薄利多销，何况，这利润还不薄。”
方卓帮助大家伙详细计算了一下价格和利润，性价比毫无疑问是一个产品的重要因素。
他聊完这个要素，接着说道：“先前，我们要上中端产品P1，削减储存空间，预防国内其它品牌的入场，大家都能意识到这一点的重要性吧？”
会议室里的人皆是点头，其它品牌的中低端产品必将对M1造成很大冲击。
方卓说道：“现在，我们把M1拿到美国市场去卖，这就相当于美国易科面对了来自其它品牌的冲击，是我们在国内设想的竞争状况。”
大家纷纷点头，原来如此，懂了，苹果正是美国小易科！
这样就很好理解，美国小易科面临的是己方一直模拟的竞争状况！
“而且，苹果恐怕意识不到我们的存在。”方卓笑道，“即便东芝采购硬盘的那一次知道有个中国厂商，恐怕也不会太在意，现在，我们需要的就是一次大胆的尝试。”
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