作者：渔雪
方卓放下汇总表，闭目思索了一会才回答这个无关紧要的小问题：“不是，小袁这人想得有点多。”
这、这算什么理由？
小女孩茫然，有心想问却见哥哥正在思考，就没问出口。
数分钟后，方卓用内线电话把苏薇喊了进来。
“小苏老师，你看了昨天的汇总吗？”
苏薇冲着赵素祺点头致意，答道：“看了啊，有问题吗？”
“五家店一共800台，为什么深圳的比其它四家多了两百台？”方卓觉得很奇怪，按理说，应该是上海和北京最多，因为这两地的线下宣传比较多。
“噢，这个事昨天晚上大红和我说呢，腾讯采购了150台，算是捧场吧。”苏薇解释道。
方卓了然，原来如此。
昨天晚上一直忙着陪领导，这件事不知情。
他微微一笑：“小马哥是个细心的人，不过，就算这样，有小虞坐镇的深圳也比其他店卖得多。”
苏薇点点头：“广州最少，只有72台，但我觉得也不错，毕竟价格挺高的，事实上，就算去掉腾讯的采购，650台的首日表现已经出乎我意料。”
“这只是先期的宣传积累，总有一些有钱又好奇的人尝鲜，过了这几天的市场表现才是最重要的。”方卓的手指敲在桌上，思考道，“等下和小虞连线，得催催她的渠道搭建，这个最影响整体，尤其要在年底前能把中端产品顺着这个渠道铺出去。”
“年底前的中端能出货？”苏薇问道。
“许老师说没问题，有了M1的产品作参考，以它为模版进行降级是很快的，唯一关键的问题就是在犹豫要不要采取闪存储存。”方卓这样说着，内线电话又响了。
电话拿起又挂断，不一会，负责供应链的副总监孙琦走了进来，他也是昨晚被约好今天汇报情况的。
“祺祺，给孙总泡茶。”方卓冲着懵懂的妹妹支使了一句。
孙琦第一回见老板的妹妹，瞧见是个光头便多瞧两眼，他上前递烟，喜气洋洋地说道：“方总，昨天800台很好啊，咱到年底的目标有实现的希望。”
方卓摆摆手：“我妹妹刚出院，烟咱就别吸了。一万台的目标嘛，哈哈，我倒是觉得还得多努力，还要看营销的效果。”
孙琦醒悟的把烟收起来，接过赵素祺递的茶水，转脸对老板说起自己来的正事：“方总，如果只做最低的闪存128M，P1单这一块的成本就能压缩485块钱左右。”
“整体成本呢？”方卓关切地问道。
孙琦是昨天晚上联系好存储厂商的大致意向，他把所有环节在脑海里过了一遍，颇为肯定地说道：“如果是中端定位，显示器模块、控制芯片这些东西都降一降，1000块钱能打住。”
他继续说道：“问题是128M的闪存从日立那里拿比较便宜，东芝的价格要高20%左右，而且，它合同里有个咱们公司这一类产品的优先权。”
方卓毫不犹豫地说道：“简单，我们本来就打算收购个国内工厂来自己组，套个这样的马甲从日立买，东芝已经有过一次改我们合同的事，和它客气什么？”
孙琦点头，他心里也偏向这么来，就怕老板要讲商业道德。
这个事吧，像自己的老朋友许柯登，他就认为不太好毁约，免得东芝拿合同追究，套马甲不是万能的，最终产品还得流向市场。
“我们在央视的广告刚投放，M1的定价比较高，这种时候的动作必须要快，要是和东芝扯皮，既供货又压价的过去个大半年，我们的广告都是给其他厂商做嫁衣。”
方卓认为这个事一定得明确，直接敲定道：“不光要采用最便宜的日立产品，其他零件也要尽可能的使用能替代的国产货，既压低成本，也免得被外国人掣肘。”
孙琦听到这里倒是不以为然，东芝这种有前科的值得注意，其他零件的厂商能这么凑巧的也来为难？
方卓注意到这位副总的神色，提醒道：“再过两天，美国那家公司也有公布同类产品，它就是用东芝的零件，大家都是全球采购，不排除其它零件也有撞到的可能。”
孙琦的表情认真了些。
“孙总，你要重视，美国的之前接触东芝是要签独家供货协议的，这也是它改咱们合同的原因。”方卓肃然道。
苹果的供应链毫无疑问是极其卓越的，即便现在的它还没那么成功，但从一采购就要排他独家便可见一斑。
正因为如此，易科从东芝拿货价要稍高，这也是拜对方所赐，东芝的产能被分走，供求关系有了变化。
不过嘛，商业上的事很正常，这两个国家的公司不会重视一家中国品牌的感受。
第3章 市场部的小小偏离
先前还是产品经理的许柯登因为东芝合同出的问题费心很多，而副总孙琦是在这之后正式进入的公司，他的感触相对没那么深。
方卓再三强调，甚至拿出好些年前的斗争口号才让这位供应链副总认识到自己的决心。
孙琦呢，转念一想倒也不觉得老板的重视是坏事，有备无患总是好的。
那么，收购一家工厂并买入合适的生产线就顺势成为可以先办的事，反正也要套个马甲。
方卓和孙琦聊到十点半，苏薇还有事，办公室里只有赵素祺懵懂却感兴趣的听着，然后，来自深圳虞红的视频连线才姗姗来迟。
“组装生产线不是复杂工艺，我争取这周能确定工厂，下周能找到生产线。”孙琦临走前给了时间计划表。
方卓很满意，这位许柯登介绍进来的副总很有实干精神。
电脑另一端的虞红没看到人，但听到了声音，她“喂喂”两声，提高声音地问道：“孙总，孙总，什么时候能出低价产品啊？”
“别喂了，人已经出办公室了。”方卓回答了问题，“争取公历年底能把P1做出来。”
“噢，这个进度可以。”虞红称赞道。
方卓神色认真起来：“你的市场体系呢？我刚才看邮箱为什么没有报告？”
就在这时，赵素祺的脑袋也挤进画面，她好奇地看了眼屏幕上的虞总监。
虞红觉得这个场面有点搞笑，带着笑意地说道：“正在行动，深圳这边有索尼的代理商，我在和他们谈，他们的渠道都很成熟。”
方卓皱眉道：“你是不是有些异想天开？我三番两次的点名索尼，你那边找它的代理商，直接到跑一线市场啊，大小音像店、电脑城、电子产品专卖店这一类的谈好利润分配，划分好员工维护区域，你为什么要搞那么复杂？”
虞红一怔：“我是和这边的索尼代理商接触之后，他们有这方面的意向可以帮着一起铺货……”
“你这不是把主动权交给别人了吗？M1不急，可之后的P1我们是要走量的。”方卓打断道，“你一个市场总监怎么能想着依靠别人，尤其还是竞争对手的渠道呢？”
虞红有些委屈，一线的情况是自己亲身接触的，这种方向也是数位中高层一起讨论的，既然索尼的代理商能勾勾搭搭，那岂不是既壮大自己又削弱对手？
方卓批评道：“咱们易科又不是缺人，现在不趁着市场上只有我们一家机器的时候跑跑，等以后竞争大了，代理商把渠道一断，你那时候再从头再来还有时间和空间吗？”
“小虞啊小虞，你怎么能这么短视呢？”
虞红抿着嘴，没说话。
方卓目视电脑上的视频，忽然伸手把妹妹的脑袋从屏幕上给按了出去。
赵素祺吐吐舌，哥哥好严肃，批评起人来有些吓人。
视频连线的工作交流陷入沉默。
如果能借助成熟的代理商，使用他们的渠道体系，眼下的销售成效肯定更好，但是，长远来看，尤其未来国内MP3市场的激烈程度可能会超出很多人的想象，那这样就不可取了。
方卓在沉默中思考，觉得倒也不能太怪小虞，她肯定意识不到这个市场的残酷性。
现在的M1能定价定到2899块，但不出三年，市面上就能出现299块钱的Mp3产品，这种激烈态势很难被真切感受和预估。
这已经不是激烈，而是惨烈了！
“我们生产M1有什么核心技术吗？”
“哦，用轮盘按钮解决了一个找歌的问题，除了这个，我们能自己生产芯片吗？我们能自己生产微硬盘和闪存吗？”
“市场一旦有变化，一旦有其他厂商如法炮制的进来组装，我们拿什么应对？”
“冲着他们高喊，我有索尼代理商吗？”
方卓最后一句刻意尖着嗓子，把旁边的赵素祺给看呆了，这极尽嘲讽之能事……
叮咚。
视频连线断了。
赵素祺眼见哥哥不再说话，她好奇地瞥了一眼，问道：“哥，人家把视频断了吧？生气了吧？你怎么这么严厉啊？”
“今天我不严厉，明天市场会更严厉。”方卓也有点尴尬，话可能有些重，自己和小虞之间的相处一般还是比较……相敬如宾的。
十秒钟后，电脑上重新亮起连线请求。
再次连线的虞红平淡地说道：“嗯，刚才信号不好，断开了。”
方卓也当无事发生地说道：“这样啊，等年底就给虞总换一台信号能力更强的笔记本。”
“你觉得我们从头做起会比较好，是不是？”虞红连线回来已经可以正常交流工作，认真的询问。
“是，大的方向是这样，具体怎么做以及最前线的细节，你们可以多沟通交流和改进，从基层到中高层的利润让出是100块，再给到铺货零售也能让出100-200的利润。”
“毕竟，我们还有直营体验店，要控制住价格。”
方卓给予了明确的空间。
M1去掉销售团队的分润，公司能拿到700块的利润，即便如此，市场铺货也不能让出太多，因为，这极容易扰乱产品的价格体系。
比如，终端店铺卖一台价格为2899的M1能分到200块的利润，那它可能真正卖的价格是2799，只要有利润就好，甚至2750的赚钱就卖。
可这样，易科的直营体验中心就受到冲击，就算能提供更好的退换修服务也难卖出货，但又不能放弃直营打造品牌的方式去完全依靠第三方铺货。
而且，让利空间过大的话，不同市场团队也容易内耗，形成串货。
总而言之，品牌方控制价格是个重要的内容。
方卓继续灌输自己的想法，势要扭转虞红市场团队内讨论出的方向。
中午十二点钟，这场视频汇报才结束，方卓已经说得口干舌燥。
他连喝了两大口凉掉的茶水，扭头对妹妹问道：“祺祺，你在旁边听出来什么了？”
“虞总监的方向有问题？”赵素祺迟疑着回答。
“接触索尼代理商是市场部讨论的方案，市场部是易科人数最多的部门。”方卓眯了眯眼，“M1的市场战略之前已经定过，临阵有了变化说明市场部更想拿到眼前的利益，毕竟，每卖出一台就是市场部上上下下都能分到的钱。”
赵素祺：“这……”
“战略再好，执行有问题都不行。”方卓这样总结，又道，“你觉得到底是对竞争的预估不足，还是有一部分人急于想拿能到手的钱，又或者兼而有之？”
赵素祺看着哥哥脸上莫测的神色，真诚的说了一句：“哥，我想回学校读书了。”
方卓欣慰点头：“好，就在上海读。”
“嗯……”
第4章 营销
投资投到最后是投人，投资圈里喜欢这么说。
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